下周工作计划

时间:2022-04-04 11:19:46 工作计划 我要投稿

下周工作计划锦集9篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的下周工作计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

下周工作计划锦集9篇

下周工作计划 篇1

老师们、同学们:

  大家上午好。一段时间以来,经过全校师生的共同努力,学校的教育教学、管理秩序、环境卫生等各个方面都有了大幅度的提升。各项管理紧张规范,同学之间团结互助,师生相互尊重爱护,各项工作和活动有序开展,现在学校已经初步创设了一个安全、规范、有序的学习生活环境,广大师生对这些变化都有切身体会。所有这些变化是全校师生员工共同努力的成果,这些变化凝结着老师们的谆谆教诲、班主任们的千叮咛万嘱咐和同学们的高度自觉以及各级值班老师、学生的认真检查。特别需要在此表扬的是广大班主任老师和值班教师,他们起早贪黑,从早晨的五点多到晚上的11点,巡回于教室餐厅和宿舍,奔波于学校和东西城之间,非常的辛苦,付出了太多。所有这些事情老师们是有目共睹、也任劳任怨。为的是给同学们创造好的学习成才环境,让同学们多成人成才。广大同学要予以理解老师们的良苦用心。要倍加珍惜来之不易良好局面。秩序理顺之后,接下来就是要投入到学习中去。

  按照教育规律:教是为了不教。同样道理,管是为了不管。教育和管理的真正作用是教化,通过教育来感化,让受教育者内心有所触动,进而有主动的变化和成长。今天学校已经为同学创造了一个常态化的学习环境。接下来,就需要同学们,积极行动起来,自觉的珍惜、并维护好这个环境。发挥和挖掘自主管理作用,全体同学,变他律为自律;变要我规范为我要规范;变要我学为我要学。良好秩序是环境是基础,学习是主业和主要任务。前两周,学校专门派出了学校领导和中层干部外出学习,今后学校要在课堂改革方面下功夫。同学们的重点和注意力,最终还是是落实到学习上来。学校就是学习和成长的地方,同学们最终要在学业上一比高低,有所建树。

  下周,要重点规范的.是教学区秩序:只要进了教学楼就要自觉的保持安静,意识到要进入学习状态,一切为学习做准备,不要做跟学习无关的事情。诸葛亮在《诫子书》中,曾写道:静以修身、俭以养德。夫学须静也,才须学也。在一片吵嚷声中,如何能够有所学、有所得。无论是教学楼还是餐厅等公共场所要自觉遵守公共秩序,是规定,更是一种素质,也是一种人与人之间相互尊重的具体体现。曾经有媒体报道:国人出国旅游,很少看到外国人使用中文,但是在世界的好多地方,特别是诸如机场、车站等公共场所,却都有醒目的中文提示:请不要大声喧哗,请不要随地吐痰。更有甚者,一家世界连锁酒店在向顾客的承诺中专门有一条款:不接待中国旅游团。这不排除是对我们国民的一种歧视或者个别商家的商业炒作,但是扪心自问:我们国人是不是没有养成,在公共场所遵守规则的良好习惯,而成为不受欢迎的人。所以养成良好习惯,就从在教学区自觉保持安静做起。从在公共场所遵守规则做起,做到这些并不困难,他与学习基础无关,但他关系着每位同学的修养和将来生活的品质,举手之劳,何乐而不为。养成良好习惯就从现在开始。

  另外,学校于上周为校园配备了一批小型的即用型垃圾箱,希望广大师生,自觉的不乱丢垃圾,看到垃圾要主动的弯弯腰、动动手,为保持我们良好的学习工作和生活环境做一份贡献,在爱护环境行动中,我们大家都是参与者、也是受益者。因为,学校毕竟是我们共同的家园,每位师生每天在这里度过大部分时间,维护好生活环境也是对我们自己的一种爱护和尊重,相信大家能够做好。

