工作方案

时间：2024-12-19 20:52:44 工作方案我要投稿

【热门】工作方案范文锦集十篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的工作方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【热门】工作方案范文锦集十篇

工作方案篇1

　　“九九重阳节，浓浓敬老情”，离退休工作处定于10月9日举办重阳节庆祝系列活动。具体方案如下：

　　一、时间：10月9日下午2：00

　　二、地点：老干部活动室

　　三、活动内容：

　　1、离休党员孙卓恭资助困难学生仪式

　　2、游艺活动：

　　（1）抛乒乓球

　　（2）套圈

　　（3）幸运大转盘

　　（4）接成语

　　（5）掷羽毛球

　　（6）保龄球

　　（7）掷沙包

　　（8）踢毽子（现场发券，凭券参加）

　　3、医疗服务与咨询（量血压等）

　　4、养老咨询

　　5、“庆国庆、迎重阳”离退休职工书画摄影展

　　6、发放慰问品（香菇、木耳、麻油、花生油）

　　欢迎我校离退休老同志踊跃参加！

　　敬请您注意安全，确保平安！

　　祝您节日快乐！笑口常开！

　　离退休工作处

　　20xx年9月26日

工作方案篇2

　　一、考评对象。

　　驻村领导、驻村干部。

　　二、考评内容。

　　（一）完成任务情况（800分）。

　　（二）工作表现（100分）。

　　（三）工作考勤（100分）。

　　三、考评方法。

　　（一）常规性工作。

　　1、计划生育工作。

　　①每年2、5、9月完成环孕检率任务，每月完成“四术”和二女户结扎任务100分，按完成比例计分。

　　②协助计生业务挂点人员做好所驻村计生内业工作50分，有一项不达标扣20分。

　　③计划生育检查不过关，一票否决，不计分。

　　2、安全稳定工作。

　　①稳定工作80分：赴县集体访扣50分；赴市、省、京集体访扣80分；赴县个访扣20分；赴市、省、京个访扣50分。出现一例不报、瞒报、漏报维稳社情、灾情、疫情扣50分；社会稳定排查表每半月报一次，少报一次扣20分。

　　②安全生产工作70分：出现一例安全事故不计分，安全生产排查表每月报一次，少报一次扣20分；出现一例森林火灾扣50分。

　　（二）中心阶段性工作。

　　中心阶段性工作月初由乡下达，乡干部到村负责指导分解，月底统一考评。

　　（三）工作表现（100分）。

　　由全体领导根据干部一月来表现实行打分，最后所得平均分为该干部当月工作表现得分。

　　（四）考勤分（100分）。

　　见乡考勤制度。

　　四、成立农村工作考评小组，每月负责提出下月工作内容并负责考评。

工作方案篇3

　　县政府：

　　为了全面认真解决第二轮土地承包工作的遗留问题，进一步完善我县农村土地承包关系，根据有关法律、法规和政策要求，按照渝委[XX]6号和足委办[XX]115号文件精神，结合我县实际，制定本方案。

　　一、工作目标

　　稳定和完善以家庭经营为基础、统分结合的双层经营体制；使农户的承包地块、承包面积、承包合同和经营权证“四到户”，做到“四相符”；农村土地承包经营权证入户率达100%；将承包合同、清册全部集中到街镇乡管理（街镇乡、村各一份），建档率达100%；规范农村土地承包经营权的流转行为，妥善解决农村土地承包合同纠纷。

　　二、工作原则

　　（一）突出稳定，注重完善。完善农村土地承包工作，是保持农村基本制度不变的前提下，把工作重点和注意力放在完善上。保持第二轮土地承包政策的连续性，不能随意变动或推倒重来；不够完善的，要按照程序合法、手续完备的要求做好规范工作；对还没有进行第二轮土地承包的，要按照有关政策抓紧完善土地承包关系工作。

　　（二）尊重民意，民主决策。完善农村土地承包关系必须尊重群众意愿，确保农民合法权益。要坚持公开、公平、公正和群众路线，深入细致地做好群众思想政治工作，不搞强迫命令。要坚持政策，结合实际，尊重历史，解决遗留问题。

