营销活动总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，快快来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的营销活动总结，希望能够帮助到大家。
营销活动总结1
回顾过去的宣传工作，作为一名宣传和招商人员，我对商场有着太多的好感，因为我们一起经历了不平凡的历程，我们一起努力开创了我们的人生道路，给我带来了更多的经历和体会。
在这半年的时间里，我看到了我们的客户从无到有，看到了展厅的开与关，看到了品牌的入驻与流失。心里真的感触良多。回顾过去半年的宣传工作，我可以总结出以下几点:
第一，宣传工作需要更多的努力和创新。
1.宣传和招商更需要坚持。商场品牌的进与退的规律是不确定的，短时间内取得的成绩并不能从根本上说明什么。所以宣传招商不是一朝一夕的事情。对我来说，需要很大的耐心和毅力，需要不断总结宣传经验。
2.宣传和招商需要不断学习。推广员必须熟悉宣传招商的相关理论知识，在原有知识上有所突破，提高自身素质。通过学习各种知识，可以开阔视野，增加实际工作的可行性，提高综合素质。
3.宣传和招商工作需要不断改进和创新，不断拓宽发展渠道。品牌初期工作中出现的问题要及时解决，部门规章制度不完善造成的失误要及时发现并纠正。作为商场对外宣传招商的窗口，需要从不同渠道宣传商场的优势，展示形象，提高知名度。
二是进一步加大宣传招商力度，提高场地出租率。
1.从空，分析20xx年5月到12月的品牌变更记录:5月，空为4%，6月，空为3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。
2.截止20xx年底，商场整体出租情况如下:
目前，竞争对手的商场纷纷入驻* *(当地)，相互竞争必然导致竞争更加激烈。从目前的情况来看，全行业的资深经销商会从之前的单一选择到明年的各种渠道进行全方位的比较，从而更清晰的分析各种市场状况的优劣。所以我们店必须提高自己各方面的优势。只要有一个方面不尽如人意，那么我们就没有绝对的优势，客户就有了选择和抛弃我们的理由。
20xx年过去了，我们商场的宣传招商工作成绩一般。与年中相比，商场整体出租率在年末仍未得到实质性提升。作为宣传和招商部门，各方面都需要大大提高。在坚持商场宣传招商政策，提升服务水平的同时，需要更加努力，确保商场出租率在明年的竞争中稳步提升，提高宣传招商部的整体实力。
20xx年，吴健第二商城总经理张继生紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略和“打造企业执行力”的经营战略两条主线，取得了突破性进展。
一是经营业绩稳中有升，销售额过亿。销售实际完成年度考核计划的130%，同比增长15%，实现净利润增长381%。确立了吴尚健尔在青山区域市场的市场地位。调整结果非常突出。全年新增渠道104个，淘汰品牌123个，调整率超过70%。观众七大类全部实现20%以上的增长，最低毛水平比去年增长26%和13%。两手抓两个项目。在“打造20xx万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”项目中，有21个品牌实现了销售额过百万，整体销售额同比增长36%，占全场总销售额的27%。销售扩张和利润增长计划第一。突破常规，整合资源，把握热点，推出个性化营销活动，在营销中始终保持区域优势。
二是服务体系不断完善，现场管理成效显著。xx第二年，狠抓现场管理，全面推行“亲情服务”制度，在一线员工中开展“服务意识”大讨论。对商场硬件设施进行了全面维护和整改，使商场形象焕然一新。
第三，“执行力”的观念深入人心，人力资源不断挖潜。
“打造企业执行力”的指导思想贯穿全年培训工作。共开展各类培训900余学时、10000余人次，真正做到了创建学习型组织、培养知识型人才的工作要求。进行了两次大规模轮岗，涉及岗位变动37项，在员工中形成了强烈反响。Xx的工作成绩显著，但也存在以下六个制约企业发展的问题:
问题1:业务结构与发展目标的'不协调仍然非常明显。
问题2:市场形式的可预测性和具体商业措施的执行之间存在矛盾。
问题3:推广形式的单一和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题4:日销和热销的差距并没有缩小，反而有扩大的趋势。
问题5:全能季节性商品的来源和结构没有改变。
问题6:虽然xx对供应商渠道的整合有所改变，但效果并不明显。20xx年，围绕青山的商业竞争会越来越激烈。面对中南地区销售贸易的蓄势待发和青山百货的紧追不舍，我们将重点做好以下几个方面的工作:
一、把握春节市场，确保良好开局，誓夺全年目标，以春节营销为先导，全面实施旺季市场经营策略，确保1-2月良好开局和全年经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营，略微提升管理水平，与尚青、徐东、品茂实施整体错位，打造区域时尚百货。尤其是实现区域市场主流品牌经营的格局。
三，成立商品部，实行购销分离，加大宣传和招商调整力度。通过组织架构的完善，提供强有力的软环境，加快调整进度，使调整工作一步步向前推进，从而成就了区域百货的经典管理模式。
四、以四楼改造运营为契机，充分整合楼层资源做强做大，是企业管理的第一要务。将开发和拓展四楼的经营面积和内容作为xx的首要任务，进一步提升商场的商业功能，发展新的经济增长点。
五、关注百万品牌，充分发挥“二八”效应。要全面整合宣传、招商、装修、营销、人员、考核等各个环节，提高百万品牌的成功率和存活率，让现有的百万品牌发挥龙头作用。
不及物动词关注渠道优化，减少弱势供应商对经营的制约。在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或选择一些不是厂家或一级代理商的供应商，在营销、价格、供应、退换货等方面争取更多政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行家庭营销xx年的营销工作要突破相对单一的推广模式，加强情感营销。通过宣传、展示和服务，使包装焕发新的生机和时尚，从而吸引顾客，促进销售。
八、实施员工素质工程实现人才发展战略转型。20xx年，加大企业人才培养和储备，实施培训“五个一”工程。同时，加强企业制度的执行，进一步规范全体员工的工作行为，形成xx、规范的良好工作氛围。
宣传是购物中心成立后的一项重要任务。商家首先要有良好的心理素质和专业知识。我们需要进一步了解商场的情况。在宣传和招商的过程中，你可能会遇到很多措手不及的问题。你要变通，把客户的利益放在第一位。投资促进旨在合作共赢。如果其中一方没有利益，他不会决定投资。只有双方都有利益，才能谈判。