  前一阶段,管理性的、要求性的东西给同学们提的太多、太严,同学们执行的很好,今天在这里和大家分享上述观点,希望大家予以理解和支持。

  谢谢大家。

下周工作计划 篇2

  后勤的工作,本周的事情也是要做完,到了尾声了,我也是要来回顾下本周我做的后勤事情,同时也是要对于下周的后勤工作来把计划给做好。

  一、本周工作

  这周我主要也是做了一个日常后勤的工作,对于公司要求的一个采购需求,我也是认真的去完成,到每一个部门去征询大家的想法,清楚大家对于这次的采购是有什么样的需求,一些比较难以采购的或者和预算也是有冲突的,也是会和部门的同事去反复的沟通,最后确认,的确可以做了,然后我也是把采购需求的清单列了出来,在这次的征询意见之中,我也是感受到,各个部门同事们的`需求是不一样的,而且我要去采购的东西也是挺多的,作为后勤,为公司的同事去做好服务的工作,我也是明白,这是我的职责所在,同事们有什么样的要求也是会来找我,这周我也是帮同事们解决了一些他们的问题,也是得到了肯定,我知道,后勤要做好,也是需要大家认可了,才是真的做好了,而不是我做了多少的事情,而是同事们觉得我做的如何,那样的认可才是真的有用的,我也是很好的去完成领导交代了的一些事情,该做的事情,也是都好好的去做了。

  二、下周计划

  下周主要的一个工作也是根据同事们的一个需求,去把采购给做好,虽然征求了大家的意见,确认了要采购的物品,但是也是需要去执行,去寻找好的供应商,确保物资的质量是得到保障的,并且也是在预算的范围内,毕竟上周也是按照市场的价格去做了一个参考,但是实际的采购之中,其实完全是还有议价的空间,如果做得好了,也是可以节省一些预算的,我也是要努力的去争取,同时除了采购,也是有一些日常的后勤工作要去做好,为各个部门的同事去做好后勤的服务,确保同事们的工作正常的进行,一些需要维修的办公用品要及时的送修或者找维修人员上门,公司同事的一些临时需求也是要尽力的去做好,后勤的事情很多,也是很杂,虽然如此,但是也是有一些重要紧急的需要提前做好,而一些琐碎不是那么重要的,我也是往后安排一下。

  一周的时间过得很快,事情虽然做了很多,但是我也是意识到要提升,要去改进的空间也是有的,同时我也是要努力的去把事情做得更好,来为同事们做好后勤服务。

下周工作计划 篇3

  加入远洋地产秘书行政部这个团队已有一周时间,虽然只是短暂的五个工作日,但是通过学习和观察,对于身处全新的环境中扑面而来的各项新鲜事物还是感受颇深,现总结如下:

  一、本周工作简述

  为尽快熟悉公司整体情况,融入新的企业文化,本周的主要工作是学习网络办公流程和相关规章制度,了解公司的组织架构和集团主要高管职责分工,研习往期会议纪要和20xx年总裁讲话汇编,通过初涉领导秘书事务、参与撰写四月份总裁办公会会议纪要、参与讨论18周年系列活动和行政系统培训活动等,逐步进入工作状态。

  二、印象和感受

  1、公司管理规范,高效运转

  进入远洋最大的感受就是集团上下各职能部门分工明确,日常工作井然有序,有规章可循有制度可遵守。这是一个大企业所应具备的特质,也更坚定了我来远洋的正确选择。

  2、部门各司其责,有序配合

  我部工作分为董事局事务、总裁事务、公共关系、文秘及行政管理几个部分,各自在职责所在领域兢兢业业,对于部门的重要工作,又能群策群力,发挥专业所长,积极协作。

  3、交流氛围融洽,无抱怨状

  部门成员虽然有着不同的知识背景和从业经历,但彼此之间互帮互助,气氛融合。值得一提的是,相处时间虽短,但没有听到一句抱怨的话,无论是对工作还是对同事关系,这说明大家对工作环境的满意度较高。

  三、想法和建议

  1、提倡适度工作创新

  参与房地产行业的行政工作三年有余,最大的感受为行政是一个吃力但并非事事讨好的工作,尽管很努力地在完善改进,可任何的一点纰漏都可能造成功亏一篑,时常如履薄冰。对行政要求的苛刻说明行政的重要性,但秘书行政部的工作不能仅限于后台服务,也需适当有所创新。例如,利用18周年的系列活动,对远洋进行品牌打造和形象宣传,将远洋理念广泛传播,社会符号植入大众,对产品销售无疑具有相当大的推动力,应高度重视。在万达工作的时候,该企业提出的“百年企业”概念,说明了品牌塑造任重道远,同样,远洋的“相伴一生”也说明追求基业长青需要品牌的长久生命力。既然我部门已承担起品牌推广的工作,可在今后每年都有计划有步骤地进行下去。

