315策划书

时间：2023-02-25 10:00:47 策划书我要投稿

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315策划书

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编帮大家整理的315策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

315策划书

315策划书1

　　活动时间：xx年3月10日--15日

　　活动主题：情系3.15爱心连万家

　　活动地点：购物广场业态、综合超市

　　副题：关注3.15投诉有理更有礼

　　活动内容：

　　一、超市"五优"

　　郑重承诺

　　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　　3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份"服务质量有奖调查活动"表，填好后交回，即可获得佳用"好口杯"一个。

　　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

　　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　　二.、超市诚信--与您互动

　　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20--100元不等的纪念品。

　　三、真情回馈消费者

　　1、您的新衣我的心意

　　①"告别冬天"服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

　　②"走进春天"新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的.礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

　　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

　　2、鸡年有好味养好您的胃

　　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

　　⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00--10：00、下午3：00--4：00、晚上8：00--9：00;每人限买2斤)

　　四、特别企划：情涌柳北超市--购物淘金在柳北

　　来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

　　活动配合：

　　商品行政部安排促销活动细则

　　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

　　营运部实施活动计划

　　企划中心制定方案及实施广告项目

315策划书2

　　一、携手共治畅享消费的涵义

　　一是面对经济社会发展新常态，消协组织充分发挥桥梁纽带作用，凝聚消费维权合力，搭建维权共治新格局，努力开创消费维权新局面;二是按照“依法治国”理念，消协组织动员和推动社会各界，依法履行《消法》所规定的各项责任、义务，更好维护消费者合法权益;三是加强社会监督和教育引导，积极营造安全放心消费环境，让消费者愿意消费，无忧消费，畅享消费，为发挥消费在经济社会发展中的重要作用做出新贡献。

　　二、主题依据

　　第一，适应新常态，迎接新挑战，探索新机制，开创新格局，是新时期对消费维权工作提出的新要求。当前，我国经济社会发展进入新常态，消费观念、消费行为、消费方式不断发生新的变化。在消费结构多样化，消费时空扩大化，消费需求个性化的新时期，消协组织必须与时俱进，凝聚社会共识，汇集维权合力，树立维权新思维，创新维权新机制，打造维权新格局。

　　第二，强化依法保护理念，贯彻落实《消法》，是“依法治国”理念的基本要求。XX年，是全面推进“依法治国了”的开局之年，也是《消法》实施一周年。落实《消法》，完善《消法》确立的保护消费者权益的新制度，敦促消费者权益保护各相关责任方落实法定职责和法定义务，推动消费者权益保护全面纳入法制化轨道，是全面推进依法治国战略部署的具体实践。

　　第三，营造安全放心消费环境，促进社会和谐，让消费者放心消费、无忧消费，是消费维权工作的根本任务。随着我国经济社会发展，消费日渐成为拉动经济增长的主导力量。营造安全放心消费环境，对保护消费意愿、增强消费信心、开发消费潜力、扩大消费规模、打造多点支撑的消费增长格局、发挥消费的基础作用至关重要，也是经济社会发展对消费维权工作的根本要求。

　　第四，让消费者能消费、敢消费、愿消费，畅享消费给生活带来的幸福和快乐，是我国社会制度对人民利益的保护，也是消费者权益保护的应有之意。保障民生、让广大人民群众共享改革开放和经济社会发展繁荣成果，是我国社会制度的要求，是“立党为公、执政为民”体现，也是我国消费者权益保护工作的重要内容。

　　三、主题的目标

　　一是凝聚社会共识，汇集维权合力，发挥纽带作用，努力推动消费维权社会共治。按照中消协新一届理事会的要求，积极探索维权新机制，发挥消协社会组织平台作用，汇聚各方面消费维权的合力，促进建立政府部门、社会组织、广大群众、企业主体共同参与的消费维权协同共治新格局，努力开创消费维权新局面。

　　二是牢固法治理念，依法履行职责，努力推动消费维权法制化。在全社会倡导和坚持依法维权消费者权益、服务经济社会良好发展的理念，继续推进新《消协》贯彻落实，针对重点领域、重点行业、重点企业，消协组织依法履行反映、查询、建议、披露曝光、监督检查、支持起诉及提起诉讼等各项职责，督促和促进全社会履行法定责任，推动消费环境向好。

　　三是推动制度完善手段创新，营造安全放心消费环境。按照《消法》的.要求，推动消费者权益保障制度完善，加强消费纠纷调处、消费意见反馈、消费诉求反应的快速应对机制，聚焦严重损害消费者权益的重点领域和垄断行为，积极运用维权手段，推动市场交易秩序健康、有序，保障消费者放心消费，共享经济社会发展成果。

　　四是强化消费教育引导，倡导科学理性消费，切实保护消费者的知情权和选择权。面对消费模式、消费需求、消费方式不断翻新和各类新兴产品和服务不断涌现的消费领域，要依靠社会有利资源，运用科学公正手段采集客观的商品和服务信息，以消费者乐于接受的方式向消费者提供消费信息，以维护消费者的知情权和选择权，让消费者真正体验消费的快乐，努力保障消费者自由选择，自主消费。

　　四、如何进行宣传和落实

　　围绕“携手共治畅享消费”年主题，中消协和全国消协组织计划开展以下方面工作：

　　一是深入开展年主题宣传，广泛传播消费维权社会共治理念，及时发布消费维权社会共治成果，传递消费维权正能量，保护和提振消费者信心;

　　二是积极配合全国人大执法检查，总结和研究《消法》实施一年来的成效和存在的问题，为进一步落实《消法》各项规定提供重要实践经验和理论参考;

　　三是加强消费教育引导，针对新型、热点产品和服务，开展产品比较试验和消费体察、体验，为消费者选择放心、满意产品和服务提供参考;

　　四是开展重点消费领域的社会监督，针对广大消费者密切关注的银行服务、快递服务、电信服务、网络购物等重点领域，组织开展消费者满意度测评和市场监测活动，查找服务短板，反映消费者诉求，促进行业自律和消费环境进一步好转;

　　五是进一步完善投诉咨询信息化建设，搭建全国消协投诉工作平台，畅通消协组织内部以及与社会有关方面受理、解决消费者投诉的渠道，为保障消费者无忧消费发挥重要作用。

315策划书3

　　主持人：班长

　　班会主题： “三爱、三节”

　　班会时间： 20xx年3月16日

　　班会地点：七年级(10)班教室

　　班会参加人：七年级(10)班全体学生及班主任三节三爱主题班会教案班会背景：

　　开学以来，学校和老师积极响应国家发出的号召，培养学生“三爱三节”的良好行为习惯，做到爱祖国，爱劳动，爱学习;节水，节粮，节电。特此举办以“三爱三节”为主题的班会，强化学生的.思想观念以及对“三爱三节”的理解与重视。

　　班会目标：

　　1.通过主题班会，教育学生懂得“三爱三节”是一个小学生应具有的美德。

　　2.让学生认识到每个人都可以为“三爱三节”做很多事，养成良好的习惯。

　　3.通过主题班会的学习，培养学生良好的行为习惯，使“三爱三节”真正的融入到以后的学习生活中。

　　班会准备：

　　1.提前通知学生通过询问、上网、看书等方式，收集节水，节粮，节电小妙招。

　　2. 指导学生准备与此次班会有关的小节目

　　3.准备“三爱三节”相关材料，制作PPT，在班会进行过程中展示、感受。

　　班会过程：

　　1.主持人致辞，班会开始。

　　2.行队礼，唱国歌。

　　3.节目表演：诗歌《祖国啊，我亲爱的祖国》与《红领巾心向党》、故事演讲《勤学好问的张衡》、独唱《红星歌》、快板《节约小标兵》、小品《会说话的垃圾箱》、三句半《大家一起来节约》

　　4、学生自由谈感受。

　　5、班主任总结发言。

　　6、班会结束。

315策划书4

　　酒店行业商业计划书编制提纲：

　　一、公司概述

　　1、公司名称、地址、联系方法等

　　2、公司的自然业务情况

　　3、公司的发展历史

　　4、对公司未来发展的预测

　　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

　　6、公司的纳税情况

　　二、研究与开发

　　1、研究资金投入

　　2、研发人员情况

　　3、研发设备

　　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

　　三、产品或服务

　　1、产品的名称、特征及性能用途

　　2、产品的开发过程

　　3、产品处于生命周期的哪一段

　　4、产品的市场前景和竞争力如何

　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1、公司的'管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

