简短的个人工作总结(必备15篇)
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们好好写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的简短的个人工作总结，欢迎阅读与收藏。
简短的个人工作总结1
20xx年即将过去，回顾一年的工作中，有艰辛也有喜悦，有收获也有遗憾。在公司领导指引下，同事的帮助下，我本着“脚踏实地、求真务实”的原则，在本年度的工作中，不断加大学习力度，提高自己的专业技术水平、管理工作水平。现就20xx年度工作总结如下：
一、脚踏实地，努力工作。
从开始到公司项目部工作，在项目部配合李队完成火车站汇洁公司绿化工程、扬水站养护、密三路补植、迎宾路补植、和平街补植及北燕村造林工程、尚庄子五角枫补植、尚庄子二月兰播种、随后在负责公司东区项目养护工作，之后到崔家窑造林工程的后期整治及东兴彩叶扬的死亡控制，园区绿化提升工程二月兰补播，草坪播种，最后到养护部的整体养护管理工作。脚踏实地，勤勤恳恳，努力工作，积极的完成领导交给的任务。
从施工准备阶段、施工绿化工作阶段到竣工养护阶段，看似简单，实则不易，一年四季，种花栽树、剪枝除草、浇水施肥等工作都比较繁琐，而且时间性很强，需脚踏实地，锐意进取，才能使各项工作均取得进步。才能提高工程建设和苗木养护管理水平。
二、认真学习，努力提高。
在平时我不断加强自身在专业与非专业方面的学习，工程施工中依据具体情况具体分析，因地制宜的原则并结合自身的工作经验，努力提高施工质量，不为了只完成任务而工作，在提高苗木成活率上下功夫，提高管理水平保证公司的经济效益。
三、20xx年针对工程日常养护工作做总结
养护管理工作中要把握住苗木自身的特点，寻找最有效地途径，方法和结果不能只取其一，俗话说“三分种，七分养”应加以侧重，以结果为主，在养护管理上下功夫。通过平时对于相关知识的学习和这一年工作及以往经验的总结，我总结到绿化养护工作的几个特点：
(1)重复性、持续性。如在一个生长季内，树木的修剪要根据植物生长状况，在合理的时间内进行数次修剪；喷洒药物要根据病虫害的发生情况和规律进行随时防治，因此，多项工作往往在具体的绿化工程养护中是经常重复进行的。
(2)工序不固定性。绿化工程管理工作的开展通常容易受很多因素的影响，如温度、雨水、灾害性天气等。雨水充沛，很可能两个月不用浇水，但植物生长量加大，又会增加修剪的工作量。因此，每天需要开展哪一项工作需要根据实际情况随时调节，才能合理安排人力、物力，适应植物生长的需要，相对的机动性就很大，
(3)季节性。养护管理工作主要随着季节不同而有所变化。通常以一年为周期，如乔木修剪在冬季进行整形修剪；在生长季节发生枯死枝、折损枝则要及时进行清洁修剪；发生萌蘖，要进行摘除萌蘖的营养修剪。时限要求不十分严格，只要符合其生长规律，能够促进植物健康生长即可。
在日常养护中，我认为自己今年的重点偏重苗木的正常养护，对苗木习性土壤适应情况及自然天气情况重视不足，尤其是对五角枫的自然连续降水量严重超出了土壤含水量饱和度造成成活率直线下降，影响了公司的经济效益。目前，苗木养护中的单项技能及一些管理方面相关知识不足，在20xx年中我将注重学习。
四、20xx年的.沉淀、20xx年的愿景
20xx年工作中，在公司领导的指导下，同事的帮助下完成了公司交给我的工作任务。虽然工作很忙，但是我从中学习到了到了很多知识，并积累了经验。