  2、加强业务知识培训

  秘书行政部作为公司的中枢机构,负责协调管理和后勤保障,在日常工作的开展过程中,需从宏观层面对公司发展战略进行整体把控,也需从开发环节对公司具体业务有所掌握,做到“眼光放长远,行动落实处”,有点有面远近结合地优化服务效力公司。无论是日理百事的秘书服务,全面综合的汇总材料还是公共关系的新闻宣传,都应建立在熟知业务情况的基础上。因此,建议可在内部开展系统的业务知识培训,邀请业务部门的同事讲解房地产开发过程中的相关情况,或者有意识地参与更专业化的知识讲座等,从而打下坚实的行业基础。

  3、正确对待加班现象

  据观察,虽然制度规定下午五点下班,但每到五点时部门里并没有同事离开,仍一如既往地工作着,相信公司其他部门也存在这种情况。一般来讲,加班说明两点:第一、工作量饱和;第二、工作效率较低。但从我们部门加班的情况来看,大家都加得心甘情愿加得甘之如饴,甚至在家也要加班加点完成任务的`,这又说明两点:第一、对本职工作充满热爱;第二、对交办工作认真负责。因此,我认为,原则上不鼓励加班,避免工作中养成拖沓习惯,也能节约一定的办公成本,但一切以业绩说话,付出更多的时间和精力,才能创造更有用的价值。