　　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

　　五、深圳酒店业行业、市场与竞争分析

　　1、目标市场

　　a) 细分市场

　　b) 目标顾客群

　　c) 5年生产计划、收入和利润

　　d) 市场规模、目标市场所占份额

　　e) 营销策略

　　2、行业分析

　　a) 行业发展程度

　　b) 行业发展动态

　　c) 行业总销售额、总收入、发展趋势

　　d) 经济发展对该行业的影响程度

　　e) 政府对行业的影响

　　f) 发展的决定因素

　　g) 竞争战略

　　h) 行业门槛

　　3、竞争分析

　　a) 主要竞争对手

　　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

　　c) 竞争对手可能出现的新发展

　　d) 竞争策略

　　e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

　　f) 竞争压力的承受能力

　　g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

　　六、营销策略

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　4、价格策略

　　5、市场渗透于开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

　　七、生产经营计划

　　1、新产品的生产经营计划

　　2、公司现有的生产技术能力

　　3、品质控制和质量改进能力

　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

　　5、现有的生产工艺流程

　　6、生产产品的经济分析及生产过程

　　八、融资说明

　　1、投资计划：

　　a) 预计的风险投资数额

　　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

　　c) 获取风险投资的抵押、担保条件

　　d) 投资收益和再投资的安排

　　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

　　g) 投资者介入公司经营管理的程度

　　2、融资需求

　　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

　　b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　九、财务计划与分析

　　1、过去三年的现金流量表

　　2、过去三年的资产负债表

　　3、过去三年的损益表

　　4、过去三年的年度财务总结报告书

　　5、今后三年的发展预测

　　十、风险因素

　　1、技术风险

　　2、市场风险

　　3、管理风险

　　4、财务风险

　　5、其他不可预见的风险

　　6、风险控制和防范手段

　　十一、退出机制

　　1、股票上市

　　2、股权转让

　　3、股权回购

　　4、利润分红

　　十二、酒店行业商业计划书附件

315策划书5

　　一、物料准备：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、专卖店所有货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责安排调整到位。

　　2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责安排调整到位。

　　3、产品折页月日，由负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）

　　4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责安排到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作）

　　5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）

　　6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活动价格签月日，由负责安排到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作）

　　二、广告宣传：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）月日，由负责安排到位。

　　2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做）月日由负责安排到位。

　　3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。

　　4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做）

　　5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。

　　6、与商场发行的`杂志（如红星、居然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。

　　三、小区与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。

　　2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。

　　3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。

　　4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品。

　　5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。

　　6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。

　　7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务员和总部商量应对策略。

　　四、互联网营销与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。注意技巧！

　　2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。

　　3、与商场的网站（如红星、居然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。

　　4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件。

　　5、个人空间博客网络推广：利用站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是成功。

　　6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和计划循环发贴，可以用备用账号提高关注度。

　　五、活动执行：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。

　　A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛。

　　B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。

　　C、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。

　　2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。

　　3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。

　　4、建立突发事件应急响应，如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。

　　5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。

　　6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。

　　7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。

　　六、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结经验与不足。

　　七、活动预算：月日，由负责并监控。

315策划书6

　　一、活动前言：随着社会经济的发展，大学生在消费群体中所占的比例越来越大。但是，在我们日常消费中多多少少碰到一些侵权行为。为了提高同学们的`维权意识，进一步建设大学生和谐校园生活，引导我院及全校学生树立正确的消费观念，在3月15日国际消费者维权日到来之际，我部特举办消费者维权日系列活动。

　　二、活动主题： 消费者维权日系列活动

　　三、主办单位：信息工程学院学生科

　　承办单位：

　　信息工程学院学生会生活服务部

　　四、活动时间：3月12日——3月16日

　　五、活动对象：全校学生

　　六、活动内容：活动一：消费者维权知识竞赛

　　活动安排：

　　1. 在院内召开生活委员会议宣传，下发报名表。由各二级学院生活服务部同仁在各自院内代为宣传。

　　2. 统计好报名情况后，给参赛人员邮箱发送竞赛题库。

　　3. 3月15日（周六）晚上，在信息工程学院0105、0205教室举行比赛（笔试）。试卷内含选择题和简答题。

　　4. 比赛完毕后对试卷进行统一整理，评判，确定获奖人员。

　　奖项设置:

　　一等奖：一名

　　二等奖：四名

　　三等将：五名

　　优胜奖：若干

　　活动二：维权日签名活动

　　活动流程策划：

　　1. 以倡导大学生消费维权为目的制作宣传横幅。

　　2. 在大学生广场华表前布置签名场地。

　　3. 进行签名活动并请同学们做问卷调查。

　　4. 活动结束后清理场地并收集号问卷调查。

　　活动三：维权小知识微博抢答

　　活动时间：3月14日——3月16日

　　活动安排：在活动期间，信息工程学院学生会官方腾讯、新浪微bo会在活动时间内发表关于维权小知识的有奖竞答微博，全校同学只要是在腾讯、新浪微bo上转发加@湖北民族学院信息工程学院学生会就有机会获得精美奖品。获奖与否由信息工程学院学生会全体成员结合微博内容进行评选。

　　七、活动预算：证书 10元

　　横幅 70元

　　笔记本 30元

　　共计 100元

　　信息工程学院学生科

　　信息工程学院学生会生活服务部

　　二〇xx年二月二十五日

315策划书7

　　一、活动背景：

　　3.15是国际消费者权益日，为的是促进国际范围内保护消费者权益的活动。然而随着商品经济的快速发展，不良商家及企业无视消费者利益，生产假冒伪劣产品，使得消费者合法权益受到不同程度的损害。针对当今大学生普遍维权意识薄弱，缺乏社会经验等问题，结合我校实际情况，我校团委权益部决定组织一系列维权活动，提醒广大学子谨防上当受骗，并学会如何通过正确的途径维护自身合法权益。

　　二、活动主题：

　　加强维权意识，促进和谐消费

　　三、活动目的：

　　对消费者权益知识进行普及，让在校大学生进一步加深对自身维权的认识，以此积极推动权益工作的持续，稳定进行。

　　四、活动主办方：

　　13级公卫系预防医学

　　五、活动承办方：

　　各院系权益部

　　六、活动时间：

　　3月16号晚

　　七、活动前期准备

　　宣传委员创作3.15画报与海报，让大家能够意识到3.15是什么节日，有什么意义，并且让各位同学能够为这次活动做出充分准备;并且增加同学们的知识面，传达一些消费者已有的一些消费权利，告诉他们当遭到权益方面侵犯时应该如何去面对，应该通过什么方法去应对。

　　地点：2408教室

　　内容：3.15国际消费者权益日的来历，国内消费者存在的普片问题及《消费者权益保护法》中与大学生相关的知识等。

　　合作者：公卫系团学会各位学长学姐。

　　注意事项：在班会开始和结束时对本活动的赞助者进行宣传。

　　问卷调查：通过上级权益部所发的关于大学生权益方面的问卷，从而了解同学们所掌握的此类知识，并进行统计，做出一些合理的判断以及活动内容的对策，以至于活动更好的举办下去，致使于圆满完成。

　　在星期天也就是3月16号观看央视直播的3·15晚会，同学们能够通过此央视晚会认识到国家对于权益方面的重视。

　　八、班会过程

　　第一项：主持人邀请班导发言，宣布班会开始，并且简要提到涉及权益方面的致使。

　　第二项：介绍3·15节日宗旨

　　1、向消费者提供信息，对消费者进行教育，提高消费者维护自身权益的意识和能力。

　　2、处理消费者投诉，帮主消费者挽回损失。

　　3、搜集消费者的意见向企业反馈。

　　4、打造舆论，宣传消费者的权利，形成舆论压力，以改善消费者的地位。

　　5、参与国家或者政府有关消费者法律和政策的制定，并要求政府建立消费者行政体系，处理消费者问题。

　　6、成立消费者团体，确立消费者主权。

　　第三项：介绍3·15节日的历史由来：

　　第二次世界大战之后，随着社会的不断发展，也不断的刺激着人们的消费，人们的消费水平也得到了显著的提升，但是伴随而来的问题也越来越多，各种反映消费者利益和要求的组织，在一些发达国家相继出现。在此基础上，1960年，国际消费者联盟组织宣告成立。

