市场营销策划书

时间:2024-12-21 07:07:20 策划书 我要投稿

市场营销策划书(合集15篇)

  时光匆匆,我们在忙碌中奔走,一段时间的工作已告一段落,我们又有了新的工作内容和新的工作目标需要认真地为此写一份策划书。策划书怎么写才合适呢?以下是小编收集整理的市场营销策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

市场营销策划书(合集15篇)

市场营销策划书1

  一、饮料市场竞争态势

  1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

  2.市场挑战者:统一水果原汁

  3.市场追随者:波蜜水果园

  4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

  二、饮料营销的目标市场

  三、饮料市场细分

  1.性别:女(大多数)男(较少数)

  2.收入:月收入b12000元以上

  3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

  4.生活型态:注重健康、养颜、美容

  5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

  四、商品定位

  五、饮料

  六、定价策略

  1.目的':

  争取市场占有率,一年内达30%

  2.其他厂牌:

  (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

  (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币

  (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币

  3.定价:

  目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

  七、通路策略

  ·超级市场

  ·速食店

  ·便利商店、平价中心

  ·百货公司中的美食广场

  ·西点面包店

  ·咖啡厅

  ·饭盒承包商

  ·pub

  ·餐厅、饭店

  ·disco

  ·车站,机场

  ·机关营区福利站

  ·学校福利社

  ·小吃店

  ·路边摊

  ·公车票亭

  ·槟榔摊

  ·自动售货机八、推广策略

  (一)广告:

  1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

  2.电视:三台晚上六点到九点时段

  3.报纸:、工商时报、联合报、经济日报、民生报

  4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

  5.车厢内、外

  7.气球:做成水果形状

  (二)促销:

  1.试饮

  2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

  3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

  4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

  5.赞助公益活动

市场营销策划书2

  一、公司简介

  xxx茶行有限责任公司于XX年正式成立,其前身为成立于民国年间的“xx三合茶社”。

  下属有三个分公司,xx分公司、渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。

  公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,“装车间、手工名茶车间等。

  公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。

  始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。

  xxx茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。

  “易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六古茶山”原始森林中的古茶树的肥、粗壮芽叶为原料加工而成。

  “易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。

  目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

  二、策划目的

  xxx茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。

  在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

  三、普洱茶历史

  普洱茶位于西双版纳地区的古“六茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单的行政区域。

  清朝中叶,古“六茶山”鼎盛,产品远销四川、、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。

  历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

  二条是普洱经下关到丽江与西康互市。

  三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、。

  四条是由勐腊的xx茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。

  在江北古六茶山境内有7条: xx至江城道、xx至宁洱道、xx至思茅道,此道是主要道,xx至倚邦、莽枝、革登也走此道,xx至车里再到勐海道,xx至老挝磨丁道,xx至老挝郜道。

  於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、xx那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。

  昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

  四、市场存在的`问题

  1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

  2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。

  奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

  3)市场建设不足:由于产苹有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。

  即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。

  出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

  4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

  5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

  6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

  7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。

  在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

  8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。

  中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

  9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。

  “七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。

  湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

  五、产品市场机会点

  随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而xxx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广群体。

  从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

  六、销售目标

  在全国各地中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。

  预计销售额为:1000万RMB。

  七、销售方案

  1、营销思路:

  首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。

  在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

  2、实施手段

  根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

  按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

  1、中高档茶楼业务组

  2、中型商场超市业务组

  3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

  4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

  5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

  6、省市茶叶公司及批发商、众茶铺组

  以上六业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

  八、推广策划方案

  一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。

  是普洱茶的古今杰出代表。

  二)注重品牌包装:

  茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。

  文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。

  一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

  (1)茶叶商标与名称;

  (2)茶叶产地:

  (3)简要介绍该茶的品质特征:

  (4)茶叶的净重。

  有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

  三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

  九、市场推广活动

  1)召开型新闻发布会

  A、邀请对象: 国家级茶叶专家

  产品经销商

  新闻媒体

  B、活动形式: 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

  C、预计活动时间:20xx年4月中旬

  D、费用预计: 5万元

  2)举办“普洱茶”产品推介会

  A、邀请对象:国家级茶叶专家

  产品经销商

  中型商场负责人

  B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十名茶的相比美的特点。

  C、预计活动时间:20xx年5月中旬

  D、费用预计:5万元

  广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

  广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

  当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

  茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

市场营销策划书3

  作为一名市场销售人员来说,一份关于市场营销的策划书是必不可少的,那么一份市场营销的策划书要怎么来写呢,那下面呢是我们策划书频道为大家准备的这么一篇关于市场营销的策划书,希望大家看过以后能够有所收获。

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:

  (1)整个产品在当前的市场的规模。

  (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司近年产品的财务损益分析。

  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的'优劣对比分析。

  (二)策划书正文

  一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

  (1)公司产品投入市场的政策

  策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  1、确定目标市场与产品定位。

  2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3、制定价格政策。

  4、确定销售方式。

  5、广告表现与广告预算。

  6、促销活动的重点与原则。

  7、公关活动的重点与原则。

  (2)企业的产品销售目标

  销售目标量化有下列优点:

  为检验整个营销策划案的成败提供依据。

  为评估工作绩效目标提供依据。

  为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划

  市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

  市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  (5)销售管理计划

  销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)财务损益预估

  任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  (7)方案的可行性与操作性分析。

  充分的了解以上的策划结构,才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。

  市场营销策划书格式4

  1、执行概要和要领

  目标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  2、目前营销状况

  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  (4)分销状况:销售渠道等。

  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  3、SWOT问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  4、目标

  财务目标:

  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

  营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  5、营销战略

  目标市场:-

  定位:-

  产品线:-

  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

  销售队伍:组建与激励机制等情况。

  服务:售后客户服务。

  广告:宣传广告形式。

  促销:促销方式。

  R&D:产品完善与新产品开发举措。

  市场调研:主要市场调研手段与举措。

  6、行动方案

  营销活动(时间)安排。

  7、预计的损益表及其他重要财务

  规划表: -

  8、风险控制:风险来源与控制方法。

市场营销策划书4

  前言:九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米,公司位于中国黑龙江哈尔滨市道里区哈尔滨市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了长期的合作关系。

  一、品牌整合

  1)九天水品牌文化--四德五福

  相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。

  在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,

  晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的`九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、 至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

  琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。

  九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。

  从此,仁、 义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

  2) 九天水品牌形象整合

  1、企业理念识别(MI)

  企业的理念即企业文化中的精神层面。

  企业精神:奋发上进、自强不息

  企业理念:仁--关爱顾客 关心员工 以仁为本

  义--遵循道义 先义后利 以义为重

  礼--尊重顾客 尊重员工 以礼为德

  信--诚信经营 言而有信 以信为则

  企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。

  企业吉祥物: 九种水的姿态。

  2、企业视觉识别(VI)

  1、基本系统:

  A:企业标识

  B:企业标准色

  C:企业标准字

  2、应用系统:

  3、企业行为识别(BI)

  企业行为总则: 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体

  以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力

  1、以公益为行为方式

  出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑,九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消费群体接受,有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

  2、以文化为行为载体

  以企业文化为载体,将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合,以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向,并营造一种生活文化氛围。

  3、以双赢为行为目的

  九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”,主要有四层寓意:

  A、与顾客双赢:

  通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品,让顾客获得健康、获得享受,企业赢得利润。

  B、与客户双赢:

  通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和客户(经销商)共同享受利润和市场价值。

  C、与供应商双赢:

  通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

  D、与社会双赢:

  通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献,达到良好的社会效益。

  4、以学习创新为行为动力

  九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化,因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则,不停锻炼自我,并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。

  3)九天水大米品牌价值梳理

  1、品牌核心价值:

  营养福米/食之珍品/礼中黄金

  --九天水有机大米。

  2、品牌市场定位:礼品市场、团购市场及高端消费市场

  3、品牌营销主题:食福米 全家福

  4、品牌标语:

  送礼,送福米

  过节,发福米

  养生,吃福米

  食福米 全家福

  巧妇乐为福米之炊。

  与生俱来的营养 专注百姓那一福

市场营销策划书5

  一、前言

  讲到20xx年的热点词汇“团购”必定首当其冲,各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来,“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞,团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处,提高“青椒团”的知名度,让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站,着重致力于深圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期,将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。作为“青椒团”的策划团队,我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动,“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站,将美食类商品作为网站的主打产品,并且根据不同的区来划分市场,实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中,我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场,通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作,用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式,宣传“青椒团”的网站理念和产品特色,吸引更多的学生参与。

  二、活动主旨

  本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。

  要素一:“青椒团”的需求

  “青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站,想在团购大军中占有自己的一席之地,与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势,必须深入深圳本地市场,赢得忠实的消费群体。“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点,围绕这个核心,“青椒团”细分了深圳市场,分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受“青椒团”青睐。通过此次校园推广活动,可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解,让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度,同时提高了网站的知名度。综上所述,“青椒团”的.“主要需求”已经非常明显。

  (1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角,做一场影响力较大的校园推广活动,全面宣传网站和美食理念。

  (2)活动影响人数越多,宣传效果越好。

  (3)通过标有网站特色的礼品赠送,加深消费者对“青椒团”的记忆,提高消费者的辨识度和忠诚度。

  (4)尽量减少活动开支,提高投入产出值。

  (5)提高网站的知名度,美誉度,树立良好的网站形象。

  要素二:大学生的需求

  随着网络购物的普及,越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去,大学生作为潮流的主力军,自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来越广,而不仅仅在生活花费上面,像朋友同学聚会、聚餐、唱K等娱乐休闲消费也越来越多,但是往往这种消费会用去大部分的生活开支,如何生活的高质量,用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱的话,只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述,学生的“主要需求”有以下几点:

  (1)团购的低折扣,更多的消费选择,可以满足学生低价钱高享受的消费需求。

  (2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情,然而见面的高成本让很多人退却。

  (3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方,但往往费用较贵,因而退而求其次。

  (三)桥梁:方案策划的对接分析

  主要活动:主要活动:以“青椒团走进深大”为桥梁,青椒团通过对深大周边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈,更大范围的满足深大学生的多层次需求。“青椒团”通过走进校园进行宣传推广,从而让更多同学了解“青椒团”,并且通过“青椒团”进行网上团购。

  桥梁对接分析:

  青椒团”“青椒团”方:

  需求1.以“青椒团”网站为主角,做一次校园推广活动,全面宣传网站及其经营理念。对接:整个活动的策划都是“青椒团”为中心,全面围绕对接:“青椒团”的宣传推广展开,跟网站的推广直接挂钩。

  需求2.活动影响人数多,宣传效果好。对接:对接:通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合,更高的达到高覆盖率。

  需求3.通过活动,加深消费者对网站的记忆,提高消费者的网站辨识度和忠实度。

  对接:通过高清点播的长期宣传,海报及传单的发放,加深学生对“青椒团”的印象。

  需求4.尽量减少活动开支,提高投入产出量。

  对接:活动通过赞助的形式展开,可以争取更多的方便。而不像纯商业化的活动,花费较大。

  学生方:学生方

  需求1.商品的低折扣,不想因朋友聚会而使自己财政赤字,入不敷出。对接:对接“青椒团”的产品折扣都是超低的,并且该网站抱着两年内不盈利的理念,用心办好团购,保证给消费者最大的利益,赢取消费者的信任和忠实度。需求

