工作计划

时间：2022-10-07 08:42:06 工作计划我要投稿

【精华】工作计划模板集合6篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们好好地规划一下吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家收集的工作计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精华】工作计划模板集合6篇

工作计划篇1

　　本学期我继续担任八(12)班的班主任工作，为了使学生能够在这一学期里学到更多的本领，发展我自己的个性，提高我自己的素质，我将尽我最大的努力，教育学生认识我自己、提高我自己。班主任的任务是神圣而又光荣的，学生应以我自己的班主任为荣，班主任也应以我自己的学生为荣。所以，身为班主任，就要对得起学生，对得起我自己。为了能更好地做好本学期的班主任工作，特制定如下计划：

　　一、指导思想

　　1.坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

　　2.以学校班级管理和德育工作计划为指导，认真学习有关班级管理的理论和文章，抓好学生的日常行为规范，落实班务管理，开展心理健康教育，时刻不忘对学生加强安全教育。

　　二、管理目标

　　1.继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。

　　2.端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

　　3.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　4.形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。

　　5.健全和完善班级的科学管理制度，班规奖罚分明，落到实处。

　　三、管理措施

　　(一)常规教育

　　1.开学初的常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，便学生尽快收心，恢复良好的行为习惯。重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。要求每个学生都要严格遵守课堂、课间以及上下学的纪律。

　　2.充分利用班会时间强调常规要求，养成良好的学习和生活习惯。对于学生的日常行为，班干部要及时在记载本中做好记录，以便在每周四的班会课上进行总结。教师根据总结完成每日的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

　　3.继续重视卫生方面的教育。每周都不定时检查个人卫生和班级卫生，要求每个学生衣着整洁，桌屉干净，物品整齐。每天分派值日生清扫教室和清洁区，由卫生委员负责进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学进行表扬，而对于乱丢乱扔的同学要进行严厉的批评。平时还要抓住机会对学生进行环境保护方面的教育。

　　4.继续对学生进行文明礼仪教育，定期评选“文明标兵”。

　　(二)心理品质教育

　　1.应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度。

　　2.自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是我自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

　　3.意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

　　(三)个性与共性教育

　　1.坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：我自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。

　　2.抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

　　3.注重学生个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：朗读比赛、书画比赛、象棋比赛等各种比赛活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼我自己，提高学生的自信心。

　　(四)班干部的培养

　　班级管理光靠班主任一人是不够的，班干部是班级管理的`小助手。每个班干部都做工作记录，每周四班会总结，进行班干部工作评价，不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确我自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　(五)家校结合，分类施教

　　1.结合每次月考成绩，主动找学生谈话，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。

　　2.对于学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，并经常与家长联系，共同探讨解决问题的方法，共同帮助他们提高学习的兴趣。

　　3.对于行为后进生，要把他们平时在校的各方面表现反馈给家长(除了电话咨询外，还要主动与家长面谈)，及时与家长沟通，使家长对孩子在校的情况做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药，在教师和家长的共同督促下改进。

　　四、主题活动

　　(一)文明礼仪系列教育活动(三月份)

　　开展活动分两条主线。

　　1.以纠正学生不良行为习惯为主线。

　　(1)学生对我自己存在的不良行为习惯做一个深入的调查和分析，并制定出切实可行的纠正措施。

　　(2)开展寻找10个不文明习惯、改正10个不文明习惯、写一篇纠正不文明习惯的感受作文活动。

　　(3)开展文明礼仪知识竞赛活动。

　　2.以养成讲文明礼仪的好习惯为主线。

　　(1)利用班会课、思品课对学生进行文明礼仪规范教育。让学生了解和掌握与我自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识。

　　(2)每周确定一个礼仪训练重点，训练一个方面检查一个方面，巩固一个方面。

　　(3)引导学生在家中和社会上尊敬长辈、语言文明、行为规范。

　　(二)感恩励志系列教育活动(四月份)