　　之后，消费者运动更加活跃，愈多发展中，有些国家也建立了消费者组织，是消费者运动成为一种全球性的社会现象，全世界已有90对个国家共300对个消费者组织自开展活动，1962年3月15日，肯尼迪在美国国会发表了有关保护消费者利益的总统特别咨询文，首次提出了著名的消费者的四项权利，即安全消费的权利、消费时被告知的基本事实的权利、选择权利和呼吁的权利。

　　随着消费者权利保护工作的开展，肯尼迪提出的四项权利和国际消费者协会确定的另外四项权利，即满足基本需求的权利、公正解决纠纷的权利、掌握消费基本知识的权利和在健康环境下消费的`权利。1983年，国际消费者协会把每年的3月15日定为国际消费者权益日。此后。每年的3月15日，世界各地的消费者及有关组织都要举行各种活动，推动保护消费者权益运动进一步发展。

　　第四项：讲叙两个关于消费者权益的案列。

　　案列一：某消费者在天津商场购买了一台M958款mp4，公用了不到一各月，案件就不好使了，因此找到了商场，商场边要求去守候服务鉴定，于是打通了售后电话想问一下具体位置，但是这位消费者对这里的地形不是很熟悉，打了三到四个电话集训售后地址，从接电话的小姐预期口中就可以听出对方不耐烦的样子，到了服务网点后，态度依然十分恶劣，进去消费者先解释M4案件不好用了，还在保换期，接线的小姐二话没说，把机器拿过去看了看，就毫不在乎的样子把消费者的MP4往桌子上一摔，说要返厂更换，接线小姐态度非常的恶劣时候不可以了。

　　公司规定，要办理就办理，不办理就走开，于是消费者与售后服务发生了争执，没有想到接线小姐却说，爱到哪里投诉就到哪里投诉，还张口骂人。针对这个案件，其实就目前来看类似于以上发生的这种情况不单单就只有这么一家，其他还有很多很多。对于这个公司这种售后服务的方式我们应该三思而后行，碰到这种为题应该及时向有关部门反映以便得到既快又准的解决方法。

　　案列二：人们日常生活无外乎衣食住行牟其中食品安全关系着每一位消费者的切身利益，而奶粉作为婴儿食用品，更是牵动着每位父母的心。近日，奶粉又出新事件，多地反映合生元婴儿奶粉中吃出黑虫或异物。喝杯唐山方先生于20xx年3月5日在唐山百货大楼集团遵化购物广场购买了一罐合生元呵护婴儿配方奶粉，产品批号：BE10986.打开后发现里面有类似人体伤口结疤的黑色异物。于是打电话到合生元奶粉公司客服，客服人员称“这种情况不存在，开罐后发现的可能是人为的”，称已经开罐了管不了。

　　方先生对此回答很不满意，他说：“奶粉不开罐怎么知道里面有黑色异物?我们也没有想到里面会有黑色异物。合生元公司明显是在推卸责任，这种服务态度实在令人气愤!”据方先生反映，合生元奶粉公司工作人员还向1比2将这罐出现异物的奶粉换回，方先生由于不满意他们的回答未答应，他希望奶粉公司能够给出一个合理的解释。

　　对于这类案件，卖方侵犯了消费者消费时被告知基本事实的权利，我们应该尽全力通过工商管理部门来维护自己的权利。首先，必须得实现消费者的基本需求，随之利用各种途径来公正的解决矛盾，当然，不包括保利途径，如果通过这种方式还不足以解决矛盾，就可以选择向法院提交诉讼了。

　　第五项：由同学们来发表自身遇到的事迹，或者发表对于消费和消费者权益的看法。

　　体育委员发言：简谈对《消费者权益保护法的理解》，为了消费者自身的权益，我认为消费者在做到以下三点，培养一下三个重要意识：

　　1，自我防范意识。自我防范意识不仅需求消费者在购买商品后，在商品的使用消费过程中，也要注意保护自己，不能否认，在具体的交易过程中，经营者与消费者的利益是冲突的。因此，每一个消费者在进行消费交易过程中，都应对自己的权益高度的注意。消费者应当自爱日常的消费生活中不断注意培养和提高自我防范意识，国家和消费者组织应当宣传消费知识，提醒消费者时刻注意保护自己的权益。

　　2，权利意识，为了保护消费者的利益，法律对消费者赋予了各种权利，一个队自己和社会负责的消费者，应当知道自己享有哪些权利，若在自己的合法权益受到侵害时，已发维护机子的权利，与侵害消费者的行为进行斗争，不仅是他的权利，也是其对社会的负责。3，文明消费意识，消费者在进行消费的过程中，也应当为自己的行为进行约束，注意培养文明消费的意识，杜绝愚昧消费的行为。我们说消费者应当为自己的权利而斗争，并不意味着消费者可以无法无关，消费者应当以一个文明的现代消费者的标准要求自己。

　　班长发言：大家在生活中也看到过或者自身遇到过这方米娜的问题，我呢!作为一位消费者跟大家一起谈论一下当我们遇到这方面的问题时，我们应当按照消费者的要求增加赔偿具受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的一倍，这是我们消费者的最基本的权利。

　　所以我们在遇到这方面问题是，我们应该维护自己的权益，要知道，如果我们每个人都重视的话，那前面所说的案列也不会再出现，而且大家也知道五海打假案，他的举动也在国家引起了反响，甚至被许多经营者当做英雄加以赞誉。所以在现实生活中，我们要勇于去保护自己的消费权益，要知道，人与人是互相的，我们是消费者，我们有权利去维护这些东西，正所谓消费者是上帝。

　　第六项：观看央视315晚会

　　能够让同学们从315晚会中学到在生活中有哪些隐藏的维权案列，也教会同学们如何去维护自己权益。

　　第七项：小游戏

　　1，你画我猜，邀请6名同学一次按照游戏规则玩这类游戏，两人一队，其中一个人在黑板上画出所出的题目，然后另外一名同学猜出前面一位同学所表达的什么事物。

　　2，星期天，逛三园游戏。邀请十名同学上台玩此游戏，第一位同学说星期天，第二位同学说逛三园，第三位同学从菜园果园动物园中选出一样说出来，然后下面的同学必须说出关于其中一个园的事物，说错的上台表演一个节目。

　　通过这两个游戏能够活跃气氛，让同学们能在315晚会上愉快的度过。

　　第八项：晚会结尾

　　权益委员宣布晚会结束。

315策划书8

　　为纪念“3.15国际消费者权益日”, 深入贯彻落实党十八大、十八届三中、四中全会和中国消费者协会第五届一次理事会议精神，主动适应和服务新常态，推动社会共治，促进我省消费者权益保护事业健康发展，现将有关事项通知如下:

　　一、活动背景：

　　近年来，商家不诚信销售事件越来越多，消费者权益受到侵害事件也越来越多，例如毒奶粉、毒饺子事件。面对如此众多考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身合法权益就变越来越重要。同样，对于生活在校园里广大学生来说维护自身合法权益也显得越来越重要。

　　二、活动目：

　　当代大学生将是未来祖国现代化建设栋梁，搞好大学生消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。但是，现在一些大学生社会经验少、阅历浅、又急于经济自立，往往成为消费侵害对象。许多大学生消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何。因此，消费法律知识普及，维权意识培养也是当代大学生重要一课，是十分重要。

　　三、活动主题：

　　安全消费进校园维护权利你我他

　　四、活动部门：

　　经济与管理学院团委学生会

　　五、活动人员：

　　经济与管理学院全体学生

　　六、活动地点：

　　4教108

　　七、活动时间：

　　20xx年3月13日晚7:30

　　八、活动内容：

　　以“安全消费进校园维护权利你我他”为主题，针对全院学生进行消费意识和维权意识大调查，解同学们对消费看法、对消费法律解程度以及对可能遇到消费侵权事件处理方式。

　　九、活动流程：

　　(一) 前期准备

　　(1) 2月26日由自律部通知系自律告知各系，以系为单位组成小组(至少2人)进行消费权益内容展示和普及，形式可以是单一PPT、短剧等，也可以多种形式。内容展示可以分析不同消费类型、消费观念，也可以借鉴自身经历、典型案例、相关法律条文以及专家观点，也可将同一种做法作不同人群对比，等等。时间限制在10分钟;

　　(2) 自律部设计消费(包括网购)和消费观问卷(20题);

　　(3) 自律部设计一些消费常识和消费法律问题(PPT形式)，常规题20题，附加题1题;

　　(二) 活动流程

　　(1) 活动当日下午5:30自律部以及相关人员到达并开始布置会场;