  4、关于秘书工作

一周工作<spanhttps://p.9136.com/26/l/allimg/<p>  秘书工作无小事,无论何时,都要想领导所想,甚至提前想到领导所未想的,这是做好工作的前提。对于秘书基础服务工作,面临如何提高工作效率问题,例如怎样更科学地切入管理领导行程安排,怎样解决文件送签费时低效问题等。另外,因秘书岗位缺乏连贯性和传承性,建议可逐步摸索探讨建立秘书规范管理流程,总结出一整套切实可行的放之四海而皆准的工作模板,解决更替过程中的衔接问题,减少专业素质的差异,提高秘书工作的质量,具体方案有待日后工作中总结。</p><p>  以上是入职一周的工作汇报,不妥之处,请领导提出意见和建议。</p><h2>下周工作计划 篇4</h2>
<p>  <strong>时间:</strong></p><p>  第十七周(6月17日——6月21日)</p><p>  <strong>具体内容</strong></p><p><strong>  行政事务:</strong></p><p>  1.公办教师上交新发展规划,园部撰写审核。(6月17日前上交)</p><p>  2.撰写幼儿评语并发园部审核。</p><p>  3.做好学期结束工作。(相关资料整理)</p><p>  4.组长整理教研组相关资料,准备期末上交。</p><p><strong>  教育教学:</strong></p><p>  1.做好中心骨干教师考核。</p><p>  2.中心内行政示范课。</p><p>  3.参加艺术幼儿园讲座及活动观摩。(周一9:20到达人员:xx)</p><p>  4.教育学会展示课。</p><p>  5.以教研组为单位开展折纸、弹唱等训练,为基本功竞赛做准备(教研组长)</p><p><strong>  后勤保育:</strong></p><p>  1.召开期末膳食会议和家委以及发展委员会会议。</p><p>  2.做好幼儿龋齿预防的宣传工作。</p><h2>下周工作计划 篇5</h2>
<p><strong>  一、工作要求</strong></p><p>  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。</p><p>  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。</p><p>  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。</p><p>  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。</p><p>  5、不断学习</p><p>  行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。</p><p>  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。</p><p>  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。</p><p>  8、努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。</p><p><strong>  二、销售工作具体量化任务</strong></p><p>  1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。</p><p>  2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。</p><p>  3、做好每天的`工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。</p><p>  4、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。</p><p>  5、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。</p><p>  6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。</p><p>  7、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。</p><p>  8、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。</p><p>  9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。</p><p>  10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。</p><p>  11、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。</p><p><strong>  三、销售与生活兼顾,快乐地工作</strong></p><p>  定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。</p><h2>下周工作计划 篇6</h2>
<p>  来到小贷公司上班历时一个多月,在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务,认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下:</p><p>  一、 做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前,必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。</p><p>  二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来,我再统一汇总交给总经理审批,根据总经理的审批意见,再去采购。</p><p>  三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务,做好公司每月的台账以及保存客户的重要资料。</p><p>  四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录,然后拟定成文,递交给上级领导审阅。</p><p>  五、积极协助各部门把工作完成好。协助信贷部给客户拟定合同,然后做好和财务的对接工作。</p><p>  在本周的工作中,我学习到了很多东西,同时也让我认识到了认真完成工作,更要注重细节。资料的归类和整理,要做到心中有数,在需要资料时,可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待,要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的`经验,争取把下周的工作做得更好、更完美。因此,在下周工作中,不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习,而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识,为自己以后的工作做铺垫。</p><p>  <strong>附:总结本周规划下周</strong></p><p>  本周客户有效拜访12访,回收新单一件,开发准客户零个,准增员一人,学习记录没有,主要问题:新年过来不在状态,时间规划不是很合理,邀约客户话术不熟练,跟客户见面信心欠佳、分析不到位,每天拜访量太少,增员电话不会打,周末偷懒了,总结本周规划下周。</p><p>  本周计划:拜访客户有效防21访,回收新单4件,开发准客户一个,准增员两人,做好学习记录,做好每天的工作总结和第二天的计划,规划好时间,准备一份邀约客户电话话术,提起精神来熟练话术为见客户建立信息,坚持促成三次,见客户前规划好为客户利益着想的事情,增员电话尝试新的技巧,在勤奋一点,让我的时间和生活渐渐的变得轻松起来,工作总结《总结本周规划下周》。</p><p>  2月19日工作补充:意想不到:我的第一个客户厂子地点我找了一个多小时;这个客户居然以前从事5年的寿险工作;第二个客户居然是滨江保费王的老客户;这一天的规划又没能好好的执行下去;安静老师真去市公司了。</p><p><strong>  本周工作总结和下周工作计划</strong></p><p>  从这一天的事情中我看出来,我就是一个感性的人,如果我是个有钱客户,业务员对我好点,我肯定要忍不住签个大单子;还有我发现本地的大姐做保险真的很好做,存活率要比我们高的多,我的客户就这样成他们的了;通过这些我懂得了我要更加的努力才能尽快赶上他们,才能冲动的消费一次;我期待能从这些大姐身上学习一点基本功,让更多的人懂得保险对中国人们的意义;通过一周的写作业我学习到很多东西,真正的明白了好记星不如烂笔头,我要不断的虚心学习认真做事。</p><h2>下周工作计划 篇7</h2>
