商场店庆活动方案

时间:2022-01-28 11:19:45 活动方案 我要投稿

商场店庆活动方案

  为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编精心整理的商场店庆活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

商场店庆活动方案

商场店庆活动方案1

  商场的店庆当天是需要庆贺的。当然商场也有很多的优惠。大型商场店庆的活动方案,我们来看看下文。

  一、 活动主题:

  辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)

  二、 活动时间:

  XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节)

  三、 活动内容:

  1、 同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客,持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

  注:此活动礼品发放由***负责安排。

  2、 69元拿彩电,享受激情世界杯——活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客,可获得抽奖券一张,满400元得两张(以此类推)可参加“69拿彩电”抽奖活动,抽奖时间安排当天晚18:00点(中奖人限一名),抽出中奖人员后,中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业,如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

  注:每天现场抽奖活动由*** ***负责主持,策划部协助。

  3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张,满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。

  一等奖:名牌背投彩电一台× (1名) 金额:***元

  二等奖:名牌消毒柜一台 × (2名) 金额:***元

  三等奖:名牌饮水机一台 × (5名) 金额:***元

  四等奖:精美水具一套 × (10名) 金额:***元

  抽奖时间:XX年6月18日下午18:00

  抽奖地点:晶星购物城大门口

  兑奖有效时间:开奖起至XX年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

  注:当天现场抽奖活动由*** ***负责主持,策划部协助。

  4、 晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客,凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份!

  礼品预计费用:***元×10天=***元

  注:此活动礼品发放由***负责安排。

  5、 活动期间顾客一次性购物满100元

  以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):

  1)、晶星“金球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球门,参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门,如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

  2)、晶星“任意球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐,参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐,如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

  礼品预计费用:***元

  注:此活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。

  6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)——父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列

  费用预计: ***元

  场外路演(待定)

  活动时间:200*-6-9-------200*-6-10

  活动地点:大门口(场外)

  活动内容:

  联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动,以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动,补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。

  活动组织:

  1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;

  2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

  周年庆媒体及其他宣传费用明细

  一、广告宣传:

  1、 电视广告发布:

  时尚台:

  发布方式:流动字幕(每天滚动播出)

  发布时间:6月1日——10日共计10天

  发布价格:***元╳10天=***元

  长钢台:

  发布方式:流动字幕(每天滚动播出)

  发布时间:6月1日——10日共计10天

  发布价格:***元╳10天=***元

  2、 升空气球:

  发布数量:12个

  发布时间:9日——11日

  发布价格:***元╳12个=***元

  3、 条幅:

  发布数量:20个

  发布时间:9日——18日

  发布价格:***元╳20个=***元

  4、 门头大型喷绘:300平方 ***元

  5、 门口宣传栏、柱头

  、玻璃门头喷绘及花台写真: ***元

  6、 传单:彩色 正度4开 80g 双面

  数量10000份 金额:***元

  夹报5000份 金额:***元

  费用总预计:***元

  周年庆卖场气氛布置

  1、卖场内的装饰:

  1)吊旗:设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

  2)柱头围布:制作以周年喜庆为主题喷绘,传达信息,突出喜庆气氛;

  3)地贴:从大门口到场内主通道,铺一条“辉煌5周年”

  4)气球布置:***

  10.红光罗浮宫家具馆周年店庆

  目标人群分析:

  塔尖人群的增多,高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足,面子,身份,地位,品味,体现消费者的品位与个性,高贵与超群。

  市场分析:

  红光罗浮宫成立于12月8日,在这之前一段时间,市场经历了国庆,的大规模价格促销洗礼,和节后众多小规模折扣窥劫,,对人的思想和金钱上进行了一次大剥削,使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况,精神一直处于兴奋状态。

  家人市场:

  10月国庆家具节,价格战,11月,本公司大幅面司庆,其他公司的小型促销,市场一直处在价格战的旋涡中。

  12月8日,罗浮宫店庆,根据以上的分析,此次店庆应脱离价格战的旋涡,提高企业整体力润和品牌形象为主,倡导欧式文化和高贵享受主义,与公司产品定位结合。

商场店庆活动方案2

  活动背景:本时段恰逢端午节小长假与XX商城店开业6周年店庆,在重点推出XX商城店庆的基础上,将区域整体的活动有机的融合在一起,从而进一步提高顾客的忠实度,增强商城整体的市场竞争力,以期借助一节一庆所带来的商机,继续扩大在当地百货市场的市场份额。

  活动时间:6月19日(周五)——6月22日(周一)

  同期销售:946万,本期销售目标1200万,增幅20%

  毛利销售:160万,本期销售目标200万,增幅20%

  活动内容:

  悦一起 跃实在 越精彩

  6月22号 我们的生日 全城的节日

  端午倾情回馈 钜惠夏日盛宴

  男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲

  满200返200/180/150元

  (5折/5.3折/5.7折)

  或

  满200减/80/60/40元

  (6折/7折/8折)

  备注:本阶段活动参与度要求达到80%。

  化妆品类满198元减40元,黄金类每克立减20元起,镶嵌类满1000减200元起,进口钟表8.8折优惠,部分产品特价销售。

  大家电6折起,小家电4折起

  6月20、21日延时至24点,22日自然闭

  店

  爸爸我想对你说

  6月21日父亲节当天,凡是和父亲一起购物的顾客,在三楼男装商场的自助摄像机镜头前,录下最想对父亲说的话,即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用100元优惠券一张(满198元即可使用,6月21日当天有效),在参加视频录制的顾客中选出“最孝心儿女”,将会获得店庆惊喜大礼包一个。

  限时抢购 惊喜连连

  活动期间:每天上午10:00-11:30,下午16:00-17:30,晚间19:00-21:00各商场推出限时抢购,限量劲爆均价商品,超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节!