例如，在工作中，人员如何合理调配，怎样才能调动工人的积极性，怎样才能提高工作效率，以及对工作进度的把控。在实际工作中，再次梳理了绿化施工的整个流程，并认真分析了每个工作环节，虽然每个环节工作都很单一，但是熟练的把他们串起来就是一套具体的施工流程，只有亲身参与，重复验证、总结、改正才能做到正确的把控。
20xx年，在绿化工作中我将振奋精神，抢抓机遇，努力创造条件解决问题，谋求发展，根据具体要求，积极落实工作计划，扎扎实实地抓好各方面工作，加强养护水平。建立更加正常、良性的工作团队，创造更加和谐的工作环境。
今后，我要加强业务学习，以提高自身的综合素质和业务水平，从而从根本上提高管养水平，继续保持积极的工作热情和清晰的工作思路，脚踏实地，再接再厉，并且要在现有专业技术水平上努力开拓创新，发挥自身优势的同时吸收先进经验，为公司绿化养护事业的发展，发挥自己的光和热。
养护部xx
20xx年XX月
简短的个人工作总结2
自从参加工作以来，在得到了领导和同事们的帮助之下，我认真学习，努力刻苦。积极的学习自习岗位的知识，现在我的工作能力已经得到了大幅度的提升。能够一件好的状态去履行自己的职责。我能够重视自己的理论学习，坚定自己的政治信念，明确自己的服务宗旨，认真学习关于我们党的相关精神，我也会积极参加相关组织的政治活动，能够针对自己办公室工作的特点。抽出时间去学习相关文件，报告和辅导资料。
因为我相信我们党的立党之本，执政之基力量来源也是推进建设中国特色社会主义的根本保证。是能够通过深刻领会其精神实质，能够用来指导自己工作的。我也必须时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，一定要公道正派，坚持原则，忠实的做好自己的本职工作。我会提前做好个人的工作计划，加强业务学习，提高自己的工作能力，然后做好自己的本职工作。重视学习业务知识，积极利用相关时间去参加培训班，继续机会去聆听专家们的结了，向专家们请教学习。提高自己的工作业务能力，其次，紧紧围绕自己工作的特点，学习相关的'经济，政治，科学法律等最新知识，努力做到融会贯通，然后再联系实际。
在工作之中，要将政治理论知识，业务知识和其他的知识结合起来，开拓自己的视野，拓宽自己的想法，丰富自己。要努力适应当前环境下的新形势，对于本职工作的相关要求。认真做好自己的本职工作和日常事务性的工作，做到腿型口琴也需要及时报销票据要达到帐目清楚。协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，让各项管理日趋正规化，规范化，完成办公日常用品的购置，来人接待，上下接通，另外联系等大量日常事务。对于各类事项安排合理要井然有序，为办公室工作正常开展提供有效的保障。
简短的个人工作总结3
__年6月我有幸加入了尤溪县地方税局的工作，不知不觉中已经参加了一年的地税工作，并且在各级领导的的正确指导和关心帮助下，已经顺利地完成了期间的税管员工作。回顾这一年的工作，学习和生活，我有取得成绩的喜悦，也有经验教训的反思，但更多的是切身感受到了组织温暖，得到了同志们的无私帮助。下面我将这一年的工作和生活进行如下总结。
一、思想政治上
深入学习了积极参与各项地税文化建设，勤奋好学、努力创新、爱岗敬业、公正执法、诚信服务、廉洁奉公，保障纳税服务质量、维护地税形象，围绕“聚财为国、执法为民”的核心价值观，结合实际工作，树立了正确的地税观。
二、业务上