　　（三）依法推进，积极稳妥。认真贯彻落实第二轮土地承包的有关政策，不得违反规定，各行其是。严格按照工作流程稳步推进，确保不出现新的矛盾。

　　（四）加强管理，完善制度的原则。要建立健全相关机构，明确职责，完善各种管理制度，使土地承包管理向规范化、制度化、现代化方向发展。

　　三、实施步骤

　　本次工作分为准备、清理核实、审核完善和验收总结四个步骤。

　　（一）准备工作。组建班子，制定实施方案，开展宣传培训，印制宣传资料和各种表格。

　　（二）清理核实。经第二轮土地承包时的三分之二以上的村民会议或村民代表会议通过，制定实施方案，形成书面决议。调查清理土地承包情况，分户填写《土地承包情况登记表》，并由承包户主和村民小组长或社长签字确认。对第二轮土地承包时已发到农户的《农村土地经营权证书》进行登记，与农户承包土地的实际情况逐一核对，若有不一致的要作详细记录，查明原因。已发到村组、但未填发到户的空白《农村土地经营权证书》，全部交回街镇乡。对以前签订的《土地承包合同书》进行登记和审核，审验内容不完善的视为不合格。未发包的'土地应首先用于解决符合政策规定没有承包土地的人员。村民同意保留的可以保留，但不得超过总面积的5%。街镇乡要帮助村组妥善解决承包合同纠纷，尽量让群众满意，保护农民的合法权益。

　　（三）审核完善。清理登记结束后，及时将《土地承包情况登记表》、《土地承包分户花名册》和未发包土地情况张榜公示，接受村民监督；对群众反映的意见、建议要作记录，反映的问题要及时核实、查清和答复。登记调查员将《土地承包情况登记表》和《土地承包分户花名册》整理复制三份，经村民小组长或社长与承包户户主签字确认后，报村民委员会和街镇乡审核并签注审核意见；《土地承包情况登记表》由农户、村和街镇乡农业服务中心分别保存，《土地承包分户花名册》由村民委员会、街镇乡农业服务中心分别保存。村民小组或农业社与土地承包农户要签订一式三份的《土地承包合同》，发包方、承包方和街镇乡农业服务中心各保存一份。村民小组、承包户要求对《土地承包合同》进行鉴证的，由街镇乡农业服务中心进行鉴证。

工作方案篇4

　　为深入贯彻落实学校精神，圆满完成学校 “十二五”事业发展规划和本科教育规划要求，本科教学工作将以实施教育创新工程为契机，以专业认证和评估为抓手，以优化本科教学管理制度和运行机制为保障，深化专业综合改革和课程教学改革，在高质量完成常规工作的前提下，20xx年重点工作计划如下：

　　1.完善本科教学管理制度

　　以切实贯彻“以学生为中心”的教育理念，构建“全面育人、全程育人、全员育人、协同育人”的育人机制为目标，坚持学分制的基本思想和建设思路，充分借鉴国内外高校先进经验、总结固化我校近年改革试点成功经验，对本科教学工作基本规范、专项规范、质量保障、教学工作奖惩、教学管理组织等规章制度进行全面的梳理、修订、补充和完善。

　　教务处项目主管：魏融、孟波；主要参与人：教务处全体工作人员

　　教学单位主管：分管教学的院长（主任）；主要参与人：全体教职员工

　　2.研究实施招生工作新机制

　　根据教育部、XX市教委关于本科招生工作改革的有关精神和要求，成立多方参与的研究团队，研究制定相应的'工作方案和具体措施；继续研究实施招生、培养、就业联动的专业招生计划动态调整机制，制定20xx年招生计划；继续探索全员参与的招生宣传与工作机制，制定具体工作办法；坚持实施招生“阳光工程”，组织完成普通本科、高水平运动员和高职升本学生录取工作。

