【精品】工作计划范文合集6篇
时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
一、指导思想
本学期高中文科综合教研组以学校教务处和教研组工作计划为指导，围绕“坚持立德树人根本任务，深化‘五育并举’，全面推进素质教育”总体要求，以创建“人文素养培育”特色高中发展为契机，以“落实教学常规管理，凸显学校特色发展”为核心抓手，聚焦学校教育质量整体提升、学生核心素养培育、教师专业能力提高，着力突出德育实效、提升智育水平、强化体育锻炼、增强美育熏陶、加强劳动教育，强化课堂主阵地作用，做好课程的顶层设计，切实提高课堂教学质量，组织好三科统编教材主题研修。
二、工作目标
1．以“优化教学模式，构建高效课堂”为起点，突出教研组活动实效性。
2．增强组内教师的教科研能力，充分利用完善网络资源，发挥好电子教案的优势，并写好与之相应的简案。
4．做好高二地理、高三政治、历史等级考学科的高考复习工作。
5。 做好高一地理、高二历史、高三政治学业合格考学科的复习工作。
三、具体工作措施
（一）加强理论学习，转变教育教学观念
在高考改革新模式的背景下，组织教师认真学习新课程标准（20xx年版）。教师的教学理念的转变直接关系到教师的教学行为，直接关系到课堂教学效率、教学质量的提高。所以，转变教学观念，提高教师素养、促进教师专业化发展尤为重要。本学期，我教研组将通过新课标学习、听课学习、培训学习、网络学习等形式，拓宽组内教师的学习渠道，更新教育观念，改变教学方式。并通过公开课、展示课等形式，体会新课程下的新理念，新方法，探讨在政史地学科教学中实施新课程理念的有效途径和方法。用新的.教学理念指导本组教师的课堂教学行为。重点要改变以往老套的教学模式，构建高效课堂。
（二）落实教学五环节，提高教学质量
1、精心备课提高课堂效率。精心备课是提高课堂效率的重要途径，教师要认真研究课程标准，认真梳理教材知识，包括：基础知识部分、知识理解部分、知识运用部分，重点掌握的部分，学生容易错的、不易理解的部分，上课重点讲解的部分等等；精心设计导学案，切实提高课堂的效率。
教师备课体现新课标的三个纬度，有学习目标、重点难点，要有学习方法的指导，课后应有教学反思。要求教研组老师人人备详案，本学期每月进行检查。课堂教学中不断改进自己的教学方式，有效指导学生的学习方式。
2、精心挑选作业，提高作业效率；注重作业的批改、讲评、质量分析。作业布置要精心挑选，要有针对性，难易适中；注意作业分层布置，关注面、点结合；作业批改要认真，有订正、二次批改；作业讲评形式多样，有全体讲评，有个别辅导，提优补差。通过上课、作业、复习、测验等环节上关注教学的薄弱环节和学生的知识弱点，通过训练、讲评、辅导，使其转化为知识的强点。
5、认真抓好高二地理、高三政治、历史等级考教学第一轮复习工作。深入研究今年高考等级考试题的特点，明确高考导向与试题改革的趋势。等级考教师要结合自身教学体会，联系高考试题和考试说明的内容，分析探讨高考复习思路，做到复习具有针对性、目的性、实效性。等级考教师要积极准备参加区的教学研讨会，及时汲取外部信息，调整教学策略，提高教学和复习的实效性、针对性。对外部信息，要充分发挥群体力量，教研组、备课组内共同讨论、共同分析，为高考教学献计献策。
（三）加强校本教研，促进组内教师的专业成长
1、认真而及时地组织教研活动，特别是组内教师的公开课活动要有质量，要注入课改理念。要求教研组成员人人参与，听课教师在认真做好记录的基础上，课后与授课教师要进行交流，指出其课堂教学的闪光点和不足之处，坦率而真诚地交流意见并提出自己的见解和建议。授课教师要进行课后反思，并及时上交一份教案、或说课材料以促进组内教师课堂教学业务水平不断提高。本学期计划组内每位教师有不同层次的公开课、探究课。
2、鼓励本组教师对课堂教学进行总结和反思，反思自己在教学中的成功经验和有效做法，反思自己的不足之处，并积极撰写教学反思。要求本组教师认真备课，撰写详案。青年教师每单元教学中，至少有2篇以上的教学反思或教学札记。在总结反思中促进教师的专业成长。
3、针对我组学科多、教师少，教师的工作量大、跨年级的多、新教师工作年限短的特点，必须要加强备课组建设。特别是地理学科有新的见习教师，更需要加强备课组建设。备课组内教师要互相听课，取人之长，补己之短。同时备课组内教师之间要加强交流和反思，使本组教师在交流中成长。
4、在教研组、备课组活动中，探讨教法和学法研究。学习别人的先进教法和学法，教会学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生的创新精神和能力；加强集体备课。同级统一备课，由备课组长负责，指导教师要钻研教材，组织好教法，确定重点和难点及练习的选用等工作，同级教师多沟通，多听课取长补短，共同提高。教研组、备课组活动有具体内容，如讲教法、评课、教材凝难点分析和探讨、经验介绍、专题讲座、学习文章、教材的教法和体会等。