  六月端午射粽赛

  凡在6月19日—22日活动时段内,在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖,在总服务台参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个。

  道具要求:气球,挡板,飞镖;

  加微信公众账号赠粽子

  尊敬的顾客朋友,XX商城二维码促销活动

  开始了!在本次活动期间,只要您添加我们

  的微信公共账号,即可到一楼总服务台免费

  领取端午节粽子一份,先到先得,莫失良机。

  (仅限前500名)

  包粽子 献爱心

  在6月22日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办“欢庆端

  午,创意粽子”手工粽子制作活动,以拉近本店与消费者之间的距离,并让参与者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情,在活动结束后,棕子可以自行带走,也可以留下有商城工作人员将粽子集中分送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心。

  【会员专享】

  活动内容:

  1、活动期间,顾客可免费办理会员卡一张

  2、会员卡积分抵现,积分100分=1元的比例抵顶现金使用。

  3、积分超值兑换:6月30日会员积分清零,会员礼品超值兑换。

  特别企划

  6月21日,父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中厅举行文艺汇演活动,由孩子们表演唱歌、舞蹈类节目以及现场绘画活动,其中穿插语言互动类节目,互动奖品为店庆当日惊喜大礼包一份,数量1000份,店庆当日到店内总服务台领取。

商场店庆活动方案3

  一、活动背景及意义

  面对xx超市行业激烈的竞争,我们如何借满月之际,开展系列促销活动,为xx店在xx市场站稳脚跟,扩大品牌影响力,达到提升带动销售的目的,是我们此次促销要解决的课题。

  二、活动的名称与定位

  本次活动的名称以:“庆满月超低价格席卷xx、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题,以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式,营造满月庆的热烈氛围,让消费者切实感受到xx的实惠和便利。

  三、活动的流程及展开

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日

  活动布置:1、店门口上方制作巨幅,26.80米x5.5米,

  2、大门前放彩虹桥一个。(4天)

  3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。

  4、满月庆DM邮报特刊20000份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)

  5、活动海报:按活动海报栏尺寸。

  系列活动之一:庆满月从早到晚超低价。

  惊喜1、生鲜开心早市:

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

  活动方式:xx超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品,供广

  大消费者选购。详情价格请见xx超市门口每日特价信息栏。

  惊喜2、生鲜平安晚市:

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

  活动方式:xx超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起,把真正的实惠奉献给xx的广大消费者,详情请见xx超市内部价格信息。

  系列活动之二:大回馈满月大礼任你挑。

  惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

  活动时间:20xx年2月24日——2月26日。

  活动方式:活动期间凡在xx超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票,可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友,可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友,可转奖3次,单张小票限转3次。100%中奖,

  转奖细则:顾客在超市工作人员的指导下,用手轻按按钮,待转盘转动结束后,该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

  奖品设置:共分8级:

  1区奖品:小绵羊纯棉四件套(编码:14020474)数量6套

  2区奖品:5L福临门食用调和油(编码:05070139)数量10瓶

  3区奖品:600G旺旺大礼包(编码:03260110)数量20包

  4区奖品:仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码:06040152)数量3

  5区奖品:650G雕牌无磷洗衣粉(编码:11070255)数量40包

  6区奖品:可口可乐香草味500ML(编码:020xx282)数量60瓶

  7区奖品:雕牌透明洗衣皂138G(编码:11360005)数量200块

  8区奖品:纸筒(由供应商直送)暂定奖品数量4000筒

  惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

  活动时间:20xx年3月3日——3月5日。

  活动方式:凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客,凭当日购物小票,(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市服务台领取精美小礼品一份,每天500份,送完为止。

  小礼品:xxx饰品:12991460(进价:1.5元)

  惊喜3:3000张会员卡大放送——实惠看得见

  活动时间:20xx年2月24日——3月5日

  活动方式:凡在活动期间光临xx超市购物满25元以上的顾客都可免费办理xx超市会员卡(价值30元)一张,让你常年享受会员价。

  营销部操作:

  1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)

  2、20000份宣传单的制作。(2月22日前完成)

  3、转奖道具制作(2月22日前送到)

  业务部操作:

  1、110个单品明细(2月21日前)

  门店操作:

  1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

  2、20000份邮报的发放工作(2月22日开始按区域发放18000份、门店留20xx份)。

  3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售,配上醒目的POP。加强室内广播意识。

  4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

  5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好,活动结束后,凭促销方案、登记单统一至财务报账。

  6、转奖礼品:请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

  7、会员卡事先到办公室领取3000张。

  8、门店在活动操作的时候,请加强安全保卫力量,维持好现场的活动次序。

  四、活动费用预估:

  外场装饰费用:3000元左右

  内场装饰费用:1000元左右

  促销活动费用:10000元左右

  合计费用:14000元左右。

  五、活动细则说明:

  1、所有特价商品数量有限,售/换完为止。

  2、所有礼品不能退货或折现

  3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

  4、本公司对此次活动有最终解释权。

商场店庆活动方案4

  一、主题活动

  1、主题:激情从此开始

  2、活动时间:20xx.12.15--31

  3、内容:购物满100元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右),团购不参加,单张小票限送二次。

  4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数,大于等于100元的交易数为30000次左右,根据“限送二次”换算,次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率),今年需赠品数46000份,加备量20xx份,预计量48000份。赠品相关事宜:品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计:48000/2400024000108000

  5、赠品落实部门:生鲜

  6、分工:

  1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;

  2)、理货组,每天提供人员3名,协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

  3)、总台根据赠品的量,进行每天的等比分配,保证赠品数与活动期同步进行;

  7、宣传:场内:带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外:店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

  8、设想分析:通过此类活动,一方面烘动人气,在有限的来客量里提高客单价,从来增加销售。

  二、形象活动

  1、主题:承诺再续

  2、内容

  1)、我们向您庄严承诺:若您在购物后15天内,在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的,我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺,在购物后10天内,如您对商品不满,可以无条件退货。(除消协规定商品外)

  3、宣传和推广:

  1)、超市主入口处,用显注的标语提示!