在招商谈判的过程中，你要有充分的信心，说话要有底气。如果顾客提出问题，要耐心详细地解释他们的问题，分析当地市场的消费群体，目前的市场份额，以及我们店的优势和前景，从而建立他们对我们店的信心。尽量不要和客户正面争论某个问题，而是用灵活的陈述来争取客户的认可。有些客户会不断的光顾商场，耐心的和他们沟通，引导他们，让他们清楚的知道如果投资我们商场会带来多大的收益。
在谈判过程中，观察对方的反应，充分了解对方的心理需求。不要一下子给他太多的选择，只需要根据他的需求给他提供几个不同的岗位或者不同的领域，让他在几个中做出选择。让对方在合适的时机知道自己选择的职位，有几个客户感兴趣。让他更加确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作就是招商，但不仅仅是招商。招商只是开业筹备的重要一环。在商城开业筹备过程中，和V的招商一样重要的，还有市场定位、业务规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空房间环境优美、二次包装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以想象一下，如果我们对商场没有一个明确的经营定位、市场定位、商品定位、客户定位，我们知道招什么样的商品？你想要什么品牌等级的商品？每个品类和品种的比例结构是怎样的？如果商场没有科学的店面规划和合理的商品布局，我们招的品牌和商品都在哪里？不同楼层和区域的品种和品牌关系是怎样的？我们再来思考一下:没有现代化的商业管理体系、制度体系、流程设计，如何保证宣传招商、市场营销、管理、运营、服务的成功？还有，就算宣传招商完成了，店铺怎么美化？柜台怎么装修？如何展示商品？从基层店员到中高级管理干部需要培训吗？是否要制定和实施开业庆典计划和推广计划？......等等，这样的问题，不仅仅是宣传和招商的问题！
所以我们说商场开业筹备是一个系统工程，必须从整体上综合考虑、设计、系统实施、保障。因此，为了保证一个商场的成功推广和开业，我们必须做到以下几点:
一、进行充分的市场调研，准确的市场定位，合理的店面布局。
二、建立现代商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系。
三、建立一支具有现代经营管理意识、服务意识、训练有素、岗位清晰的管理团队和基层员工队伍。
四、成功招募到一批符合业务导向、市场导向、客户层次导向的品牌和商品。
五、严格设计、装修、陈列品牌专柜，营造店铺浓郁的现代气息，美化店内环境空及店铺外部商业环境。
六、不及物动词建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统。
七、建立一套 现代商业文化体系和营销体系，制定阶段性系列营销推广策略和开业推广计划。
只有这样，才能真正实现商场宣传、招商、开业的成功，才能真正保证商场未来的经营、管理和服务。
营销活动总结2
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果十分明显。异常值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了必须的经济效益和社会效益。不仅仅提升了企业形象，并且销售业绩不断攀升。
回顾20xx年的工作，能够概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人
服装商场全年计划任务xx万，实际完成万元；毛利计划...万，实际完成xx万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利xx万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了很多的准备工作，进取与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌xx余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌xx多家发展至xx家，引进了xx、...、...等知名男装品牌xx余家，国际运动品牌xx、xx入驻我商场；并引进了...、xx、...等国内运动休闲品牌及xx、xx、...等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了x﹪--x﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润xx万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌xx余个，并引进了xx、xx、...等xx余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了...、xx饰品、xx、...时尚女包等专柜，商场的年利润增加了xx万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每一天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情景，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原先的午时1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因午时着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每一天记录本柜组的销售情景，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情景，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地供给出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工xx人，厂方员工...余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的`首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情景下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，此刻无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都能够替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质能够参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《...》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