树立终身学习的理念，刻苦学习，不断积累，提高素质。早在初任培训中我就比较注重努力学习各方面和业务相关的知识，尽可能地提高自身业务素质，争取将来在工作岗位上的主动性。后来在现实的工作生活中，我积极参与县局安排的各项培训和学习，如对新征管法及其实施细则、新企业所得税申报表的填写、个人所得税自行申报的学习以及两次三员考试的培训，以充实自己的业务知识，丰富自己的专业技能;在工作之余，我还尽量多地丰富和税收业务相关的边缘知识，如经济理论的学习，会计知识的学习，电脑实际操作的学习等，都为我的纳税服务工作提供了强大而有力的支撑。
三、工作中
我兢兢业业，尽职尽责，具有强烈的工作责任心和工作热情，以正确的态度对待各项工作任务，理论联系实际地做好本职工作、完成任务。首先，我对管辖区内的纳税人进行了全方面的掌握：整理档案，清理垃圾数据，走访纳税户，落实新税务登记证的换证、办证工作，收集纳税人各种相关资料，建立较完善的户籍式档案，分地段、分行业动静结合地进行管理。其次，为纳税人提供了纳税咨询、辅导并积极宣传税收政策，提高纳税意识。如告知纳税人各种相关税收事项的规范流程，以正确纳税人的纳税行为，特别是个人所得税的自行申报;依照国家相关政策的'精神，向广大纳税人宣传社会保险的重要性和必要性，鼓励企业和个体纳税人积极参保;宣传新的土地使用税暂行条例，特别是原免征的纳税人，有针对性地贯彻政策的执行情况等。第三，确保税收收入，在日常工作中我严格按照征管法及其实施细则的要求对未按时申报、缴纳税款的纳税人进行及时的催报催缴通知，并依照规范流程采取相关的行政处罚;__年初，积极参与了所得税汇算工作，对企业进行纳税辅导，保证各项税收收入及时足额入库。
四、日常生活中
时时刻刻以自己是国家公务员为戒，律己清廉，如履薄冰。为了预防职业犯罪，我把注意力成功地转移到了文化知识的学习上，并且我的《将税收理想化》获得了三明市地方税务局__年度文学类作品三等奖。
在一年的工作中虽然说我取得了一定的成绩，但也存在许多的不足：一是学习不够，对税收规定还不能够全面掌握，对问题的研究还不够深入;二是工作中依靠书本太多，有时过于死板，钻牛角尖。针对这些问题在今后的工作、学习生活中我会注重学习的广度和细度，争取掌握各项规定，认真研究;逐步以实际工作为主，灵活机动地发挥工作的能动性。
感谢一年以来，各级领导和同事们对我的关心和帮助，相信通过不断的努力，在未来的日子中，我一定能够牢牢树立自己的地税观，具备良好的地税素质，成为一位优秀的地税税收管理员。
简短的个人工作总结4
二零xx年，我在学校担任一名教师，工作认真负责，细致入微，经过一年的努力，我取得了一些成就。
在教学方面，我注重培养学生的思维能力和实际动手能力，针对学生的不同特点，制定了相应的教学计划，让学生在轻松愉快的氛围中愉悦地学习。在考试中，我的班级取得了不错的成绩，让我深感工作的价值。
在管理方面，我积极参与学校的各项活动，注重班级管理，与家长保持密切联系，及时反馈学生学习情况，为学生创造一个良好的'学习环境。同时，也承担了一些学校工作，积极参加各种培训，提高自己的综合素质。
在教育教学中，我始终坚持“以人为本”、“学以致用”的原则，注重培养学生的实践能力和创新精神，不断探索和创新教学方法，提高教育教学质量。
二零xx年是我工作中充满收获和挑战的一年，也是我在教育教学中不断成长的一年。在未来的工作中，我将继续努力，不断完善自己的教育理念和教学方法，为学生提供更好的教育服务。
简短的个人工作总结5