  2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径,不断地对顾客进行提示,树立企业的形象。

  4、设想分析:此承诺在去年店庆后推行的基础上,通过广播、横幅等宣传方式,更强力度的来提高家友超市的价格形象,本着“平实可信的价格”服务宗旨,真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

  三、重点大类,促销活动保健品:

  1、主题:以旧换新

  2、活动时间:20xx.12.15-12.31

  5、内容:购买本超市的任何一款保健品,凭收银小票,加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

  6、分工:

  1)、理货:与参加活动的各供应商谈判,要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;

  2)、企划:A、宣传:除以上宣传手段外,另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;

  3)、总台:现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

  7、设想分析:保健品是超市销售重要一部分。又逢春节,更是保健品的天地,因此针对这个大类推出以上活动。成功重点:争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电:

  1、主题:触“电”大行动

  2、活动时间:12.15-31

  3、内容:全场家电特价,并跟供应转自:协调,争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示,来吸引人气。

  4、分工:

  1)、理货组:与供应商谈判,让利促销及赠品的准备;

  2)、企划:家电区装饰,突出促销的气氛!

  四、特价

  (一)、店庆价商品

  1、主题:将降价进行到底

  2、活动时间:12.15-31

  3、数量:300个左右

  4、分工:

  1)、各理货组谈判,准备特价清单,比例:3:6:7(生鲜、食品、百货)。(准线:商品是当令商品,价格绝对要有震撼效果)。(提示:准备特有优势的一批作为DM商品,数量为80个,各理上DM比例根据价格优势定)

  2)、企划:DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

  5、设想分析:店庆商品的选择,因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中,真正的实惠。

  (二)、每日冲浪价商品

  1、主题:激情放纵,超值感觉

  2、每日一物

  3、分工:

  1)、理货组准备商品16个(分配比例:3:6:7)。价格尺度绝对低;2)、企划:冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

  4、想分析:以低价为主,体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示,来吸引更多的人气,达到店庆的目的。怀旧情节

  一、征文活动

  1、内容:向社会征文,题目“我与X店的故事”。目的是收集各方的优秀文章,装订成小册子,作为超市刊物。

  2、目的是来体现企业文化,增进彼此的交流。

  二、友情联络内容:筛选出20xx.6.1前,曾经来本超市购物达6次以上,金额达20xx元以上的会员,寄一封慰问信(内容:邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析:利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

  三、爱心活动

  活动二:爱心办卡

  1、主题:给爱一个释放的空间

  2、活动时间:12.15-31

  3、内容:5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外,其余作为爱心捐款。

  4、分工:

  1)、企划:向总部申请,1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求:商业气氛少,具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大,透明,上面要有公证单位的提名)

  2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

  5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里,动员他们献自己的一份爱心,空间很大,自由选择捐献金额;另一方面,普及会员卡,增加我们的来客量。

  活动一:主题:爱心起点站

  1、起始时间:20xx.12.31

  2、内容:给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

  3、物品:油、棉被、米

  4、物品费用来源:

  1)、倡导社会献爱心,动员顾客来办会员卡,会员卡除成本外,其余的收入作为攒助的一部分。

  2)、供应商攒助一部分

  3)、准备一部分爱心商品,内容是凡购物此类商品一份,就献爱心一份,其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)

  分工:

  A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个,建议:是高毛利的,或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰,营运“爱心”气氛。互动情节

  1、联营专柜的促销活动。活动内容:店庆其间,开门营业前100名顾客,凭DM(或是报纸)上的广告,可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求:每个租赁商与联营商都需要参加,活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份,成本费用:32000元。补充活动:特价或打折分工:

  1)、企划进行特价品筹集。

  2、供应商买赠活动。分工:由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

  3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行,通过互动活动来拱动现场气氛,如游戏、现在抢购等活动。

商场店庆活动方案5

  超市百货商场经常会策划店庆促销活动方案,好的店庆促销主题加上好的店庆促销活动方案,有助于商场店庆促销活动的成功。下面为大家介绍下某商场五周年店庆促销活动案列。

  一、店庆促销目的

  1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。

  2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客,引导他们购物,从而赚得销量,提升销售业绩。

  3、开发新顾客,培养忠实顾客。

  4、提升天虹商场的良好形象和美誉度,增强竞争力,有效扩大市场占有率。

  二、店庆促销主题

  天虹商场五周年,欢乐购物high到底。

  三、店庆促销时间

  **年8月8日至8月10日。

  四、店庆促销地点

  广州天虹商场所有门店,深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。

  五、店庆促销活策略

  利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传,吸引消费者,赚得人流和销量。

  六、店庆促销内容

  1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友,可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。

  2、全场所有商品一律最低五折起。

  3、积分大兑换。会员卡积分满300分,即可兑换面值20元的购物券。

  4、凡购物满88元,即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。

  5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友,只有凭借购物小票(额度不限),就能得到精美礼品。

商场店庆活动方案6

  一、活动主题

  炎炎夏日,让华意泰富带给你更多清凉;忙碌生活,让华意泰富带给你更多精彩;夏秋换季,让华意泰富带给你更多实惠;轻轻驻足,让华意泰富带给你更多惊喜!在这特殊的时刻,让我们跟随时间的流逝一起去见证华意泰富的成长,一起去感受其醉人的喜庆!