经过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮忙他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用
个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已构成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节俭挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节俭为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自我安装电话，降低商场管理费用。
二、20xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照20xx年的工作计划开展工作
1、20xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约20xx年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金xx万余元，调整人员工资x万余元。
2、配合商厦做好x月xx日和“xx”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为20xx年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给20xx年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为20xx年的工作的良好开端。
3、x月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证20xx年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的本事，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合本事，向商厦领导供给合理化提议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训，提高员工的整体素质。经过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和职责感。每月按计划任务考核各专柜的销售情景，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对销售排行后五名的专柜，与专柜人员一齐查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节俭挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自我的职责重大。虽然目前我们的销售还不是最梦想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在20xx年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
营销活动总结3
在端午佳节来临之际，为传承和弘扬中华民族传统文化，促进民生银行与客户之间的互动交流，民生银行天津分行各支行充分利用线上线下宣传平台，举办端午节系列主题活动。支行在活动中寓教于乐，为客户提供温情服务的同时，也向客户传递了金融知识。
在幸福广场举办的贵宾回馈活动中，穿插了脆皮粽子DIY活动，现场气氛火爆，客户积极参与；同时，支行还结合不断降息的市场环境，为客户重点推荐了抗风险能力强、保值增值的保本类产品，获得了客户们的认同。活动过程中客户积极提问、互动频繁、热情高涨！
在端午节日的美好气氛里，南开支行携手人保健康举办了“情系民生&;端午安‘康’”线下主题活动，活动准备了现场包粽子的环节，理财经理为客户提供精心挑选的食材，如糯米，蜜枣，粽叶等，并提出以比赛的形式包粽子。和平支行则在粽子DIY活动比赛中，评选出客户间的最美粽子奖，同时为客户送去节日祝福。
“粽然有你，健康一生”，和平支行在携手泰康人寿举办主题活动，评比最美粽子奖之余，还向客户传递了理财知识，解答了客户的.理财问题。获得了客户的一致认可。
端午节是中国传统节日，是中国的传统文化的表征，为丰富客户的文化生活，秋水苑社区支行则联合北京人寿组织端午节主题活动。在活动最受欢迎的包粽子环节，大家齐心协力，互相分享经验，现场充满欢声笑语，社区支行和北京人寿的老师纷纷向客户送上端午祝福。
“浓情蜜意、端午情深”，红桥支行举办的线下端午节手工DIY包粽子沙龙活动，是该支行疫情后的第一次线下活动。活动中，支行首先邀请了专业的财富规划师为客户详细讲述了当下经济形势及如何使客户金融资产保值增值及更好的传承。客户踊跃与老师提问、交流，纷纷表示受益匪浅。随后，进入客户纷纷期待的包粽子比赛，大家纷纷展现出自己包粽子的手艺活儿，互相切磋，活动在一片欢声笑语中圆满结束。
通过举办系列端午节主题活动，加强了民生银行与客户的情感交流，提升了客户对民生的信赖与肯定。“品味端午、传承文明”，民生银行天津分行未来会继续通过线上线下多渠道相结合的方式，持续为客户提供优质服务，为客户的金融资产保驾护航！
营销活动总结4
大学生的第一个暑假，我还是如往常一样珍惜每一次机会去社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;找出自己的不足和差距所在。
有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游劝金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，通过关系我走进了罗源县总工会，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