作为一名通信设计师，我的工作涉及到设计和开发各种通信系统，确保它们能够有效地传递信息。在这个数字化和信息化的时代，通信设计师的角色变得越发重要。我在过去的几年里积累了丰富的经验，现在我将总结一下我的'工作内容和经验，与大家分享。
作为通信设计师，我必须要理解各种通信系统的原理和技术。我需要熟悉不同的通信协议，了解各种通信设备的工作原理，掌握通信网络的架构和运行机制。这些知识为我在日常工作中解决问题提供了依据和指导。
我需要根据客户的需求和要求设计通信系统。这包括确定通信网络的拓扑结构，选择合适的通信协议和设备，设计数据传输方案，确保通信系统的稳定性和可靠性。我还需要和客户沟通，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
在实施阶段，我需要协调各个部门的工作，监督项目进度，确保项目按时完成并达到客户的要求。这需要我有很强的组织能力和沟通能力，能够有效地协调资源，解决问题，处理紧急情况。
作为通信设计师，我还需要不断学习和更新知识，跟上行业的最新发展。通信技术是一个快速发展的领域，新技术和新产品层出不穷。我需要不断学习新知识，提高自己的技术水平，保持竞争力。
小编认为，作为一名通信设计师，我的工作内容既包括理论研究，又包括实际设计和实施。我需要不断提高自己的专业能力，不断改进工作方法，以提高工作效率和质量。只有这样，才能更好地为客户提供优质的通信解决方案。希望我的总结能够对同行和初学者有所帮助，也希望在未来的工作中能够更上一层楼。
简短的个人工作总结6
回顾近期的工作情况，作为xx的一名前台工作者，在工作方面我始终保持着自身的细心和礼仪，以优良的服务和细致的工作态度面对自己的岗位职责。通过中几个月来的工作中的学习和改进，我感到自身的工作也有了许多收获和进步。为此，我总结个人的工作情况如下：
一、前台职责方面
前台是的门面，是对形象的一个展示。作为前台的员工，我首先在个人形象上做到积极保持，让自己能时刻重视作为前台人员的责任感，按照标准保持自身得体的着装与打扮。且注重前台环境的整理，保持卫生干净摆设简洁，积极做好同事们的形象榜样，并给来访的客户领导以良好的接待服务体会。
此外，在个人行政方面的工作上，我也时刻保持细心和及时的态度，让消息能准时准确的传递，并做好通知的下发、员工资料的整理、核对，以及仓库消耗品的清点、补充等等。
在这段时间的工作中，我又进一步的锻炼了自己的能力，学习了很多关于资料整理上的技巧，并积极的应用到工作中，提高了自己的工作效率，让工作更加的有序。
二、工作的思想态度
作为前台的服务人员，我在思想上始终不忘自己服务的兴致，无论是招待来访客人，亦或是对领导同事们的要求，我总是能长带微笑，细致的思考对方的需求，努力满足大家的工作要求，并结合问题，改进工作。
在思想上，我不仅能做到换位思考，更有严格的责任心，能认真对待自己的责任，加强工作的锻炼和完善。
三、学习和改进
尽管我进入已经有不少时间了，但在学习和自我改进中仍没有放松对自己的要求。平时的.工作中我就能通过日常的总结认识自己在工作中的不足，并且，我能积极的与同事领导沟通交流，听取他人意见，并反思自我的问题，在未来的工作中积极的加强自己。
四、未来计划
转眼，今年的工作也渐渐走进后半段。为此，我在接下来的时间里，更要加强自己本职工作的努力，做好服务和协助工作，帮助各部门完成工作任务。此外，我也更要针对自己近期粗心的毛病进行努力的反省和改进，再不能让这些问题影响到工作。新的道路已经在眼前展开，我会在未来更加努力，创造出更好的成绩!