  二、活动目的

  庆祝华意泰富购物广场成立一周年暨促销活动

  三、活动方案

  1. 市场分析:

  华意泰富广场地处东山步行街后,及世纪联华超市旁边,在土山路边,并且是在十字路口与公交站牌边,可说是处于人流量较大的闹市区,本应该可以带动大量的消费群。但是在一年的经营过程中,我们发现,广场的消费者越来越少,许多经营户也都关门放弃营业,这些与预期的收益效果相差甚远,也使得本可热闹非凡的广场越来越冷清。究其原因,我们可以分为一下几个方面:

  1) 昂贵的租金。

  该广场地理位置有着很好的优势,必然相应的租金也会很高。而商户为了支付高额的租金,相应的就会将租金转嫁到商品的价格中,导致商品价格高,而面对步行街强大的销售对手,其便失去了价格优势,必然导致消费者的减少。

  2) 宣传力度不够大。

  在该广场成立以后,虽有过一定幅度的宣传,但力度还不够。对于该广场及周边地区,大多数消费者为大学城的学生和周边小区的居民。这个消费群体的特点是整体消费水平不高,并且旁边的世纪联华超市为他们的出行提供了很大的便利性,很多人都是乘坐免费班车出来,算好时间,办完事再坐班车回去,这就使他们的消费时间大大受限,加上该广场的宣传力度不到位,导致虽然很多人虽知旁边有该广场,但受时间限制或了解不深而不能或不愿进去消费。

  2. 活动方案:

  针对上述分析,我们认为可采取搭建舞台,开展一系列演出和全民参与的活动,同时,各商户出门展销的方式,双管齐下。舞台效应是为了让更多的人在驻足观赏节目的同时了解该广场,而展销毫无疑问是为了解决各商户的库存积压问题,商户可适当降低价格或进行各项促销。

  3. 具体实施

  地点安排:

  舞台的搭建安排在广场的南门口,即面对土山路的门口,舞台可搭建在机王手机连锁手机的楼下,这边是块空地,也不会挡住左边的蛋糕店,而右边是广场的一个入口,中间是电梯,商户们可将商品或摊位沿舞台右边位置开始摆放或放在自家的门口进行展销。这样舞台可带动右边商品的展销。人们驻足观赏节目,必然也会关注旁边的展销商品,如果物美价廉,必然也会对此产生兴趣,增加了商户的销售额。

  时间安排:店庆时间安排为18号,而整个活动时间可安排为16号~19号四天。16号和17号两天为宣传,18号为正式店庆,19号为后续宣传。前两天的宣传直接采取宣传单、横幅和广告展牌的方式宣传,不需要舞台。18号的店庆和19号可借助舞台效应。

  宣传方式:

  ⑴16、17号的宣传可借助工作人员派发传单,派发地点可放在

  ①大学城和附近各小区通往经过该广场的公交车上,这样做的目的,

  一是人们在乘坐公交车的时候大多没事做,在公交车上发传单,人们为打发闲暇时间,必然会浏览宣传单页;

  二是因为,即使人们看过宣传单页之后,把它扔在车上,下批坐车的乘客看到也会浏览的,这样就起到了流动宣传的效果,节省了传单的成本。

  ②步行街通往世纪联华超市的这条路,以及广场门口的这条路,因为这两条路是人流量很大的地方。

  ⑵横幅宣传,毕竟不是所有人都能看到宣传单页,在广场门口可挂几条横幅宣传,在广场门口的那条路挂几条跨街横幅,这样经过的人一眼就能看到,并吸引路人驻足。

  ⑶18号和19号的宣传,可在前两天宣传的基础上,在舞台旁边,展销区前摆放一到两块指引牌,指引人们进入展销区,同时在广场的北门口也摆放两张指引牌,一张指引人们前往舞台活动区,一张指引人们往展销区。

  ⑷18号庆典和19号的后续可在广场门口放置拱形门,制造现场活泼和喜庆的气氛,同时在路口可舞狮,狮子为活动单位,可吸引人群往广场去走,就是一个引导作用(成本计算可省略)。

  舞台设计:舞台的设计不需太过华丽,只需一张台子,两张幕布宣传广告,一张主题为"华意泰富广场周年店庆之奥运篇"另一张主题为"华意泰富广场之创建文明城市篇" 节目安排:18号安排为"奥运篇",时间为下午14:00~16:00.下午14:00庆典活动正式开始,首先由广场领导发表讲话,之后开始一系列庆典活动,包扩有奖问答(可就广场的一些情况对现场观众进行提问答对者奖励一份一份小礼品),因为为"奥运篇",同时可进行奥运知识小问答。

  还可开展全民参与的"参与运动,健康你我"的互动游戏,请现场的观众上台表演。期间还可穿插歌曲舞蹈等节目。19号的"创建文明城市篇"与18号大致相同,只是将问答的题目性质变换一下,同时还可请当场的交警或城管人员现场说教,教会大家如何从自身出发,为创建文明城市做贡献。同时可开展一些小游戏,如转转盘,获大奖等。 奖品设置:奖品可设置为优惠卷,现金兑换卷,实物奖品等,可由各商户出奖品,或广场统一安排。