七月15日是我进入我县总工会实习的第一天，罗源县总工会是本县各级工会组织的领导机关，近五年来，在中共罗源县委和上级工会的领导下，罗源县总工会紧紧围绕经济建设这个中心，坚持面向基层、面向职工，积极开展基层工会组织建设年和规范年活动，深入实施送温暖工程，在非公企业建立工会、创建职工之家、发动职工参与企业民主管理、维护职工合法权益等方面取得了显著的成效，在服务全县工作大局、协调劳动关系、促进改革发展稳定大局中发挥了积极的作用。
在这样一个充满爱心的组织中，我相信我受益匪浅。我的实践时间从7月15日到7月30日。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午6：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。此次实践，主要实习的.内容是打印处理文件、档案分类，日常电话接听等工作，中间还要随时听候调遣，做各种杂活。日子虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。由于县总工会在县委、市总工会领导下开展工作，所以很多事需要小心谨慎，在这里我办事能力交往能力得到了锻炼和提升，也清楚得懂得了自己的不足。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在工作中我们必须勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，要有高度的责任心和集体荣誉感，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，没有自学能力的人迟早要被单位和社会所淘汰。
半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次锻炼的机会，让人生无憾。
营销活动总结5
作为一名工作了两年的老员工，我全程经历了三水支行的整个转型过程。在转型之前我们行与其他银行有一些制度上理念上的差距，这些都体现在网点环境还有岗位设置方面。过去我们没有专职的理财经理和客户经理，而且网点设施落后，所办理的业务都相对简单，并不能与我行的国有大行的身份相匹配。转型之后我们秉承着"由交易核算型"转向"服务营销型"的理念，全面提升了营业网点优质文明的服务水平，提高了综合竞争力，认真学习现代银行的管理经验。从稳健经营出发，根据队伍的现状，改变员工的只是和专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应邮储银行的发展需要。通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务，提高经济效益。
自转型至今，我觉得有几个方面是我们需要牢牢的转型的主线：
一、加强领导我们要对网点转型的意义、内容、步骤、目标和要求都进行明确的了解，把这些理论作为我们在具体施行网点转型工作的指导思想，把推进完善网点转型作为提高员工责任感和客户满意度提高网点的营销服务能力和核心竞争力，增强员工执行力，以实现工作目标的重重之重的工作来抓。
二、统一标准用统一的标准，来规范网点的服务营销模式和营业模式，比如定置定位和服务礼仪的统一标准，实现服务标准化和客户体验的一致性。在提高客户满意度的同时也提高了我们对产品的营销能力，从而提高网点功能的全面转型，实现企业效益的稳步提升。
三、制定合理的考核办法网点转型的.一个重要的内容就是改变了对与员工绩效考核的方式。现在施行的积分制在很大程度上就是一个检验对转型落实的情况。各部门要对网点转型标准的执行情况进行全面检查、监督和评价考核，以确保网点标准化建设的质量和效果。通过积分制来调动员工热情服务和积极营销的积极性，来落实转型的执行力。只有制订了真正合理的考核办法，才能在约束员工行为和鼓励员工行为上收到切实的效果，做到奖有所依，罚有所据，才能讲转型进行的更顺畅，更彻底，效果才会更加的明显。
四、增强员工责任感员工是网点的灵魂。一个富有活力富有凝聚力的团队必定是一个充满责任感的团队。对于每一名员工，不管其工作岗位是理财经理还是高贵柜员，不管是领导还是普通员工，都要充满对自己岗位的责任感，更要充满对整个网点，整个邮储的责任感。每一名认真负责的员工都是网点的一块宝。只有当员工都充满了责任感，各司其职，才能让整个团队出现欣欣向荣的局面，才能使整个网点一直都处在高速发展的道路上。
营销活动总结6
本次营销活动圆满结束，取得了满意的成果。活动期间，我们充分利用各种渠道进行宣传推广，吸引了大量目标客户的关注和参与。
在活动执行方面，我们团队紧密合作，确保了活动的顺利进行。现场布置精美，氛围热烈，吸引了众多客户驻足参与。同时，我们也积极与客户互动，收集他们的反馈和建议，为今后的'营销活动提供了宝贵的参考。
在销售方面，本次活动实现了预期的销售目标，并有一定的超出。这不仅证明了我们的营销策略的有效性，也表明了市场对我们产品的认可和需求。
在经验教训方面，我们也发现了一些不足之处。例如，活动宣传的覆盖面还不够广泛，部分潜在客户未能得知活动信息。此外，在活动现场，我们也遇到了一些突发状况，需要更加周全的预案和应对措施。
营销活动总结7
根据省公司文件要求，为促进省、地、县三级营销稽查监控组织尽快形成业务联动机制，提升营销稽查监控业务工作质量，深化营销稽查监控系统的应用水平，进一步降低各级营销管控风险，全面提升业务管控力、日常业务执行力，加强量、质、价、费的有效管控。结合省公司“保供电、促增长、助发展”营销专项活动内容，公司决定开展20xx年营销稽查专项活动，现将活动方案明确如下：
一、自查阶段
（一）自查范围：
20xx年4月1日至今所有客户受电工程。
（二）自查时限
20xx年12月15日前完成“自查范围内”五类业务项工作。
（三）自查主要工作内容：
本次营销稽查主要针对电价政策执行情况、抄表质量、计量采集管理、客户服务管理、营业及客户档案管理五方面内容进行稽查。主要稽查20xx年营销工作质量评价与专项审计突出问题的整改落实情况，20xx年1月至11月省稽查监控中心下发的稽查任务完成情况，公司日常稽查监控下发的异常问题整改落实情况，对各单位日常业务处理中发现问题整改情况进行现场抽查，确保此次活动高效、高质量完成，为迎接省公司稽查监控中心稽查工作组做好准备工作。
1、电价政策执行
(1)XX供电区域内一户一表的城乡居民是否严格按照XX文件的要求，将居民阶梯电价执行到位。
(2)客户电价执行是否与实际用电性质相符。
(3)大客户基本电费收取情况。
a、用户用电容量在315kVA以上用户两部制电价执行是否正确。
b、按照营业规则基本电费收取是否合理。
(4)营销应用系统内已转自动化抄表台区用户，每月用于核算收费电量仍为手工录入，核查用户现场实际情况。
实施时间：20xx年11月8日至12月15日责任人：
2、抄表质量
(1)自动化抄表结算率
