销售人员责任书

销售人员责任书（通用10篇）

　　在当今社会生活中，责任书在生活中的使用越来越广泛，责任书是一项工作涉及到多个部门时，写明责任范围、职责的文书。什么样的责任书才是有效的呢？下面是小编为大家整理的销售人员责任书，希望能够帮助到大家。

　　销售人员责任书 1

　　为充分调动公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，集团总部(以下简称甲方)授权给以副总裁为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的：

　　在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、20xx年度考核期间：

　　20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;

　　8、甲方有权对乙方的'经营业绩进行定期的审计与考核;

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：

　　经营目标 关键因素 指标 目标值 单位

　　核心经营目标 营业收入 营业收入

　　成本控制 成本控制率

　　利润 税后利润(净利润)

　　资产回报率 资产回报率

　　呆(坏)账率 呆(坏)账率

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(含600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团总裁办、行政管理中心负责解释、修订。本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。

　　甲方：________ 乙方：________

　　日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 2

　　为明确责任，提高公司资金使用效益，降低坏账风险，特制定本责任书。

　　1、销售人员应严格遵守公司的应收款制度，对自己经手的'应收款业务承担连带责任。

　　2、销售人员须根据合同中的付款条件和约定，根据客户实际情况催款，在付款日或者临近付款日前电话催款或亲往催款。

　　3、销售人员须经常与客户进行联系和沟通，督促客户在付款日准时付款。

　　4、根据与客户合同的约定，在付款日未能回收的货款，其逾期占用资金利息将由销售人员承担，直至货款全部回收。逾期占用资金利息将从销售人员的提成款中扣除。每月按规定计算一次，逾期占用资金利息按照下表计算：

　　5、根据公司合同规定客户必须在合同约定期限内支付到期应收款，如客户有意拖欠或者逾期不能回款的，公司将根据实际情况，实行不支付货款，不安排生产或不发货原则。

　　6、销售人员货款超过付款期30天的必须和客户进行一次书面对帐，销售人员该月如果不能完成对账任务，每单位扣罚50元。

　　7、销售内勤每月10日前将各销售人员当月应收账款汇总明细和逾期明细交财务部（报表需经销售人员、销售经理签名认可）。

　　8、因销售人员恶意造成应收款坏账的，公司除追究相应应收款损失外还保留向司法部门起诉的权利。

销售人员：

　　20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 3

　　一、岗位名称：销售主管

　　二、隶属单位：鸿与智易资源网会员部

　　三、直接下级：销售专员

　　四、岗位职责：

　　1.严格遵守公司及部门的各项规章制度

　　2.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

　　3.负责对电话销售人员进行培训与指导

　　4.负责组织人员通过电话进行客户开发工作

　　5.负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告

　　6.负责通过电话挖掘潜在客户

　　7.负责组织电话回访工作，保证服务质量

　　8.负责上级交办的其他工作。

　　9.定期评估电话销售人员的.工作表现

　　10.每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。

　　甲方（盖章）：_______

　　乙方（签字）：_______

　　董事长（法人代表签字）：_______

　　见证方（盖章）：_______

　　总经理（签字）：_______

　　日期：20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 4

　　为了规范20xx年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

　　一、岗位目标及薪资标准

　　1. xx有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

　　2.经双方商讨确定，乙方在20xx年全年基本销售任务为

　　3.甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

　　二、任职要求和岗位职责

　　乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

　　1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

　　2.根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

　　3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

　　4.认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

　　5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

　　6.树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的.其他工作任务。

　　三、考核内容

　　1.基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60—80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

　　2.销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

　　3.乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任

　　4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

　　5.乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

　　四、考核期限

　　考核责任时间从20xx年1月1日起至20xx年12月31日。

　　本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

　　甲方（盖章）：_______

　　乙方（签字）：_______

　　董事长（法人代表签字）：_______

　　见证方（盖章）：_______

　　总经理（签字）：_______

　　日期：20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 5

　　为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期为20xx年xx月xx日。

　　2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日。

　　二、权力职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：。

　　5、乙方所负责的销售产品项目：。

　　6、乙方负责项目在20xxx销售年度销售回款目标：500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的'各项规章制度。