  2.学生聚会消费希望在学校周边,不希望跑太远。对接:“青椒团”会在校园互动推广期间,开展各种与学校周对接:边商家的合作,为同学提供多方面的消费选择。“青椒团”作为深圳本地团购有较好的市场细分,商品覆盖率较广。

  需求3.情侣间的消费希望氛围较好,退而求其次。对接:“青椒团”推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接:才会放到网站上面,而不仅仅是简单的沟通。

  需求4.大部分团购网

  站的餐饮类都是西餐和火锅为主,选择面太窄了,没有什么突破。对接:“青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列,通过与特色菜对接:商家的合作,扩展更多的餐饮商家。

  三、活动目的

  “青椒团”通过校园推广活动,扩展目标消费群,让更多的人了解青椒团网站,深入深圳大学做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费者认识“青椒团”,从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。“青椒团”通过礼品派发,在标有“青椒团”字样的礼品中,让消费者对青椒团留下更深刻的印象,学生可以申请会员加入青椒团,就可以获得精美礼品,这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理,获得更多的消费者数据,也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。

  四、活动时间、地点

  活动时间、活动20xx年11月末地点:分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐厅附近

  地点一:荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置,周围宿舍楼较多,人流量也比较大,利于我们做活动的宣传,吸引更多的人来参加。

  地点二:西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置,是住在桂庙和西南的同学的必经之地,在此就餐的同学较多,有三个餐厅在周围,人流量较大,多数的活动宣传都在此举行。

  五、主办部门主办部门

  “青椒团”团购工作人员青椒团”Spark团队

  六、活动对象

  深圳大学全体师生

  深圳大学学生会

  七、活动宣传

  在活动开展前,在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放,在活动开始前一天发放传单,宣传“青椒团”的校园推广活动,鼓动大家积极参与,领取精美礼品。由于校园正在进行“院际杯”的比赛,可以配合赛事进行宣传,通过赞助学院球队的形式开展宣传活动,海报、传单的形式积极宣传。

  八、展示内容(展板)

  1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。2.配合赛事的横幅、海报宣传。3.校园推广的传单派发4.校园高清点播的投放推广。

市场营销策划书6

  随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。

  一、市场现状

  通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。

  各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。

  二、市场分析

  目前约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。

  如果有100万人饮用本保健茶,以每人每年饮用1公斤计算,每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币,那么一年可以取得20xx万元人民币以上的纯效益。同时,一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后,每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。

  三、目标人群

  针对成年、中老年尤其是得冠心病,糖尿病,高血压,高血脂等疾病的人群;面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群;升学压力大的学生;政府机构工作者;职业女性等。

  四、营销策略和实施方案

  (一)成立保健茶市场营销推广部。

  保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门,建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作,制定切实可行的工作人员招聘计划、计划和奖励措施。

  作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广,先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地,打造寿光自己的营销品牌。

  保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略:将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。

  (二)具体的营销渠道

  分销渠道:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合,买断包销等。

  促销:通过报刊的`分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等,配置新颖、别致的宣传品,倡导茶艺、茶道等的文化推广传播,买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。

  (三)媒体沟通策略:利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语(比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶)和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告发布途径,要利用移动广告平台(如省际市际汽车车座广告语等)。

  产品包装:要有统一的视觉形象系统,包装设计要精美,产品名称突出品牌特色、突出卖点。

  (四)注重售后服务:专人跟踪,定期回访、询问服用情况,争取客户二次、多次购买,稳定消费群体,并负责消费者的投诉处理。

  五、市场前景

  中国生产茶叶的历史悠久,红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全,名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展,人们对与传统茶制品的要求也在提高,求新求异的心理在主导市场需求,已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能,要求更高的附加功能,这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。

  以茶文化为载体,塑造功能差异化;以传统资源为载体,附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。

  同类竞争产品本身的品质和功效差异不大,成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略,创造差异化特征,充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象,才能立于不败之地。

市场营销策划书7

  一、汽车网络营销状况分析

  目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

  网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。

  网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。

  二、网络营销现状分析

  目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚,需帐号登录),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

  三、竞争对手网络营销状况调查分析

  竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下:

  1、上海大众:主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询,情况和差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

  2、本田:在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

  3、丰田:全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息。

  4、上海通用:在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚,介绍链接无效),整体以介绍产品为主,多出链接无效。

  四、网络营销目的:

  使更多人了解,人们更了解,更加关注,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

  对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

  被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内汽车销售中,可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加的利润率。

  五、网站策划分析

  (一)对公司网站的建设

  1、增加FAQ:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

  2、增加虚拟试驾:目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的'Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对汽车的认识。

  3、提供申请试驾:购买汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后,购车者便可以在指定的4S店预付订金,在根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了的双赢模式。

  如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格,公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

  4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

  (二)建一个社区——在线

  建一个社区成本不大,经费主要花在社区的推广上,而且有汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比拟的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保留住用户。

  六、网站推广方法

  第一阶段:建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页。

  第二阶段:在吸引了网民之后立即推出在线,在的所有广告中加上在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客。

  总结:

  一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

  以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果。

  对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

市场营销策划书8

  背景

  内衣是一种舶来品,欧洲国家有着近百年的内衣历史,而真正落地中国只有短短数十年。但根据中国内衣市场调查分析报告表明:中国的内衣市场年销售额高达500亿元,且每年以近20%的速度增长。而且据调查,有80%女性群体具有“物美价廉”的购买取向。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。未来,中国内衣市场发展空间巨大!

  天衣坊,凭借敏锐的市场洞察力,适应内衣的市场需求,倾力推出植物纤维新概念内衣系列,自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念,迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制,保证了内衣品质。短短时间便成为了20xx万众瞩目的创业项目,深得女性消费者与创业者青睐。天衣坊9元内衣致力于做中国知名的服务品牌,以服务广大消费者为第一目标,携广大客户和加盟商共赢市场。

  一.市场分析

  中国内衣市场经历近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已基本形成,随着居民经济的提高和文化素质的提高,人们对内衣的穿着越来越重视,内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店在近近几年发展的特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;而是不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的销售渠道;三是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争远没有成衣外套那么激烈。但是,在现在内衣市场激烈竞争下,要想获得一席之地,必须审时度势。

  天衣坊内衣品牌针对目前中低端市场缺乏自主品牌,且众多女性希望能有一款价格合理且品质出众的内衣品牌出现,重装登场,天衣坊内衣针对中低端市场进行品牌化运作,让品质卓越、穿着舒适、健康修身的内衣贴身关爱每一个女性,直击空白市场,引发产品热潮!

  二.市场营销环境的分析

  (一)地理因素

  内衣专卖店开在江西师大(老校区)的对面,此地又位于南昌市的市中心,人流量很大,地理环境很优越,是开专卖店的好地方。

  (二)人口因素

  因为是市中心,所以人口密度很大,仅仅一个江西师大里的学生区和家属区的人口总量,就可以给专卖店带来很多的顾客。尤其江西师大的学生大部分都是女生,而内衣店大多买的是女性内衣,所以可以提供很多的女性顾客。

  (三)经济因素

  能在市中心居住的人,经济收入大部分应该还可以。而对于江西师大的学生而言,经济大部分来自家长的供给,少部分来自自己的兼职所得,所以学生收入一般般。

  三.SWTO的分析

  (一)优势

  1.内衣专卖店处于人流较多的街道,地理位置优越。

  2.有专业的内衣设计团队,有利于新产品的开发。

  3.良好的购物环境,专业化的营业员,专业化的服务。

  4.品牌优势,现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位。

  5.价格合理,符合消费者的消费心理。

  (二)劣势

  1.产品的宣传力度不够,很多都是无意识中发现的。

  2.新产品的开发不够。

  3.缺乏新的分销渠道。

  (三)机会

  1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流,获得一定的消费群体。

  2.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。

  3.品牌形象的提升,加强了产品的竞争力。

  (四)威胁

  1.竞争力。师大南路拥有。四家内衣店:百分百感觉,奥斯兰黛,安琪儿和都市丽人,各店内衣促销手段层出不穷,而且已经拥有一批稳定的顾客,竞争压力大。

  2.由于文胸尺码,款式和颜色非常的繁琐,带来库存压力。

  四.消费者市场和购买行为分析

  (一)消费者市场

  天衣坊内衣,它面对的是消费者市场,其顾客主要在20到45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。

  (二)消费者购买行为分析

  不同年龄的女性对内衣外观,样式和价格的需求会有所不同。年轻的女性会选择颜色比较淡的;较成熟的女性会选择印有比较眼里花纹的性感颜色;而中年女性则偏爱土黄色。

  五.市场调研

  这里我们选择消费者问卷的方法做市场调研。在周边的学校,居民区,还有人流较多的地方,有针对性的对女性做调查,根据不同年龄,不同身份,还有经济不同的人做问卷调查。内容见附一

  六:目标市场营销

  (一)目标市场的选择

  天衣坊内衣专卖店将目标定在20到45岁之间的工薪阶层女性和江西师大的女学生,这部分消费者都已经有了自己的经济来源,对产品的品牌要求虽有,但由于经济有限,要求不会过高,多为中低档次品牌,而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的.高峰期。

  (二)市场定位

  1.随着经济的发展,社会分工细化,市场上可替代品越来越多,面对这一形势,找出自身的最大特点,进行明确的市场定位。

  2.天衣坊,凭借敏锐的市场洞察力,适应内衣的市场需求,倾情推出植物纤维新概念内衣系列,自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念,迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制,保证了内衣品质。

  3.在江西师大这个区域,有着植物纤维的内衣,天衣坊还是第一家,可以用新颖和创新吸引顾客的光临。

  七.店面的形象

  店的形象很重要,因为是专卖店,不是随意讨价还价的,必须装修出一定的品位和风格,既要突出品牌风格,且气氛必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。

  (1)店头

  点头直接决定了经营范围和经营档次,一个醒目的能吸引女人眼球的店头很重要。

  (2)营业员

  营业员都应该穿统一干净的着装,而且营业员的举动,行为必须规范,精神面貌要饱满。营业员要有一定的关于内衣的专业技能,就是说,当一个顾客进店起,营业员必须很清楚地看出顾客大概传什么样的杯罩比较合适,而不用尺子量,然后才能比较准确的给顾客推荐。营业员的年龄最好在28到48岁之间,年轻小姑娘给人家去推荐内衣时候总有些权威性不够,太老了,又难免没有自身形象。

  (3)店面内

  店面内不要装修的太豪华,要很好的定位自己,我们的消费群一部分来自大学生,如果店面内装修的太豪华,那么大学生都不敢进店,这样会失去一部分消费者。但是也不要装修的太朴素,专卖店装修的太朴素,会让人怀疑专卖店的真假。店面内的装修要适当即可。