(2)抄表及时率
(3)抄表准确率
实施时间：20xx年11月5至12月20日责任人：
3．计量采集管理
(1)计量部、各县公司计量表库管理情况。
(2)实际库存计量资产规格、数量是否与营销系统数据保持一致。
(3)现场故换计量资产库房摆放是否符合营销标准相关要求。
(4)8月份要求现场核查三天不抄表公变、专变用户，整改落实情况是否到位，在进行原因分析时，是否与现场整改情况一致。
实施时间：20xx年11月13日至12月15日责任人：
4．客户服务管理
(1)95598热点问题反馈的情况，是否按照工单反馈信息进行认真处理。对各县公司处理落实情况进行再次核查，使客户祈求及时得到解决，监督客户热点和投诉问题的处理结果、处理质量。及时发现问题，对管理薄弱环节，要有针对性的提出整改要求，并形成闭环管理。
(2)对故障报修到达现场时间进行监控，严格兑现服务承诺。
利用营销稽查监控系统，每日对抢修到达现场及时情况进行监控，强化供电服务报修管理。
实施时间：20xx年11月13日至12月15日责任人：
5．营业及客户档案管理
(1)主要针对高低压新装、增容业务的供电方案答复、设计文件审核、中间检查、竣工校验、装裱接电五个环节是否符合供电服务十项承诺要求进行稽查，是否存在违规操作等现象的发生。
(2)对客户资料进行稽查，特别涉及用电变更业务的客户进行重点核查，核对营销系统资料的完整性，
(3)客户报装资料是否及时录入SG186系统，是否存在流程倒置、游离于系统之外的情况。
(4)否在规定时限内进行现场勘查，是否存在设计、施工人员参与现场勘查现象。
(5)供电方案是否符合国家有关政策、地方经济及电网发展规划，满足供用电安全、经济、合理的要求，是否明确引入电源、计量方式、电网架设方式、无功补偿等设计所需要的必要信息，是否存在因信息引入不全影响客户选择设计单位的行为。
(6)供电方案是否在规定时限内答复客户。
(7)是否在规定期限内完成业扩工程设计文件审核，是否存在无正当理由未在国家规定的期限内审核或者审核通过设计文件，迫使用户选择特定施工单位的行为。
(8)是否在规定期限内完成业扩工程中间检查及竣工检验，检查过程中是否对施工单位进行资质审核。
(9)是否在规定期限内装表接电，或对非电力关联企业承担的客户受电工程提请的接电申请，拖延办理接电手续。
(10)资料归档是否及时完整，是否在送电前与客户签订供用电合同。
(11)业扩受理环节是否主动向客户告知“三不指定”相关政策。
(12)业扩档案（含关联企业工程档案、财务凭证）资料是否存在时间逻辑混乱情况。
(13)供用电合同有无存在损害用户利益的相关条款。
(14)业扩流程环节是否存在主业和关联企业之间的内部联系单。
(15)是否存在供电企业将供电方案直接交付关联企业，或设计单位将图纸直接交付供电企业（或其它关联企业）的行为。
(16)是否违规设置承揽受电工程的设计、施工单位的资质条件，要求取得供电企业的入网安全生产资格审查等条件。
(17)是否限制客户只能在供电企业中标厂家中选择设备供应商。
(18)SG186系统中各环节录入时间是否与客户实际资料相符。
(19)供电方案制定是否与《业扩报装工作管理规定》、《业扩供电方案编制导则》等有关规定及标准的要求相一致。
(20)是否有客户设计、施工委托书（合同）、资质证书。
(21)设备采购是否有买卖合同。
(22)设计、施工、供货单位是否由客户自主选择，是否存在供电企业通过各种形式剥夺、限制、影响客户选择权的情况。
(23)是否有设计审核、中间检查、竣工验收、缺陷整改、送电记录。
(24)中间检查、竣工验收记录是否符合有关规定及标准要求。
(25)业扩报装全回访工作开展情况。
(26)业扩归档资料是否明显涂改和后补痕迹。
(27)设计审图把关不严，是否存在图纸与供电方案不一致情况。
实施时间：20xx年11月13日至12月20责任人：
（四）自查工作要求
1、各单位必须高度重视此项工作，确保稽查工作正常开展，将突出问题暴露在表面，进行及时整改处理。
2、按照XX供电公司20xx年营销稽查专项，成立相应的稽查工作小组，落实人员责任，确保工作顺利开展。
3、自查工作中形成的检查资料要按月度、时间顺序统一进行装订，专人负责管理。
4、自查工作严禁搞形式、走过场，确保所有问题及时发现、及早整改。
5、稽查工作中发现的突出问题要及时沟通汇报，做到实时反馈。
6、各单位完成自查后，将未整改的问题如实汇报，公司稽查信息室将组织相关业务人员对各单位稽查工作开展过程进行监督，对稽查结果进行抽查，确保稽查工作取得实效。
二、重点工作落实情况检查阶段
（一）组织领导
为确保营销稽查工作顺利开展，成立营销稽查工作领导小组，负责开展四县供电公司（含三新农电公司）、客服中心营销稽查工作的指导、组织、督导和检查工作。
1、成立检查小组：负责营销稽查工作的总体协调和指导，研究工作中的.重大问题。
组长：副组长：组员：
2、领导小组下设工作组。设在公司稽查信息室，负责落实和执行营销稽查领导小组的工作部署，及时掌握和督导各单位相关部门稽查工作的开展情况，针对普遍性问题提出工作意见和要求。拟定监督和检查工作方案，开展全面稽查督导问题整改，按要求及时汇报工作开展情况。全力配合省稽查营销专项检查工作。
班组成员：
（二）工作目标
1、根据省稽查监控中心要求，结合公司实际情况，认真组织实施，以自查为主，确保此次稽查工作不流于形式。
2、将稽查工作与营销同业对标指标和日常业务工作相结合，通过稽查，进一步完善营销业务基础管理，全面反映营销管理和稽查监控工作成效。
3、通过开展专项稽查，研究完善营销稽查工作长效机制。对稽查中发现的各类问题进行认真清理、分类、总结和整改。对个性问题进行立即整改和落实，对共性问题提出可行、合理、有效的管理措施。
4、通过专项稽查活动，发现各单位在稽查工作中存在的问题，有针对性的对所暴露的问题进行分析、总结，并制定管控提升方案。
（三）工作内容及要求
第一阶段：工作方案制定阶段（时间20xx年11月28日止）
1、成立营销稽查组织机构，明确营销稽查人员。
2、制定营销稽查工作实施方案。
3、各单位结合本单位实际，成立相应的营销稽查机构，按照工作要求开展自查，整改，建立月度分析和报告制度。于12月3日前，将各单位营销稽查机构名单报公司稽查信息室。
第二阶段：全面稽查阶段（时间：20xx年11月29日-20xx年12月10日）
1、各单位严格按照营销稽查重点内容要求，认真开展稽查工作。
2、各单位稽查工作人员做好积极配合工作，确保稽查工作落到实处，取得预期效果。
3、对于稽查过程中发现分析材料说明情况与现场实际情况不一致的单位，将按照异常数据项履行公司内部考核规定。
第三阶段：整改阶段（时间：20xx年12月5日-20xx年12月15日）