　　(2) 6:30—7:30表演人员到场拷贝课件以及音响调试;嘉宾和观众入场;

　　(3) 7:15开始发放调查问卷，并说明结束后将问卷交到台上;

　　(4) 7:30活动正式开始(第5和第6个系表演之间留40分钟左右间隔时间);

　　(5) (在第5和第6个系表演之间)进行有奖知识竞猜。每个系派2个代表上台进行竞猜(鼓励观众上台)，内容为消费常识和消费法律问题，分必答和抢答(举手示意)，以分数高低取一、二、三等奖。一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，颁发奖品。每个问题限答2次。如没有一个队答出问题，则把机会给台下观众或嘉宾，答对有奖(只限一次);

　　(6) 最后由嘉宾评分选出优秀展示团体，以分数高低取一、二、三等奖。一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，颁发相应等值金额奖品;其余专业获参与奖，颁发奖品;

　　(7) 回收问卷，并进行分析(结果可体现在宣传板块上);

　　(8) 活动总结。

　　十、人员安排

　　①. 自律部做好活动策划和工作分配，进行问卷设计和问题设置，并进行奖品采购和确定每个系展示顺序(由系自律部长抽签决定);系自律做好活动通知(包括顺序通知)，提醒参与活动同学准备进度，如有情况立即与自律部沟通协调，并在现场协助(如告知同学准备以及颁发参与问答同学奖品);

　　②. 宣传部做好一块宣传板块;

　　③. 外联部做好赞助工作(矿泉水等);

　　④. 编辑部做好报道工作;

　　⑤. 经管学院团学做好协助工作;

　　⑥. 自律部做好最终颁发奖品工作。

　　十一、活动预算

　　一等奖二等奖三等奖备注

　　奖品(展示)60元40×2=80元20×3=60元参与奖：

　　10×5=50元

　　奖品(问答)15×2=30元10×2=20元5×2=10元观众奖：

　　2×20=40元

　　其余(准备)布置会场费用：10元问卷+评委用纸：0.2+100×0.1+1=11.2元

　　共计371.2元

315策划书9

　　一·活动内容

　　(1)活动主题

　　和谐消费促发展维权意识进校园

　　(2)活动背景

　　为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识。契合新的一年XX年3·15日的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题。特举办此次消费者权益日活动来考察同学们对消费维权的关注度，以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。

　　在如今舆论压力大，信息媒体更加便捷发达的今天。不断被爆出有关消费方面的新闻和实事。食品安全问题更是被推向了风口浪尖，最新的人造鱼翅、肯德基速成鸡问题都让我们知道日常的消费行为不能避免，但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措。但日后我们步入社会面对更加频繁的消费生活和不安全的消费环境时，让我们能良好灵活的运用法律知识，做个有丰富维权知识的大学生。

　　(3)活动目的

　　让当今社会大学生初步了解基本的维权知识，树立维权意识，开阔知识，使同学们在消费权益受到侵害时能及时熟练的'拿出应急方案。以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制的体现，有助于全面提高学生自我素养，推动校园精神文明建设。

　　二·基本信息

　　(1)活动时间

　　XX年3月15日当天

　　(2)活动地点

　　教学楼大门前

　　(3)活动对象

　　武汉纺织大学外经贸学院东湖校区全体师生

　　(4)主办单位

　　武汉纺织大学外经贸团委学生会

　　(5)策划承办单位

　　武汉纺织大学外经贸学院学生会宣传部

　　三·活动流程

　　(1)活动前期准备

　　1)活动申请(宣传部)

　　2)设计宣传板和海报，提前收集阅读3·15消费者权益日的相关资料进行宣传和学习交流。

　　3)将收集的的资料进行总结整理，制作成宣传文档打印成宣传单。

　　4)本次活动主要是以有奖竞答的方式，通过上网收集和整理来的资料归纳分类，做成易、中、难三种不同程度的题目，用便利贴写上，贴在展板上，到活动时供老师同学们答题。

　　5)大力开展本院的内部宣传，通知全院各班班长，团支书，文体委员务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升同学们队活动的兴趣和关注度。20xx最新大学315活动策划方案20xx最新大学315活动策划方案。(团委)

　　6)采购相关物品，并安排当天的值班安排(见附表一)，对部员们通知相关事项。

　　(2)活动中期

　　1)3月15日前完成前期宣传工作，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏)。制作展板，放于教学楼及办公楼前。进行活动宣传在校园网，广播台，学生会微博等展开宣传工作。

　　2)3月15日当天八点活动开始前，全体部员到活动地点集合，带上所需的(答题展板、宣传板、横幅、桌椅、帐篷、纸笔等)进行点名签到。分配各活动人员工作：安排两名部员在指定处系上横幅，拿上若干签字笔在横幅下讲解活动内容并鼓动老师和同学们在活动横幅上签字，参与有奖答题来响应和支持本次活动的开展。安排两名部员摆放好桌椅、展板，搭起帐篷等开始值班。

　　3)本次活动以有奖竞答方式举行，活动的主要道具是一张贴满，用便利贴写上分类有

　　易、中、难三中不同程度问题的展板。老师同学们如果知道正确答案，可将知道答案的问题撕下交由兑奖活动人员判断正误，答对有奖，答错，活动人员将会把此问题重新贴回展板上。

　　4)安排三名部员为兑奖活动人员，每人分发一份问题编号及答案。为来答题的老师同学们查看正误并发放奖品，如参与老师或同学们答错，将由其中一名部员将未解开的问题重新贴回展板上。

　　5)另安排两名部员将制作打印好的宣传单发放给经过以及对本次活动感兴趣给予支持的老师或同学们。

　　6)兑奖活动人员会将答对问题者的联系方式记在一份获奖者名单上(附表二)。到活动结束时，答对题者会抽取得到一份终极幸运大奖。

　　(3)活动后期

　　1)将所带来的物品进行归纳整理，活动用帐篷归还，并收拾好其余物品。20xx最新大学315活动策划方案

　　总计256元

　　2)奖项设置

　　答对"易"问题获得三等奖棒棒糖;答对"中"问题获得二等奖中性笔;答对"难"问题获得一等奖精美笔记本;抽奖抽中获得特等奖茶杯。

　　五·活动中应注意的问题及细节

　　(1)因本次活动是及时性的有奖竞答，所以答题者都应遵守秩序，现场答题，不得查询手机等通讯设备，我们将安排人员监督。

　　(2)发放宣传单后可能有部门同学随意丢弃，发放人员在宣传本次活动主题时也应宣传环保原则，提醒同学不要随意丢弃，活动结束后也应该集合签到打扫现场。

　　(3)所有费用一律以发票作为报销凭证。

315策划书10

　　消费者是市场的主要消费主体，要依法维护自身的合法权益，并积极参与对商品和服务的社会监督。同时，要适应形势发展的要求，树立先进的消费观念和消费方式，科学、合理、文明消费。保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。进一步做好消费者权益保护工作，有利于进一步改善消费环境，增强消费者消费信心，拉动内需，扩大消费；有利于改善民生，维护社会稳定，促进和谐社会建设。全面贯彻落实《消费者权益保护法》，是更好地保护消费者合法权益的需要。《消费者权益保护法》总则第六条明确规定：保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任。因此为保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济健康发展，组织开展“消费者维权”主题活动，具有十分重要的意义。