  八.营销组合策略

  (一)产品策略

  (1)内衣的面料

  内衣面料是由植物中的纤维萃取物经过提炼加工而成,更轻薄,更耐穿,不易变形。

  内衣是著名专家设计而成,校正胸型,身姿的同时兼具丰胸,修身和提臀等功能。

  7大系列植物纤维,让你秀出完美身形。

  包括竹炭纤维,木纤维,棉纤维,麻纤维,芦荟纤维,牛奶纤维和珍珠纤维。

  天然健康:植物纤维,天然品质,水果纤维,美白营养,很健康的内衣。

  环保安全:纯天然植物纤维,从原料到生产,从染色到制作,完全采用欧盟国际化标准,既环保,又安全。

  舒适透气:因为是天然植物纤维制作,内衣拥有超强的气透性和舒适性,特别贴身,透气排湿,特舒服。

  美体美肤:天然植物营养,会逐步被肌肤所吸收,特别是冬天,植物内衣不起静电,对皮肤特别的好。

  抗菌防病:天衣坊植物内衣有很强的抗菌以及抗辐射功能,能在一定程度上预防皮肤疾病和妇科疾病。

  有着百年文化底蕴的天衣坊9元内衣源自十九世纪,始终坚持“舒适的、健康的、优雅的、高贵的、美丽的”内衣穿着理念,经典的传承中,不断加入科技的创新,许多年轻女孩,为了美丽不顾健康,盲目选择塑身美体内衣,久而久之,不仅身材没变好,反而出现了乳房下垂,身材走样的现象,更有甚者引发了多种乳腺疾病,天衣坊主张科学塑身,自然美体,教您如何穿出美丽,穿出健康。

  天衣坊的竹纤维技术领先世界,全部内衣都采用竹纤维原料,集强效杀菌、消除异味、吸湿、放湿、自动调节人体适度平衡、蓄热保暖、手感柔软、色彩亮丽、耐磨性强等优点于一身,再加上融合时尚精品设计,这样的健康,时尚内衣,恐怕只有天衣坊这一个选择!并在业界率先提出“乐享式内衣营销概念”,不断设计出引领世界时尚潮流的内衣款式,不懈的研发能让女性更为健康美丽的功能内衣。

  (2)选择合适的款式和颜色

  确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是很重要的,必须要有不同系列的产品来满足女性的内衣需求,而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码应该挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销(因为店面开在江西师大对面,大学里的女生来自五湖四海,南北都有,所以都要考虑进去),冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过节过年的时候红色必定是畅销。产品的摆放也很重要,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置。女人是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

  (二)价格策略

  传承经典的内衣品牌天衣坊9元内衣表现在的天衣坊9元内衣不仅仅是在外观上结构上能够引得广

  的女性的注意,更能够引起广泛的注重健康品质的人们关注这样的一个品牌,天衣坊9元内衣从内

  外的科学打造和唯美设计样样都展现出一个绝色品牌奥妙。天衣坊9元内衣是以低价精品为销售模式,以一站式供货为服务特点,是伴随我国国民经济腾飞、女性服饰从外向内转型而成长起来的现代化服饰经营体系。

  (三)分销策略

  (1)通过自己的宣传,发放宣传单。面对着江西上大这个拥有女生较多的优势,在学校门口,或者寝室门口发宣传单;也不能仅仅限于学校,此地也是市中心,过往的行人也很多,可以大力宣传。

  (2)随着经济的飞速发展,一个不可忽视的情况是消费者越来越习惯在家中购买,这时就需要建立网上销售,电话销售,并且内衣对售后服务的要求并不高,这对发展网络营销也是一种优势,由于网上信誉,质量等问题如今网上购物仍处于空白状态,天衣坊内衣专卖店可以凭借其品牌的知名度和信誉可以与同行竞争。

  (四)促销策略

  1.时间的选择

  大多数消费者认为在特定的节假日进行促销更具吸引力,比如:妇女节,母亲节等女性节日。

  2.促销手段选择

  (1)特价销售

  专卖店可以选择十来种款式的商品以“特价销售”的方式出售,商品多为断码产品,也可以选择适量的新产品投入,商品价格都要有一定程度的下降,其涉及的费用由厂家承担。

  (2)赠送销售

  选择十几种商品组合以买一送一,或者是两件送一些小礼物的方式进行销售,刺激消费者购买更多的商品。

  (3)会员促销

  对一些经济条件允许的消费者一次性购买满200元的就办理会员卡,下次购买时会员可以享受8折的折扣方式进行促销。

  3.促销宣传

  (1)广告宣传

  选择一定的广告宣传以增强其活动知名率。如:张贴促销海报,放置广告牌等。

  (2)商品展示宣传

  运用灯光,色彩等一些装饰品,道具,制造一个既能吸引顾客实现集中的商品展示,又能烘托节日气氛的促销现场,提高顾客的购买欲望。

  (3)卖场广告宣传

  在促销期间,间隔播放一些与节日有关的歌曲来烘托气氛,也可以进行人员广播,达到吸引消费者,渲染促销确有其事的目的。

  九.培养忠实顾客

  内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式,色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移,而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。

  忠实顾客的培养是需要下功夫的,女性有好东西会更同分享的特点决定了,实验证明,一个忠实的顾客起码会给店带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能会成为新的忠实顾客,这样就可以形成更大更稳定的顾客群。所以,经常和老顾客培养感情是很必要的,可以经常给老顾客提供一些独到的服务,不如赠送促销礼品,生日或者节日的时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,定期组织一些活动,把顾客群体牢牢稳固。

  十.及时清理库存产品

  做生意必然会遭遇库存问题,产品不可能全部卖出,在对待滞销款式方面,一定要果断,对于积压的产品可以进行销价处理或者作为促销品赠送等方法来处理,同时,也应该经常盘点库存的情况,明确了解产品的走向,以减少库存积压的风险。

市场营销策划书9

  一份调查结果显示:20xx年夏天,果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种,选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料,市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。

  一、 背景及现状

  1、市场形式

  随着国民收入水平的提高,和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长,促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下,果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前,我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升,而世界人均消费量已达7公升。 据统计,目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。

  2、产品情况

  西瓜一般都是市场鲜销,不便于长途运输,往往出现旺季供过于求,淡季有求难觅的现象。所以,我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及 系列产品。本产品具有成本低、利润空间大的优点。据专家预测,到20xx年,我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升,与此同时,饮料产量增长率将保持在10%以上,预计20xx年饮料产量将达到3700万吨。所以,我们可以有很大的发展空间。

  3、竞争形式

  面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌,“鲜橙多”要“统一”我们的口味;“酷儿”将一“酷”到底; “汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来?

  我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业,面对一系列的知名品牌,我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中,我们处于劣势。

  4、分销情况

  a.经销商的带货销售。

  b.资金允许,建立自己的销售渠道。搞代理商制度。

  5、宏观环境

  果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的 吉芭皆公司的“西瓜公主”属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高,是宾馆和饭店的座上宾。同时,因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙,也受到老年人的喜爱。

  二、分析

  1、机会

  果汁饮料是近几年发展起来的,由于它纯天然、多营养的特点,正逐步取代碳酸饮料,特别是洋果汁的涌入,正培育着新一代人的口味。1997年,我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤,市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场,针对目档消费层强化宣传,让消费者理解果汁饮料营养天然的特性,改变消费观念,西瓜饮料不难进入市场。

  2、威胁

  本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕,洋品牌(如可口可乐的“酷儿”,日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑,也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场,且来势汹汹。

  3、优劣分析

  1)、优势

  a. 果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料,它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲,软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外,都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富,为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。

  b. 我们有一流的策划队伍,一流的营销人员,先进的管理体系,优秀的企业文化,强大的凝聚力。

  c.西瓜种植广泛,价格便宜。我们有成本优势。

  d. 西瓜公主饮料是天然绿色产品,西瓜及西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿

  色,回归自然,追求休闲的生活情趣。药用及保健与 “开发自然,造福人类”的经营理念相吻合,同时,这符合现代人们对健康追求的潮流。

  2 )、劣势

  a.经验不足。面对百年老企业,国内大型企业,我们还太年轻,仅仅刚成立。

  b.资金不足。资金仅仅通过黄俊锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人

  人股的有限资金。

  c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。

  d.人才不足。企业仅有黄俊锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人真正的精英。

  3、目标

  国内站稳脚跟,积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国,赶出世界。若干年后,国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时,只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。

   、战略和策略

  1、目标市场战略

  就市场而言,我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力,也容易接受新的现代生活观念,注重自身形象,饮用果汁饮料体现他们的身份;西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族,饮用果汁饮料多是尝试性的,由于经济所限,重复购买率不高,但随着经济发展以及他们的成长,这群消费者不可忽视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生,营养更易吸收。但儿童只是果汁饮料的饮用者,购买者却是家长,因而这一消费群的形成因素为:儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱,家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

  2、营销组合战略

  目标已定,为有效树立品牌形象,开发目标市场,考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况,我们将其产品扩张分三阶段进行:

  第一阶段,实施品牌号召策略。“西瓜公主”饮料有几种产品,但最有特色的是西瓜汁饮料,那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传,来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主,

  配合营销推广和公关活动来展开。

  第二阶段,实施品牌扩张策略。根据目标市场细分情况,对品牌作价格和包装上的调整,并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传,从而延长产品线,有效冲击购买目标群。针对儿童、青少年旅游需要,我们设计了便携式旅游包装。值得一提的是,西瓜公主饮料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活泼,受到儿童的喜爱,白雪公主不干胶四处分发,加强了品牌记忆,促进了儿童消费

  第三阶段,实施品牌填充策略。根据市场新需求,开发新的品牌,由于西瓜富含丰富营养,决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品,能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值,提出了开发美容、养颜功能的女性产品。 通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验,我们制定了西瓜总体促销方案。

  1、强攻儿童市场,渗透家庭消费

  儿童是父母的掌上明珠,家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价,强攻儿童市场,必须从两头着手,一头是饮用者——儿童;一头是购买者——家长。对儿童,主要在于激发他们的好奇心,以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的;对家长,主在运理智的诉求,客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。

  2、倡导休闲娱乐,诱导青年消费

  年青人普遍求现代感强的生活,是休闲娱乐的主群体,在旅游旺季对少男少女发动促销攻势,引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南,好风景;鲜西瓜,好味道”旅游征文有奖活动,在战术运作上,利用夏季旅游旺节,将促销活动渗透到旅游、娱乐场所,如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时,在广告上则大胆创新,以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望,以推动西瓜公主饮料的消费。

  3、借助社会活动,推动目标消费

  社会活动往往引起公众注意,这种活动本身就是饮料的.理想市场,针对中国众多的节日,我们制定了每一个节日不同的促销活动,以儿童节、情人节,圣诞节为重点,以点带面,渗透各个阶层。

  4、品牌形象与企业形象并举

  树立良好的广告意识,使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化,以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象,使品牌形象成为企业形象的特征,同时调动一切可以调动的力量,加强企业宣传,使企业形象成为品牌形象的有力依托,以达到促销的根本目的。

  3、战术

  1)带货销售

  “带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发明了“带货销售”,是因为“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,为了解决这个矛盾,在实践操作中,一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,从而实现自身整体利润最大化的目的。

  “带货力”是一种稀缺资源,经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持,那么就算他给你再多的利润,你也不要动心,因为眼前的利润是不长久的。所以,我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位,同时,为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。