1、对稽查中发现的问题限期完成整改工作。
2、对于客户档案类问题，无法进行整改问题，应做好登记，并说明具体原因，编写管控方案。
3、对于公司强烈要求完成整改的异常问题，至今未进行整改的，公司将以营销业务稽查督办单形式督促办理，并附相应的考核决定。
第四阶段：总结阶段（时间：20xx年12月12日-20xx年12月18日）
（四）工作要求
1、各单位要充分认识营销稽查工作的紧迫性和重要性，切实加强组织领导，统筹安排、落实责任、务求实效。
2、公司检查组检查方式采取：听取汇报、调阅资料、查看营销系统基础数据及客户档案资料、询问有关人员等方式。
3、营销稽查工作领导小组加强对营销稽查工作的督导、检查，确保工作稳步推进，取得实效。对营销稽查工作开展不力，整改不到位的县公司，要对主要负责人进行问责。要切实加强营销管理各个环节的监督检查，及时发现和整改工作中存在的问题。对营销稽查工作中发现的问题，未进行整改、整改不到位或未按时限要求完成整改的单位进行通报批评。
4、检查组每位成员在检查过程中，应将检查内容详细纪录在统一的检查纪录本上，问题描述应详实，填写《营销专项稽查整改通知单》。根据问题的严重性，由组长决定是否填发《营销专项稽查督办通知单》。
三、整改阶段
（一）整改完成时限
对自查阶段及重点排查阶段查出问题应于20xx年12月15日前全部整改完成。
（二）整改工作要求
1、要深刻认识问题整改的重要性和紧迫性，高度重视，下达决心，切实整改。
2、对查出的问题，各单位要立即组织整改；对短期内无法整改到位的，要制定详细措施，倒排工期，确定整改期限和整改责任人。
3、要根据开展的实际工作，对问题整改、分析、防范措施以及对相关责任人的考核情况，按照各单位制定的考核办法进行落实。
四、总结阶段
（一）总结工作要求
各单位要逐一对照检查中发现的问题，结合工作实际，举一反三，制订详细周密的整改方案，对需逐步规范和完善的问题，根据存在问题的轻重缓急，明确短期或长期整改计划，整改方案要突出重点环节，明确整改项目、整改责任部门（单位）、整改时限，保障措施到位，要全面梳理营销业务管理中业扩报装、电价电费、计量管理、营销服务、用电检查、营销综合管理等关键环节问题，全力以赴抓好问题整改，确保整改效果。编写总结分析报告，对重要环节考核点，制定详细考核规定，于20xx年12月25日一并报稽查信息室备案。
（二）下一步工作安排
各单位要及时对稽查活动进行总结，要认真做好稽查工作的统计、分析和汇报工作。每周四18点前上报周报（附件6），每月28日前上报当月月报（附件7），每月报送两篇稽查监控管理典型经验。
附件1：营销专项稽查活动自查要点
附件2：XX县供电公司系统手工录入电量信息用户明细
附件3：XX供电公司临时用电异常用户明细
附件4：营销专项稽查问题整改通知单
附件5：营销专项稽查问题督办通知单
营销活动总结8
七夕也是过去没有多久，而此次的活动组织，也是让公司的同事们都度过了一个难忘的节日，在此次的活动之中，也是有很多值得去总结的地方，同时通过此次活动的举办也是让我对于节日活动的策划有了更多的经验，会在以后的活动之中做的更为出色。
准备方面，此次的活动还是有些不足，主要也是没有考虑的太过于全面，导致最后的活动举办也是有了一些问题出现，不过对于活动的开展没有产生太大的影响，也是同事们帮忙才让活动更加顺利的去进行下来，也是让我明白，准备方面的确是要更充足一些，关于物资方面，也是要和供应做好商量。
确保充足的同时也是不会浪费，活动结束剩余的物资可以去做好退货的处理，避免由于短缺而造成体验没有那么的好，而在活动之中，大家一起努力也是让同事们感受到这个浪漫的节日，从中也是通过配对，让一些男女同事也是多了一些的了解，虽然目前时间短暂还没有情侣的出现，但是我也是相信通过彼此的了解，也是有这个可能出现的。并且活动之中，也是感受到同事们是积极的参与的，说明活动的方式也是得到了同事们的一个肯定。
自己在这次的活动之中也是看到一些问题，除了准备的方面，活动之中一些细节也是可以再做的好一些的。同时通过活动，我也是看到一些方面是以后也是可以做借鉴的。
这些工作的完成也是让我明白做好一个节日的活动，不是那么的简单，但是积累的经验也是能让我以后做得更好，活动结束之后，同事们也是有了一些感触，和我分享，把一些问题提出，也是让我知道，虽然是首次的策划活动，但是自己的付出也是得到了肯定，同时也是看到自身的问题要在以后去进步，才能更好的把之后的'活动做的更好一些。
七夕浪漫的日子，公司举办的这次活动也是让我体验到从策划到参与，再到回顾，的确活动下来，让我有了很多的成长，也是认识到公司同事不同的一面，对于以后的活动也是更有把握和信心去做好了。
通过此次的活动，同事们也是对于七夕有了更多的了解，对于公司的同事也是更加的熟悉，同时自己也是可以感受到，自己的付出没有白费，大家都是度过了一个美好的夜晚，自己也是要继续的努力，并且把之后的活动去策划的更好。
营销活动总结9
在中国传统佳节端午节来临之际，紫金农商银行栖霞支行举办了以“粽情紫金，财享端午”为主题的财富沙龙活动。此次活动邀约了该行30余位客户参加。该行行长马向军出席了活动，并进行致辞。
香囊又名香袋、花囊，也叫荷包，世人佩戴香囊，香化自身的同时也表达出一种美好的生活态度。此次活动首先邀请了南京服饰协会理事周笑云现场传授香囊技艺并制作，很快，一枚枚各种花色、造型的香囊就在巧手下制作出来了。随后，活动邀请了高级理财规划师、弘康人寿区域经理讲解财商课程，并将我行个人金融相关产品进行了一一展示和详解，通过全产品的展示帮助客户树立正确的投资意识和财富管理理念。最后，此次活动还邀约了保险公司对部分热销产品进行了宣讲。此次活动还设置了有奖竞答环节，现场气氛热烈，取得了良好的品牌宣传、产品营销、客户维护效果。
随着紫金农商银行栖霞支行财富队伍的正式建立，支行的财富体系也日益完善。此次活动作为栖霞支行新晋理财经理的.首次财富活动，为双方创造了一次面对面交流、心贴心互动的机会，进一步拉近了该行财富人员与客户之间的桥梁和纽带，为该行今后财富业务的开展打下了坚实基础。
营销活动总结10
人间芳菲四月天。四月份的天气恰是最好的，让人感到温暖又充满着希望。就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛，并给我们看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以，说什么是为了锻炼啊，也就“打打酱油”啊，都是混话。奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退而结网”。组队，报名。队名确定了——“伍星战士”。我们无非想从名字传达给评审者们一个理念：我们团队五个人，都有着“五星级”(高级别)的营销策略，还有像战士们那种纵观全局的分析能力。刚开始，取之为“五星战士”。但觉得容易让人望文生义，不免有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。毕竟是由“五个人”组成的团队。
