广告策划书范文
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的广告策划书范文，希望能够帮助到大家。
广告策划书范文 篇1
一、内容提要
易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。
本策划从易信的市场现状，遇到的问题和自身特点出发，全方位的透析和深化品牌形象，从而达到易信的市场目标。
易信让生活更有趣，是以更方便更快捷的沟通为前提的本质下完成的，易信在让沟通回归本质的基础上，又开发的很多新的功能，让沟通不那么单调。
二、市场环境分析
（一）内部环境
1、进入市场时间晚，时间短，没有稳定忠实的用户群
2、品牌知名度低，前期宣传力度不够
（二）外部环境
1、行业前景 随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。随着3G的发展和移动通信及WEB2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。移动互联网机会层出不穷，这个时候谁抓住机会，完全可以弯道超车。
移动互联网的机会有多大？摩根斯坦利的报告认为，它可能是互联网创造的产业规模的十倍。按照中国工程院副院长邬贺铨提供的数字，4.2亿网民里有11%使用手机和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的`
10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。
显然，在3G背景下，我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮创新潮。
2、行业现状
以及时通讯软件为例，微信与飞信为代表的两类产品，很明显的优势分别在不同阶段满足了人群不同的需求，比如2g网络时代的飞信，打通了PC与手机的互通，基于通讯录联系建立起了熟人社交并首创了短信PC群发通知，改善了当时发短信的窘况，而3g时代的微信则结合IM产品天特性，用QQ产品把熟人社交与陌生人社交相结合，范围比飞信广，交友范围更大。易信则结合了飞信与微信的优势，而易信采取跨运营商之间的免费短信、免费语音信箱弥补了这个缺陷，3g网络的出现注定易信会比飞信火，同时易信有着互联网产品基因的网易的合作，确保了易信不会是第二个飞信。
3、行业预测
随着移动互联网的不断壮大，和通讯行业允许民营企业进入的情况下，受到利益馅饼的不断扩大，未来移动互联及时通信的市场竞争会更加激烈，在现在流行词汇“用户体验”的带动下，谁把用户体验做到最好的商家，一定会在未来赢得一席之地。
4、目标消费者分析
易信，目标定位16-30岁人群，主要包括学生群体和初入职场的人群
（1）消费者特点
喜欢新鲜感
没有形成固定的使用习惯
有经常使用手机，平均使用移动互联时间长
容易受外界环境影响
（2）消费者关注问题分析
是不是好玩
是不是朋友们都在用
是不是能满足生活中基本需求
后续更新速度快
界面是不好看
是不是免费
（3）消费者需求原因
喜欢独处，但喜欢网上的群居
喜欢和朋友们随时分析个人状态
因为工作原因需要
环境影响
社交需求
追求时髦
广告策划书范文 篇2
一、目标
借助元宵节这一中国传统节日，以温馨、祥和的气氛，传递出我们品牌的文化内涵和情感价值，增强消费者对我们品牌的认知和喜爱，提升销售额。
二、主题
以“月圆人团圆，情深意更浓”为主题，突出元宵节家庭团聚、和和美美的氛围，同时强调品牌所承载的'情感和温度。
三、活动策划
线上活动：通过社交媒体平台推出“元宵节猜灯谜”活动，邀请消费者参与猜灯谜，猜中者可获得品牌优惠券或小礼品。同时，发起“我家元宵”照片征集活动，鼓励消费者分享自家元宵节的温馨瞬间，提升品牌亲和力。
线下活动：在实体店内布置温馨、传统的元宵节装饰，营造节日氛围。现场举办DIY元宵灯笼活动，让消费者在愉快的氛围中感受中国传统文化的魅力。此外，针对高端客户，可以举办专属的元宵品酒会或茶话会，提供高品质的服务和体验。
四、广告宣传
制作精美的元宵节海报和宣传视频，通过线上线下多渠道投放，吸引消费者的目光。
利用微博、抖音等社交媒体平台，发布元宵节相关内容，与消费者互动，提高品牌曝光度。
广告策划书范文 篇3
一、招聘目标(人员需求)。
表1招聘目标(人员需求)
职务名称
人员数量
其他要求
营销总监
见人员职位招聘要求
策划总监
二、信息发布时间和渠道
1鼻俺涛抻潜2月22日（一周）
2敝橇招聘网站/广东人才网2-4月
三、招聘小组成员名单
组长：XX对招聘活动全面负责联系，聘信息发布、初步面试、笔试安排
成员：XXX具体负责应聘人员接待、应聘资料整理
XX等品牌经理、王助具体负责招聘复试安排
四、选拔方案及时间安排
1庇销总监
1、制定并组织实施完整的销售方案；
2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
3、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
4、能出各类促销方案，可独立完成品牌操作包括品牌策划、新品上市、年/季度促销方案活动等。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
2辈呋总监
1、组织实施化妆品市场策划方案，依据策略规划具体工作计划；
2、对中国市场进行各种渠道开发和管理，组织策划各种营销活动；
3、收集分析产品竞争对手现有产品现状并及时更新，并进行产品的规划。
4、擅长品牌策划、推广及终端促销策划；
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
3逼放凭理
1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、推荐或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、制定所负责产品的战略计划包括产品的设计、开发管理和实施，及后期的市场营销及媒体报广等媒介的公关活动；
4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；
5、寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品生命周期；
6、监控、分析和报告这些产品的市场销售情况；
7、负责公司内部与生产该系列产品相关的品牌公司职能部门间的协调工作。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
4苯彩
1、开发培训课程、设计制作培训课件；
2、负责对化妆品进行产品知识和销售方面的培训；
3、负责终端人员培训效果的追踪及二次培训。
4、语言表达能力强，专业知识到位，能实施各类会议及招商会培训会的计划与执行，并能坐诊销售。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
5、大区经理（日化）
1、具有当地市场网络，叁年以上化妆品精品日化销售和操作经验；
2、具有较强的市场开拓，终端维护能力，应变处理能力；
3、具备良好的谈判技巧和销售能力，需出差；