  四、活动可能存在的风险和问题

  ⑴因为活动现场安排在广场的南门口,而这边的广场场地并不是很大,所以有可能导致这一区的人流量太大,导致向世纪联华和路边延伸。针对这一点,可安排广场的保安和管理员维持现场的秩序。

  ⑵因为舞台设计在广场的南门,因此这边的人流量可能会大一些,而忽略了从广场北门经过的人。针对这一点,一方面可在北门处放置宣传广告牌和指引牌,同时,还可安排人员在北门分发传单,指引人们向舞台和展销区去。

  ⑶考虑到时间原因,18号为周一,大多数人都要上班,因而外出的人不会太多,从而影响到活动的声势与影响力。要解决这一问题,我想我们可以先安排一些工作人员,或自己有空闲时间的亲朋好友来助阵,俗称撑场面,当路人看到这边有不少人围着看热闹,利用大多数人的从众心理,吸引路人驻足观看和购物。

  五、经费预算

  宣传单页 2万份 1600 元

  横幅 4条 1200 元

  舞台及礼仪 8800元

  人工费用 1000 元

  六、可参考建议:

  1.将地点放到世纪联华马路隔壁的广场上,舞台商铺一体,布置更加方便,更加成规模,现场好控制,影响足够大,更容易吸引顾客,效果为最佳,唯一就是成本提高(广场的租借费用),还有就是需要管理人员现场维护秩序,因为这边为十字路口,交通要塞,现在南京正在创建文明城市,所以这应该是可以使用广场的唯一阻碍。

  2因为18号为星期一,如果活动重点放开业那天的话,可能效果并不好,所以我们建议放到17号,也就是星期天,也就是15,16两天宣传,17号重点活动,18号为附属活动,活动时间就为15,16,17,18四天。

商场店庆活动方案7

  策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.

  策划机构: xx营销部

  策划人: 杨浩

  适用时段: 09年3月13日-15日

  情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.

  一.策划目的(目标)

  为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源.

  二:主题

  休闲xx,欢乐五周年.

  三.前期宣传,布置和准备工作

  原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源.

  宣传:

  对外:

  主要手段以DM单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管)

  对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主.

  布置:

  时间:在3月9号-12号进行场地布置

  地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.(负责人:周主管)

  奖品采购和准备:具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)

  物品(彩条,彩带,横幅,气球,DVD,请贴,会员卡,储值会员卡POP等)负责人待商议

  节目征集(负责人周主管)

  1、 各部门或各班,每一部门/班至少表演一个节目;技师部不少于3个节目

  2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)

  3、 下周一到周四进行排练

  4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD

  四:具体内容:

  活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点开始,预计2-3个小时)

  活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.

  主持人: 程主任

  奖品发放:由迎宾部配合(负责人李刚)

  抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计.

  三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽

  二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任

  一等奖:由公司董事长或分公司CEO

  积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放

  主干时间分配

  1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端

  2 领导致辞

  由现场主持人介绍嘉宾邀请 XX先生给员工致辞,并邀请大家共同举杯

  演出

  3 由各个部门选报的活动(具体编排待订)

  说明:此项活动旨在让xx人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个xx的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

  迎宾部统一服装,打扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以VIP会员单一照顾.

  5 抽奖与礼品的颁发

  效果预测

  鉴于本活动是传统内部组织的活动,富有创意和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实际参人数每天300以上,网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.

  附:人员邀请办法:

  1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,鼓励内部人员消费和参与活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.

  2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.

  3. 通报公司总办和最高负责人.

  4. 宣传单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.

  5. DM内容可以以宣传公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参加抽奖.以代金卷方式制作

  场地布置:

  1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,具体由周主管安排,各班同事张贴,设置.

  2.在情况允许的情况下,可以在本公司前门口设漂浮气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.

  3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.

  奖品设置和发放:

  1.抽奖.设一,二,三,四等奖

  一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间使用完) 名额:一名

  二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名

  三等奖:按摩卷一张 名额:五名

  四等奖:足浴卷一张 名额:十名

  2.积分兑现:

  根据积分情况 (1) 超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷

  (2)5000-10000积分送按摩卷或反赠

  (3)20xx-5000积分送足浴卷

  (4)20xx积分以下送精美礼品(要便宜,实用,有纪念价值)具体由财务统计分数,根据情况商议送什么礼品.

  3) 工作总结和效果评估

  以上工作中, 工作有主要负责人落实,其于有营销落实

  活动经费及预算

  1)场地布置费用 500RMB

  2)餐饮招待费用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)

  3)各种活动用品的购置费用 5000RMB(奖卷和储值卡)

  4)劳务费用 0RMB

  5)礼品费用 500RMB

  6)奖金费用 0RMB

  7)机动费用 50RMB

  8)宣传广告费用 500RMB

  9)演出费用 100RMB

  活动评估标准

  1)活动实际参加人数 不少于400人

  2)媒介有关活动报道 不少与2篇

  3)活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2

  4)活动现场执行情况 不发生任何明显失误

  5)活动经费的使用情况 严格控制在预算之内

  6)公司知名度提升 5%

  7)公司美誉度提升 5%

  附则:

  1.领取奖品人和发放奖品人必须由双方签字.顾客必须登记详细资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责

  2.每个班两各节目,硬性指标

  3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.