5、加强教研组、备课组建设，提高工作的有效性。 备课组长要协调本组教师教学工作，做到备课、进度、资料、测试的基本统一。在学校组织的考试中做好命题、评卷组织、成绩上报等工作，保证考试的科学性和公正性。
6、为了改变本教研组教育科研滞后的现状，学期初根据各学科特点，要求组内全体教师积极撰写教育教学心得、论文，努力形成浓厚的教育科研氛围。
7、做好见习教师的带教工作。
8、做好语言文字的工作，推广普通话。
工作计划 篇2
一、本组情况分析：
二年级语文小组全部是中青年教师，是一支实力强进，工作热情高，教学效果好的教师队伍。
本组成员：
二（1） 二（2） 二（3） 二（4） 二（5） 二（6） 二（7）
周宇 吕忠云 张殿菊 汪建琴 刘青枝 翟爱华 张光林
二、本学期工作思路：
本学期我教研组工作将本着务实、创新的工作作风，按照学校工作安排，开拓性地开展工作；通过注重教师学习、交流、研讨，依托学生活动，结合学科校本教研，着力提高我组语文教研水平。对待教研活动，坚持人人参与，深入开展，扎实提高，并做到有目标，有准备，重过程，有收获。
三、教研组存在的问题：
上学期的繁忙工作已在欢快的爆竹声中逝去，春暖花开又迎来了新的学期！在上学期中，我们组的成员们迅速成长着，大部分的老师能潜下心来钻研教案，补充副备者意见。与上个学期相比有着很大的进步。同时也有老师们已意识到以前的教学反思不够及时，而导致后段工作的复杂与被动。这个学期，希望老师们能互相督促，互相提醒，认真、及时、深刻地记录好每堂课的教学反思，这将是一笔伟大的财富。此外，在上学期的后阶段语文课堂教学中，我们对于课文教学的阅读与识字的侧重点把握不明显。一堂课的时间有限，一般除去识字与写字的时间，在课堂上读书的时间很少，更不用提实现阅读的三步骤：由读准，到读流利，到读出感情。孩子们对课文的阅读一般都是老师布置作业回家熟读，或早自习熟读。教学课堂中的阅读将是我组这期迫在眉睫需要解决的问题。
四、具体措施：
提高教学的艺术性，将学生的知识转化为能力。首先，我们应充分利用集体备课的优势，让它成为一项智慧性的劳动，使它真正做到为教学服务。其次，利用课堂、课余的时间，利用已有的语文资源培养学生的阅读理解能力、语言表达能力，写作能力及综合实践能力。
（一）、规范语文教学常规管理，全面提高学生语文素养。
1、注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，培养学生欣赏美文的能力，从中获得审美情趣、道德修养及运用祖国文字的能力。加强学生的小练笔，使阅读与习作紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高、发展。
2．重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的`养成，采取切实的措施经常抓，反复抓为学生可持续发展打下良好的基础。
（二）、积极有效地开展教研活动，提高教师的整体教学水平。
充分发挥集体教研优势，加强组内集体备课活动并提倡具有创意的个性化的备课，进一步提高每个教师的教学设计能力。将日常课堂教学活动作为教研活动的主阵地，营造日常教学研究的氛围。坚持开展针对某节课、某个教学环节、某个教学细节的&“微格&”教学研讨，集思广益、群策群力、形成合力。使本组教师养成教研意识和习惯，提高教研能力并最终提高教学水平。
（三）、加强学习，深入理解新课程理念。
1、我组七位语文教师，其中有班主任6名。结合学校班主任培训活动，有效对班主任渗透思想引领，力求使我组班主任团队更富有战斗力和生命力。
2、做到多看书学习、多交流，充分发挥团队合作精神，促进我们自身的发展，促进组内整体发展。
工作计划 篇3
新学年，新气象，为团结社员，增加社团新鲜血液，加强社团日常管理力度，寻找更多供社团可利用的资源，在本学期制定了以下计划，如下：
一、对于未来的工作计划，我觉得首先应该继续调动各个团友的积极性，使每个团友的潜力得到最大的发挥，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个团友的能量，使我们的社团活动提高一个档次。
二、制定社团具体的章程、规章制度。（见附表）
三、制作详细可行新颖的活动计划。（见附表）
四、在社团内部建立各个下属机构，分工明确，配合社长日常的工作。具体工作安排如下：
1. 宣传部：负责每次活动的宣传工作，宣传应做到醒目，易懂，详细，及时，并清晰的展现给各社员和广大同学。负责在网上向校内校外发布我校社团最新动态，以及对每一次宣传的文档进行电子版处理，文档要准确，完整，以备随时调用。在每一次活动前制作海报并搞好我社团的长期专栏，在特定的宣传板上进行我校社团活动及社团文化的宣传。宣传材料（图文）要及时备份。宣传部同时负责社团与其他院校社团的联系和工作，联络校内其他社团和组织；申请教室和会场，做相关疏通工作以保证活动正常开展，负责和相关素质拓展组织保持联系，尽可能的多与外界同性质的社团与组织保持密切且良好的关系，扩大我社的联络网及知识范围。