　　活动目的`：宣传《消费者权益保护法》，增强消费者的维权意识，维护消费者权益。

　　活动时间：20xx年3月15日

　　活动地点：白岩路社区万州区百盛广场

　　活动对象：消费者

　　活动组织者：重庆三峡学院政治法律系

　　三峡库区消费者维权中心

　　白岩路社区居委会

　　活动形式：现场接受市民咨询，发放《消费者权益保护法》法律宣传资料。

　　活动分工：

　　1．组织部负责组织策划工作。

　　2．外联部配合主席团搞好场地的布置安排及合作人的联系

　　3．秘书处负责活动的总结工作

　　4．宣传部负责活动的宣传工作，做好展板和海报的宣传，让全院同学都能够及时了解“消费者维权”的性质并积极参与其中。

　　附：各部门应提高工作效率，努力按时、保质保量完成各自任务，在活动中锻炼自己。

　　重庆三峡学院政治法律系

　　20xx年3月9日

315策划书11

　　为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

　　推广日期：20xx年6月1日

　　推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

　　地点：一楼西餐厅

　　预订电话：

　　供应时间：18：00至21：00

　　执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

　　活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

　　推广政策：

　　1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

　　2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

　　3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

　　4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

　　餐厅装饰：

　　餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

　　宣传内容：

　　1、短信内容：

　　庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

　　预订电话

　　地址：

　　2、横幅内容：

　　庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

　　配合部门：

　　1、美工负责设计好横幅。

　　2、销售部负责群发短信。

　　3、财务负做好收银相关工作。

　　4、工程部负责挂宣传横幅。

　　5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

　　6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

　　广告宣传：

　　1、发送手机短信。

　　2、酒店广告水牌。

　　3、酒店全员销售。

315策划书12

　　一、活动时间：

20xx年3月15日晚上

　　二、活动地点：

14教408教室

　　三、参与人员：

08法2班全体同学

　　四、活动背景：

　　作为现代的大学生，我们虽然有了高科技的学习装备，能够方便和快捷地了解到各种新闻与知识，但是大多数的我们不可能特别留心地去关注消费方面的事情。如今，我们深入在象牙塔中，进行消费上的行为，大多数是在学校内进行的。学校在维护学生权益工作上做了大量工作。因此，我们很少在学校的范围内消费时，有在权益处于劣势的情形，在利益上受到侵犯的境况，更别提在人格上遭到侮辱的境地。我们早晚会离开总是风和日丽的校园，而进入鱼龙混杂的社会。当在那里我们在权益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗?我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益、利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢?我们总该了解一些有关消费方面的法律常识，知道最基本的维护消费者权益的知识吧。

　　一年一度的3.15——国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益知识的契机。我部门得到到天津市河东区消费者协会人员的大力支持。从他们那里得到六种维护消费权益知识的宣传单和三张彩色的宣传海报。

　　五、活动目的和意义

　　1.让学生初步了解基本的消费维权知识。维权知识应当是一个合格大学生应当知道的，否则学生的知识面就太狭窄了。

　　2.学生能在消费权益受到侵害时，多了点这方面应对方法，对学生处理相关事情起到积极的作用。学生不会面对不公的消费待遇而觉得束手无策了。

　　3.开展关于3、15的活动是一个学校健全的具体体现。

　　六、活动内容

　　关于大家深恶痛绝的骗子的各种骗术的介绍：

　　1 朋友借号

　　在游戏中由于相处久了，渐渐取得一定的信任，偶然对方提出借装备借钱，出于义气及有的朋友障于面子不好意思拒绝，借了就不还了，所以相处朋友要谨慎，没有确定的把握，就别借了。

　　2 先钱后带

　　看到世界刷话里面总是有人在骂某某收了一二金却不带人的，这也是小骗吧，钱也不多，而且收费不带的骗子相对来说是比较少的。对方号怎么也不低于60才能靠带人赚钱你多刷他几天，满世界都知道了，其实很低级的骗子才用这种方法你要他先带再收钱，他肯定是不会答应的，要不就找个可靠的朋友介绍一下，带熟了专门找一个人带吧。

　　3 网站上领奖励

　　一是世界喊话里有人总在刷这样的信息，打着幻想游戏周年庆等旗号说是可以给30级以上玩家赠送极品套装，高级宠物老虎水兽等玩家登录之后要求提供帐号和密码，甚至是绑定仓库密码等于把自己的号白送于人了。

　　二是朋友的号被盗了，盗他号的人立马把有木马的链接发给你，你可能因为对方是你的好友就相信了，没有免费的午餐，别以为好事那么轻易就找上你，无论是谁别轻易交出帐号和密码。

　　4 金币换Q币

　　非常多的人用低于市场价的价格要求换Q币，条件就是你要先给他Q币，如你从未和此人打过交道凭什么相信他会在收到Q币之后给你钱币呢?要他先给你钱币他肯吗?既然他不信任你，你为什么要相信他呢?

　　5 现金或Q币卖装备

　　最近看到这样一则消息，个人推断百分之九十九是个骗子，消息如下 600钱，或200Q币出售极品老虎。问题出在钱币和Q币的价值太不对等了，如果你和对方一步步的谈下去，就要注意中招了，你会因为Q币要合算多了而难以抗拒想要得到极品宠物的诱惑，如4所说，他肯定会要求你先给Q币的这种广告一看就有问题。

　　6 近似角色名行骗

　　装备极好的玩家在感受得到别人羡慕的同时，要时刻记住，还有一群人也没日没夜的惦记着你呢，就是者，这样的情况在百晓生的四周极易碰到，因为那里高手云集，装备眩眼，你一不留神，旁边就有人注意你和游戏中的老公或是哥们的一举一动，然后马上申请一个近似的角色名冒充你最信任的人跟你要号或装备，已有不少玩家中招，防范的方法就是，无论是谁向你要极品装备时，要么就语音，要么就约定些类似身份验证之类的暗语。

　　7 高卖高收

　　这个方法已经老土了，一个人开着收购的店，你冷不丁一看，非常高的价格在求购，如：作案工具，大地之靴等不是很常见的收集品，再多行数步，发现有人正巧合了你的心意在卖这样东西呢，等这不是财神眷顾你，让你捡钱吗?马上取钱去买再给收购的人才发现收购的人交易不下这样东西。

　　8 开店的数字游戏

　　招牌上写便宜甩，实为收购如龙蛋鸟蛋才300-500Y，招牌写1钱收天地凌，实际标价为1Y收购店外写着5钱一组的神恩，店里实际售价为5钱单个出售十格同的商品时(一般是一组组的) 如神恩，钥匙，绳子，十组神恩每行售价70Y一个，但其中混有1钱70Y 高价出售写成高价收购，如写成1钱收购回城卷两种同样物品，其中一个标成天价，另一个标成略比市场高一点，如反射宝石一个标30钱，另一个标8钱招牌上写5钱一组的神恩，里面实际是5钱一个因为开店所标的是单个的价格

　　9 偷梁换柱

　　有人喊着卖某种极品，拿35宝石举例吧，谈好价后，一直和你聊天说话分散你的注意力，第一次交易上去时是正货，然后找个理由取消交易，第二次放上个蓝宝石，由于你即将拥有令你心仪了很久的宝物，激动之余，终于立马点了交易，才发现得来的是个反射35 这里面还包括有些小收集品也长得一样，如赤心珠和火灵珠，雾灵珠和怨魂珠，恭喜发财和小丫红包，石珠与碎石等

　　10 先钱后货卖宝宝

　　众所周知，宝宝信任低于30是不能交易的，有骗子就以此为借口，要求你先给钱再给货，当然这种情况不多，因为你不看到属性也是不会买的，但我碰到过，对方只是卖一级的带前缀名的蛋，价格说得很便宜，他说不能交易，要我先给钱，我原以为是碰到了骗子，还好不是，后来是他先给蛋给我，我才给钱给他。

　　11 美女视频

　　别以为就你有艳福，一碰就碰到个美女要求跟你视频，还说自己长得不赖，不信你可以看照片之类，接照片和文件，及接视频，都有可能令你中到木马而盗了你的号，看过世界广告中有人刷，找个美女视频，只要认为自己是美女的就行。

　　12 复制装备

　　有人告诉你他能复制装备，于是你很好奇，慢慢地跟他聊下去，最终的目的就是说要你拿出某种极品装备或是精品宝石做母本，试想一下，这样的好事他干吗把莫大的'好处给你?如能复制，他去高价买一个母本来也行啊就你一人有精品宝石吗?不过如果你是这种情况上当的，那我要说句，你也有点不厚道了，琢磨着复制来的东西是正途吗?