  我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场 。

  首先,有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商,我们任找几家代理经销商为突破口,以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后,我立即组建了一支助销队伍,协助经销商工作。助销队伍深入市场终端,做好产品陈列、理货等终端售点工作,在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后,市场被成功启动后,我们重新开辟新市场。一直努力,不断进步和探索。同时,当西瓜公主的销售势头看好时,为老板又增加了一个新的利润增长点。

  a.类竞争产品带货销售,。用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁等)来带动我们西瓜公主去销售。

  b.非竞争产品带货销售,用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。

  但是,我们的带货销售”只是手段而不是目的,“借网”只是权宜之计,“控网”才是最终目的。所以,我们企业,都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。当我们有了资金,渐渐建立我们自己的销售网络。

  2)普通营销

  a.为了迅速铺货,占据通路,扩大产品接触率,我们先进入量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下,靠市场的拉动,顺利进入了超市和大卖场。

  b.广告。终端POP广告对食品商店和小卖铺比较有效。根据系列产品特点,印制挂旗和海报。设计主题可以是品牌理念,也可以是产品系列特点宣传等等内容。

  c.促销。建议用促销来增加终端的销售力。比如针对消费比较成熟、比较理性的地区,可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式,推出特别促销装,价格不变,增量20%。

市场营销策划书10

  一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

  1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

  2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

  二、当前的营销状况

  分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

  1.市场状况

  目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的`市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

  2.产品状况

  由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

  3.竞争状况

  总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

  上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

  4.宏观环境状况(略)

  三、祝会和问题分析

  1.机会 (威胁)分析

  机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

  主要机会有:

  (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

  (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。 。

  (3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

  主要威胁有:

  (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

  (2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

  (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

  (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

  2.优势(劣势)分析

  优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

  3.问题分析

  通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

  四、营销目标

  总目标:良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

  经济效益目标:年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

  五、营销战略

  1.营销宗旨

  以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

  以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

  以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

  2.产品定位(略)

  3.产品结构(略)

  4.销售渠道(略)

  5.价格政策(略)

  (1)定价原则

  拉大批零差价,调动代理积极性;

  扣率结合批量,鼓励大量多批;

  以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  顺应市场变化,及时灵活调整。

  (2)同类产品价格(略)

  (3)9000B价格(略)

  (4)LOGO的使用及奖励政策

  ①目的

  树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

  ②方法(略)

  6.产品供应

  可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

  (1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

  (2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

  (3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

  (4)储存

  1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

  2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

  3.大订单由深圳生产,直接发运。

  7.广告宣传

  (1)原则

  ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

  ③广泛化;(传播媒介)

  ④多样化;(宣传效果) .

  ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

  (2)手段

  ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

  ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

  ③制作产品单页宣传广告画;

  ④设计精美的产品包装。

  (3)实施

  ①8月中旬推出产品形象广告;

  ②稍后推出诚征代理广告;

  ③其后推出产品性能、特点广告;

  ④适时推出促销广告。

  8.产品维护及售后服务

  (1)热线电话;(北京)

  (2)走访大用户和重点用户;(北京)

  (3)版本升级;(深圳)

  (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

  9.行动方案

  8月份

  1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;

  2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

  3.推出9000B报纸广告,征寻代理;

  4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货

  5联系大用户;

  组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。

  9月份

  进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。

  11—12月份

  销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。

  1—2月份

  销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。

市场营销策划书11

  我国是茶叶的故乡,茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

  近代研究发现,经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有x%左右的生物碱,其主要成分是咖啡碱,这种咖啡碱在泡茶时有xx%可溶进水中,饮用后能兴奋神经中枢,促进新陈代谢,增强心脏功能。并能促进胃液分泌,助消化,解油腻。还能加强横纹肌的收缩功能,因而能使人解除疲劳,提高劳动效率。因此,每天清晨喝一杯茶,会使人精神振作,精力充沛。

  经常饮茶还有利于降低血压,防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙,具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚,对防止血管硬化有一定作用。

  一、市场现状

  市场调查显示:现代的人们生活水平提高了,也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健,并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦,去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国,茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

  随着信息技术的.突飞猛进,电子商务的发展是未来xx年内世界经济发展的一个推动力,是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来,能大大激活和提升我国的茶叶产业,具有十分广阔的发展前景。

  二、问题

  1、目前,我国茶叶“泛滥”,但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

  2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装,并出现一盒多品种,一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色,对我们来说也是一个挑战。

  三、营销策略

  1、销售模式:网店加实体店。

  2、产品定位:因绿茶具有去脂功能,所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在xx元每xx克,属低档茶叶。普通低档茶叶价格在xx—xx元。中档茶叶价格在xx—xx元。高档茶叶价格在xx—xx。

  3、产品包装:女性减肥茶盒描以优美女性图片,参照碧生源。中档茶是以普通包装。中档为豪华装。高档为至尊装。

  4、广告宣传:

  a:参加茶文化节,各类茶叶展销会、茶博会,提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

  b:在电视广告上做宣传,平面媒体,户外广告,广告词见附文。

  c:建立自己的网站、。在知名网站发布广告,在论坛刷帖。

  d:参加公益活动,提高形象。

  e:在网上发布企业正面信息,如参加公益活动等,扩大宣传。

  f:品牌营造,大力宣传龙井之约的品牌。

  5、产品促销:

  a:一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打xx折)。

  b:一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个。

  c:与茶楼合作,茶楼买茶叶可打xx折。

  d:一个月内第xx位消费者购茶叶可打xx折加送心相印茶语系列xx抽一盒。

  e:一次性满xx元可享受a项加本次若购买茶具可打xx折的优惠。

  四、资金流向

  实体店现钱、xx。

  五、人力分配

  在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。xx负责网店。xx负责看店。

  六、实施宗旨

  茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程,这样,就要求我们要有耐心,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善。

市场营销策划书12

  一、标题

  这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题,比如“乘风破浪,灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水计划”。

  二、概论

  本章节阐述计划的内容梗概。

  三、指导思想

  阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的`。

  四、本文注释

  对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)。

  五、中心思想

  确立本计划的核心内容。

  六、竞争力分析

  1、环境、阐述和分析目标市场的环境状况;

  2、对手、详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类;

  3、消费市场、对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析;

  4、自身、本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词);

  5、结论、对分析进行总结性提纲。

  七、定位

  根据分析结论进行市场位置定位。

  八、策略定位

  根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。

  九、策略

  1、市场策略;

  2、产品策略;

  3、渠道策略;

  4、价格策略;

  5、服务策略;

  6、合作策略;

  十、策略实施

  分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。

  十一执行目标

  按公司制定编写。

  十二备注

  根据本公司情况,列出不可估因素等等。

  十三结束

市场营销策划书13

  一、新人背景资料:

  新郎:成**,某公司高级业务经理

  爱好:网虫,体育,交友。

  学历:大学本科所学专业:计算机婚恋状况:初婚

  新娘:吴*,某公司财务主管

  民族:汉身高:1。68体重:51kg血型:B性格:偏外向

  爱好:网虫,音乐,游泳。

  学历:大学本科所学专业:财务婚恋状况:初婚

  二、婚礼要求:

  1庄重神圣的感觉,毕竟这是人生的大事。

  2突出浪漫温馨的氛围。

  3有一些新的创意,但也要符合我们的实际情况。

  4婚礼上会有很多的长辈和领导,所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。

  5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长,30分钟以内。

  三、婚礼预算:人民币3—4万元人民币。

  费用总预算:39930元

  四、预计客人:200人

  客人组成:

  女方亲友——130人左右(包括女方亲属30人,女方父母大学同学30人,女方父母单位同事30人,新娘大学同学xx人,新娘单位同事30人)

  五、客人年龄结构:长辈会比较多一些,大概占到60%,30岁以下的年轻人30%。

  客人层次结构:新人的父母都是企业高层,所以来宾的层次较高,以工商界高层为最多。

  六、策划方案――实例

  仪式的形式:

  根据新人对婚礼的要求,以及来宾的人数。年龄分段和层次结构

  建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。

  婚礼的地点:

  建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店,同时又具备容纳近300人的宴会厅。

  推荐酒店:富利华,希尔顿,香格里拉大宴会厅及花园。

  策划公司对仪式的具体安排:

  婚礼的整个进程可分为四个部分进行:

  第一部分:(花园仪式部分)

  1、场景描述:在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣,所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门,矗立在草坪中最瞩目的.地方,火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路(鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引),在场的每一个人都知道,这是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子,最前面是两排金色的椅子,这是为新人的父母以及家人所准备的,他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方,相亲相爱直到永远。

  道具:鲜花拱*,鲜花立柱*,红地毯,椅子,主持人讲台,音响设备。

  2、仪式内容及时间安排:

  11:00新人到达婚礼现场,全体来宾在酒店大门以热情的掌声,纷飞的礼花,狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣,迎接一对新人的到来。

  11:18新人在来宾的簇拥下进入酒店,客人来到典礼区的入口在签到登记。

  11:35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起,仪式正式开始。

  11:38新人入场(新人在婚礼进行曲的伴奏下,在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下,一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中,在站定的那一刻礼花炮再次响起)可爱的孩子(小辈们)怀着一颗祝福的心愿,给新郎新娘献上鲜花。

  第二部分:(宴会厅内部分)

  1、场景描述:

  典礼台:用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆,醒目。

  典礼台的左前侧:九层蛋糕(酒店有专门装饰用的蛋糕)

  典礼台的中间:用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔

  典礼台的右前侧:淡粉色的结婚纪念大蜡烛,右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛(烛台底座可以适量鲜花装饰)中间红地毯(入口处鲜花拱门,两侧鲜花立柱装饰)

  (xx人台,前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰)。

  注:整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视,让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上,并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福!

  婚礼策划顾问特别提示:

  一定要选择专业的婚礼顾问公司,确保婚礼实施的质量;

  在婚礼前,一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;

  新人自己一定需要到酒店,确定餐标及与酒店签定正式的合同;

  在婚礼的筹备中,尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想。

市场营销策划书14

  一、店面销售商品定位:

  xx时尚女装,主要以针织上装为主。

  二、店面装修风格:

  高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

  三、店内人员的配备:

  x名导购员,要求有较强的服饰搭配本事,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带本事强,能给顾客供给很好的着衣提议。

  四、促销方案资料设计:

  促销,是服饰业经营中的一大利器,不但能够促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到xx来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师,学校人员集中,年龄贴合地一大道的`购物群体,并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

  1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学明白我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

  2、于x日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证能够享受优惠,期望能最大限度的得到本校同学的支持

  3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校教师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

  4、x日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(x元、x元、x元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

  5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

  6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们xx服装店、记得“xx”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

  7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,此刻还是有很多贪小便宜的人,能够抓住这一部分人的心理,帮忙你做好促销。在xx节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

市场营销策划书15

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、公司在自控产品市场有一定知名度;

  二、营销状况

  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

  1、夏秋炎热,春冬寒冷;

  2、近两年湖南业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

  3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

  4、长株潭的融城;

  5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

  6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

  4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

  5、致力于发展分销市场,到**年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、营销策略

  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场———长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场————郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场—————娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场————吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的.提高。

  2、产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

  (2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草签协协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

  B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

  C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

  D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

  E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

  5、人员策略:

  营销团队的基本理念:

  A、开放心胸;

  B、战胜自我;

  C、专业精神;

  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

  (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

  (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

  五、营销方案

  1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

  3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

  4、建设一支好的营销团队;

  5、选择一套适合公司的市场运作模式;

  6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

  7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

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市场营销策划书(合集15篇)