　　教务处项目主管：魏融；主要参与人：丁虹、刘忠恩、邸洪刚

　　教学单位主管：院长（主任）、分管教学的院长（主任）；主要参与人：专业负责人、责任教授

　　3.推进专业认证与专业评估工作

　　深入总结分析化学工程与工艺专业开展工程教育专业认证工作，研究制定资源投入、政策措施与专业建设相匹配的工作保障机制，完善各项工作措施，形成详细认证工作手册；组织支持机械工程学院和信息工程学院完成机械工程、自动化专业认证工作，组织高分子材料与工程等2-3个专业完成20xx年度专业认证申报工作；在第一轮工作基础上，总结经验和问题，完善评估方案、工作手册和专家库，制定校内专业评估长期规划与实施计划，继续组织4-6个专业开展校内专业评估工作。

　　教务处项目主管：；主要参与人：

　　教学单位主管：院长（主任）、分管教学的院长（主任）；主要参与人：相关专业的全体教师

　　4.深化专业综合改革计划

　　组织环境工程专业深化教育部专业综合改革试点方案，制定详细的实施方案与工作进度计划，逐步推进各项工作进展；研究制定专业综合改革实施意见与工作方案，重点推进校内实施专业综合改革的3个专业开展本专业培养标准、核心课程群建设、课程教学组织形式改革。

　　教务处项目主管：；主要参与人：

　　教学单位主管：分管教学的院长（主任）；主要参与人：相关专业的全体教师

　　5.课程教学改革与建设计划

　　在20xx年度建设基础上，扩大大规模开放在线课程（moocs）资源的引进种类和数量，建立我校在线课程教学平台，制定支持保障条件建设计划；以推进研讨课、翻转课堂、校企合作课程等教学组织形式与课程考核方式的改革为重点，在通识教育课程、实施卓越计划和专业综合改革试点的专业基础课程中，遴选15门课程开展深度改革试点；在前期卓越计划、tep改革试点的基础上，组织支持外语系制定大学英语课程教学改革实施方案；推进职业生涯规划等创业就业类课程建设。

　　教务处项目主管：王腾、王秀梅；主要参与人：

　　教学单位主管：分管教学的院长（主任）；主要参与人：相关教师及教学管理人员

　　6. 校内外实践教育基地建设

　　组织制定校内基础教学实验室建设规划，修订实验教学管理办法，推进实验教学规范化和信息化建设；组织并支持1个校内创新实践教育基地申报成为XX市示范性基地；全面分析现有各类校外实践基地合作教育情况，制定合作协议、运行机制、管理体制等规范性、指导性意见与文件；组织完成市级以上校外实践教育基地申报；协助市教委高教处完成XX市校外人才培养基地的验收与申报工作。

　　教务处项目主管：；主要参与人：

　　教学单位主管：院长（主任）、分管教学的院长（主任）；主要参与人：相关教师及实验室管理人员

　　7．本科教学状态综合检查与评价工作

　　结合期初、期中教学检查等，组织开展全校本科教学秩序检查工作，重点对实践教学环节进行检查；制定详细工作计划，以各院系督导组及聘请校外专家等方式，对各类核心课程进行全面的教学效果评价；组织各学院督导组对近三年新入校教师上课情况、近三年新开课程情况进行全面的检查与反馈，提升课程教学效果。

　　教务处项目主管：；项目主管及主要参与人：

　　教学单位主管：院长（主任）、分管教学的院长（主任）；主要参与人：全体教师、教学管理人员等

工作方案篇5

　　湾龙实中一级教师职务评审工作实施方案

　　为了建立科学合理规范的中小学教师专业职务评审机制，促进教师专业发展，加快高素质教师队伍建设，根据湾龙区教育局《关于做好20xx年中小学教师职务资格评审工作的通知》（温龙教政〔20xx〕38号）精神，结合我校实际，现就做好今年中学一级教师职务资格评审工作的实施方案如下：