<p>  <strong>一、前厅部:</strong></p><p>  1、维护前厅整体形象,安排保洁对大厅内外玻璃擦拭清扫,(需要田经理配合,周二开始)。</p><p>  2、前台更衣柜跟进,本周到位。更衣柜到位后将更衣室整体规范化,制定卫生管理制度并落实(更衣柜到位后,进行卫生监督检查,每天如此)</p><p>  3、前台仪容仪表规范化,要求工装、头花工鞋规范化、化淡妆(周二开始发夏装)</p><p>  4、强化对客服务语言规范化、简练化、业务培训加强业务熟练度</p><p>  5、培训前台积极与各部门配合,减少摩擦,做好与各部门中转调度工作(中层管理对员工进行培训,各部门加强沟通)</p><p>  6、做好前台销售计划,将前台销售知识,贯彻下去,落实到每个人(将之前所定销售技巧贯彻执行每天督促检测)</p><p>  7、账务跟进,配合财务将团购账务结算!股东签单账务、结算流程更加规范化!</p><p>  8、出租车提成跟进</p><p>  9、周四增加前台新规章制度,规定制定后报徐店审批。</p><p>  10、周例会再次进行突发事件案例处理培训。</p><p>  <strong>二、销售部:</strong></p><p>  1、当月营业额任务为16万,截止20号目前仅完成当月任务50%。8万6千元。</p><p>  2、与销售部经理共同制定本周销售计划,销售量。</p><p>  3、宣传单页已经发完,需要印发单页,印发销售名片</p><p>  4、网络销售再次跟进,协商团购价格。</p><p>  5、原有客户进行电话拜访每天下午15:00至16:00</p><p>  6、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实(需要徐店指导)</p><p>  <strong>三、安防部</strong></p><p>  1、增加保安对消防认识,本周开始每天对消防器材巡查检验(逐步完善、预计六月份消防安全整体培训)</p><p>  2、加强保安安防意识、夜间巡查楼层,停车场,有异常情况即可汇报。(加强培训,不能间断)</p><p>  3、停车场卫生(下月1号开始统一清理,因本周只有两名保安都是夜班,停车场光线不足)</p><p>  4、本周停车场画停车线(工程部、保安部合作)需要徐店指导(预计周四)</p><p>  <strong>四、本周先规范各部门基本流程,相互配合。</strong></p><p>  六月份制定酒店各部门详细工作计划!不足之处请徐店指示。目前尚欠缺正规化服务理念,欠缺品牌形象认识,对客服务规范性不到位!</p><h2>下周工作计划 篇8</h2>
<p>  又到了周末,这一周的工作又快结束了,人力资源部这周的工作没有让大家很满意,你们下周的部门工作就要尽量做好,因此在下周之前就把工作计划做好,也是为了方便下周部门的工作。</p><p>  <strong>一、发布新的招聘信息</strong></p><p>  为了招到更多合适公司的人才,人力资源部打算更新新的招聘的信息,把新的招聘信息发布到专门的网站上已经自家公司的招聘网上,已达到吸引人才来公司应聘,更新公司离职的人员。公司在这段时间的离职人数比较多,为了为此平衡,只能不断的进行招聘。下周的主要任务,就是尽量招到人,弥补上周上上周辞职带来的损失。把招聘的信息进行适当的'调整,以便于部门这边发布。</p><p>  <strong>二、更新公司成员档案,做相应的调整和删除信息</strong></p><p>  公司已经过了将近大半年,工作的人数也有增加和减少,面对这样的情况,因此就要对成员的信息进行更新,把已经离职的成员的信息进行删除,并调整这些人的信息档案,方便记录。由于近段日子离职人数较多,这周未能及时处理离职的信息,所以下周的工作在针对成员档案这部分的工作也是一个重点,所以在下周,一定要把所有的档案全部进行整理,以防档案混乱,信息更新不及时,造成公司不必要的损失。</p><p>  <strong>三、对员工进行考核</strong></p><p>  工作已经大半年了,也该对员工进行一次大考核了。在下周按照计划考察大家半年的工作情况,并针对每个人平时工作是否缺勤和绩效进行评定。根据考核的情况对员工的工作进行调整,便于促进员工们工作的动力,激发大家对工作的兴趣。有考核才能激发大家的竞争力,更好的去做工作,努力为公司的发展贡献力量。</p><p>  这周工作人力资源部没有做好,那按照这个工作计划在下周就一定要把部门工作做得更好一点。我相信人力资源部的工作人员一定会去努力的,我也自信我们部门能够完成下周的工作任务。为公司带来更多的人才,让公司有了新生的添加发展的更好。今后部门会尽量做好每周的小结,把工作上的不足找出来,争取及时改正。下一周即将来临,这周做好计划,就是为了方便下周的工作进行顺利。</p><h2>下周工作计划 篇9</h2>
<p>  一:业务员一周工作计划详细安排</p><p>  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。</p><p>  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。</p><p>  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。</p><p>  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。</p><p>  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。</p><p>  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。</p><p>  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。</p><p>  8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。</p><p>  二、销售工作具体量化任务</p><p>  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。</p><p>  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的`解决方案。</p><p>  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。</p><p>  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。</p><p>  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。</p><p>  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。</p><p>  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。</p><p>  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。</p><p>  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。</p><p>  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。</p><p>  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。</p><p>  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。</p><p>  三、销售与生活兼顾,快乐地工作</p><p>  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。</p><p>  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。</p><p>  业务员周工作计划二:业务员一周工作计划安排范文(1220字)</p><p>  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。</p><p>  2.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。</p><p>  3.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。</p><p>  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。</p><p>  5.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。</p><p>  6.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。</p><p>  7.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。</p><p>  8.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。</p><script>s(

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