  时光匆匆,我们在忙碌中奔走,一段时间的工作已告一段落,我们又有了新的工作内容和新的工作目标需要认真地为此写一份策划书。策划书怎么写才合适呢?以下是小编收集整理的市场营销策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

市场营销策划书(合集15篇)

市场营销策划书1

  一、饮料市场竞争态势

  1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

  2.市场挑战者:统一水果原汁

  3.市场追随者:波蜜水果园

  4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

  二、饮料营销的目标市场

  三、饮料市场细分

  1.性别:女(大多数)男(较少数)

  2.收入:月收入b12000元以上

  3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

  4.生活型态:注重健康、养颜、美容

  5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

  四、商品定位

  五、饮料

  六、定价策略

  1.目的':

  争取市场占有率,一年内达30%

  2.其他厂牌:

  (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

  (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币

  (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币

  3.定价:

  目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

  七、通路策略

  ·超级市场

  ·速食店

  ·便利商店、平价中心

  ·百货公司中的美食广场

  ·西点面包店

  ·咖啡厅

  ·饭盒承包商

  ·pub

  ·餐厅、饭店

  ·disco

  ·车站,机场

  ·机关营区福利站

  ·学校福利社

  ·小吃店

  ·路边摊

  ·公车票亭

  ·槟榔摊

  ·自动售货机八、推广策略

  (一)广告:

  1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

  2.电视:三台晚上六点到九点时段

  3.报纸:、工商时报、联合报、经济日报、民生报

  4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

  5.车厢内、外

  7.气球:做成水果形状

  (二)促销:

  1.试饮

  2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

  3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

  4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

  5.赞助公益活动

市场营销策划书2

  一、公司简介

  xxx茶行有限责任公司于XX年正式成立,其前身为成立于民国年间的“xx三合茶社”。

  下属有三个分公司,xx分公司、渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。

  公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,“装车间、手工名茶车间等。

  公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。

  始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。

  xxx茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。

  “易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六古茶山”原始森林中的古茶树的肥、粗壮芽叶为原料加工而成。

  “易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。

  目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

  二、策划目的

  xxx茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。

  在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

  三、普洱茶历史

  普洱茶位于西双版纳地区的古“六茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单的行政区域。

  清朝中叶,古“六茶山”鼎盛,产品远销四川、、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。

  历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

  二条是普洱经下关到丽江与西康互市。

  三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、。

  四条是由勐腊的xx茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。

  在江北古六茶山境内有7条: xx至江城道、xx至宁洱道、xx至思茅道,此道是主要道,xx至倚邦、莽枝、革登也走此道,xx至车里再到勐海道,xx至老挝磨丁道,xx至老挝郜道。

  於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、xx那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。

  昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

  四、市场存在的`问题

  1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

  2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。

  奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

  3)市场建设不足:由于产苹有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。

  即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。

  出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

  4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

  5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

  6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

  7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。

  在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

  8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。

  中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

  9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。

  “七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。

  湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

  五、产品市场机会点

  随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而xxx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广群体。

  从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

  六、销售目标

  在全国各地中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。

  预计销售额为:1000万RMB。

  七、销售方案

  1、营销思路:

  首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。

  在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

  2、实施手段

  根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

  按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

  1、中高档茶楼业务组

  2、中型商场超市业务组

  3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

  4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

  5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

  6、省市茶叶公司及批发商、众茶铺组

  以上六业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

  八、推广策划方案

  一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。

  是普洱茶的古今杰出代表。

  二)注重品牌包装:

  茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。

  文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。

  一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

  (1)茶叶商标与名称;

  (2)茶叶产地:

  (3)简要介绍该茶的品质特征:

  (4)茶叶的净重。

  有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

  三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

  九、市场推广活动

  1)召开型新闻发布会

  A、邀请对象: 国家级茶叶专家

  产品经销商

  新闻媒体

  B、活动形式: 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

  C、预计活动时间:20xx年4月中旬

  D、费用预计: 5万元

  2)举办“普洱茶”产品推介会

  A、邀请对象:国家级茶叶专家

  产品经销商

  中型商场负责人

  B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十名茶的相比美的特点。

  C、预计活动时间:20xx年5月中旬

  D、费用预计:5万元

  广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

  广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

  当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

  茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

市场营销策划书3

  作为一名市场销售人员来说,一份关于市场营销的策划书是必不可少的,那么一份市场营销的策划书要怎么来写呢,那下面呢是我们策划书频道为大家准备的这么一篇关于市场营销的策划书,希望大家看过以后能够有所收获。

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:

  (1)整个产品在当前的市场的规模。

  (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司近年产品的财务损益分析。

  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的'优劣对比分析。

  (二)策划书正文

  一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

  (1)公司产品投入市场的政策

  策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  1、确定目标市场与产品定位。

  2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3、制定价格政策。

  4、确定销售方式。

  5、广告表现与广告预算。

  6、促销活动的重点与原则。

  7、公关活动的重点与原则。

  (2)企业的产品销售目标

  销售目标量化有下列优点:

  为检验整个营销策划案的成败提供依据。

  为评估工作绩效目标提供依据。

  为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划

  市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

  市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  (5)销售管理计划

  销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)财务损益预估

  任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  (7)方案的可行性与操作性分析。

  充分的了解以上的策划结构,才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。

  市场营销策划书格式4

  1、执行概要和要领

  目标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  2、目前营销状况

  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  (4)分销状况:销售渠道等。

  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  3、SWOT问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  4、目标

  财务目标:

  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

  营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  5、营销战略

  目标市场:-

  定位:-

  产品线:-

  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

  销售队伍:组建与激励机制等情况。

  服务:售后客户服务。

  广告:宣传广告形式。

  促销:促销方式。

  R&D:产品完善与新产品开发举措。

  市场调研:主要市场调研手段与举措。

  6、行动方案

  营销活动(时间)安排。

  7、预计的损益表及其他重要财务

  规划表: -

  8、风险控制:风险来源与控制方法。

市场营销策划书4

  前言:九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米,公司位于中国黑龙江哈尔滨市道里区哈尔滨市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了长期的合作关系。

  一、品牌整合

  1)九天水品牌文化--四德五福

  相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。

  在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,

  晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的`九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、 至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

  琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。

  九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。

  从此,仁、 义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

  2) 九天水品牌形象整合

  1、企业理念识别(MI)

  企业的理念即企业文化中的精神层面。

  企业精神:奋发上进、自强不息

  企业理念:仁--关爱顾客 关心员工 以仁为本

  义--遵循道义 先义后利 以义为重

  礼--尊重顾客 尊重员工 以礼为德

  信--诚信经营 言而有信 以信为则

  企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。

  企业吉祥物: 九种水的姿态。

  2、企业视觉识别(VI)

  1、基本系统:

  A:企业标识

  B:企业标准色

  C:企业标准字

  2、应用系统:

  3、企业行为识别(BI)

  企业行为总则: 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体

  以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力

  1、以公益为行为方式

  出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑,九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消费群体接受,有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

  2、以文化为行为载体

  以企业文化为载体,将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合,以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向,并营造一种生活文化氛围。

  3、以双赢为行为目的

  九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”,主要有四层寓意:

  A、与顾客双赢:

  通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品,让顾客获得健康、获得享受,企业赢得利润。

  B、与客户双赢:

  通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和客户(经销商)共同享受利润和市场价值。

  C、与供应商双赢:

  通过诚信、公平的合作,让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

  D、与社会双赢:

  通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献,达到良好的社会效益。

  4、以学习创新为行为动力

  九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化,因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则,不停锻炼自我,并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。

  3)九天水大米品牌价值梳理

  1、品牌核心价值:

  营养福米/食之珍品/礼中黄金

  --九天水有机大米。

  2、品牌市场定位:礼品市场、团购市场及高端消费市场

  3、品牌营销主题:食福米 全家福

  4、品牌标语:

  送礼,送福米

  过节,发福米

  养生,吃福米

  食福米 全家福

  巧妇乐为福米之炊。

  与生俱来的营养 专注百姓那一福

市场营销策划书5

  一、前言

  讲到20xx年的热点词汇“团购”必定首当其冲,各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来,“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞,团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处,提高“青椒团”的知名度,让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站,着重致力于深圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期,将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。作为“青椒团”的策划团队,我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动,“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站,将美食类商品作为网站的主打产品,并且根据不同的区来划分市场,实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中,我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场,通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作,用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式,宣传“青椒团”的网站理念和产品特色,吸引更多的学生参与。

  二、活动主旨

  本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。

  要素一:“青椒团”的需求

  “青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站,想在团购大军中占有自己的一席之地,与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势,必须深入深圳本地市场,赢得忠实的消费群体。“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点,围绕这个核心,“青椒团”细分了深圳市场,分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受“青椒团”青睐。通过此次校园推广活动,可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解,让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度,同时提高了网站的知名度。综上所述,“青椒团”的.“主要需求”已经非常明显。

  (1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角,做一场影响力较大的校园推广活动,全面宣传网站和美食理念。

  (2)活动影响人数越多,宣传效果越好。

  (3)通过标有网站特色的礼品赠送,加深消费者对“青椒团”的记忆,提高消费者的辨识度和忠诚度。

  (4)尽量减少活动开支,提高投入产出值。

  (5)提高网站的知名度,美誉度,树立良好的网站形象。

  要素二:大学生的需求

  随着网络购物的普及,越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去,大学生作为潮流的主力军,自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来越广,而不仅仅在生活花费上面,像朋友同学聚会、聚餐、唱K等娱乐休闲消费也越来越多,但是往往这种消费会用去大部分的生活开支,如何生活的高质量,用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱的话,只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述,学生的“主要需求”有以下几点:

  (1)团购的低折扣,更多的消费选择,可以满足学生低价钱高享受的消费需求。

  (2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情,然而见面的高成本让很多人退却。

  (3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方,但往往费用较贵,因而退而求其次。

  (三)桥梁:方案策划的对接分析

  主要活动:主要活动:以“青椒团走进深大”为桥梁,青椒团通过对深大周边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈,更大范围的满足深大学生的多层次需求。“青椒团”通过走进校园进行宣传推广,从而让更多同学了解“青椒团”,并且通过“青椒团”进行网上团购。

  桥梁对接分析:

  青椒团”“青椒团”方:

  需求1.以“青椒团”网站为主角,做一次校园推广活动,全面宣传网站及其经营理念。对接:整个活动的策划都是“青椒团”为中心,全面围绕对接:“青椒团”的宣传推广展开,跟网站的推广直接挂钩。

  需求2.活动影响人数多,宣传效果好。对接:对接:通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合,更高的达到高覆盖率。

  需求3.通过活动,加深消费者对网站的记忆,提高消费者的网站辨识度和忠实度。

  对接:通过高清点播的长期宣传,海报及传单的发放,加深学生对“青椒团”的印象。

  需求4.尽量减少活动开支,提高投入产出量。

  对接:活动通过赞助的形式展开,可以争取更多的方便。而不像纯商业化的活动,花费较大。

  学生方:学生方

  需求1.商品的低折扣,不想因朋友聚会而使自己财政赤字,入不敷出。对接:对接“青椒团”的产品折扣都是超低的,并且该网站抱着两年内不盈利的理念,用心办好团购,保证给消费者最大的利益,赢取消费者的信任和忠实度。需求