　　一、评审对象

　　符合申报中一条件的教师

　　二、推荐名额

　　根据湾龙区教育系统20xx年中高职务推荐指标核定表，对我校拟下达推荐指标数为3个。

　　三、考核评审办法

　　采取综合业绩评价、评审组评议相结合的办法。

　　（一）综合业绩评价占80分。根据《湾龙区职务评审综合评价标准》（附件2—3）进行逐项评分，填写《湾龙区中小学职务考核评审综合表》并进行公示3天。经本人述职、群众民主测评、学校评审组评审、统一组织审核等程序。

　　（二）教学水平面试占20分。学校评审组组织申报对象进行教学水平面试，对申报对象课堂教学能力进行评估。根据实际参照《湾龙区中小学“学本课堂”教学评价表》制定考核方案并组织实施。考核结果A档占25%，B档占35%，C档占30%，D档占10%。A、B、C、D档分别得20分、15分、10分、5分。

　　（三）评审组评审。评审组对申报对象的'资格条件和综合评价成绩进行审核，并根据业务测试、综合业绩、教学评价和上报材料进行综合评估。

　　四、推荐办法

　　根据综合业绩、教学评价的总分从高到低排序，报区评委会评审。

　　说明：若总分相等，再考虑从教时间，若再相同，再考虑综合业绩分。

　　五、公布结果

　　评审结果在湾龙区实验中学校务公开栏公示，接受监督。

　　（其它未尽事项，另行安排通知。）

工作方案篇6

　　一、活动目的

　　为了加强班主任之间的相互交流与学习，共同探讨学生养成教育之良策，使我校的班主任工作上一个新台阶，特开展班主任工作困惑交流活动。

　　二、活动主题

　　围绕“班主任工作困惑”这一主题，具体交流六个问题，寻找更为合理的解决方法。

　　三、参加对象

　　我校全体教师

　　四、活动时间及安排

　　1.第17周，每个年级组的组长组织本年级的班主任在组内进行交流，找出本年级班主任集中感到困惑的问题，并填写相应的调查表。

　　2.上交各年级班主任工作困惑调查表，教导处整理出困惑较为集中的六个问题，作为各班主任讨论的'素材。

　　3.第18周星期三下午，各年级组在已经整理出的六个问题中挑选一个问题进行现场讨论，推选一个年级代表在全校教师大会上对该年级组讨论的问题进行解答，其他教师可以补充。以便整理出这六个困惑的有效解决方法提供给各班主任及教师运用到日常教学及班级管理中去。

工作方案篇7

　　为贯彻落实国家教育部和国家体育总局颁布的《教育部、国家体育总局关于实施<国家学生体质健康标准>的通知》、《教育部办公厅关于<国家学生体质健康标准>有关测试方法、器材规格的通知》，我校积极响应国家教育部的号召，积极推动“亿万学生阳光体育活动”的`深入开展，以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。为顺利完成一年一度的《国家学生体质健康标准》工作。特制定工作实施方案。

　　一、成立工作领导小组

　　组长：吴声波

　　副组长：薛盛茂、陈功美、郑其鹏

　　成员：唐晋壮、余钢、陈亮、许振审、曾庆震

　　二、实施目的

　　坚持“健康第一”指导思想，组织落实“全国亿万学生光体育运动”，实施“全国中小学生课外文体活动工程”。通过开展测试工作，对学生身体形态、身体机能、身体素质和运动能力等方面可以进行综合评定生的体质健康水平。

　　三、测试项目、原则和要求

　　实施《体质健康标准》应体现对学生意志品质和体育技能的培养作用，体现对学生体育锻炼积极性、主动性的激发作用，体现对学校体育工作的推动作用。实施《体质健康标准》与学校体育课程教学相结合，与推动“亿万学生阳光体育活动”的深入开展相结合，与学生参与大课间活动相结合，与学生兴趣爱好和体质差异相结合。

　　四、对免考和缓考的规定

　　1、因残疾或伤病，丧失运动能力或不能、不宜参加剧烈运动的考生，经具有伤残等级鉴定资质机构或本市二级以上（含二级）医疗机构证明，可免予体育考试。经班主任、任课体育教师签署意见和学校审核批准。一切证明由学校保管。