　　13 刷会员

　　世界广告喊话，有人收钱刷永久会员及无限刷QQ秀有两种可能，骗钱就跑，或是给你木马程序让你接收。提供一个新鲜骗术某人的朋友对他说收到个刷神恩的程序，但是不是很懂电脑，要求某人帮忙指教如何使用，如果刷成了，得到的神恩或钱一人一半，于是某人接收程序，帐号立即被盗。

　　14 开店不要开收集

　　有的朋友刚练完级，宠物仍处于自动收集状态，但摆好了摊子开店，于是旁边有人扔了很多人参酒，精锄类的东西，这大量的收集品占满了你的消耗品栏和装备栏，由于开店时，你所售卖的东西是属于系统暂为保管的，所以等你一关店，这些东西回不来只有掉在地上，如被旁边的人开着收集收走，损失就大了。

　　15 代练公司所谓的卖装备

　　每个服务器都有注册为某某代练公司的角色名所发的世界广告，一般是100元可售300钱B，或是卖高级帐号，代练服务等，有的朋友付款后，对方说你所汇的100元，由于银行提供的服务只能查200元到帐情况，所以100元查不到，要求这位朋友再汇一百元，试想，他们既然天天做生意，如有上述情况为什么在你汇款之前不说清楚呢?到底还是一种诈骗，而且游戏官方也是不支持私下进行游戏币和道具的现金交易哦，你的所有权益都得不到保障不过有的网友提醒，汇款后被骗保留汇款凭证是可以向汇去款的所在地有关部分报案的，不管查处结果如何，也算是我们尽了人事吧。

　　16 合谋设计骗局

　　在回帖中看到有朋友说想要找个级高的人带，正巧碰到几个级别既高且装备不错的人，有人还是某家族的族长，在他们再三的保证游说下，这位朋友认为可信度还是比较高的，结果付了前钱后，不再见这伙人的踪影。

　　17 行窃家族仓库

　　有些小骗子加入家族不久，就要求授权取家族仓库的东西，大部分族长还是比较义气的，为了对族人好点，看看仓库东西也不是太值钱，一般都会同意，但这些小骗子专门偷琥珀，一组也好，半组也好，反正偷点是点，马上退出家族，另投别的家族再故伎重施。

315策划书13

　　活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回”

　　活动时间：3。15——3。25

　　活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

　　1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回

　　5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

　　前期筹备：

　　1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。 2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品

　　3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　a)每日订单上报的及时性。

　　b)强调VP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

　　进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

　　随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的`商借315良机，进行''>315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

　　315促销活动注意要点

　　1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

　　2、315促销活动要与315节日相呼应。

　　3、切不可有不实的促销行为。

315策划书14

　　第一部分：产品策略

　　一、今米房是什么？

　　今米房，它是一种营养方便米饭，是方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，具有“更营养、更方便、更健康”的独特性。

　　今米房，为什么要这样定位？这样定位的核心优势有哪些？我们的理由如下：

　　(1)今米房这样定位，不需要重新教育市场，直接切割现有的成熟市场，避免了成为行业先驱和殉道者的悲剧。

　　众所周知，行业领先者最担心的事情莫过于中途殉道、成为后来者的垫脚石。今米房，虽然是一个全新的产品品类，可是它具有强大的消费基础：日益庞大的快餐市常据商贸部的统计数据表明：现代社会，由于人们生活节奏的日益加快，快餐市场每年以8%的速度递增，其中蕴藏着上千亿的市场机会，如一个简单的方便面市场，每年就有几百亿的市场份额，例如华龙面，一个小小的石家庄市，其销售额就高达7个亿。今米房，它只需从中切割1%的市场，就能获得年销售超10亿、利润过亿的财务目标。

　　利用全新品类、直接切割成熟市场，快速实现企业成长，这样的成功案例，在快速消费品领域内举不胜举。比如方便面市场，这是一个“针扎不进、水泼不进”的多寡头垄断市场，强势品牌一统天下，中小企业一直在苦苦挣扎，可是，五谷道场，仅仅凭借“非油炸、更健康”的切割定位，就后发制人，以火箭般的速度高度成长，硬是用一两年的时间，就走完了别人20多年的推广之路，奠定了其行业三甲的市场地位。他+她，利用性别饮料的概念、直接切割传统饮料市场，短短一年的时间，销售额就从区区几百万上升到几个亿，创造了一个不可思议的营销神话。

　　(2)今米房，它凭借“更营养、更方便、更健康”的核心诉求，可以牢牢锁住对手的死穴，对“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品，进行毁灭性打击。

　　方便面、中式盒饭、洋快餐，天生具有“垃圾食品、无营养、不卫生”的死穴，对于它们的危害，人们都有了相当清醒的认识，如在美国，由于经常食用高能量、高热量的汉堡包、碳酸饮料，胖人们越来越多，甚至蔓延到小孩身上，各种巨胖儿童层出不穷，所以，美国政府不惜动用电视、报纸等媒体，公开宣扬垃圾食品的危害，并号召美国人民一致抵制垃圾食品，尤其是要保护好少年儿童的身体健康，让他们远离垃圾食品。

　　然而，由于各种条件的制约，人们还是被迫选择方便面、中式盒饭、洋快餐，如出差在外的人们、忙碌的上班族，他们虽然知道垃圾食品的危害，可也无能为力，毕竟人是铁、饭是钢，再没营养的东西也得吃。

　　可是，今米房就不同了，与方便面、洋快餐相比，它更营养更健康;与盒饭相比，它更营养更卫生。只要今米房始终坚持“更营养、更方便、更健康”核心诉求，就牢牢锁住了“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的死穴(方便面没营养、盒饭易导致传染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂肪)，必将获得目标消费群的一致认可。

　　二、今米房卖给谁？

　　快速消费品，属于广谱消费的范围，具有长期重复购买的特点，换句话说，有多少人就有多大的市常凡是消费方便面、中式盒饭、洋快餐的人群，都是今米房的目标消费群。

　　可是，为了提高推广效率，我们还是有必要进行核心购买人群的梳理。哪些人群是今米房的核心购买人群？哪些人群经常消费方便面、中式盒饭、洋快餐？通过分析，我们不难看出下列人群就是今米房的核心购买人群：

　　(1)都市白领、上班族、出租车司机。

　　现代社会，竞争日益激烈，工作压力越来越大，快餐文化日益流行。像北京，每栋写字楼都有几千名上班族，一个写字楼群就有几万或十几万上班族，中饭几乎都是清一色的快餐，下班后急于挤公交、赶地铁，到家后已经晚上7、8点了，白天上班累，晚上既没心思也懒得做晚饭，很多时候就是方便面应付了事。至于那些经常熬夜加班的人群，生活、工作完全没有规律，盒饭、面包、饼干、方便面，逮着什么就吃什么，根本没有时间和心思考虑吃饭问题，可是，正是这个群体，他们最需要更有营养的方便食品。

　　(2)大中小学生。

　　我国有2亿多大中小学生，他们对快餐食品的需求日益迫切。在我国，很多城市的中小学生，都有带中饭上学的习惯，可是对于炎热的夏季和寒冷的冬季，带饭上学就困难重重，夏天带饭容易发馊变质，冬天带饭不保温、伤肠胃，所以，冬夏两季，中小学生就到学校附近的餐馆吃盒饭或洋快餐(麦当劳、肯德基等)。现在的大学生，饮食生活没有规律，常常错过食堂的饭点，所以方便面、盒饭就成为他们必不可少的充饥品。

　　(3)留守在家的老人。

　　老人呀，就图个热闹，家里吃饭的人多，老人即使辛苦劳累也乐意，所以，对于晚饭，老人们都精心准备，一定要做得既营养又好吃。可是，对于中饭，老人们就不爱摆弄，为啥呢？儿女们上班去了，一两个人在家吃饭，根本没有心思去大张旗鼓，什么剩饭剩菜，什么方便面、饼干，怎么方便就怎么来。

　　(4)出差在外、旅游观光的人群。

　　俗话说：出门在外万事不方便，这理一点也不假。就拿吃饭来说，为了填饱肚子，太脏、再没营养的东西，也得将就凑合，路边的小餐馆，桌布油花花，苍蝇漫天飞，也只好忍受。

　　三、今米房，如何才能打动消费者？

　　1、产品重新命名：今米房改成今米香

　　一个好的产品名称，对产品的销售具有举足轻重的作用，如农夫山泉就是一个典型的例子。今米房，既是一个企业品牌，又是一个产品品牌，可是它所表达的品牌形象与产品的功能定位不太吻合，因为今米房无法体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位，所以，我们建议将“今米房”改成“今米香”，这样的话，不管是从企业的长远发展来说，还是从品牌延伸的角度来看，“今米香”具有更大的品牌优势。