4、熟悉代理运作模式和区域终端销售工作，具有丰富的营销知识及谈判、管理技巧，有较强沟通水平，良好的团队合作精神。有日化客户或护肤产品网络资源者优先。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)品牌经理2-3月
6、美导
1、务实敬业,头脑灵活,善于沟通,责任心强;
2、形象好,气质佳,有亲和力;
3、能够独立操作美容院的培训、促销和常规活动的组织能力,能应变突发事件;
4、执行力强,能够服从上级的工作安排,有良好销售能力与协调能力,能适应长期出差；.
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)品牌经理、培训部2-3月
7、采购主管
1、调研掌握各种货品的供应渠道及市场变化情况；
2、监督和参与货品业务洽谈；
3、组织对供应商评估工作；
4、协调供货及配送。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
8、物控主管
1、了解熟悉公司产品BOM清单以及物料损耗情况；
2、根据物料损耗及库存情况，测算物料需求；并按生产计划安排物料及控制现场用料；
3、跟踪、监督、控制及合理安排库存，加强对物料用料和损耗的`控制，提出节能降本建议；
4、对现场剩料、废料、退料进行跟踪分析，保证物资安全；
5、对实施过程中的各项物资相关资料进行汇总、存档。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
9、新品开发主管
1、从事过新品开发、包材采购工作的优先；
2、熟悉新品开发工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各类包材，了解化妆品材料市场及相关工艺；
3、具有良好的供应商开发及管理能力；能够组织团队独立完成新品开发工作；
4、工作责任心强，具有较强的沟通和谈判能力，自律性强，能适应出差。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
10主持人
具相关主持工作经验优先，能活跃现场气氛，对会场发生的临时状况有很好的应变能力，形象气质好，性格开朗，口才佳（有美容行业招商会、沙龙会主持经验者优先）
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
11行政司机
有熟练的驾驶技术，拥有小车驾驶证，并有广州户担保。广州市户口优先；年2３岁－３５岁；驾龄三年以上；为人诚实可靠
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部2-3月
复试(笔试)行政人事部2-3月
五、费用招聘预算
1、前程无忧报广告刊登费2600元/一周
2、广东人才招聘网站信息刊登费3600元/一年
合计：7580元
六、招聘工作时间表
2月17日：起草招聘广告
2月18日-2月19日：进行招聘广告版面设计
2月20日：与报社、网站进行联系
2月21日-2月22日：南方人才市场现场招聘
2月22日：报社、网站刊登广告
2月23日-4月1日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选、面试。
截止4月1日：新员工到岗
金俪炫公司行政人事部
广告策划书范文 篇4
一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书
2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西７００米处，建造年代约在公元1０世纪到1３世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。 回鹘寺的壁画，堪称一绝。
3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。
4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条著名的南北通道，后人称为车师故道。
6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。
以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。
二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：
吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：
1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。
2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。
3、旅游产业结构单一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡；二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。
4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。 与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强；同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。
三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：
1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。
3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的`一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。
4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：
坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：
1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。
2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。
3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。
四、吉木萨尔县旅游的广告表现：
1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。
2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。
3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。
五、吉木萨尔旅游的广告主题词：
1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.