之后，我们匆匆的把队名和团队成员名报上去后，开始了为期一周的营销方案策划。对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。就我个人而言，此次比赛的过程带给我的经验教训，远胜于比赛结果所带来的各种荣耀和赞赏。一个团队懂得合作与否，直接关乎到这个队的赛绩。每个人都有自己独特的优势，没有谁样样都出众的，这点毋庸置疑。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。我认为在我们策划营销方案的过程，可借用国学大师王国维的三种境界。
其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”…… 虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也清楚我们没有学企业管理、电子商务、会计这些专业的同学那样，有足够的专业知识来支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕寂寞。
其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”…… 在目标明朗后，我们开始策划了。首先，搜集资料、图案设计、版面设置…… 其实，对于一周就要策划一个比较理想的.营销方案，我个人觉得，没有足够的耐力与定力是很难完成的。目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。
目录得分成几部分较好?市场分析怎么样做?SWTO分析又该如何?团队要怎么分工才合理?歌词改编、宣传单设计、宣传营销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟!这部分做得!瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好，通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前进，丝毫不会懈怠。即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得后悔。
其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”…… 其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”;有时会忘了把刚做好的小部分文书保存而拍桌大嚷;会期待比赛结果同时也伴随着担忧。但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永远的胜境，也没有永远的绝境，一切皆有转机，一切都在改变。 …… 最后，我们获得了亚军。我在此次比赛的过程中，受益良多。例如：知道了单有目标而不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。
还有，就如何合作才能成为一个优秀的团队，我总结了以下5个经验，简单来说可以用4个C和1个S表示。 4个C就是Caring(体贴)、Cheerful(开朗)、Confident(自信)、Creative(创意)
第一，体贴。一个合作的团队，在刚开始合作的时候铁定少不了摩擦的，但是随着时间的推移，队员们会渐渐了解各自的个性与其行事的方式。那么在这过程中，队员之间应该互相谅解包容，最重要的还要体贴他人。当然这一点不是说，所有事都拦自己去做就是体贴他人。而是在大家工作的时候，遇到什么难题大家一起解决，有什么疑问大家一同分析、讨论从而把它解决掉。关心、体贴对方，整个团队共进退，齐发展。
第二，开朗。一个死气沉沉，丝毫没有活力的团队是难以进步的。就像生活需要乐趣，才能活得更好一样，枯燥的策划团队的生活也需要“调料”进行“调味”。而这调料恰恰是队员们的“开朗”。工作累的时候偶尔幽上一默，不仅能够减少疲劳活跃气氛，还能增进彼此之间的感情。
第三，自信。在一项繁重艰难的任务面前，团队最不能少的是自信。就像蒲松龄写下的那句话一样：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。即使对手再强大，只要大家不要畏惧，相信“天生我材必有用”，在有足够的自信下努力，肯定会事半功倍。第四，创意。生活在不断的变化，社会的发展，夸张点的说可谓是以光的速度。所以，管理的制度要新，观念也要与时俱进。这样才不会落在他人之后。“好的创意便成功了一半”这道理放在任何地方都适用。那么很显然，最后那个S就是Sincere(真诚)。像海尔兄弟的广告词说的那样：真诚到永远。队员彼此之间互相信任，真诚待人，不但可以使队员在合作过程中减少互相猜疑，减少矛盾，而且能够一心一意，专心地向目标一步步迈进。就像这次比赛，我们商量后，决定把财务管理这重任交给xx同学主管，xx同学协助。期间，他们做得井井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关心我们当天的“战绩”。我们相互信任，真诚待彼此。这也是我们团队能够合作愉快的重要原因之一。
经过这一次校园营销策划大赛，我们不仅学会了策划营销方案，而且得到了许多关于团队该如何合作的宝贵“经验”，是那用再多的金钱也买不来的“经验”——5个C和一个S。
营销活动总结11
6月14日晚，四会农商银行碧海湾支行成功举办了一场主题为“小手拉大手，你侬我农”父亲节亲子活动，为社区居民奉上了一道精神文化大餐。
感恩父亲
活动以感恩父亲为目的，邀请了绘画老师与家长、小朋友一起手工制作奖牌，并通过“颁奖仪式”让小朋友“向父亲献礼”，用可爱又精致的奖杯和奖牌表达对父亲浓浓的爱，活动现场充满了欢快而温馨的气氛。活动期间，支行员工还通过有奖问答方式，为社区居民推介了存款、理财、手机银行等业务。
融入社区
别开生面的特色活动融入了社区居民生活，并借此时机开展的集中式宣传营销，更拉近了银行和客户感情，起到了良好的'宣传效果，进一步提高客户忠诚度和产品美誉度。今后，碧海湾支行将继续以多样化的活动形式做好金融宣传工作，积极履行社区银行服务大众的职责。
营销活动总结12
本次餐饮营销活动自XX月XX日至XX月XX日，为期一个月。活动期间，我们推出了多款特色菜品，并通过线上线下多渠道进行宣传推广。