　　10、接受公司及总经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。

　　2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

　　3、从20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。

　　总经理(签字)：_______

　　销售责任人(签字)：_______

　　日期：20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 6

　　为明确销售目标与责任，特制定本责任书。

　　一、销售任务

　　在[具体时间段]内，销售人员需完成销售额达到xx万元的目标。其中，产品 A 销售额不少于xx万元，产品 B 销售额不少于xx万元等，确保各产品线均有稳定销售业绩，积极开拓新客户，新增客户数量不少于xx家。

　　二、客户服务

　　销售人员应及时响应客户咨询，回复时间不得超过xx小时。对于客户投诉，需在xx个工作日内妥善解决，确保客户满意度达到xx%以上。定期回访老客户，回访频率每月不少于xx次，维护良好的客户关系，促进客户重复购买与口碑传播。

　　三、市场推广

　　积极参与公司组织的.各类市场推广活动，每月至少提出xx条关于市场推广的有效建议。自行策划并执行小型推广活动不少于xx次，活动后需及时总结分析，提升活动效果与影响力，拓展市场份额。

　　四、团队协作

　　与公司内部各部门保持良好沟通协作，及时反馈市场信息与客户需求。协助产品研发部门进行市场调研，每月提供xx份详细的市场调研报告，为产品改进与创新提供依据。

　　若未能完成上述责任目标，将按照公司相关规定进行绩效扣减与相应处罚；若圆满完成或超额完成，将给予丰厚的绩效奖励与表彰，包括但不限于奖金、晋升机会、荣誉证书等。

责任人：

　　20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 7

　　一、销售业绩指标

　　在本销售周期内，需达成总销售额xx元，且各季度销售额分布如下：第一季度xx元，第二季度xx元，第三季度xx元，第四季度xx元。重点产品销售方面，[主打产品名称]销售量不得低于xx件，销售额占比不低于总销售额的xx%。同时，要积极拓展销售渠道，确保新增合作经销商不少于xx家。

　　二、销售费用控制

　　严格按照公司规定的销售费用预算开展工作，销售费用率不得超过销售额的.xx%。各项费用支出需有详细记录与合理说明，如差旅费、招待费等，杜绝浪费与不合理开支，每月末对销售费用使用情况进行总结分析并上报公司。

　　三、客户关系管理

　　建立并完善客户信息档案，对所负责区域内的客户信息准确率要达到xx%以上。定期开展客户满意度调查，每年不少于xx次，根据调查结果制定改进措施，客户流失率控制在xx%以内。积极挖掘客户潜在需求，促进客户进行产品升级或购买配套产品，提高客户平均订单价值。

　　四、市场信息收集与反馈

　　每周至少收集xx条有价值的市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势变化等，并及时整理反馈给公司市场部。每季度提交一份详细的市场分析报告，为公司制定营销策略提供参考依据，助力公司在市场竞争中保持优势。

　　若未达成上述责任要求，将依据公司相关制度进行相应的绩效处理；若出色完成任务，将享受公司给予的高额绩效奖励以及其他激励措施，如培训深造机会、优先参与公司重要项目等。

责任人：

　　20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 8

　　一、销售任务与目标

　　1. 销售额目标：在接下来的[时间区间]里，确保实现销售额总计xx万元，其中，新兴市场销售额需达到xx万元，传统市场销售额保持在xx万元以上。

　　2. 销售数量目标：销售产品[产品类别 1]不少于xx件，产品[产品类别 2]不少于xx套等，按照不同产品的市场定位与销售策略，合理分配销售精力，完成既定销售数量指标。

　　二、销售行为规范

　　1. 严格遵守国家法律法规与公司销售政策，诚实守信开展销售业务，不得进行任何欺诈、虚假宣传等不正当行为。

　　2. 尊重客户权益，保护客户隐私，妥善处理客户资料，严禁泄露客户信息给第三方。

　　3. 按照公司规定的价格体系进行销售报价，不得私自抬高或降低产品价格，如需特殊价格调整，必须提前申请并获得公司批准。

　　三、销售技能提升

　　1. 每月参加公司组织的'销售培训课程不少于xx次，主动学习销售技巧、产品知识、市场分析等内容，不断提升自身销售能力。

　　2. 每季度阅读至少xx本销售相关书籍或行业报告，并撰写读书笔记与心得感悟，与团队成员分享交流，共同成长进步。

　　四、销售业绩考核与奖惩

　　1. 公司将按季度对销售业绩进行考核评估，若连续两个季度未完成销售任务的xx%，将进行绩效警告；若全年完成销售任务且排名在前xx%，将获得丰厚奖金、优秀员工称号以及晋升机会等奖励。