  2.学生聚会消费希望在学校周边,不希望跑太远。对接:“青椒团”会在校园互动推广期间,开展各种与学校周对接:边商家的合作,为同学提供多方面的消费选择。“青椒团”作为深圳本地团购有较好的市场细分,商品覆盖率较广。

  需求3.情侣间的消费希望氛围较好,退而求其次。对接:“青椒团”推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接:才会放到网站上面,而不仅仅是简单的沟通。

  需求4.大部分团购网

  站的餐饮类都是西餐和火锅为主,选择面太窄了,没有什么突破。对接:“青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列,通过与特色菜对接:商家的合作,扩展更多的餐饮商家。

  三、活动目的

  “青椒团”通过校园推广活动,扩展目标消费群,让更多的人了解青椒团网站,深入深圳大学做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费者认识“青椒团”,从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。“青椒团”通过礼品派发,在标有“青椒团”字样的礼品中,让消费者对青椒团留下更深刻的印象,学生可以申请会员加入青椒团,就可以获得精美礼品,这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理,获得更多的消费者数据,也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。

  四、活动时间、地点

  活动时间、活动20xx年11月末地点:分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐厅附近

  地点一:荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置,周围宿舍楼较多,人流量也比较大,利于我们做活动的宣传,吸引更多的人来参加。

  地点二:西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置,是住在桂庙和西南的同学的必经之地,在此就餐的同学较多,有三个餐厅在周围,人流量较大,多数的活动宣传都在此举行。

  五、主办部门主办部门

  “青椒团”团购工作人员青椒团”Spark团队

  六、活动对象

  深圳大学全体师生

  深圳大学学生会

  七、活动宣传

  在活动开展前,在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放,在活动开始前一天发放传单,宣传“青椒团”的校园推广活动,鼓动大家积极参与,领取精美礼品。由于校园正在进行“院际杯”的比赛,可以配合赛事进行宣传,通过赞助学院球队的形式开展宣传活动,海报、传单的形式积极宣传。

  八、展示内容(展板)

  1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。2.配合赛事的横幅、海报宣传。3.校园推广的传单派发4.校园高清点播的投放推广。

市场营销策划书6

  随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。

  一、市场现状

  通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。

  各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。

  二、市场分析

  目前约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。

  如果有100万人饮用本保健茶,以每人每年饮用1公斤计算,每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币,那么一年可以取得20xx万元人民币以上的纯效益。同时,一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后,每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。

  三、目标人群

  针对成年、中老年尤其是得冠心病,糖尿病,高血压,高血脂等疾病的人群;面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群;升学压力大的学生;政府机构工作者;职业女性等。

  四、营销策略和实施方案

  (一)成立保健茶市场营销推广部。

  保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门,建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作,制定切实可行的工作人员招聘计划、计划和奖励措施。

  作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广,先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地,打造寿光自己的营销品牌。

  保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略:将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。

  (二)具体的营销渠道

  分销渠道:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合,买断包销等。

  促销:通过报刊的`分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等,配置新颖、别致的宣传品,倡导茶艺、茶道等的文化推广传播,买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。

  (三)媒体沟通策略:利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语(比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶)和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告发布途径,要利用移动广告平台(如省际市际汽车车座广告语等)。

  产品包装:要有统一的视觉形象系统,包装设计要精美,产品名称突出品牌特色、突出卖点。

  (四)注重售后服务:专人跟踪,定期回访、询问服用情况,争取客户二次、多次购买,稳定消费群体,并负责消费者的投诉处理。

  五、市场前景

  中国生产茶叶的历史悠久,红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全,名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展,人们对与传统茶制品的要求也在提高,求新求异的心理在主导市场需求,已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能,要求更高的附加功能,这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。

  以茶文化为载体,塑造功能差异化;以传统资源为载体,附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。

  同类竞争产品本身的品质和功效差异不大,成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略,创造差异化特征,充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象,才能立于不败之地。

市场营销策划书7

  一、汽车网络营销状况分析

  目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

  网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。

  网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。

  二、网络营销现状分析

  目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚,需帐号登录),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

  三、竞争对手网络营销状况调查分析

  竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下:

  1、上海大众:主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询,情况和差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

  2、本田:在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

  3、丰田:全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息。

  4、上海通用:在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚,介绍链接无效),整体以介绍产品为主,多出链接无效。

  四、网络营销目的:

  使更多人了解,人们更了解,更加关注,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

  对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

  被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内汽车销售中,可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加的利润率。

  五、网站策划分析

  (一)对公司网站的建设

  1、增加FAQ:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

  2、增加虚拟试驾:目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的'Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对汽车的认识。

  3、提供申请试驾:购买汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后,购车者便可以在指定的4S店预付订金,在根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了的双赢模式。

  如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格,公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

  4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

  (二)建一个社区——在线

  建一个社区成本不大,经费主要花在社区的推广上,而且有汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比拟的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保留住用户。

  六、网站推广方法

  第一阶段:建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页。

  第二阶段:在吸引了网民之后立即推出在线,在的所有广告中加上在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客。

  总结:

  一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

  以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果。

  对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

市场营销策划书8

  背景

  内衣是一种舶来品,欧洲国家有着近百年的内衣历史,而真正落地中国只有短短数十年。但根据中国内衣市场调查分析报告表明:中国的内衣市场年销售额高达500亿元,且每年以近20%的速度增长。而且据调查,有80%女性群体具有“物美价廉”的购买取向。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。未来,中国内衣市场发展空间巨大!

  天衣坊,凭借敏锐的市场洞察力,适应内衣的市场需求,倾力推出植物纤维新概念内衣系列,自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念,迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制,保证了内衣品质。短短时间便成为了20xx万众瞩目的创业项目,深得女性消费者与创业者青睐。天衣坊9元内衣致力于做中国知名的服务品牌,以服务广大消费者为第一目标,携广大客户和加盟商共赢市场。

  一.市场分析

  中国内衣市场经历近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已基本形成,随着居民经济的提高和文化素质的提高,人们对内衣的穿着越来越重视,内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店在近近几年发展的特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;而是不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的销售渠道;三是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争远没有成衣外套那么激烈。但是,在现在内衣市场激烈竞争下,要想获得一席之地,必须审时度势。

  天衣坊内衣品牌针对目前中低端市场缺乏自主品牌,且众多女性希望能有一款价格合理且品质出众的内衣品牌出现,重装登场,天衣坊内衣针对中低端市场进行品牌化运作,让品质卓越、穿着舒适、健康修身的内衣贴身关爱每一个女性,直击空白市场,引发产品热潮!

  二.市场营销环境的分析

  (一)地理因素

  内衣专卖店开在江西师大(老校区)的对面,此地又位于南昌市的市中心,人流量很大,地理环境很优越,是开专卖店的好地方。

  (二)人口因素

  因为是市中心,所以人口密度很大,仅仅一个江西师大里的学生区和家属区的人口总量,就可以给专卖店带来很多的顾客。尤其江西师大的学生大部分都是女生,而内衣店大多买的是女性内衣,所以可以提供很多的女性顾客。

  (三)经济因素

  能在市中心居住的人,经济收入大部分应该还可以。而对于江西师大的学生而言,经济大部分来自家长的供给,少部分来自自己的兼职所得,所以学生收入一般般。

  三.SWTO的分析

  (一)优势

  1.内衣专卖店处于人流较多的街道,地理位置优越。

  2.有专业的内衣设计团队,有利于新产品的开发。

  3.良好的购物环境,专业化的营业员,专业化的服务。

  4.品牌优势,现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位。

  5.价格合理,符合消费者的消费心理。

  (二)劣势

  1.产品的宣传力度不够,很多都是无意识中发现的。

  2.新产品的开发不够。

  3.缺乏新的分销渠道。

  (三)机会

  1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流,获得一定的消费群体。

  2.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。

  3.品牌形象的提升,加强了产品的竞争力。

  (四)威胁

  1.竞争力。师大南路拥有。四家内衣店:百分百感觉,奥斯兰黛,安琪儿和都市丽人,各店内衣促销手段层出不穷,而且已经拥有一批稳定的顾客,竞争压力大。

  2.由于文胸尺码,款式和颜色非常的繁琐,带来库存压力。

  四.消费者市场和购买行为分析

  (一)消费者市场

  天衣坊内衣,它面对的是消费者市场,其顾客主要在20到45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。

  (二)消费者购买行为分析

  不同年龄的女性对内衣外观,样式和价格的需求会有所不同。年轻的女性会选择颜色比较淡的;较成熟的女性会选择印有比较眼里花纹的性感颜色;而中年女性则偏爱土黄色。

  五.市场调研

  这里我们选择消费者问卷的方法做市场调研。在周边的学校,居民区,还有人流较多的地方,有针对性的对女性做调查,根据不同年龄,不同身份,还有经济不同的人做问卷调查。内容见附一

  六:目标市场营销

  (一)目标市场的选择

  天衣坊内衣专卖店将目标定在20到45岁之间的工薪阶层女性和江西师大的女学生,这部分消费者都已经有了自己的经济来源,对产品的品牌要求虽有,但由于经济有限,要求不会过高,多为中低档次品牌,而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的.高峰期。

  (二)市场定位

  1.随着经济的发展,社会分工细化,市场上可替代品越来越多,面对这一形势,找出自身的最大特点,进行明确的市场定位。

  2.天衣坊,凭借敏锐的市场洞察力,适应内衣的市场需求,倾情推出植物纤维新概念内衣系列,自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念,迅速攀升到内衣品牌前列。天衣坊内衣精致的做工、严格的出厂控制,保证了内衣品质。

  3.在江西师大这个区域,有着植物纤维的内衣,天衣坊还是第一家,可以用新颖和创新吸引顾客的光临。

  七.店面的形象

  店的形象很重要,因为是专卖店,不是随意讨价还价的,必须装修出一定的品位和风格,既要突出品牌风格,且气氛必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。

  (1)店头

  点头直接决定了经营范围和经营档次,一个醒目的能吸引女人眼球的店头很重要。

  (2)营业员

  营业员都应该穿统一干净的着装,而且营业员的举动,行为必须规范,精神面貌要饱满。营业员要有一定的关于内衣的专业技能,就是说,当一个顾客进店起,营业员必须很清楚地看出顾客大概传什么样的杯罩比较合适,而不用尺子量,然后才能比较准确的给顾客推荐。营业员的年龄最好在28到48岁之间,年轻小姑娘给人家去推荐内衣时候总有些权威性不够,太老了,又难免没有自身形象。

  (3)店面内

  店面内不要装修的太豪华,要很好的定位自己,我们的消费群一部分来自大学生,如果店面内装修的太豪华,那么大学生都不敢进店,这样会失去一部分消费者。但是也不要装修的太朴素,专卖店装修的太朴素,会让人怀疑专卖店的真假。店面内的装修要适当即可。

