【热门】生产工作计划3篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的生产工作计划3篇，希望对大家有所帮助。
生产工作计划 篇1
一、 分析形势，明确目标，树立信心
1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；
3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。
二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销
1、 针对一级商、二级商促销
（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；
（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的'时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；
（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。
2、 针对终端用户促销
（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；
（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用
户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；
（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。
三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点
1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量
（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售
人员可以趁机对其进行沟通、说服；
（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；
（3）方法：
A、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间??
B、 正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样??
2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点
竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；
四、推广新产品
公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着一定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区
别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。
为销售旺季的到来做准备。
生产工作计划 篇2
为了进一步夯实安全基础，不断提升班组职工素质，推动我局班组建设管理水平上新台阶，按照建设“一强三优”现代企业的发展目标，根据“三抓一创”的工作思路，针对我局班组建设的实际，根据省公司班组建设计划，特制订湘西电业局班组建设工作计划（xxxx年3月—xxxx年12月）。
一、班组建设工作的指导思想和总体要求
(一)指导思想
坚持以“一强三优”为统领，按照求真务实、开拓创新的要求，围绕“三抓一创”的工
作思路，贯彻以人为本和全面协调可持续的科学发展观，全面落实班组建设管理规定和考核
实施细则，为强化班组管理，增强企业活力，确保电网安全、经济、稳定运行，创建“一强
三优”现代企业打下坚实基矗
(二)总体要求
求真务实、力求实效。求真，就是要制定和落实符合“一强三优”发展目标，符合我局生产经营特点，符合班组管理工作需要和电网安全稳定的班组建设管理办法和考核标准。务实，就是要坚持以人为本，从有利于加强班组管理的实际出发，实事求是，摒弃班组管理上的形式主义，加强班组制度建设，强化班组基础管理，不断提高班组职工的综合素质，实现班组管理工作程序化、班组作业标准化。力求实效，就是要通过两年的努力，强化对班组建设的领导，减轻班组的负担，改进班组管理的方法，落实班组管理的责任，完善公司系统班组建设管理体系，实现安全、服务、效益、管理同步强化，使班组建设工作步入良性发展的
快车道。
二、班组建设的工作目标和工作步骤
(一)工作目标