　　2. 若因违反销售行为规范给公司造成损失，将依法追究责任并要求赔偿相应损失。

责任人：

　　20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 9

　　一、销售任务分解

　　1. 地域销售任务：负责[销售区域名称]的销售工作，在该区域内实现年度销售额xx万元。其中，城市 A 销售额达到xx万元，城市 B 销售额为xx万元等，根据区域内各城市的经济发展水平、市场潜力等因素合理分配销售任务。

　　2. 客户类型任务：针对大型企业客户，实现销售额xx万元；中型企业客户销售额xx万元；小型企业及个人客户销售额xx万元，制定差异化销售策略，满足不同类型客户需求，提高销售转化率。

　　二、市场开拓与维护

　　1. 市场开拓：每月至少拜访xx家新潜在客户，深入了解客户需求与痛点，积极推广公司产品与服务，争取将潜在客户转化为实际客户，不断扩大市场份额。

　　2. 市场维护：与现有客户保持密切联系，每两个月组织一次客户答谢活动或产品使用培训，提高客户忠诚度。及时处理客户反馈与投诉，客户投诉解决率需达到xx%以上，确保市场稳定。

　　三、销售数据分析与报告

　　1. 每日记录销售工作进展情况，包括拜访客户数量、意向客户数量、成交订单金额等数据，每周进行一次数据汇总分析，找出销售工作中的.问题与机会。

　　2. 每月向公司提交一份详细的销售数据分析报告，报告内容包括销售业绩完成情况、市场动态分析、客户需求变化等，为公司决策提供数据支持。

　　四、责任与奖惩

　　1. 若未完成销售任务且差距超过xx%，将扣除年度绩效奖金的xx%；若因工作失误导致客户重大损失或公司声誉受损，将承担相应法律责任与赔偿责任。

　　2. 若超额完成销售任务，超出部分按照xx%的比例给予额外奖金奖励；若在市场开拓与维护方面表现突出，如成功开拓大型优质客户或客户满意度显著提高，将给予表彰与晋升机会优先考虑。

责任人：

　　20xx年xx月xx日

　　销售人员责任书 10

　　一、销售目标设定

　　1. 产品销售目标：在[考核期限]内，销售主打产品[产品名称 1]的销售额达到xx万元，产品[产品名称 2]销售额达到xx万元，同时带动相关配套产品的销售，配套产品销售额占总销售额的xx%以上。

　　2. 销售利润目标：确保销售利润率不低于xx%，通过合理控制成本、优化产品组合与销售价格策略等方式，实现销售利润的最大化。

　　二、销售渠道拓展

　　1. 线上渠道：每月新增线上销售平台合作店铺不少于xx家，如电商平台专卖店、行业垂直网站合作店铺等。提高公司产品在各大线上平台的曝光率与搜索排名，线上渠道销售额每月增长xx%以上。

　　2. 线下渠道：积极参加各类行业展会、产品推介会等活动，每季度不少于xx次，在活动中结识新客户、拓展销售渠道。与经销商、代理商建立紧密合作关系，经销商数量在本年内增加xx家，且经销商销售业绩增长率达到xx%以上。

　　三、团队协作与沟通

　　1. 与销售团队成员密切配合，每月共同制定销售计划与策略，分享销售经验与客户资源，团队内部客户资源共享率达到xx%以上。

　　2. 与公司研发、生产、售后等部门保持高效沟通，及时反馈客户对产品的`需求与意见，协助解决产品售后问题，客户问题反馈处理及时性达到xx%以上。

　　四、考核与奖惩机制

　　1. 公司将依据销售目标完成情况、销售渠道拓展成果、团队协作表现等多方面因素对销售人员进行季度考核与年度考核。季度考核未达标者，需参加公司组织的销售提升培训课程；年度考核不达标且排名靠后者，可能面临调岗或辞退风险。

　　2. 对于销售业绩突出、渠道拓展成功、团队协作良好的销售人员，将给予丰厚的物质奖励，包括高额奖金、旅游奖励等，同时在晋升、培训机会等方面给予优先考虑。

责任人：

　　20xx年xx月xx日

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