  八.营销组合策略

  (一)产品策略

  (1)内衣的面料

  内衣面料是由植物中的纤维萃取物经过提炼加工而成,更轻薄,更耐穿,不易变形。

  内衣是著名专家设计而成,校正胸型,身姿的同时兼具丰胸,修身和提臀等功能。

  7大系列植物纤维,让你秀出完美身形。

  包括竹炭纤维,木纤维,棉纤维,麻纤维,芦荟纤维,牛奶纤维和珍珠纤维。

  天然健康:植物纤维,天然品质,水果纤维,美白营养,很健康的内衣。

  环保安全:纯天然植物纤维,从原料到生产,从染色到制作,完全采用欧盟国际化标准,既环保,又安全。

  舒适透气:因为是天然植物纤维制作,内衣拥有超强的气透性和舒适性,特别贴身,透气排湿,特舒服。

  美体美肤:天然植物营养,会逐步被肌肤所吸收,特别是冬天,植物内衣不起静电,对皮肤特别的好。

  抗菌防病:天衣坊植物内衣有很强的抗菌以及抗辐射功能,能在一定程度上预防皮肤疾病和妇科疾病。

  有着百年文化底蕴的天衣坊9元内衣源自十九世纪,始终坚持“舒适的、健康的、优雅的、高贵的、美丽的”内衣穿着理念,经典的传承中,不断加入科技的创新,许多年轻女孩,为了美丽不顾健康,盲目选择塑身美体内衣,久而久之,不仅身材没变好,反而出现了乳房下垂,身材走样的现象,更有甚者引发了多种乳腺疾病,天衣坊主张科学塑身,自然美体,教您如何穿出美丽,穿出健康。

  天衣坊的竹纤维技术领先世界,全部内衣都采用竹纤维原料,集强效杀菌、消除异味、吸湿、放湿、自动调节人体适度平衡、蓄热保暖、手感柔软、色彩亮丽、耐磨性强等优点于一身,再加上融合时尚精品设计,这样的健康,时尚内衣,恐怕只有天衣坊这一个选择!并在业界率先提出“乐享式内衣营销概念”,不断设计出引领世界时尚潮流的内衣款式,不懈的研发能让女性更为健康美丽的功能内衣。

  (2)选择合适的款式和颜色

  确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是很重要的,必须要有不同系列的产品来满足女性的内衣需求,而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码应该挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销(因为店面开在江西师大对面,大学里的女生来自五湖四海,南北都有,所以都要考虑进去),冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过节过年的时候红色必定是畅销。产品的摆放也很重要,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置。女人是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

  (二)价格策略

  传承经典的内衣品牌天衣坊9元内衣表现在的天衣坊9元内衣不仅仅是在外观上结构上能够引得广

  的女性的注意,更能够引起广泛的注重健康品质的人们关注这样的一个品牌,天衣坊9元内衣从内

  外的科学打造和唯美设计样样都展现出一个绝色品牌奥妙。天衣坊9元内衣是以低价精品为销售模式,以一站式供货为服务特点,是伴随我国国民经济腾飞、女性服饰从外向内转型而成长起来的现代化服饰经营体系。

  (三)分销策略

  (1)通过自己的宣传,发放宣传单。面对着江西上大这个拥有女生较多的优势,在学校门口,或者寝室门口发宣传单;也不能仅仅限于学校,此地也是市中心,过往的行人也很多,可以大力宣传。

  (2)随着经济的飞速发展,一个不可忽视的情况是消费者越来越习惯在家中购买,这时就需要建立网上销售,电话销售,并且内衣对售后服务的要求并不高,这对发展网络营销也是一种优势,由于网上信誉,质量等问题如今网上购物仍处于空白状态,天衣坊内衣专卖店可以凭借其品牌的知名度和信誉可以与同行竞争。

  (四)促销策略

  1.时间的选择

  大多数消费者认为在特定的节假日进行促销更具吸引力,比如:妇女节,母亲节等女性节日。

  2.促销手段选择

  (1)特价销售

  专卖店可以选择十来种款式的商品以“特价销售”的方式出售,商品多为断码产品,也可以选择适量的新产品投入,商品价格都要有一定程度的下降,其涉及的费用由厂家承担。

  (2)赠送销售

  选择十几种商品组合以买一送一,或者是两件送一些小礼物的方式进行销售,刺激消费者购买更多的商品。

  (3)会员促销

  对一些经济条件允许的消费者一次性购买满200元的就办理会员卡,下次购买时会员可以享受8折的折扣方式进行促销。

  3.促销宣传

  (1)广告宣传

  选择一定的广告宣传以增强其活动知名率。如:张贴促销海报,放置广告牌等。

  (2)商品展示宣传

  运用灯光,色彩等一些装饰品,道具,制造一个既能吸引顾客实现集中的商品展示,又能烘托节日气氛的促销现场,提高顾客的购买欲望。

  (3)卖场广告宣传

  在促销期间,间隔播放一些与节日有关的歌曲来烘托气氛,也可以进行人员广播,达到吸引消费者,渲染促销确有其事的目的。

  九.培养忠实顾客

  内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式,色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移,而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。

  忠实顾客的培养是需要下功夫的,女性有好东西会更同分享的特点决定了,实验证明,一个忠实的顾客起码会给店带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能会成为新的忠实顾客,这样就可以形成更大更稳定的顾客群。所以,经常和老顾客培养感情是很必要的,可以经常给老顾客提供一些独到的服务,不如赠送促销礼品,生日或者节日的时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,定期组织一些活动,把顾客群体牢牢稳固。

  十.及时清理库存产品

  做生意必然会遭遇库存问题,产品不可能全部卖出,在对待滞销款式方面,一定要果断,对于积压的产品可以进行销价处理或者作为促销品赠送等方法来处理,同时,也应该经常盘点库存的情况,明确了解产品的走向,以减少库存积压的风险。

市场营销策划书9

  一份调查结果显示:20xx年夏天,果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种,选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料,市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。

  一、 背景及现状

  1、市场形式

  随着国民收入水平的提高,和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长,促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下,果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前,我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升,而世界人均消费量已达7公升。 据统计,目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。

  2、产品情况

  西瓜一般都是市场鲜销,不便于长途运输,往往出现旺季供过于求,淡季有求难觅的现象。所以,我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及 系列产品。本产品具有成本低、利润空间大的优点。据专家预测,到20xx年,我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升,与此同时,饮料产量增长率将保持在10%以上,预计20xx年饮料产量将达到3700万吨。所以,我们可以有很大的发展空间。

  3、竞争形式

  面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌,“鲜橙多”要“统一”我们的口味;“酷儿”将一“酷”到底; “汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来?

  我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业,面对一系列的知名品牌,我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中,我们处于劣势。

  4、分销情况

  a.经销商的带货销售。

  b.资金允许,建立自己的销售渠道。搞代理商制度。

  5、宏观环境

  果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的 吉芭皆公司的“西瓜公主”属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高,是宾馆和饭店的座上宾。同时,因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙,也受到老年人的喜爱。

  二、分析

  1、机会

  果汁饮料是近几年发展起来的,由于它纯天然、多营养的特点,正逐步取代碳酸饮料,特别是洋果汁的涌入,正培育着新一代人的口味。1997年,我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤,市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场,针对目档消费层强化宣传,让消费者理解果汁饮料营养天然的特性,改变消费观念,西瓜饮料不难进入市场。

  2、威胁

  本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕,洋品牌(如可口可乐的“酷儿”,日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑,也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场,且来势汹汹。

  3、优劣分析

  1)、优势

  a. 果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料,它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲,软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外,都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富,为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。

  b. 我们有一流的策划队伍,一流的营销人员,先进的管理体系,优秀的企业文化,强大的凝聚力。

  c.西瓜种植广泛,价格便宜。我们有成本优势。

  d. 西瓜公主饮料是天然绿色产品,西瓜及西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿

  色,回归自然,追求休闲的生活情趣。药用及保健与 “开发自然,造福人类”的经营理念相吻合,同时,这符合现代人们对健康追求的潮流。

  2 )、劣势

  a.经验不足。面对百年老企业,国内大型企业,我们还太年轻,仅仅刚成立。

  b.资金不足。资金仅仅通过黄俊锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人

  人股的有限资金。

  c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。

  d.人才不足。企业仅有黄俊锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人真正的精英。

  3、目标

  国内站稳脚跟,积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国,赶出世界。若干年后,国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时,只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。

   、战略和策略

  1、目标市场战略

  就市场而言,我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力,也容易接受新的现代生活观念,注重自身形象,饮用果汁饮料体现他们的身份;西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族,饮用果汁饮料多是尝试性的,由于经济所限,重复购买率不高,但随着经济发展以及他们的成长,这群消费者不可忽视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生,营养更易吸收。但儿童只是果汁饮料的饮用者,购买者却是家长,因而这一消费群的形成因素为:儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱,家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

  2、营销组合战略

  目标已定,为有效树立品牌形象,开发目标市场,考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况,我们将其产品扩张分三阶段进行:

  第一阶段,实施品牌号召策略。“西瓜公主”饮料有几种产品,但最有特色的是西瓜汁饮料,那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传,来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主,

  配合营销推广和公关活动来展开。

  第二阶段,实施品牌扩张策略。根据目标市场细分情况,对品牌作价格和包装上的调整,并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传,从而延长产品线,有效冲击购买目标群。针对儿童、青少年旅游需要,我们设计了便携式旅游包装。值得一提的是,西瓜公主饮料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活泼,受到儿童的喜爱,白雪公主不干胶四处分发,加强了品牌记忆,促进了儿童消费

  第三阶段,实施品牌填充策略。根据市场新需求,开发新的品牌,由于西瓜富含丰富营养,决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品,能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值,提出了开发美容、养颜功能的女性产品。 通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验,我们制定了西瓜总体促销方案。

  1、强攻儿童市场,渗透家庭消费

  儿童是父母的掌上明珠,家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价,强攻儿童市场,必须从两头着手,一头是饮用者——儿童;一头是购买者——家长。对儿童,主要在于激发他们的好奇心,以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的;对家长,主在运理智的诉求,客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。

  2、倡导休闲娱乐,诱导青年消费

  年青人普遍求现代感强的生活,是休闲娱乐的主群体,在旅游旺季对少男少女发动促销攻势,引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南,好风景;鲜西瓜,好味道”旅游征文有奖活动,在战术运作上,利用夏季旅游旺节,将促销活动渗透到旅游、娱乐场所,如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时,在广告上则大胆创新,以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望,以推动西瓜公主饮料的消费。

  3、借助社会活动,推动目标消费

  社会活动往往引起公众注意,这种活动本身就是饮料的.理想市场,针对中国众多的节日,我们制定了每一个节日不同的促销活动,以儿童节、情人节,圣诞节为重点,以点带面,渗透各个阶层。

  4、品牌形象与企业形象并举

  树立良好的广告意识,使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化,以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象,使品牌形象成为企业形象的特征,同时调动一切可以调动的力量,加强企业宣传,使企业形象成为品牌形象的有力依托,以达到促销的根本目的。

  3、战术

  1)带货销售

  “带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发明了“带货销售”,是因为“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,为了解决这个矛盾,在实践操作中,一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,从而实现自身整体利润最大化的目的。

  “带货力”是一种稀缺资源,经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持,那么就算他给你再多的利润,你也不要动心,因为眼前的利润是不长久的。所以,我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位,同时,为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。