按照“三抓一创”的工作思路和班组建设的'指导思想、总体要求，在两年之内，我局班 组建设工作的目标是：组织动员广大职工，通过治理整顿班组管理，一年打基础见成效，二年迈大步上台阶，达到班组安全基础牢固、生产管理规范、现场作业标准、营销服务优质、工作业绩优秀，彻底改变班组管理薄弱、安全生产基础不牢、违章违纪屡禁不止、工作作风
自由散漫、基础管理滞后的被动局面，全面实现我局安全生产目标，圆满完成各项经济技术 指标。
(二)工作步骤
第一步：组织领导
首先必须充分认识班组建设的重要意义和作用，做到思想认识到位、组织措施落实到位。厂成立有企业一把手任组长的班组建设领导小组。三月份召开一次班组建设领导小组及基层单位相关负责人参加的班组建设工作启动暨动员大会，专题研究班组建设工作，做到班组建设工作有人抓、有人管，分工负责，层层落实责任，实现管理到位，考核到位。厂各部室要
根据各自的业务和管辖的工作范围，与基层班组建立工作联系点，每月至少参加一次班组活 动，了解班组职工的工作、学习、生活和安全生产状况，帮助班组长解决班组建设工作中的难题。
第二步：学习宣传
组织广大职工认真学习上级班组建设方面的有关文件，深刻领会其精神实质和工作要求，充分认识加强班组建设，夯实企业基础管理，搞好各项工作对于创建先进卷烟工厂的重要意义。对照厂班组考核评分标准，找出差距、明确任务、制定措施，持续改进。在此基础上，各单位要充分利用各种宣传媒体，特别是我厂的局域网、宣传栏，大力宣传班组建设的先进典型和优秀班组长的先进事迹。
第三步：整顿规范
开展班组管理整顿规范。各单位要对照厂班组建设考核标准，认真梳理本单位班组建设存在的问题，凡是与厂要求不相符的，要进行自我整改，限期完成。班组清理整顿的主要内容：一是整顿人员思想；二是整顿班组工作作风；三是整顿劳动纪律；四是整顿作业现场习惯性违章违纪行为；五是规范班组活动。 班组建设完善制度、规范运作。
1、班组设立班委会。班委会根据《班组建设管理体系》设立“两长三员”。
2、规范班组管理记录。班组管理记录以班组管理手册为标准，安全生产方面活动记录：记录与安全生产有关的班组活动。班务活动记录：记录包括政治学习、民主生活会、工会小组活动、班务会等活动。
3、班组专业技术资料、图纸、台帐，必须满足安全生产和现场作业的工作需要。
4、班务会每周一次，政治学习每月1次，民主生活会每季1次。 第四步：教育培训 加强对班组长的教育培训，是搞好班组建设的重要措施。今、明两年主要做好以下工作：
（1）在一季度组织一次班组长培训。人力资源部负责
（2）人力资源部要重点组织一批职工进行岗位技术培训，提高班组职工岗位技能，达到
标准化作业，规范化操作。
（3）各基层单位、班组要结合本单位、本班组的实际情况，开展多种形式的岗位培训。
三、班组建设工作计划和工作安排
(一)工作计划
1、厂工会及时将《洛阳卷烟厂班组建设考核标准》，下发到基层班组。
2、推行规范化值班，准军事化管理工作。主要内容：一是班前班后会全班人员列队，班前会由班组长安排工作任务，交待安全措施和危险点预防预控，注意事项并听取班员意见，然后再按岗位职责分头工作；班后会主要是总结一天的工作及注意事项。二是建立限时报告制度，在值班或现场作业中发现事故苗头或隐患，及时向班组长或上级主管报告。三是在事 故情况下检修人员要能随喊随到。
3、搞好劳动竞赛。一是迎接省公司220kv系统变电运行竞赛，二是继续开展千次操作无差错等劳动竞赛，三是准备开展一次变电检修技术和用电营销竞赛。
4、全面推行量化考核工作。量化考核的目的是提高人员素质，增强职工责任心，提高劳动效率，减少差错，避免事故。
5、继续开展安全生产“五个一”活动。各分工会要认真配合全国安全生产月和安康杯活动,继续深入开展“五个一”活动，即：学习一遍电力生产的安全法规，提一条加强安全管理的建议，做一件有利于安全生产的实事，查找一起自己身边的习惯性违章的隐患，当好一次安全监察员。动员广大职工积极参与安全生产管理，不断提高职工的安全意识和自我保护能力。
6、召开一次班组建设动员大会，提高基层班组对加强班组建设工作的认识，调动其工作积极性。室进行检查，严格考核，评选模范班组，进行表彰奖励，并向省公司推荐。
(二)工作安排
a、20xx年工作安排
1、一季度
(1)将厂关于班组建设的工作计划、管理制度、考核细则及时下发到班组。（由厂工会负
责三月底前完成）
(2)组织广大职工认真学习有关加强班组建设工作的文件，提高加强班组建设，强化班组
管理的认识，做好宣传发动工作(由各分工会负责实施)。
(3)召开班组建设工作动员会，传达班组建设工作的有关精神，安排部署班组建设工作任
务，明确职责。（由厂工会牵头负责组织，三月下旬召开）
2、二季度
(1)加强对班组建设的组织领导，建立各基层班组建设领导小组，明确责任，分工负责，抓好落实。（各分工会负责）
(2)各基层单位召开一次班组建设工作动员大会（各分工会负责）。
(3)举办一期班组建设培训班，落实新标准（由人力资源部、厂工会负责组织）。