　　1.感恩父母教育活动

　　2.感恩老师教育活动

　　3.感恩他人教育活动

　　4.感恩社会教育活动

　　5.感恩祖国教育活动

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　进一步贯彻《基础教育课程改革指导纲要》、〈〈关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见〉〉和《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》的要求，围绕教研室工作的总体部署，确立“深化课改，服务课改，以课改推动各项工作开展”的整体思路，以抓实教研活动、打造高效课堂和教师培养为突破口，细化教学管理，强化质量监督，深化服务意识，着力提高课程执行力、教研指导力，进一步增强工作的效益，提升研究的品味，从而促进学科教学质量的整体提高。

　　二、主要工作：

　　（一）抓课堂，彰显有效

　　本学期着力以“有效的教研”促“有效的教学”，从大处着眼，小处着手，引导课改深度^对`话，真正让教研活动成为落实规范、推进课改、提升质量的助推器。重点做好以下几方面的工作：

　　1、关注常态

　　①经常化调研。教学调研是开展教学研究的基础和载体。本学期将结合区调研深入常态课堂，参加学校的校本教研活动，及时了解教师需求，帮助学校构建“行动＋反思＋研究＋合作→成长”的教研组建设路径，促进教师行为跟进。

　　②规范化管理。引导学校及学科教师落实国家课程计划，开齐、上足课程；指导制定教学计划，安排教学进度，监控教学过程、实施教学评价；规范各校教研组的建设，不断提高课程的执行力。

　　③专业化引领。首先以“正确认识课程，合理使用教材，有效实施教学”为主题的开展教学研究活动，从面上提升教师的研究水平。其次，以“常态课”为研究切入口，以“行为跟进”为研究手段，从教材解读、教学设计、活动组织、总结反思四个层面，以“我理想的德育课堂”为主题开展媒体式案例讲述评比、研讨活动，3月份组织“我理想的德育课堂”媒体式案例评比。最后，从主题选择背景、课程资源开发、活动过程描摹、教师体验感悟四个方面，以故事讲述的方式呈现区域、学校综合实践活动开展的历程和成果，积累综合实践活动典型案例，帮助广大兼职教师改进教学方式，实现师生积极有效的发展。

　　2、组织观摩

　　5月份将组织参加以学科带头人、市级骨干教师为主体组织教学观摩展示，充分发挥他们在学科教学中的示范作用，引导他们让思想说话，用行动验证，使观摩展示成为他们实现自己教育理想的舞台。在活动的组织上重实效、重提升，逐步实现由形式向内涵发展，向纵深推进，真正做到为教师的迁移而做，使一线兼职教师与学科骨干一路同行。

　　3、微格探讨

　　围绕教学中生成的问题开展微格研究，借助微格教学呈现，记录教学现象，评析教学例案，实现教研方式和教师行走方式的转变，进一步提升研究的品位。

　　（二）转方式，凸显务实

　　1、构建层级教研体系

　　逐步建立“教研室——学科基地——名师工作室——学校教研组”的教学研究网络，逐步形成以学科为“线”，区域为“片”，层次建“体”的“线”“片”“体”三结合的工作模式，努力将区域性教学研究与校本教研、网络教研有机整合，采取区域、中心辐射、校际互助、成果共享的方式，实现多角度、全方位的校际间的合作，以促进学科教学的均衡发展。

　　2、创新教学研究方式

　　倡导主题+项目的教研推进模式，做到事前科学策划，事中精心实施，事后认真反思，以教学中所面临的具体问题为主题，以课堂观察为手段，以课例分析为载体，以行动研究为方式，以经验提升为宗旨，引导教师以研究的心态对待课程，以探究的姿态从事教学，以反思的襟怀走近课堂，从而培育教师的研究主体意识。精心组织以“有效”为主题的各类研究活动，以“研究课”引导日常教学，以“常态课”促进自我反思，逐步提高教师的课程执行力。

　　（1）区域互动

　　改变单兵作战、各自为政的教研模式，打破区域界限，加强协作交流，发挥团队优势，增强区域互动，进一步融会教研文化，拓展研究视野，提高研究能力，促进各地教研水平的均衡发展。4月份将组织参加在丹徒区组织的“联谊承包，携手行动”教学资源建设为主题的区域互动交流活动。

　　（2）项目交流

　　整合品德教学和综合实践活动两类课程资源，切实加强中美合作项目“公民教育实践活动”的实施，通过组织项目指导，现场观摩，听证展示，推动学校综合实践活动课程的深入开展，促进教师在活动中体验，在过程中获得，在交流中反思，切实提高课程实施和项目研究的水平。6月份在新区实小组织“公民教育实践活动”的'项目听证活动。