  我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场 。

  首先,有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商,我们任找几家代理经销商为突破口,以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后,我立即组建了一支助销队伍,协助经销商工作。助销队伍深入市场终端,做好产品陈列、理货等终端售点工作,在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后,市场被成功启动后,我们重新开辟新市场。一直努力,不断进步和探索。同时,当西瓜公主的销售势头看好时,为老板又增加了一个新的利润增长点。

  a.类竞争产品带货销售,。用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁等)来带动我们西瓜公主去销售。

  b.非竞争产品带货销售,用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。

  但是,我们的带货销售”只是手段而不是目的,“借网”只是权宜之计,“控网”才是最终目的。所以,我们企业,都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。当我们有了资金,渐渐建立我们自己的销售网络。

  2)普通营销

  a.为了迅速铺货,占据通路,扩大产品接触率,我们先进入量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下,靠市场的拉动,顺利进入了超市和大卖场。

  b.广告。终端POP广告对食品商店和小卖铺比较有效。根据系列产品特点,印制挂旗和海报。设计主题可以是品牌理念,也可以是产品系列特点宣传等等内容。

  c.促销。建议用促销来增加终端的销售力。比如针对消费比较成熟、比较理性的地区,可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式,推出特别促销装,价格不变,增量20%。

市场营销策划书10

  一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

  1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

  2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

  二、当前的营销状况

  分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

  1.市场状况

  目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的`市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

  2.产品状况

  由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

  3.竞争状况

  总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

  上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

  4.宏观环境状况(略)

  三、祝会和问题分析

  1.机会 (威胁)分析

  机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

  主要机会有:

  (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

  (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。 。

  (3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

  主要威胁有:

  (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

  (2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

  (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

  (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

  2.优势(劣势)分析

  优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

  3.问题分析

  通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

  四、营销目标

  总目标:良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

  经济效益目标:年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

  五、营销战略

  1.营销宗旨

  以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

  以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

  以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

  2.产品定位(略)

  3.产品结构(略)

  4.销售渠道(略)

  5.价格政策(略)

  (1)定价原则

  拉大批零差价,调动代理积极性;

  扣率结合批量,鼓励大量多批;

  以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  顺应市场变化,及时灵活调整。

  (2)同类产品价格(略)

  (3)9000B价格(略)

  (4)LOGO的使用及奖励政策

  ①目的

  树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

  ②方法(略)

  6.产品供应

  可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

  (1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

  (2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

  (3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

  (4)储存

  1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

  2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

  3.大订单由深圳生产,直接发运。

  7.广告宣传

  (1)原则

  ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

  ③广泛化;(传播媒介)

  ④多样化;(宣传效果) .

  ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

  (2)手段

  ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

  ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

  ③制作产品单页宣传广告画;

  ④设计精美的产品包装。

  (3)实施

  ①8月中旬推出产品形象广告;

  ②稍后推出诚征代理广告;

  ③其后推出产品性能、特点广告;

  ④适时推出促销广告。

  8.产品维护及售后服务

  (1)热线电话;(北京)

  (2)走访大用户和重点用户;(北京)

  (3)版本升级;(深圳)

  (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

  9.行动方案

  8月份

  1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;

  2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

  3.推出9000B报纸广告,征寻代理;

  4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货

  5联系大用户;

  组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。

  9月份

  进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。

  11—12月份

  销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。

  1—2月份

  销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。

市场营销策划书11

  我国是茶叶的故乡,茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

  近代研究发现,经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有x%左右的生物碱,其主要成分是咖啡碱,这种咖啡碱在泡茶时有xx%可溶进水中,饮用后能兴奋神经中枢,促进新陈代谢,增强心脏功能。并能促进胃液分泌,助消化,解油腻。还能加强横纹肌的收缩功能,因而能使人解除疲劳,提高劳动效率。因此,每天清晨喝一杯茶,会使人精神振作,精力充沛。

  经常饮茶还有利于降低血压,防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙,具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚,对防止血管硬化有一定作用。

  一、市场现状

  市场调查显示:现代的人们生活水平提高了,也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健,并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦,去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国,茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

  随着信息技术的.突飞猛进,电子商务的发展是未来xx年内世界经济发展的一个推动力,是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来,能大大激活和提升我国的茶叶产业,具有十分广阔的发展前景。

  二、问题

  1、目前,我国茶叶“泛滥”,但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

  2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装,并出现一盒多品种,一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色,对我们来说也是一个挑战。

  三、营销策略

  1、销售模式:网店加实体店。

  2、产品定位:因绿茶具有去脂功能,所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在xx元每xx克,属低档茶叶。普通低档茶叶价格在xx—xx元。中档茶叶价格在xx—xx元。高档茶叶价格在xx—xx。

  3、产品包装:女性减肥茶盒描以优美女性图片,参照碧生源。中档茶是以普通包装。中档为豪华装。高档为至尊装。

  4、广告宣传:

  a:参加茶文化节,各类茶叶展销会、茶博会,提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

  b:在电视广告上做宣传,平面媒体,户外广告,广告词见附文。

  c:建立自己的网站、。在知名网站发布广告,在论坛刷帖。

  d:参加公益活动,提高形象。

  e:在网上发布企业正面信息,如参加公益活动等,扩大宣传。

  f:品牌营造,大力宣传龙井之约的品牌。

  5、产品促销:

  a:一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打xx折)。

  b:一次性购满xx元送精致紫砂茶杯一个。

  c:与茶楼合作,茶楼买茶叶可打xx折。

  d:一个月内第xx位消费者购茶叶可打xx折加送心相印茶语系列xx抽一盒。

  e:一次性满xx元可享受a项加本次若购买茶具可打xx折的优惠。

  四、资金流向

  实体店现钱、xx。

  五、人力分配

  在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。xx负责网店。xx负责看店。

  六、实施宗旨

  茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程,这样,就要求我们要有耐心,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善。

市场营销策划书12

  一、标题

  这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题,比如“乘风破浪,灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水计划”。

  二、概论

  本章节阐述计划的内容梗概。

  三、指导思想

  阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的`。

  四、本文注释

  对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)。

  五、中心思想

  确立本计划的核心内容。

  六、竞争力分析

  1、环境、阐述和分析目标市场的环境状况;

  2、对手、详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类;

  3、消费市场、对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析;

  4、自身、本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词);

  5、结论、对分析进行总结性提纲。

  七、定位

  根据分析结论进行市场位置定位。

  八、策略定位

  根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。

  九、策略

  1、市场策略;

  2、产品策略;

  3、渠道策略;

  4、价格策略;

  5、服务策略;

  6、合作策略;

  十、策略实施

  分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。

  十一执行目标

  按公司制定编写。

  十二备注

  根据本公司情况,列出不可估因素等等。

  十三结束

市场营销策划书13

  一、新人背景资料:

  新郎:成**,某公司高级业务经理

  爱好:网虫,体育,交友。

  学历:大学本科所学专业:计算机婚恋状况:初婚

  新娘:吴*,某公司财务主管

  民族:汉身高:1。68体重:51kg血型:B性格:偏外向

  爱好:网虫,音乐,游泳。

  学历:大学本科所学专业:财务婚恋状况:初婚

  二、婚礼要求:

  1庄重神圣的感觉,毕竟这是人生的大事。

  2突出浪漫温馨的氛围。

  3有一些新的创意,但也要符合我们的实际情况。

  4婚礼上会有很多的长辈和领导,所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。

  5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长,30分钟以内。

  三、婚礼预算:人民币3—4万元人民币。

  费用总预算:39930元

  四、预计客人:200人

  客人组成:

  女方亲友——130人左右(包括女方亲属30人,女方父母大学同学30人,女方父母单位同事30人,新娘大学同学xx人,新娘单位同事30人)

  五、客人年龄结构:长辈会比较多一些,大概占到60%,30岁以下的年轻人30%。

  客人层次结构:新人的父母都是企业高层,所以来宾的层次较高,以工商界高层为最多。

  六、策划方案――实例

  仪式的形式:

  根据新人对婚礼的要求,以及来宾的人数。年龄分段和层次结构

  建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。

  婚礼的地点:

  建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店,同时又具备容纳近300人的宴会厅。

  推荐酒店:富利华,希尔顿,香格里拉大宴会厅及花园。

  策划公司对仪式的具体安排:

  婚礼的整个进程可分为四个部分进行:

  第一部分:(花园仪式部分)

  1、场景描述:在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣,所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门,矗立在草坪中最瞩目的.地方,火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路(鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引),在场的每一个人都知道,这是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子,最前面是两排金色的椅子,这是为新人的父母以及家人所准备的,他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方,相亲相爱直到永远。

  道具:鲜花拱*,鲜花立柱*,红地毯,椅子,主持人讲台,音响设备。

  2、仪式内容及时间安排:

  11:00新人到达婚礼现场,全体来宾在酒店大门以热情的掌声,纷飞的礼花,狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣,迎接一对新人的到来。

  11:18新人在来宾的簇拥下进入酒店,客人来到典礼区的入口在签到登记。

  11:35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起,仪式正式开始。

  11:38新人入场(新人在婚礼进行曲的伴奏下,在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下,一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中,在站定的那一刻礼花炮再次响起)可爱的孩子(小辈们)怀着一颗祝福的心愿,给新郎新娘献上鲜花。

  第二部分:(宴会厅内部分)

  1、场景描述:

  典礼台:用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆,醒目。

  典礼台的左前侧:九层蛋糕(酒店有专门装饰用的蛋糕)

  典礼台的中间:用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔

  典礼台的右前侧:淡粉色的结婚纪念大蜡烛,右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛(烛台底座可以适量鲜花装饰)中间红地毯(入口处鲜花拱门,两侧鲜花立柱装饰)

  (xx人台,前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰)。

  注:整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视,让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上,并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福!

  婚礼策划顾问特别提示:

  一定要选择专业的婚礼顾问公司,确保婚礼实施的质量;

  在婚礼前,一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;

  新人自己一定需要到酒店,确定餐标及与酒店签定正式的合同;

  在婚礼的筹备中,尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想。

市场营销策划书14

  一、店面销售商品定位:

  xx时尚女装,主要以针织上装为主。

  二、店面装修风格:

  高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

  三、店内人员的配备:

  x名导购员,要求有较强的服饰搭配本事,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带本事强,能给顾客供给很好的着衣提议。

  四、促销方案资料设计:

  促销,是服饰业经营中的一大利器,不但能够促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到xx来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师,学校人员集中,年龄贴合地一大道的`购物群体,并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

  1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学明白我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

  2、于x日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证能够享受优惠,期望能最大限度的得到本校同学的支持

  3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校教师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

  4、x日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(x元、x元、x元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

  5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

  6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们xx服装店、记得“xx”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

  7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,此刻还是有很多贪小便宜的人,能够抓住这一部分人的心理,帮忙你做好促销。在xx节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

市场营销策划书15

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、公司在自控产品市场有一定知名度;

  二、营销状况

  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

  1、夏秋炎热,春冬寒冷;

  2、近两年湖南业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

  3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

  4、长株潭的融城;

  5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

  6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

  4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

  5、致力于发展分销市场,到**年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、营销策略

  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场———长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场————郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场—————娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场————吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的.提高。

  2、产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

  (2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草签协协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

  B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

  C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

  D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

  E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

  5、人员策略:

  营销团队的基本理念:

  A、开放心胸;

  B、战胜自我;

  C、专业精神;

  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

  (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

  (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

  五、营销方案

  1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

  3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

  4、建设一支好的营销团队;

  5、选择一套适合公司的市场运作模式;

  6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

  7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。