简短的个人工作总结7
从开始护士的工作到现在已经是完全地度过了试用期时光，在这段时间里我每天都是非常认真的在进行自己的工作，同时生活也是在不断地促使我去前进，在工作中更好的提升自己，努力地为最棒的自己。下面我便是将自己试用期的工作情况做一个总结。
从开始到现在我主要就是跟随护士长在进行一些工作，每天都是有慢慢的学习到一点的，经过一点一点的慢慢感受到现在我基本是能够较好的将我眼科护士岗位的工作都串联在一起，更是可以自主地去完成每一项工作。身为护士主要还是辅助的工作，在医安排下更努力地去让病人得到较好的照料，更是有更多的关怀与关心。在我的工作的进行期间，我也是有非常认真地在进行，将每一件事情都尽我自己所能的在做好，但是还是会有些许的错误掺杂其中，所幸那些错误最后还是在同事与领导的帮助下得到了较好的.解决。
在工作期间也是有慢慢的发现自己的较多的小毛病，比如做事莽撞，马虎，甚至容易情绪化等，这些不好的事情都是对工作有着非常不好的影响。经过那些自己犯下的错误我才真正的对自己有了感知，所以在接下来的时间我更是会努力地去对这些点进行改正，同时希望自己的能够有更大的。那些自己还需要做更多改变的地方更是需要用真心去对待，往后的生活我也是会尽力让自己去成长，去更好的展开往后的生活。
现在试用期已经是快要结束了，我也是慢慢在其中找寻到了自己的人生方向，更加清楚地明白往后的生活都是需要更加努力地去成长，我相信不管未来的生活存在着的困难或是不好的东西都是需要用自己的真心去面对。身为一名护士就是需要用自己的关怀来温暖身边的人，所以我更是会努力的让自己摆正自己的工作状态，争取用自己最棒的工作态度来为每一位病人服务。对于自己的工作我更加是需要相当的小心谨慎，每次在用药或是其他方面都要非常仔细的去核对，同时保证自己最好的工作状态，为每一位负责的病人都以最为温暖的服务。
往后的工作我还是会尽量的以我个人最好的状态去进行，当然那些自己的缺点与不好的地方都还是需要去改正，努力地让自己去成为最好的自己，在工作中更多的突破自我，成为医院的员工！
简短的个人工作总结8
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：
一、11年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作XX市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的`运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、XX市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
一、总体目标完成情况：
销售 1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8%
回笼 1100万元，与销售收入比为63%
（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800 万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
（1） 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
简短的个人工作总结9
工作以来，经过自身的努力，完成了各项任务，现工作总结如下：
一、适时做好网站监控，观看学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化，网站服务方面多做回访跟踪方案，多了解“读者”需求和看法，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。
二、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导嘱咐，学会管理自己的心情，准时调整自己的'工作态度，准时并保质保量地完成工作任务;主动主动地关心其他部门领导及同事。网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，策划网站活动更加重要，我方案每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动，挑动网站人气。
三、准时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其消逝故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内赐予了解决。对中心每台电脑安装防病毒软件，避开了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并准时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。