　　（3）网络教研

　　借助学科教研网，变“一次性教学研究”为“持续性教学研究”，变横向的“点”上的点拨为重纵向的“线”上的跟踪指导，以促进优质资源的共生、共享，放大研究的效益。

　　（三）做课题，重在过程

　　有序推进省级重点课题《区域有效推进小学品德课程教师专业化发展策略的研究》的实施，在研究中，着眼微观，注重行动，提倡“过程即成长”的行动理念，强调结果与过程价值并重。本学期主要做好两项工作，开展课题的专项调研，了解子课题运行情况，及时调整、矫正，确保各子课题规范实施；

　　（四）建团队，立足发展

　　构建青年教师和骨干教师两个研究共同体，将教师的培养与日常的教研工作有机整合，让不同区域的教师相互学习，合作研究，积极互动，共同成长。

　　（1）青年教师培养

　　依照一定的主题，按照“案例分析、问题解决、实践探索、总结提升”的方式，剖析课堂问题，寻求解决策略，努力使青年教师置身于浓厚的研究氛围中，交流教学思想，发布教学信息，展示教学成果，在研究中不断成长，本学期将以基本功竞赛契机重点锻造青年教师解读教材、设计教学和文献综述的能力。

　　（2）骨干团队建设

　　对骨干教师研究团队的成员将采取任务驱动方式，通过专题研讨、教学沙龙，等活动锻造骨干教师的教学能力，同时搭建展示的平台，扩大其影响力和知名度，使他们的教学逐步走向成熟和风格。

工作计划篇3

　　XX年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然。XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。 XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

　　1、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

　　2、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　3、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　4、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　5、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的'经济增长点。

　　6、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　7、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　8、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　9、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 XX年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

工作计划篇4

　　在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。

　　在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同;不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。

　　解释一下暗返利。暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式)，在每个季度(可选用一个时间段)，厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住。签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少。经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商。公司要求分销商和经销商必须以不能低于(或者是必须以)出厂价来销售产品，他们销售产品的利润来自于公司的暗返利(还有可能一部分利润来自于加价销售)，而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润!

　　对经销商的暗返利：

　　在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，批发利润为4元(即公司的出厂价为161元)，暗返利相当于2.48%;可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润。

　　假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对A经销商的第一季度暗返利分别为：牙膏—3%，香皂—4%，洗发水—5%，分别以165、253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为：165、253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，这个远远高于目前的市场利润。而在同一时间，不同地区经销商的暗返利是不一样的(和A经销商临近的经销商B，其牙膏的暗返利为2%，香皂的暗返利为4.5%，洗发水的暗返利为5.5%);在不同时期，同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同，平均来说，各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的，这个暗返利一定要大于市场形成的利润，并且经销商不同产品的暗返利最好有接近于零的时候。

　　稳固分销结构--对分销商的.暗返利：

　　在经销商密度不是很大的区域市场，仅仅由一个(或多个)经销商来进行销售还不够，最好能在当地寻找比较有实力的其他商家为公司的分销商(最好是公司的分销商)，公司也以暗返利的形式对分销商进行管理，这样就可以建立更加稳固的分销结构。稳固分销结构是通过对分销商的暗返利也扩大其利润空间，这样分销商的销售可以拉动经销商。通过对分销商的暗返利会使分销商主动的、积极的从本地的经销商处进货，而分销商的暗返利是由公司市场部门制订，是公司把经销商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把这部分暗返利支付给分销商。必须要让经销商明白，对分销商的暗返利要低于对经销商的暗返利。

　　假设一区域市场销售总量不变，那么分销商销售得越多，则经销商要支付给分销商的暗返利也就越多，但是同时，经销商也从分销商处得到了更多的利润。通过经销商和分销商暗返利的矛盾统一，这样彼此都能互相的促进。