　　2、在测试期间内，因伤病等特殊情况不能参加体育考试的学生，由学生本人提出书面申请，经学校负责人签字同意，可予以缓考。缓考的考生应参加补考，补考限于一次。

　　五、测试项目与奖惩项目

　　七年级；身高、体重、肺活量、1000米/800米、座位体前屈、跳绳

　　八年级：身高、体重、肺活量、1000米/800米、座位体前屈、跳绳

　　九年级：身高、体重、肺活量、1000米/800米、座位体前屈、跳绳、

　　六、奖惩项目：

　　（1）早操和课外锻炼出勤率达到98%以上，并能认真锻炼者。

　　（2）在学校运动会获得前三名、区运会获得前六名者。

　　（3）学生体育干部在组织各项体育活动中，工作认真负责者。

　　七、实施办法

　　1、要加强进一步强化管理，结合学校实际修订实施方案，确定学校测试项目。

　　2、搞好宣传教育工作，利用宣传园地、校园广播、学校周会等时间进行宣传，使学生了解学校选定的项目范围，组织学生进行项目申报。

　　3、对测试项目利用体育课给予学生正确的指导和帮助。学生表现情况及时与班主任勾通，取得班主任的协助。

　　4、加强体育教师业务培训，不断提高师资的业务水平。

　　5、在落实《国家学生体质健康标准》工作中，加强对学生进行安全教育和管理，完善安全措施和应急方案，避免和防止各种伤害事故的发生。

工作方案篇8

　　为大力推进信息技术与工商业务的深度融合，落实市政府和省工商局要“加强信息化建设”和“加强大数据应用”的相关要求，提升数据说话、科学分析、动态监管、支撑发展的水平，结合我市工商信息化和大数据应用的实际，市工商行政管理局决定建设“工商大数据中心”项目。为保证项目顺利实施，特制订本工作方案。

　　一、项目建设的意义

　　建设“工商大数据中心”项目是我市工商行政管理的重大项目，该项目的建成，一是有利于工作效率的提高。原来比较烦琐的统计数据获取将变的较为简便，业务部门的统计分析工作质量与效率将得到有效提高，真正靠数据说话。二是有利于服务能力的提升。数据的统计分析能力将得到大大提升，可以根据实际需求对数据作进一步的专题分析，服务于政府、社会的能力将得到有效提升，真正做到科学分析。三是有利于辅助决策能力的增强。数据统计更加快捷，分析更加高效，展示更加直观，为政府、领导提供辅助决策的能力必将得到进一步增强，从而真正做到科学决策、动态监管。

　　二、项目建设的目标

　　（一）构建市工商局市场主体信息数据库，为全局数据分析及其他业务需求奠定数据源基础。

　　（二）根据国家工商总局及市政府相关统计业务需求，实现常用相关市场主体信息多维度组合统计查询，同时满足业务部门日常查询及统计分析数据工作需求。

　　（三）借助可视化报告系统，对定期经常性数据统计分析工作进行自动生成发布，有效提升日常数据分析工作效率。

　　（四）对数据查询统计结果进行多维统计分析展示，实现多种可视化图表（包含静态和动态）直观展示构成、对比、趋势等变化情况，满足领导直观高效掌握市场主体情况的要求。

　　（五）建设市工商局大数据分析展示中心，通过运用数字化大屏集中展示各类统计分析成果、可视化报告，并对业务部门辅助决策、行动部署及可视化监控指挥等需求提供支持。

　　（六）根据市地方经济建设特点及宏观政策规划要求，逐步开展专题分析研究。

　　三、项目建设的组织领导

　　为了保证项目建设顺利开展，市工商局成立“工商大数据中心”项目建设领导小组，负责“大数据中心”建设的具体工作。由副局长任组长，办公室主任、注册处处长、个企处处长、公平处处长、外资处处长、消保处处长、市场处处长、商标处处长、广告处处长、财务处处长、监察室主任、信用处处长、网监分局分局长、信息中心主任、副主任参加，领导小组下设办公室，由兼任主任。各成员单位职责为：