(4)各单位根据厂班组建设考评细则制定本单位班组建设工作方案和考核办法。 (由各基层单位负责组织实施)。
(5)各基层单位按照厂下发的《班组建设管理体系》文件积极推行班组规范化管理，按照
体系内容要求定期进行检查、考核、验收、评选。（各分工会负责组织实施）
(6)季末厂班组建设办公室对各基层单位班组建设工作进行检查考核。（由厂工会牵头组
织班组建设办公室成员实施）
3、三季度
(1)开展技术比武、劳动竞赛活动。（厂工会负责组织，有关部室和车间配合）
(2)班组建设工作领导小组办公室组织人员下基层调研，了解班组建设新标准的落实情 况及班组制度、台帐执行情况，听取班组长对班组建设的意见和建议，帮助解决相关问题。
4、四季度
(1)开展班组技术创新，提合理化建议活动(由厂工会牵头、设备、企管部等有关部室及各车间配合)。
(2) 对照班组建设标准，组织进行考核检查(厂工会负责组织、相关部室配合)。
(3) 抓好班组建设年终总结和模范班组评选表彰奖励的准备工作(由厂工会负责组织、各职能部室配合)。
(4) 对20xx年基层组织建设工作进行总结、评价，制定出下一年度实施方案。（厂班组建设领导小组负责）
b、20xx年工作安排
1、一季度
(1)将省公司修订后的班组建设考核标准印发、落实到班组(局工会负责)。
(2)全面推广量化考核和准军事化管理（相关单位负责）。
(3)推广省公司《班组建设管理信息系统》(由局工会负责)。
2、二季度
(1)继续举办班组建设培训班 (由人力资负责，局工会配合)。
(2)召开班组建设现场经验交流会(由局工会负责实施)。
(3)迎接省公司220kv输电线路劳动竞赛(线管所负责，局工会、生产部、安监部配合)。
3、三季度
(1)组织举办一次职工安全知识竞赛(由局工会负责，安监部配合)。
(2)组织职工代表深入班组进行安全生产督查和班组建设检查等调研活动(由局工会负责)。
4、四季度
(1)对20xx年班组建设进行对标检查和考核(由局工会负责，相关部室配合)。
(2)对班组建设两年的工作计划完成情况进行全面总结和分析，提出新一轮班组建设工作计划(由局工会负责)。
生产工作计划 篇3
20xx年，我即将面临一份新的工作——车间综合管理员。这对我来说是一个全新的挑战。为了能更好的适应这一未知的工作，特拟定了这份工作计划：
一、 进一步深刻了解车间各个岗位的工作细节，为适应这份新的工作打好基础。在车间工作的六个月里，我先后完成了对二甲工段硝化、脱亚硝基和后处理做苯油等三道工序的学习和实践操作。在接下来的日子里，我会去了解车间两个工段的各岗位的生产工艺，为以后能更好的工作打下基础。
二、 认真学习新岗位的各项基础知识，做好车间日常生产数据统计和核算。在新岗位上岗后，我会认真向车间领导学习本岗位的日常工作事宜，及时做好车间生产记录和账目核算，积极参加公司和车间的培训活动，努力提高自己的工作能力。
三、 做好正常统计工作的同时，积极了解车间的现状，并协助公司和车间领导做好车间管理工作。在日常工作中，在完成本岗位的基本工作后，我会去车间巡视，了解车间生产现状及同事们的工作情况，为配合上级的管理打好基层基础。
四、 高效完成上级交代的工作任务，认真落实公司的政策方针。工作期间，我将不遗余力的完成上级领导的工作指示，认真学习公司的政策方针，并加以贯彻和实施到基层，从而提高公司和车间管理效率。
在车间实习的六个月期间，我学习基础岗位技能，初步了解车间结构和基层。随着时间的增长以及和老师傅们的交流加深，我对车间和公司的了解也逐步深刻，并就自己的认知向领导们提出部分管理上的'建议：
一、 在完成阶段性生产任务后，建议车间召开全体员工总结会议。会议上应当对现阶段的生产作出全方面的总结，包括员工个人小结、班组长小结、操作技能的交流、工程和工艺的讨论及车间领导作最后总结，并对表现突出的个人及班组予以适当的奖励。
二、 不定期对员工进行培训教育。车间可以利用生产任务较轻的时段，为员工进行培训，内容可包括技能、文化、个人素养等方面。在员工素质得到提高的同时，车间及整个公司的素质都会得到提高，我们的新农品牌将更具有竞争力。
三、加强车间规范化考核及日常车间管理，对不规范行为及时予以考核并纠正。随着车间新员工的增多，车间的规范化考核工作任务会加剧，车间管理层的工作任务也会增重，尤其是各位班长。他们应更多的去了解新员工的学习和工作现状，并及时向主任汇报工作。与此同时，每位老师傅当认真负责的起好带头模范作用，将规范化思想传递给每位新人，并对他们的不规范化行为予以指正和教育，为提高整个车间的规范化程度做出自己的贡献。
最后，在新的一年里，我会好好珍惜这次晋升的机会，我将更努力地学习和工作，希望我能为车间的建设注入新的活力，争取成为一个能为新农成长做出微薄贡献的人。
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