我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的相互沟通等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在健壮的成长，像雨后的春笋;进展速度飞速，犹如刚放射的火箭直冲云霄。
简短的个人工作总结10
在这里，我遇到了非常有才华的领导人，以及各种有趣的同事和合作伙伴。让原来的产后有点不开心我变得开朗多了，感谢大家对我的照顾和关心，也感谢一路上的相互支持。感谢你今年对我的肯定，也感谢你今年的毅力。
三年，就像人生的一个卡点，每三年都有很大的意义和价值。就像我们初中三年，高中三年，恋爱三年，结婚三年，工作三年，这三年，给我们的生活带来了巨大的价值。这次生完孩子后的三年也是我非常深刻的三年。根据我自己的安排，我计划在三年内生第二个孩子。我按照自己的计划，三年内生了第二个孩子，然后调整了一年，然后进入了工作。事实上，在我进入工厂的那一年，我的家庭发生了很大的.变化，所以我肩上有很大的压力。另外，产后很难照顾孩子，所以心理上还是有一些不足。
进入工作后，前一阶段的表现非常普遍，但慢慢地，在缓解了自己之后，我对这份工作更加熟悉和冷静。一开始，我选择了我们的工厂，因为在当地，我们的工厂是一个大企业，所以我真的非常感谢工厂多年来对我的照顾，感谢同事们对我的宽容和鼓励。我真的很珍惜这个职位上的每一天。虽然有时我有点累，但我仍然热爱这份工作，热爱这里的每一分钟。
时间真的是无情的，它飞得很快，也很快带走了我们过去所有的成就。虽然过去的一切都暂停了，但未来还在继续。我会把握好手中的尺度，继续前进，继续前进。感谢这次经历，为我的生活填满了各种各样的色彩，这段时间以来，我们携手前进，风雨兼程，朝着更好的目标，走向更好的光荣岁月！未来可能和我们想象的不一样，但我坚信这一切都会在我们的努力和坚持中逐渐变得更好！
简短的个人工作总结11
不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我的个人工作情况进行如下总结：
一、销售情况
我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。，我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的`了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春，祝我们公司在的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的理想靠拢。
简短的个人工作总结12
为了使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。下面我将这本学期的工作总结如下:
一、思想方面
在本学期的教学工作中， 我自始至终以仔细、严谨的工作看法，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我主动响应学校的各项号召，主动参与政治学习，仔细领悟学习内容，以老师职业道德规范为准绳，严格要自己。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充溢学习热忱和信念。
二、教育教学工作方面
教学中，备课是一个必不行少，非常重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严峻影响课堂气氛和主动性，曾有一位前辈对我说:“备课 备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的.重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认仔细真钻研教材和教法，不满足就不收工。 虽然辛苦，但事实证明是值得的。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于阅历颇浅，很多地方存在不足，希望在将来的日子里，能在各位领导老师的指导下，取得更好成果。
简短的个人工作总结13
作为幼儿园保育员，我们的工作不仅仅是照顾孩子的生活，更是要确保孩子们的健康和安全。卫生消毒工作是我们不可或缺的责任，为此，我对我园卫生消毒工作进行了总结，并根据实际情况提出了一些改进方案。
一、环境卫生清洁
幼儿园的环境卫生是直接关乎到孩子们的身体健康，所以我们必须保持环境的整洁和清新。为此，我们园卫生防疫小组在每天早晨开园前，对教室和公共区域进行一次全面的清洁，包括地面、墙壁、桌椅、玩具等器具、卫生间和洗手间等。每天下午放学后，再对幼儿园进行一次彻底地清洁。
为了加强环境清洁，我们还要注意以下细节：
1、定期更换地面的.拖把和脏水桶。
2、对孩子们常接触的物品进行定期的清洁和消毒工作，如玩具、围裙、餐具等。