　　办公室：负责“大数据中心”项目建设中的场地安排和对外横向协调。

　　注册处：负责“大数据中心”项目建设中的内资各类市场主体数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的协调沟通。

　　个企处：负责“大数据中心”项目建设中的相关监管数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的协调沟通。

　　公平处：负责“大数据中心”项目建设中的各类经济案件数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的协调沟通。

　　外资处：负责“大数据中心”项目建设中的外资各类市场主体登记和监管数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的协调沟通。

　　消保处：负责“大数据中心”项目建设中的消费者权益保护和各类投诉数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下和相关消保组织的协调沟通。

　　市场处：负责“大数据中心”项目建设中的各类有形市场数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的'协调沟通。

　　商标处：负责“大数据中心”项目建设中的各类商标数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的协调沟通。

　　广告处：负责“大数据中心”项目建设中的各类广告数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的协调沟通。

　　财务处：负责“大数据中心”项目建设中的经费保障。负责项目经费的预算和调整；负责每年财政拨款支付部分按照合同规定的履行。

　　监察室：负责“大数据中心”项目建设实施过程中的监督工作。

　　信用处：负责“大数据中心”项目建设中的合同监管数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；督促、提醒各相关业务处室做好企业信用数据的收集、清洗核对工作；负责系统上下的协调沟通。

　　网监分局：负责“大数据中心”项目建设中的本地区网络商品经营者与服务经营者数据的收集、清洗核对和数据分析模型需求的提出；负责系统上下的协调沟通。

　　信息中心：负责“大数据中心”项目建设中的技术支持与保障。负责项目建设中的环境搭建、软硬件的正常运行和日常维护保障；负责项目招投标和实施与运行维护过程中与相关服务商的协调工作。

　　四、项目建设的实施步骤

　　（一）20xx年12月30日前，完成项目前景调研，专家论证，项目采购、资金和专项申报，招投标，工程监理聘请，评标、中标及结果公示等。

　　（二）20xx年2月29日前，完成首次项目例会，施工场地现场勘查复量及发布初步设计方案及效果图，建设合同签署，组织机构搭建，数据源的获取，数据分析模型及应用需求的提出。

　　（三）20xx年12月31日前，完成场地建设和环境搭建，建立信息数据分析库，运用数据清洗、抽取、加载、转换等技术，实现对市场主体等各类信息数据的多维检索、统计、分析、可视化展示等各项功能。

　　五、工作要求

　　（一）切实加强领导。要按照市工商局的统一部署，把“工商大数据中心”项目建设作为一项重要工作来抓，要明确部门分工，指定专人负责，加强协调，上下联动，积极配合，扎实有序地推进工作开展，确保完成项目建设任务。

　　（二）精心组织实施。要按照市局分步实施的计划精心制定工作计划，从硬件平台的搭建、数据清洗和日常应用的维护等环节入手，落实任务责任，明确工作时限、标准和要求，确保项目建设工作顺利推进。

　　（三）努力做好保障。要精心做好各项准备工作，落实项目实施条件，尤其是数据清洗核对工作，涉及大市范围每个登记机关的数据，各登记机关都要全力以赴、协同配合。要加强与合作公司、电信运营商的协调，切实做好后勤保障和技术保障。

工作方案篇9

　　今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营直接影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作计划。

　　一、全力推进“三个创新”

　　第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。

　　第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服务，突出我行的特色。

　　第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大客户服务中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服务英语，以应对日益凸现的金融国际化。

　　二、采取“七进”策略

　　1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。

　　存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。

　　①更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。

　　②加大市场营销力度，提高市场竞争能力。

　　把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。

　　③以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，振奋精神。

　　2、积极营销、强化管理，加大清收盘活力度，把提高资产质量当成重中之重来管，强力推进。

　　①要继续贯彻落实信贷新规则，在防范风险前提下，优化信贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含量高的重点客户，如我市通讯项目贷款以提高信贷质量，增加利息收入。