　　品牌建设初期，产品品牌创建策略建议：

　　(1)今米香：营养方便饭

　　(2)今米香：营养煲仔饭

　　(3)今米香：营养便当

　　(4)今米香：营养快餐

　　品牌初步规模后，“今米香”可以推出二代产品，如“一拉香”系列，如同康师傅方便面推出“来一桶”一样，这样就能不断丰富产品的品牌形象，其子品牌可以采取类似的名称：

　　(1)一拉香：农家饭

　　(2)一拉香：营养快餐

　　(3)一拉香：营养便当

　　(4)一拉香：营养煲仔饭

　　2、营养泰斗洪昭光：黄金营养配方+形象代言

　　为了体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位，今米房需要借助营养权威和专家来佐证。我们建议由洪昭光来调配套餐配方，并出任今米房的`代言人。洪昭光，我国当代最著名的营养保健泰斗，一个妇孺皆知的医学权威，央视曾多次邀请他开设养生讲座，各大卫视争先邀请他主持健康栏目。如果能邀请到洪昭光，今米房“更营养、更方便、更健康”的功能定位，就顺理成章了。其后，我们将洪昭光的头像印在包装盒的醒目位置上，头像下面有二行字，第一行字是：我国营养保健泰斗洪昭光。第二行字是：今米房配方均由洪昭光教授亲自调配。

　　由于今米房的定位在营养，而快餐给人的印象是不营养的，所以，今米房必须突出洪昭光教授，必须借助他的公信力来消除消费者的顾虑。

　　今米房聘请营养泰斗，除了体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位外，还有一个重要的功能，那就是设置壁垒，有效防止跟风者。像老干妈，就是这方便的典型代表，它的包装上就印有一个老太婆的头像，消费者在购买产品时，会根据包装上是否有这个老太婆的图像来区分品牌的真假。今米房在包装上使用营养泰斗的头像，也是希望可以设立像老干妈一样的品牌壁垒，从而避免胜利果实被他人抢占的悲剧。

　　3、“315维权保优打假中心”给今米房保驾护航。

　　“315维权保优打假中心”隶属中国商贸部，它具有无庸置疑的权威性，哲宇策划可以为今米房争取到“315维权保优打假中心”的认证资格，并可直接将其标志印刷在包装盒上，更让人欣慰的是，任何消费者只要对认证的事宜有疑惑的话，都可以拨打“315维权保优打假中心”的咨询电话(该电话印刷在包装盒上)，该中心的工作人员都能确认此事，这样的话，不但经销商的腰杆子硬了，消费者也心服口服了。

　　4、留住回头客：大众口味、保健养生，两大主线始终贯穿产品线。

　　(1)主打几大经典家常菜或地方特色菜。

　　今米房要想快速走量，就必须在口味上迎合消费者原有的饮食习惯，所选的菜系必须符合大众口味，这样就能缩短上市的周期，能够被消费者快速接受。事实证明，凡是经典的家常菜，都会有稳定的回头客，如梅菜扣肉、辣子鸡盯宫爆子鸡盯回锅肉、鱼香肉丝、红烧牛肉等等。所以，今米房的套餐应该主打大众口味，只有这样，才能实现规模化生产，才有利于渠道的建设。此外，在经典家常菜的基础上，今米房还可根据各地的饮食差异，推出几大地方特色的产品，如东北的酸菜排骨饭、湖南的毛氏红烧肉饭等等。

　　(2)精心配制保舰美容、养生汤。

　　因为吃米饭的人都有喝汤的习惯。今米房根据不同的消费人群，可以提供不同的汤料，如VC美容养颜汤、养生健脾汤、补肾强身汤、益智明目汤、暖胃健脾汤等等。现在的人们，保健意识越来越强，像北京有个洪状元的粥铺，主打的是各种功能粥，如韭菜蛋黄粥，宣称有润肠通便的功效，因为韭菜是刮油的;还有什么猪蹄美容粥，迎合了女人爱美的需求，因为大家知道猪蹄中的胶原蛋白对皮肤有好处。由于把握了消费者的脉，洪状元几乎天天爆满，喝粥的人还得排队等待。

　　5、营养大师+美国-军队保鲜技术+国家高科技专利，四招破解产品死穴

　　对于米饭的保鲜问题，肯定是一个无法回避的产品死穴，因为在人们的印象中，米饭是很难保鲜的，别说6个月，就是过了3天的米饭，人们都不爱吃。如何才能化解这个产品死穴，我们为今米房设置了三大-法宝：

　　(1)美国-军队的保鲜技术。

　　美国是全世界公认的技术王国，美国-军队，又是高科技云集的地方，对于食品保鲜，美国-军队的技术肯定是最先进的，所以，打出美国-军队的技术牌，可以逆转人们对“米饭不能保鲜”的传统观念。

　　(2)今米房是国家高科技专利。

　　今米房，它为什么能被评为国家高新专利，据专家介绍，正是由于突破了传统保鲜技术的限制，今米房才被批准为国家高科技专利，所以，我们可以采取反问的方法来打消消费者的顾虑：一个因为保鲜技术而获得国家高新专利的产品，它难道还不能保鲜吗？

　　(3)营养泰斗洪昭光亲自调配的黄金营养配方，8位营养权威高度认可。

　　普通的老百姓，对专家权威是高度信任的，尤其对于那些货真价实的真专家真权威，只要多位专家一致认可今米房，如他们现场品尝今米房，那么，绝大多数的消费者都能放心食用。

　　(4)聘请东南亚最当红的营养权威林博士担当形象代言人。

　　这样既能赢得消费者对今米房的信任，又能彻底建立市场壁垒，防止跟风者恶意搅局。

　　6、捆-绑促销，双重让利。

　　所有的汤料包，在包装上都打上价格，如3元/包，既可单独销售，也可随饭赠送。也就是说，凡是购买一盒今米房，可以免费得到一包汤料，方便的话，可以直接将汤料包用透明胶带粘贴在今米房上。当今米房搞促销的时候，老百姓就会大量购买，因为今米房实在太优惠了：

　　1、原来10元/盒，一下子变成了8元/盒;

　　2、购买一盒今米房，汤料包免费送，8块钱真是化得值呀！

　　第二部分：价格策略

　　今米房，它既然是方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，那么它的价格体系就可以参照方便面的价格体系。从零售价格上来说，今米房属于异质化产品，价格不是一个敏感因素;可是，对于经销商来说，供货价格就异常敏感，一般来说，一个新品上市，如果没有足够的利润空间，经销商是不会追捧的。

　　1、零售价格：10元/盒

　　作为方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，今米房的零售价格，我们初步建议定为10元/盒。无数成功的营销实践证实：对于替代产品来说，价格不是一个敏感因素。如VCD，刚出来的时候，价格高达数千元，可现在200多块的VCD，满大街都是。

　　市场推广初期，10元/盒的价格，对销售不会有多大的障碍，因为新兴的快餐市场具有超强的购买力;此外，10元/盒的价格，还起着一个形象定位的作用，很多人会羡慕那些经常使用今米房的人，因为今米房体现着一种“营养保舰快捷方便、引领时尚”的生活方式。

　　2、促销价格：8元/盒

　　在市场推广期，每隔一段时间，今米房就来一次促销，将10元/盒的价格直接降到8元/盒，定期制造一股抢购浪潮，定期回笼资金。

　　促销时间的把握，可根据我国的传统节日或法定节假日决定，如三八妇女节、六一儿童节、九九重阳节、端午节、中秋节、国庆节、春节等特定时期。

　　3、阻击竟品的价格：8元/盒

　　当今米房的市场规模达到一定的规模后，必然会导致大量的跟风者，这个时候，我们可突然将10元/盒的价格直接降到8元/盒，不但可使今米房的销售出现井喷式增长;还可给对手一个出其不意的打击，彻底达到清洗市尝巩固自身地位的双重效果。

　　这种操作方式屡试不爽，如联邦再清椿，它是一个来自美国的美容面具，刚上市的时候是2980元/套，很多女人虽然渴望拥有一套，可是不菲的价格让她们犹豫不决。经过2年多的市场运做，联邦再清椿虽然取得了很大的成功，可跟随者越来越多，为了阻击竟品，借助普及型产品的上市，联邦再清椿一步到位，将2980元/套的零售价直接降到1680元/套，不但销量翻了三番，同时狠狠的打击了跟风竟品，让它们无法生存。

　　4、经销价格：上市初35扣，品牌提升期50扣

　　今米房在上市之初，应采取务实可行的经销策略。为了尽快提高市场占有率，为了最大限度的调动经销商的积极性，我们建议今米房先采取35扣的供货价格，从短期来看，企业的利润空间有所降低，企业是少赚了一部分钱，可是，从长远来看，企业是百利无一害的，因为经销商的积极性高了，市场占有率也就水涨船高了，企业的整体利润也上去了。