2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。
3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。
六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会
七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：
吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。
八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：
九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：
包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用 ，费用总额：万元 。
十、吉木萨尔县旅游广告的监控：
通过网络和群众调查监控。
广告策划书范文 篇5
一、品牌概况
可口可乐于1886年由约翰·S·彭伯顿博士在亚特兰大创立，是迄今为止全球最大的汽水饮料制造商，其logo是广为人知的红色波浪形设计，被大多数人认可和喜爱。作为世界著名品牌之一，可口可乐已经在全球190多个国家和地区营销了超过130年，不断追求顾客的满意度与品牌的价值。
二、市场背景
在如今全球化的市场环境下，无糖饮料受到了越来越多的关注。越来越多的消费者开始关注他们的健康和饮食，因此，无糖饮料的`市场需求也不断增长。研究表明，在未来几年内，全球市场无糖饮料的需求量还将持续增长。
三、广告目标
我们的广告目标是巩固可口可乐品牌的领先地位，进一步扩展市场份额。这将是通过：
推广可口可乐品牌的新形象；
广泛宣传可口可乐现有产品；
打造全球无糖饮料市场的领先品牌。
四、广告策略
通过以下几个方面，我们将实现这个目标：
品牌新形象广告-这个广告将强调可口可乐的经典性和新鲜感，以激发人们的兴趣。广告将向人们展示可口可乐的简介和品牌故事，从而让消费者了解更多有关可口可乐的信息。
广泛宣传现有产品-我们将强调可口可乐作为经典汽水饮料的地位，同时重点宣传无糖饮料。广告以“零糖，零卡，无限美味”的策略为核心，强调可口可乐无糖饮料的特点。此外，广告还将展示可口可乐各种口味的饮料类型，以吸引更多的消费者。
领先全球无糖饮料市场-我们将强调可口可乐作为全球领先的无糖饮料制造商的地位，以增加消费者对无糖饮料的信任和识别。广告的核心信息是“可口可乐无糖饮料是您健康的选择”，同时还将强调与顶级运动员、健康专家和医生的合作，以证明这一说法。
五、广告实施
我们将使用以下两种方法来实施广告策略：
媒体广告-我们将利用电视、广播和网络广告等媒体进行广告宣传。这些广告将覆盖全球各地的消费者，并强调可口可乐经典汽水和无糖饮料的品质，鼓励消费者购买。
赞助活动-我们将通过赞助公众活动、运动赛事等方式，进一步推广可口可乐无糖饮料品牌。此外，我们还将与糖尿病研究组织等相关机构合作，以促进可口可乐无糖饮料在健康市场中的内容。
六、预算和控制
我们计划投入5000万美元用于此次广告活动。为确保广告活动的成功，我们将实施以下控制措施：
根据投入的资金测算出预计回报率；
持续跟踪广告活动的执行情况；
对广告效果进行监测并做出调整。
七、结论
可口可乐的品牌形象和市场份额已经稳固，但在新的消费者市场中，无糖饮料的需求正在增加。通过巩固品牌形象，强调可口可乐的全球领导地位，并宣传无糖饮料等产品，我们相信可口可乐无糖饮料的市场份额将会进一步扩大，该广告策略的收益将远远超过投入成本。
广告策划书范文 篇6
百仕达红树西岸在红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应下，就一直引起深圳房地产的关注。百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点，其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。
百仕达红树西岸金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家成功导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管理公司。
百仕达投资3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定了战略合作协议。红树西岸将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。
百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在香港的展销服务空间。
以上种种行动表明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺利销售。红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。
一、前 言
作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7、5万平方米，**年公开投标价高达7、8亿元人民币，总建筑面积为25、53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。
百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。
二、市场分析
（一）深圳豪宅市场状况
豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。
**年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为2002年的三分之一，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。2003年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以TOWNHOUSE、小高层为主，华侨城片区以高层为主。2003年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。
从价位上来看，2003年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元／平方米，熙园均价约9200—9700元／平方米，波托菲诺均价约9500元／平方米，雅颂居均价约9500元／平方米，红树东方均价约8300元／平方米，云深处均价逾11000万元／平方米，整体看2003年豪宅均价普遍较2002年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。
（二）南山区房产市场预测
2003年对于南山商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。
未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。2003年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。
而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热”。
（三）红树湾市场前景
自1998年开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2、9平方公里的土地———红树湾填海区，xx政府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的'设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。
深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。
三、产品分析
（一）SWOT分析
1、优势S
（1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。
（2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，2000年还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。
（3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位美女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。
2、劣势W
（1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。
（2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。
3、机会点O
（1）政府规划开发利好因素：xx政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。
（2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。
（3）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度
4、风险T
深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。
（二）经济指标
总占地面积：75101、8平方米
总建筑面积：255300平方米
会所：3000平方米
幼儿园：3000平方米
总户数：约1330户
建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建
户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520平方米
户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。