　　②要强化贷后管理，健全贷后管理制度，规范贷后管理内容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线”，定期写出客户风险分析报告。要把贷后管理工作同提升客户或客户退出计划相联系，化解风险，提高质量。

　　③另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，根据总行制定的标准在研究现有信贷客户结构基础，明确退出客户具体范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成事实的风险贷款，要实行“一把手工程”行长亲自上阵带领资产经营部人员分包管理，相关行长与经营部同志的效益工资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。

　　3、将国际业务、个人业务当成新的`效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润计划完成而奋勇前进。

　　在常规业务市场基本已定且开发成本高情况下我们要积极营销，其它行无法比拟的业务优势即国际业务和个人业务，充分发挥潜能增加收入。

　　①我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户的基础，今年仍然要积极发掘新客户，本着“虎口拔牙

　　”的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为基础，发放出口贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款的目标。

　　②金融超市的业务优势已逐渐显现出来，要在保证贷款质量的前提下，继续大力开展个人消费性贷款，集资建房贷款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模基础上实施量的突破。在条件成熟后，还可按照“积极安全效益”的原则介入个人信用评级业务个人旅游贷款及高档消费品贷款等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的金明品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。

　　4、加强内控制度建设，把建章建工作当成总的安全阀来拧，向会计创“三铁”稳步迈进。

　　通过几年来的努力，我行的内控制度管理一类行的荣誉已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，切实按照内控管理制度的要求建章建制，把我行的经营管理纳入到合法性、规范性的轨道上来，向会计制度的“三铁”稳步迈进。

　　①提高认识，加强领导，切实加强会计基础工作，在提高经济效益的同时，加强对会计基础工作规范化管理的组织和领导，成立专门领导小组，按照《中国农业银行会计基础工作规范化管理施行办法》要求，结合今年的“会计基础工业工作规范化考核验收”工作，制定年度目标计划和长期规划，并采取有效措施，保证规划顺利实施。

　　②继续推行营业单位坐班主任制度，提高内部管理水平，防范和化解操作风险。

　　一方面要高度重视新一代综合应用系统下，坐班主任监督的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防范和事中事后控制作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行自己岗位职责开展即时监督、审核工作事项、对上一工作日进行监督、审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价单证、重要空白凭证和代保管抵押品、质押品进行检查和核对。

　　③ABIS营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹帐、冲帐和挂帐业务的管理，安全稳妥地实施复核制劳动组合形式，杜绝差错事故的发生。

　　④实行行内部对应岗位的交叉检查工作并制定出相应办法，每季定期或不定期至少进行一次互查，对发现问题及时整改，若在上级行检查时再发生类似问题，将严厉追究负责人和经办人的责任。

　　5、强化服务意识，提高服务质量，把服务当作金字招牌来挂，以服务促发展而竭力拓进。

　　①拓展服务空间，要克服“坐在房地产间开银行”的思想，积极改变工作思路，树立“走出去，找上门”积极营销的服务意识，要大力开展“金融社区服务进万家”的活动，每月抽出四天时间，选派业务骨干，深入各个居民小区，介绍我行的服务品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，真正把金明的服务品牌根植到广大群众心中。

　　②培养高素质的服务人才，当前的服务先有“微笑服务”“站立服务”“一站式服务”是不够的，还要具备会理财、懂英语、精代理等综合素质，以应对不同客户的不同需求。因此要在培养高素质的人才上下大力气。

　　③开发服务品种。在传统服务基础上，要积极开展网上银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型服务品种，实现服务多元化，服务综合化。

　　6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动，深化企业文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强百优行努力靠进。

　　①要认真贯彻实施省市行的“比利润、比盘活、比存款、严管理”劳动竞赛活动，结合自身实际情况制定出我行考核办法，认真考核，严格奖惩，充分调动员工参赛积极性、主动性、创造性、激励先进、鞭策后进，促进年各项经营指标的顺利完成。

　　②加强企业建设，对于有效激励员工，树立良好的金明农行公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念，要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念;要树立团队协作，追求卓越的企业精神，向世界一流银行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大力气整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。