3、定期安排空气清新剂，保持教室空气的清新。
二、教具、餐具消毒
卫生防疫小组定期对餐具进行消毒，特别是在冬季春季传染疾病比较多的时候，消毒工作更是不能马虎。我们使用的消毒剂为双氧水和漂白粉，通过泡洗、喷洒、刷洗等方式进行消毒。特别是对厨房、食堂等区域要注意消毒，保证孩子们的餐饮安全。
同时，对幼儿园内的玩具、书籍等教具也要进行定期消毒，保证孩子们的用品卫生清洁。
三、个人卫生
保育员的个人卫生也是非常重要的，我们要严格服从保育员个人卫生规定，定期进行健康检查。尤其是在患上传染病时更要注意不要扩散疾病，不得到岗上班。平时要注意勤洗手，随身携带口罩，保证幼儿园内没有污染源。
四、改进措施
1、加强幼儿园的环境卫生清洁工作，做好物品和设施的维护工作，创造一个整洁、安全的环境。
2、制定更严格的卫生消毒标准，定期进行卫生消毒计划，保证孩子们的用品及活动场所卫生和消毒合格。
3、建立健全防病、治病系统，对罹病幼儿及时进行隔离治疗，及时向家长报告病情，避免疫情扩散。
总之，幼儿园卫生消毒工作是我们保育员的一项重要职责，只有保证良好的卫生消毒工作才能为孩子们创造一个健康和快乐的成长环境。
简短的个人工作总结14
转眼间，20xx年已经过了一半，回想今年的工作，有收获也有不足，归纳总结后分为以下几个方面：
一、工作中的收获：
一是学习张总报告，从中让我了解本企业的发展前景、及目标，也为医药企业工作总结自己今后工作指明了方向。
二是积极参加站上组织的各项技能培训活动，从而对自身是一种修正和提升过程，虽然原来也培训过，但技能是要不断改进，才能满足工作和自身的需求。
三是在高速分站体验一天，让我认识到责任团队的重要性，团结协作才能出收益。
四是参加本科室组织的各项活动，积极与新老员工沟通，学习老员工处事的沉稳灵活，学习新员工积极向上、敢于尝试的态度，取长补短，提高工作激情。
二、工作不足之处：
一是工作方法不善于归纳总结，遇到特殊事情往往处理完了，就不再去考虑一下有无更好的处理方法。
二是业务知识方面还需要再加强，服务技能也需要再提升。
三是遇到到棘手问题，不够沉稳，思路不清晰、不灵活，应变能力需要进一步提高。
三、20xx年的.工作打算：
一是积极改进工作方法，提高工作质量和效率，不断总结经验，吸取教训，提高自身应变能力。
二是努力学习业务知识，为旅客准确无误提供乘车信息。
三是利用业余时间多看点书，拓宽一下知识面，丰富一下自己的头脑。
四是为人处事多做换位思考，将工作做细，同事间互帮互助，更好的为旅客服务。
简短的个人工作总结15
人生有很多分叉路口，每一条路都是一个不同的就过，面对许许多多的选择，面对无数的未知我迷茫也纠结，最后抱着希望，也怀着忐忑，来到了我们工厂，开启了新的篇章。
我选择了我们工厂我不后悔，反而觉得这是我人生中最重要，也是最正确的选择，来到工厂我开启了不一样的人生历程，走出了不一样的结果。因为我有了新的改变有了新的发展对我来说工作成为了我人生中不可分割的'一部分。当我从进入工厂时看到陌生的人陌生的工作，忐忑不安，当我回首过去，有些感慨有些唏嘘，我们工厂对于新人还是非常优厚的，不但给我们提供了住处，也给我们提供饮食，减少我们的开支，在工厂里面，大家虽然都是来自五湖四海的人，但是都亲如兄弟，彼此照顾，彼此帮助，我刚来什么都不懂，想要不吃亏，想要做好工作，非常困难，但是因为工厂里面有大伙的帮助，一次又一次的帮助我让我走过了一个有一个坎坷，迎来了新的人生。
自从来到我们厂之后我不再把自己当做一个局外人，很快融入到了厂里的工作生活中，没有了以前的纠结，也没有了担忧，可以快快乐乐的工作，可以认真做好工作，不用在担心这担心那，一份稳定的工作不但然我有了新的开始，也让我有了全新的生活，所以在工作中我非常努力，到家也都有目共睹，积极好学，努力提升，我的技能也发展很快，有了更高的成绩，因为我下功夫，花时间去努力了，没哟犯错，也没有逃避自己的工作责任。
工作需要一份坚持，在很多人眼中做一份工作时间长了都会感到腻味，但是却没有考虑过，经过了多年的努力手上掌握了足够的技术如果离开了我们工厂，离开的这个大环境，就算技术再好也没有发挥的空间，这对我们俩说是在一次选择，可能就没有那么好的运气找到这样一份符合自己心意的工作了，所以我一直都坚持在工作岗位中，不觉得工作时间长了就有什么厌烦之处麻烦而感觉这样的工作才适合我，才是我喜欢的工作，我也愿意一直这样工作下去，毕竟好工作不好找。在加上公司待我不薄，这份恩情，值得我去报答，值得我去为之努力，也愿意一直努力下去，不管有多困难我都会一直走到终点。
展望明年，是工作的必要，也是我新的开始，对于这样的工作，我也开始了新的发展，有过了一年经历，有了一年经验，可以说我的基础更加扎实，有更更深的积淀，可以在明年的工作中爆发出更大的能力，当然我会摒弃其中的糟粕，同时也会继续探索继续前进，不断的去创造不断的去改变，去实现自己的人生价值。
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