活动取得了显著的成果。首先，在销售额方面，与去年同期相比，增长了XX%。其次，在客户满意度方面，通过问卷调查，客户满意度达到了XX%以上。这些成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出和团队的合作。
在活动过程中，我们也发现了一些问题。例如，部分菜品在供应上出现了短缺，导致部分客户未能及时品尝到。此外，在高峰期，部分门店的服务质量有所下降。针对这些问题，我们将进一步完善供应链管理，提升服务质量。
通过本次活动，我们深刻认识到餐饮市场的竞争日益激烈，要想在市场中立于不败之地，必须不断创新，提升菜品质量和服务水平。同时，也要注重与客户的沟通和互动，了解客户的.需求和反馈，不断改进和提升。
展望未来，我们将继续秉承“客户至上”的理念，不断创新和完善产品和服务，为客户提供更加优质的餐饮体验。
营销活动总结13
本次营销活动自XX月XX日启动至XX月XX日结束，历时一个月。活动旨在提升品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售业绩的增长。
活动期间，我们采用了线上线下相结合的方式，通过社交媒体推广、户外广告、折扣等手段吸引消费者。线上平台方面，我们利用大数据分析，精准推送广告信息，有效提高了转化率。线下门店则通过举办互动体验活动，增强了顾客的参与感和粘性。
活动取得了显著成效，销售额较往年同期增长了XX%，新增客户数量也大幅增加。同时，通过客户的反馈，我们了解到产品的受欢迎程度以及需要改进的地方，这对我们未来的产品研发和市场策略调整具有重要的指导意义。
然而，我们也发现了一些问题，如部分推广渠道的'效果不尽如人意，需要进一步优化。此外，部分客户反映售后服务响应不够迅速，我们将加强售后团队的建设，提升服务质量。
综上所述，本次营销活动虽然取得了一定的成绩，但仍有很多可以改进的地方。我们将认真总结经验教训，不断完善市场策略，为公司的长远发展奠定坚实基础。
营销活动总结14
(一)、国庆销售计划及完成情况
xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。
(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)
(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要销售特点
国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)
国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆促销不够有吸引力
买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。
2、销售人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。
3、课长对国庆预估不足
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。
4，国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。
接下来的
一、经营方向和目标
销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。
二、严格要求自己。
作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。
三、希望公司加大促销，促进年底的销售。
进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。
公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。
四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。
继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。
(2)企业营销工作总结
人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。
在20xx年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。
当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的'会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。
作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不能代替越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。
营销活动总结15
以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，这，便是网络营销。 网络营销不等于网络销售，网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫。网络营销不仅限于网上，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。网络营销是建立在传统营销理论基础之上，网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。
网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十大特性。网络营销作为一种新的营销模式，顺应了经济全球化的趋势，虽然面临以上的.不足和威胁，但发展的机会仍是巨大的，其所面临的这些劣势也并非无法克服.
网络营销也有它的优势所在：营销网络有利于产品的完善和顾客满意度的提升；在价格与顾客成本方面具有优越性；营销效率极大提高，修正了传统的分销观念；可以实现更有针对性和低成本的促销；能带动企业经营理念的发展。
劣势：顾客与产品实体不能直接见面，导致部分产品的上网营销合部分顾客在选择产品时受到了限制；在分销与便利方面，物流渠道不畅是目前阻碍网络营销发展的另一大困难由于在Internet里有着大量的信息，要从中筛选出特定客户而言的最佳的信息实属不易。 但我们要始终相信网络营销未来的发展将是无可限量的！
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