  有关事项说明

  1. 策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案,有些内容难免粗疏,尚待活动总体思路确定后再进一步细化,并据此制订具体的实施计划。

  2. 类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间,应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案,及早投入前期工作。

商场店庆活动方案8

  活动目的:借助XX司11周年庆的`有利时机,巩固XX省的商业核心地位,扩大XX度和影响力,吸引客流,提高销售,特推出本次活动。活动主题:“活力四射、魅力凝聚XX周年庆 暨XX开业门店突破30家”

  一、超级实惠竞疯狂,11周年购物狂欢节

  活动时间:6月21日(周四)——6月24日(周日)

  参加活动范围:广场穿着类商品(包括男装、女装、运动、休闲、皮鞋、皮具、箱包)超市商品及特殊标注的商品不参加本次活动。

  不参加活动的品牌、专柜需书面报总经理批示。

  活动内容:

  满100送30

  当日累计购买穿着类、箱包类商品满100元可获赠30元购物卡,多买多赠,最高限赠5张,单品不拆分。特殊品牌及超市商品除外,详情见店内海报。

  购物卡发放: 负责人: 协助人员:营运部、财务部管理人员各1人负责登记盖章、发放购物卡。

  购物卡发放地点:一楼西侧流恒色专柜旁。

  准备工作:

  财务部负责在6月18日前将30元银座购物卡制作到位。

  策划科胡杰负责准备赠品领用登记表、“赠品已领”章。

  活动流程:

  1、顾客购买穿着类、箱包类商品满100元,可持四联购物小票的第二联、第四联,到购物卡领取登记处,由工作人员登记小票编码、金额、购物卡编号、购物卡数量等。

  2、工作人员在第二联小票和第四联加盖"赠品已领" 章,留存第四联活动小票。

  3、工作人员核实小票面值,购物卡数量等,发放购物卡。

  操作细则:

  1、各部门、商场6月21日8:00通知全体员工,讲明活动内容及注意事项。营业员要及时提醒顾客领取,并详细告知顾客活动内容及注意事项。

  2、参加本次活动的商品需使用四联《销售凭证》。

  3、四联购物小票限当日累计使用,逾期作废;购物小票一经加盖“赠品已领”盖章,剩余部分不能再次累计。

  4、活动期间已经打折的商品,打折幅度低于7.5折的可继续执行打折不参加本活动;7.5折及7.5折以上的停止打折恢复原价执行“满100送30”活动。

  5、顾客可自由选择享受参加“满100送30”活动或使用积分卡打折,营业员必须在小票上注明“满100送30”或“积分打折”。享受积分打折的不再享受“满100送30”活动;享受“满100送30”的只积分不再享受会员折扣。

  6、签字优惠、团购价格、及个别品牌等不属于“满100送30”范围,营业员要做好售前提醒工作。

  7、顾客持30元购物卡购买穿着类商品不重复参加“满100送30”活动。在销售前营业员应提醒顾客是否使用30元购物卡,如是,请提醒顾客不参加累计。顾客持卡结算时,收银员须在第二联小票和第四联小票上以“zk30”、“zk60”等字样标注30元购物卡用卡金额;现金购买部分可继续参加活动。

  注意事项:

  1、营业员开具小票要规范,品名、数量、金额要工整、齐全,空格要用斜线划掉,金额一栏要填上合计总数,金额前要用“¥”封头,各联次一定要复写清楚、内容一致,不得少项或模糊不清。

  2、换开发票时,财务部换开发票工作人员应在发票背后标注30元购物卡购买金额,备查。

  3、营业员应提醒顾客保留好第二联小票,以便退换货时备查。退货时,把购物卡或等额现金退回(部分退货时按退款比例扣除相应的购物卡或现金)。

  4、收银员要将收款章盖清楚,保管好自己的“个人名章”和“货款收讫章”,否则出现问题,责任自负。

  5、活动期间,商场员工要遵守纪律,不得弄虚作假私领购物卡,违反者按照《营业员手册》规定处理。根据《营业员手册》严重违纪第11项规定记严重违纪,作辞退处理。造成损失的赔偿损失。

  6、策划科做好卖场与超市活动内容的区分,通过POP、店内专柜彩条、广播等方面进行宣传,特别注意区分三楼平价服装与精品服装的不同。

  7、参加活动资格凭证以第二联和第四联小票为准,发票不能参加活动,如顾客换开发票,营业员、财务换开发票处应提醒顾客先领赠卡,后开发票。营业员、财务换开发票处工作人员要熟悉哪些品牌参加活动,哪些不参加,届时营运部以书面形式发至各部门、商场。

  工作分工:

  (1)营运部负责本次活动的组织协调、购物卡及赠品管理、广告宣传、环境布置、现场标志牌的制作等工作;负责每日核对赠卡和赠品数量、金额,对金额较大的销售及时与商场对接抽查,处理冒领事件;负责对工作人员进行培训(时间:6月19日下午16:00,地点:会议室) 负责人:

  (2)业务部会同各商场协调厂家,分担赠卡费用。负责人:

  (3)财务部负责购物卡、赠品的监督、审核工作;提供四联销售小票;组织收银员和相关人员学习注意事项,按规定开具发票。负责人:

  (4)物业部负责活动的现场保卫工作。 负责人:

  二、XX周年庆 手机广场送大礼

  活动时间:6月16日—24日

  活动地点:XX广场专柜

  活动内容:活动期间购买各款手机均有好礼相送,部分手机特价销售。

  活动组织:食品商场手机专柜 负责人:

  三、品牌促销

  夏凉产品特卖场 给您一夏清凉感觉

  品 牌: 超市百货商场:凡人居、艺达、梦飞凉席;联创、艾美特、先锋

  地 点:二楼超市入口处

  活动组织:超市百货商场 负责人:

  “父”贵有好礼 亲情在银座

  1、鞋类限时抢购全场五折

  活动时间:6月15日(周五)、16日(周六)、17日(周日)(19:00—21:00)

  参加活动品牌: 男女主角、保罗骑士、红蜘蛛、红蜻蜓

  地 点:一楼百货商场各品牌专柜

  活动组织:百货商场 负责人:

  2、运动休闲时尚热卖会

  活动时间:6月16日—22日

  活动地点:一楼正门口内西侧

  参加品牌:安踏、锐步、乔丹、美金奴、自由空间、增致、华伦多、森马

  活动组织:服装商场 负责人:

  3、男装全场购物赠礼

  活动时间:6月8日—6月17日

  活动地点:三楼服装商场

  活动内容:凡在三楼服装商场男装各专柜购物满100元商品,均可获赠两听崂山啤酒;满200元赠四听崂山啤酒;满300元赠六听崂山啤酒,以此类推,多买多赠。

  活动组织:服装商场 负责人:

  活动费用:男装各供应商分摊

  4、男士用品特价销售并有礼品相送

  活动时间:6月15日—6月17日

  活动内容:飞利浦:活动期间售价99元—1700元的剃须刀全部9折销售

  飞科、超人、红心剃须刀购物礼相随,满20元赠毛巾一块;

  满50元赠水杯一个;

  满100元赠雨伞一把。

  百货商场购买男士化妆品双倍礼相送。

  男士饰品优惠并赠送男士化妆品。

  钟表专柜推出部分男士特价表款。

  活动组织:百货商场 负责人:

  5、健身器材部分特价销售

  活动组织:超市百货商场 负责人:

  端午礼 粽子香

  活动时间:即日起—6月19日

  活动内容:1、思念、三全、安井、龙凤等品牌粽子全场特价酬宾

  2、端午节当日思念、三全、安井粽子免费品尝。

  环境布置:促销堆头现场制作龙舟模型(长约8米)。(费用相关厂家分摊)

  活动组织:生鲜商场 负责人:

  夏至凉面节

  活动时间:6月16日—6月22日

  活动内容:面条及凉面相关辅料堆头陈列。

  环境布置:制作“凉面节”异型KT板,以烘托气氛。

  活动组织:生鲜商场 负责人:

  七、环境布置及广告宣传

  1、DM海报

  2、各楼层悬挂十一周年店庆吊旗(由总部统一提供)

  3、正门上方广告条幅

  4、扶梯上方横条7个

  5、易拉宝(总服务台、正门、超市入口)

  5、专柜彩条500个

  6、图片展:正门、西门两侧玻璃(银座11周年发展历程)

  7、《XX晨报》XX五店同贺XX开业11周年

  8、广播室对促销活动内容进行循环广播 10分钟/次

  八、费用预算详见附表

商场店庆活动方案9

  一、档期背景分析:

  档期背景季节特征:八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季,秋高气爽,温差较大,中午的时候气温仍然很高,晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

  档期背景行业特征:本月夏季商品处于折扣出清阶段,秋季商品已陆续上市,各商家都会有相应的促销活动推出。

  档期同业竞争状况:本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

  二、档期内重要节日:

  xx百货商场周年店庆(8月18日)

  三、档期内机会要点:

  “周年店庆”特别消费

  夏秋之交换季消费

  婚庆消费

  四、阶段推广内容及实施:

  (一)推广主题:华彩周年

  (二)推广时间:分三个阶段:

  第一阶段:预告期(20xx年8月1日—20xx年8月8日)

  第二阶段:热身期(20xx年8月9日—20xx年8月17日)

  第三阶段:实施期(20xx年8月18日—20xx年8月24日)

  (三)阶段推广目的:

  通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出,感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持,又避免了店庆前的“持币待购”现象,促进了销售,为下一阶段的工作起到铺垫作用。

  第三阶段实施期各种活动的推出,是真真正正地对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升,又让所有的顾客得到真正的实惠。

  (四)推广内容及实施:

  第一阶段:(8.1-8.8)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额。

  SP活动:绝对名品联合特卖会:8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场,推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌服装联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作。

  第二阶段:(8.9-8.17)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购买欲,为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

  SP活动:

  1、VIP特惠先享:8月1日至17日期间,进行VIP用户特惠活动,对店内部分商品享受全面折扣,所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费,共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

  2、幸运转盘:在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额。

  3、VIP店庆特惠时间:在店庆周期间每天闭店后一小时,VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

  4、20xx缤纷秋装样版订货:8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会,通过大型的商品定货会,即联络了彼此之间的感情,又为秋季产品供应打下良好的基础。

  第三阶段:(8.18-8.24)前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都“动”起来。

  SP活动:

  1、折扣万岁:全场商品分档折销售。

  2、满送。

  3、低价特区·限时抢购:分时段、分产品限时热卖,通过这种方式有利于解决死角问题,这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8:30-9:00部分鞋品限时折热卖;12:00-12:30部分女装限时折热卖;15:00-15:30部分男装限时折热卖;18:00-18:30部分皮包限时折热卖;并在DM中充分体现。

  4、大吉大利转盘:在18日店庆当天分别10:18、14:18、17:18时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场的顾客,将有机会转动幸运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。

  5、情真意切·VIP生日同庆:VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份,并安排专人对大客户进行拜访,以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信,向VIP用户进行通知,也可专门制作一期报纸广告,感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解,并进行特卖活动。

  五、美陈部分:

  1、创意阐述:店庆周年美陈是以“鲜花”为主线,分为店内及店外两部分。

  店内部分:一楼大堂为主要布置区,主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮,花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主,以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案,中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下,放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成,每个花篮相隔2.5米,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰,突出店庆这一喜庆的日子。

  卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,材质为特种纸和泡沫,上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环,此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题,又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

  卖场悬挂仿真绸质挂旗,绸挂旗在印制上采用单面印制,绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉,同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰,纱质彩带以浅色系为主,宽度适中,飘逸的彩带,盛大的花篮,让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆,从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

  店外部分:在正门两侧分别立两个华表,华表底座为木质,整体为泡沫塑型,通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被,以吸引过往行人及车辆的注意,增加喜庆效果,扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅,具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计,让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

  2、客服中心美陈:具体内容百货商场自定。

  3、折扣手册—针孔式DM:这是百货商场完全折扣手册,店庆周年DM将打破传统的DM形式,采用针孔式多页式印刷方式,这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点,不会造成消费者随便丢弃的现象,针孔式DM还有利于形成二次消费,培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间,使用期时间为店庆后。

  4、纪念胸章:百货商场所有员工在店庆月期间,均佩带百货商场店庆周年纪念胸章,此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主,直径尺寸有43mm、58mm供选择。

  六、媒体策略:

  1、报纸部分:

  根据阶段性要进行的一系列活动的告知,让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式,根据活动的三个推广阶段,在整体风格统一的基础上,分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式,采用灵活的版面设计,让消费者充分了解百货商场的各种活动。

  2、广播部分:

  提前一周在《交通之声》广播电台,全天分7次进行循环播放15秒广播广告,内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面,让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态,让更多的人都参与进来,从而提高销售额。20003

商场店庆活动方案10

  目前,在xx,主要有xx集团、xxx大卖场、xxx三大购物广场。其中xxx大卖场是xx本土化商超,在xx人心目中有不可替代的作用;盖盛祥大卖场和xxxx都处于闹市区,人流量比较大,人气上要强于xx。因此,xx集团2周年店庆活动可作为一次向全市消费者集中展示xx集团形象,提升美誉度,进而扩大市场份额的机会,进行大规模的公共关系活动。

  目前,商超的竞争主要体现在价格的竞争上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次2周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

  活动目的

  1、庆贺xx集团进驻xx2周年了。

  2、提升xx集团美誉度,扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。

  活动分析

  商超经营追求人气的聚集,追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心,没有消费者的支持,商超就很难生存下去,消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”,因此可以把“回报”作为本次活动的主题,借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

  可将“回报”作为此次活动的主线,在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通,借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报一中优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报药都人活动、购物抽奖等活动。

  活动主题
xx2周年,回报无极限

  活动内容

  1、“xx2周年,同结生日缘”活动

  凡xx年8月28日出生的儿童,由xx集团赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

  2、“xx2周年,回报无极限”之回报优秀教师

  目前,在xx各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道,而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场,可能教师的消费水平要远远大于学生,教师具有良好的口碑和较强的传播力。

  xx集团靠近xx最好的中学——xx一中。所以选择xx一中优秀高考教师作为回报的对象,将可以提升xx的形象,同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

  凡在xx一中xx年高考教师中精选10名优秀教师,每人赠送500元的购物券,并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在xx集团现场举行“回报仪式”,到时邀请各大媒体进行现场报道,可以为2周年店庆日进行造式。

  3、“xx2周年,回报无极限”幸运大抽奖活动

  凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者,即可获“幸运大抽奖”的机会;普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

  奖项设置:

  一等奖(1人):价值约1000元的奖品。

  二等奖(2人):价值约500元/人的奖品。

  三等奖(5人):价值约100元/人的奖品。

  四等奖(10人):价值约50元/人的奖品。

  五等奖(20人):价值约10元/人的奖品。

  4、8月28日2周年店庆日

  1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物,吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此,店庆日活动简捷大气,不必铺张浪费。

  2)活动内容:选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

  3)现场布置

  a、在xx的主要街道悬挂多条过街条幅。

  b、活动现场:现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

  5、“xx2周年,回报药都人”活动

  1)、“xx2周年,回报药都人”活动可以和xx报(xx广播电视报)联合开展“首届xx杯我和药博会的故事”有奖征文活动,活动内容如下:即日起至9月1日,将您对xx药博会的感想和有趣的故事,寄到xx报社来,我们将对优秀的作品在xx报(xx广播电视报)进行刊载,并请相关专家进行评选。

  2)9月7日,对“首届xx杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓,并邀请获奖者到现场进行颁奖,邀请xx的知名人士作为颁奖嘉宾,届时xx的各大媒体会进行现场的报道。

  奖项设置:

  一等奖(1人):价值约500元的奖品。

  二等奖(2人):价值约200元/人的奖品。

  三等奖(5人):价值约100元/人的奖品。

  参与奖(不限):价值约10元/人的奖品。

  媒体宣传

  为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单、pop等),整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式,主要策略:

  1、报纸广告宣传

  和xx报(xx广播电视报)联合开展“首届xx杯我和药博会的故事”进行报纸宣传。

  在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传,主要包括活动的时间和内容。

  软文:介绍xx集团的发展之路,所获成就,完美的供货渠道带给消费者以超值商品,先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

  2、电视广告宣传

  采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

  在店庆日前后几天做1钟宣传片:介绍xx集团展之路,所获成就,完美的供货渠道带给消费者以超值商品,先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

  3、传单宣传

  主要印制精美的传单,关于店庆活动的时间安排和活动内容;介绍xx集团展之路;商超内的特价和打折商品表,在xx市进行大规模的发放。

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