　　通过以上两表能够看出：

　　经销商以以往的方式独立销售各100箱产品的实际利润为1700元，

　　经销商以暗返利的的方式独立销售各100箱产品的实际利润为3107元，

　　分销商以暗返利的方式销售各50箱产品的实际利润为633.5元，

　　分销商以暗返利的方式销售各50箱产品，能够为经销商带来920元的利润，

　　经销商以暗返利销售100箱，经销商又帮助其销售50箱，则经销商获利为2473.5元。

　　但是在实际上，假如经销商能够在一区域独立销售100箱产品的话，那么在分销商的拉动及促进下，这一区域的销量会提升到120箱。

　　市场部门的作用：

　　暗返利的数值是由公司的市场部门(或销售运作部门)制订，销售部门在暗返利兑现之前无权得知具体数值。市场部门制订暗返利的时候有一前提：均衡，特别是对待经销商更要均衡。经销商在不同时期，在不同产品，在不同规格产品的暗返利都应该有变化，要让经销商和分销商都明白一个道理：销售产品有很大很大的利润，但是一定要遵守公司的规定：不能跨区销售，不能低价销售等。

　　对待违规客户，市场部门在暗返利应该做出惩罚，并且假如在各地仍有窜货现象，那么业务人员应将此信息及时的反馈到销售部门和市场部门。

　　在各地，实力比较大的客户都是公司的分销商，如在这个时候再发生小客户窜货现象，那对整个销售网络没有太大的影响，对大客户的窜货控制，由业务人员配合公司市场部门来执行，对小客户的窜货控制，业务人员应该和当地的经销商配合执行。产品销售如流动的水，在地面上流动的水，为大客户窜货;在地表以下流动的水，那是自然的渗透。

　　其他因素：

　　产品流：公司供应经销商产品，经销商供应分销商产品。

　　资金流：经销商向公司回款，分销商向经销商回款。(其实，分销商也可以向公司回款，但是这样就给经销商造成了很大的资金压力)

　　定单：分销商向经销商下的定单最好是公司自订的五连单。经销商留一份，分销商留一份，市场部门留一份，销售部门一份，财务部门一份。

　　促销资源：对消费者的促销，经销商和分销商依据自身的销量享受。对通路的促销，可以根据公司销售部门的规定来执行。

　　提升经销商在公司中的地位：

　　1，取消公司对经销商的月度(或者年度)销售计划。经销商没有固定的销售计划，但是对经销商还应该有一个年终返利：返利系数×暗返利的平均值×年度销售额，系数由公司的业务人员根据经销商的各个方面的表现来给出：库存，货物及时配送，促销活动的配合程度，销售价格的执行，是否跨区销售等因素。

　　2，把经销商的销售计划完全转移到公司在各地的业务人员，并且规定公司在各地的业务人员有协助经销商销售产品的责任。这样做，使业务人员没有依赖，他必须尽职尽责的完成自身的工作，通过对终端市场更加完善的销售服务工作，通过对经销商和分销商的紧密配合，使得市场平稳壮大。而终端市场及分销商的良好销售，必然拉动了经销商的销售，经销商的返利系数是由做分销商的业务人员给出，从一定意义上说，业务人员的奖金系数应该和经销商年度返利系数相吻合。

　　这个想法是有弊端的：加大了对公司的财务人员的压力(因为在意个经销商的下边又出现了多家的分销商)，加大了对市场部门的压力(因为暗返利的多少是由市场部门制订的)，而对销售人员要求又是更高……，在前期，公司也必须为这个想法付出一些既得利润。但是它的优势更加明显：杜绝窜货，稳定终端批发价格，扩大中间商的利润----使通路更加稳定，使通路成员更加强大。形成了健康稳定强大的通路，从长远的角度看，这个想法是利大于弊。

　　拓展阅读：快消品的解释

　　快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

　　现在流行的有两种解释：

　　第一种“快消品”的解释

　　此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复适用的产品，“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括：

　　1个人护理用品；

　　2 食品饮料；

　　3保健品；

　　4 烟酒；

　　5 药品中的非处方药(OTC)。

　　由于“快消品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快消品”概念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上，而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。

　　第二种“快消品”的解释

　　与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面向商家研究的称谓，（从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上）

　　此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内（例如：哈根达斯冰激凌虽然大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但因为其价格较贵，多数人都不会轻易购买，这就是“相对购买力”难以达到）。

　　另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。

　　与“快消品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。