预计入市时间：2004年7、8月
四、受众分析
（一）产品定位
百仕达地产品牌定位：高档住宅
红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区
（二）受众定位
从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。
1、海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。
2、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。
3、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。
五、广告策略
（一）售前阶段
此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。
1、利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。
2、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。
3、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。
4、举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。
5、力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。
（二）开盘阶段
此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP策略。
1、在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。
2、在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。
3、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。
4、参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。
（三）强销阶段
媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。
（四）持续阶段
此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。
六、广告表现策略
诉求重点：星级化管理、智能化家居
核心价值：顶级滨海高尚社区
广告主题：上善生活，善待自己
广告口号：五星级的家，六星级的生活
广告画面创意：
（一） 开盘前期广告创意
（1） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。
（2） 宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。A、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！”
（二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。）
（三）房地产系列广告画面：
（1） 打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。
（2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。
（3） 与自然亲近的卧室：180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。
（4） 发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。
报纸广告文案：
香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。
红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。
? 星级规划
国际建筑大师、美国建筑学院院士Bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。
? 星级品牌
百仕达花园为深圳赢得“国际花园城市”功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。
星级服务
搜寻中国，20名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务
星级管理
深圳首家引入国际酒店“金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好服务
星级生活
3000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做
星级享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。
其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线
七、媒体策略
红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。
1、报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报
版面形式：整版、1/2版、1/4版
发布时间：**年7月-10月
发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）
2、户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近
广告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
广告条幅：10M×0、5M
3、网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。
广告策划书范文 篇7
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
2，微观分析：
（1） 市场潜量。
（2） 竞争者。
舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。
3，分析结果：
（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清
（2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，（3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力
威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他
图表 1 消费者的需求倾向图
二，目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
2.策划目标
(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）
a.
b. c.
d. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能性
a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识
b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场
c) 要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
（1） 精致小巧，方便携带
（2） 使用快捷方便
（3） 外观美观好看
（4） 无毒、无刺激、不伤手；
3.功能
(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；
(2)ph值中性；
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用
(4)能瞬 间杀死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
四，价格策略
1.定价策略
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
4.最终定价
五，渠道策略
六，推广策略
1. 推广目标：
2. 推广组合
3. 推广计划
举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止；与广告同步推出产品。
（1）品牌认知活动：
方式：知识讲座
时间：20xx年2月1日开始至20xx年4月1日止
（2）重复认知活动：
方式：知识竞赛
时间：20xx年4月1日开始至20xx年2月1日止
（3）品牌确认活动：
方式：现场服务
（4）广告：
方式：辅助各类活动展开
七，广告策略
1. 广告目标：
2. 宣传对象：
3. 广告表现计划：
（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸
（4）校园赞助的建议：
通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的'秘密的长远计划。
（5）电视广告的建议：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。
八，控制与组织
1． 组织的确定
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“h1n1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。
2． 预算（略）
3． 收益预计（略）
4． 计划进程表（略）
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