　　现在的快速消费品，大都还停留在消费让利的基础上，比如多赠100克或买几赠几，对于经销商的经销让利，还没有实质性的操作。可是，经销让利的模式在医药保健品领域已经非常成熟，20多年的市场经验证实，经销让利是快速占领市场的一大-法宝，原因很简单，没有经销商的大力推广，再好的产品，再多的消费让利，都无法快速启动市常今米房，首创经销让利模式，必将快速调动经销商的经销热情，从而在短时间内快速引爆消费需求。

　　当今米房的市场份额达到一定的规模后，就可以尝试在中央电视台投放广告，这个时候，经销商的信心更加坚定，我们顺势将经销价格抬高至50扣。

　　第三部分：渠道策略

　　1、今米房的主流渠道在哪里？

　　快速消费品行业，铺货率的大小，直接决定着产品的成败。美国的营销大师说，中国的广告费至少有60%是被浪费掉的，原因何在？因为中国企业的产品，在渠道上都存在着硬伤，都是天上打广告、地上难见货。比如健力宝，它推出第五季的时候，一举夺得标王桂冠，广告铺天盖地，可终端工作一败涂地，就拿北京来说，很多中大型超市都很难看见，即使有货，陈列位置都很差，北京尚且如此，其他城市就可想而知了，所以，没多久，第五季就退出历史舞台。

　　快速消费品领域，说到铺货能力，可口可乐已经无人能及，也就是说，只要有人的地方，就有可口可乐。在我国，娃哈哈的渠道能力是数一数二的，可是与可口可乐相比，就小巫见大巫了，娃哈哈的非常可乐，在很多街头巷尾都没有卖的，而可口可乐却随处可见。

　　今米房，应该尽最大可能的去占领各种大大小小的终端市常也就是说，除了占领少数几个大型超市外，今米房更要重点抓好下列渠道：

　　(1)写字楼、学校附近的杂货店、小便利店。

　　(2)车站、旅游景点、宾馆招待所附近的食品店。

　　(3)居民区的小超市、便利店、杂货店。

　　客观的说，大型超市还不是今米房的主流渠道，其主要原因有二：

　　(1)大型超市的费用太高，什么进店费、保底费、堆头费、促销费、店庆费，五花八门，就拿进店费来说，像北京这样的大城市，铺上100多个大型超市或商场，光进店费就有上百万，更别提其他的费用了。

　　(2)一个新品，如果没有大品牌撑腰或没有良好的地政关系，是很难进入大型超市的，即使想方设法进去了，如果没有成熟的网络关系，也不会有很好的陈列位置，往往处于被人遗忘的角落。

　　可是，今米房不能放弃大型超市，因为大型超市具有下列三大优势：

　　(1)可以实行一对一或一对多沟通，进行市场的早期教育，并可进行有效的终端拦截。

　　(2)可进行体验营销，通过终端演示，将产品的特点展示得淋漓尽致，尤其是产品独特的香味，绝对可以吸引眼球，让目标消费群对其有一个直观的了解。

　　(3)通过终端演示，今米房可将“美国-军队专用的保鲜技术、国家高科技示范项目、营养大师专门设计的套餐配方和营养界的高度肯定”等优势充分发挥出来，彻底消除人们对米饭保鲜问题的顾虑。

　　2、建立完善的物流体系和协销体系。

　　(1)建立合理的物流体系，是决定产品供货能力的关键。

　　(2)全国组建协销体系，使总部的销售指令畅通无阻，同时提升经销商的消化能力，并起着信息桥梁的作用，随时将地方信息反馈到总部。

　　第四部分：推广策略

　　第一套方案:北京样板+招商+央视广告

　　1、为什么选择北京作为样板市场？

　　(1)北京的快餐文化非常发达，即使不投放大面积的广告，仅靠终端拦截，也能快速回笼资金。

　　(2)北京是一个国际化的大都市，它可以引领时尚，起着榜样消费的作用，就如同一个地方歌星，他的天赋再好、能力再强，也只能在地方红火，如果在北京的歌星，只要出名了，一般都是全国知名的歌星。今米房被北京老百姓接受了，那么，全国市场的推广就势如破竹。

　　(3)2008年的奥运会在北京举行，那时，全世界、全国的焦点都聚集在北京，其中蕴藏着无穷的商机，比如，今米房可以拿出100万的产品(价格按零售价格计算)，免费赠送给奥运志愿者，并利用媒体对此事进行炒作。

　　(4)北京被公认为是一个最难做的市场，如果今米房在北京运做成功了，那么，全国的经销商顿时信心百倍，就会大力追捧，全国的招商工作就易如反掌。

　　(5)今米房在北京有公司，可以直营，能不折不扣的执行既定的营销策略。

　　(6)哲宇策划一直立足北京，在本地有着广泛的社会资源和地政关系，可以有力配合今米房的市场推广，必要的时候，哲宇策划可以同时承担今米房企划部、营销部的双重职能，全面为今米房保驾护航。不管是策略调整，还是活动促销，还是市场协销以及协助解决各种地政问题，哲宇策划都能全程贴身跟踪，发现问题，帮助企业立刻解决。

　　2、北京市场如何运做？(略)

　　(1)选择10-20个大型超市，如华堂、沃尔玛、物美等。派专人进驻超市内，现场进行产品功能的演示，充分发挥体验营销的优势，让消费者看得见、闻着香、吃的放心。

　　(2)在学校附近、写字楼周围，组织“今米房送餐小分队”，统一服装如蓝色或红色，类似于小蓝帽或小红帽的感觉，让人很容易记祝上班前、上学前、午饭前，组织专人向学生、上班族发放营养知识卡，大力打击方便面、盒饭、洋快餐的危害，全面阐述今米房“更营养、更方便、更健康”的功能利益，对快餐人群进行重点拦截。

　　(3)报纸广告：事件炒作抓眼球+恐吓竟品危害+阐述今米房的功能利益

　　都市白领、上班族、老人，都有阅读报纸的习惯，今米房可选择主流都市报，如北京的京华时报、娱乐信报，通过30篇造势软文、20个通栏硬广告、8个分阶段的促销广告，可进行如下炒作：

　　(a)我国营养泰斗洪昭光，精心打造“营养第一餐”

　　(b)拒绝垃圾食品，世界卫生组织一致推荐“营养工作餐”

　　(c)中国营养协会：解决3亿人民的吃饭难题

　　(d)天天方便面，女人老得快，男人肾更虚

　　(e)盒饭不卫生，跑肚拉息还易导致传染病！

　　(f)洋快餐，是导致儿童肥胖的罪魁祸首？

　　(g)小孩：吃了今米房，营养充足个子高，智力发育快又好。

　　(h)老人：吃了今米房，营养健康精神好。

　　(i)上班族：吃了今米房，一天的营养能量全补充，工作不困也不累！

　　3、如何招商？(详细内容略)

　　(1)设立专门的招商部。

　　(2)将北京的运做资料制作成光盘，供经销商参考复制。

　　(3)将报纸广告、宣传单页、终端物料等整理成册，供经销商参考复制。

　　(4)制订详细的媒体投放计划、销售奖励政策、协销措施，给经销商打气加油。

　　4、央视广告的投放

　　如果今米房能上央视，其起点就非比寻常，因为中国老百姓最信任的媒体仍然是央视。由于央视1台的价格极贵，我们建议今米房上央视2台的10秒品牌广告，为产品树立一个高品质形象。

　　第二套方案

　　卫视联动+全国招商+终端拦截

　　1、如何操作卫视联动？

　　选择5-6个地方卫视，如安徽卫视、湖南卫视、广东卫视、山东卫视等，形成一个可以覆盖全国的广告网络。在黄金时段，主打15秒的品牌广告。可是，作为一个新上市的快速消费品，光打品牌形象是不够的。我们知道，一个品牌，它的建立几乎都是从功能诉求开始的，如宝洁是品牌巨无霸，可是它在进入中国市场的时候，先是阐述产品的功能，如舒肤佳主打抗菌功能，海飞丝主打去屑功能。然而，要想在15秒内说明今米房的功能，几乎是不可能的，为了弥补15秒品牌广告的局限性，我们建议今米房通过25分钟的专题广告，将今米房的功能利益讲透，如可使用下列形式：

　　(1)洪昭光教授开设营养讲座，借助营养大师为今米房造势。

　　(2)通过恐吓宣传，无限放大“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的危害，让老百姓不敢消费。

　　(3)通过“315维权保优打假中心”对今米房的高度认可，并利用大批营养权威的评论，让今米房“更营养、更方便、更健康”的功能利益深入人心。