2. 档案部：档案部主要负责社团内部的财务工作，对每一笔帐物要仔细纪录、核查处理，所有财务都必须有社长签名后报销，存档。每一次活动的所有资料（宣传资料，活动期间的图片，以及活动总结），社团历史资料，社团社员名单进行总结归档，分类处理，建立完整清晰的资料库，以及负责收集和回复社员和非社员的反馈意见并及时向该部长汇报。
3. 组织部：主要负责平时的漫画学习，使日常活动能有序和高效的进行，并积极选拔优秀的社员，组织参加各种展出和比赛，以提高本社团社员的水平。
4. 策划部：主要负责每次活动前期安排策划等相关事宜，每次活动前期做好策划工作，做好两份计划书，一份交给社长，一份交给宣传部，并且在社团执委会上提出，经社长和各执委会审核通过后，由各个部门分工共同完成活动。组织部要尽最大可能与各个部门之间进行交流合作，联合社员，促进社团参与活动的积极性。
（具体工作人员安排见附表）
五、做好社团负责人的思想引导工作，作上岗培训。
六、在团委老师的关心下、在指导老师的指导下，争取让社员的绘画水平再上一个台阶，争取让社团的活动能够全面开展有深度、有内涵、有品位、有价值、有意义的社团活动，不断丰富校园文化生活，提高学校学生的学习能力、实践能力、组织能力和创新能力为目标。
七、努力搞好社团和学校、团委和学生会其他部门的联系和友好合作，增加社团在学校的影响力。
八、寻找更多提供社团可利用的资源
1、其他社团活动中蕴含着很多创新思维因子、思想和不足，起到借鉴和警示的作用。2、尽可能的.到社会各大企业拉赞助，让社团有更多的活动经费。
九、要不断提高自己，社团里每个成员都一样，自身素质的提高才能推动整体的发展，组织培训、学习（礼仪、交际、专业等方面）。领导人做好榜样，再推己及人，严格要求，不断加强，总结求实，集思广益。
十、关于招新工作
方 式：张贴海报、广播站、社员演说。
时 间：20xx年10月8日―20xx年10月20日（军训后）
地 点：各个班级、主席台前、人流密集的集中区域。
社团管理的规范化和制度化，提高社团干部的素质和能力，学校学生社团一定能够走上健康的可持续发展道路，必定能够在学校文化建设中担任更为重要的角色，成为高校校园文化中一个恒久的闪光点。学校学生社团必定在高校内百花齐放、各领风骚，成为校园一道靓丽的风景线。
本社团的活动计划得到了指导老师和全体社员的宝贵意见，在此表示深深的谢意，敬请社团部在审阅过程中能够提出宝贵的意见，以便进一步的修改和完善。
工作计划 篇4
1.了解厨房所使用原材料的涨发率及净料率，同时了解原材料在厨房的使用情况。做好购进原料的质量验收与督促工作，保证食品原料的质量。
2.不定时的，对厨房食品原料使用情况进行调查。并抽查干货原材料的净料率或涨发率，做到算得出，管得住。以防由于厨房人员技术不同而造成食品原的出品率过低，影响酒店的利益。
3.做好日常酒店菜品价格巡查工作，发现菜品价格问题及时做出书面汇报，并计算出毛利率！以保证餐饮产品的毛利率不低于50%
4.安排好工作时间，做好日常工作。根据每天的工作情制定工作计划，以防为找事情做而找事的事情发生。
5.一周一书面汇报，做到不漏报不瞒报。并且对汇报内容就行详细数据分析，以便于更好的为下一步工作打好基础。同时留底以便于备忘，为以后的工作开展作好准备！
6.对厨房原料有针对性地盘点，特别是海鲜干货制品，做到一周一盘点，并且生成表格。对于一般原料注意其使用情况，发现问题及时上报。并且做出相应的答复，以保证原料的正常使用。对每天的工作做出小结，并留待好第二天工作的衔接。
7.针对原料的购进与售出，存在若干品种可以论件计算，也就是整进整出。在整进整出的原料品种方面，准备制订出每日售卖盘存表。以便于更准确地了解厨房的成本及其损耗
8.当月计划如下，做好年货装箱工作，以保证年货准时出库。同时做好高档原材料的盘存工作，以监督厨房物料使用情。防止原料的不正常损失，截流成本降低内部损耗。从而提高酒店餐饮毛利，实现原材料价值的最大化。
快速的发现问题并反应问题，同时做出书面性的工作汇报。并且也解决了一些实际问题。在工作当中应做到，工作效率的最大化以防止效率过低！在经营上打造一流文化型酒店。在餐饮形式上讲究：地方特色或民族性风味特色，所以在餐饮产品品种数量上，相应比较多。这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入，相应的.增多。所以在餐饮成本控管方面，必须注意到食品原料市场供应情况及厨房在加工情况。以便于更好的对产品价格跟踪管理，随时对产品的毛利进行控制。做出毛利预警机制，以保证酒店的利益。刚到财务，一切都从零开始。作为成本控管，本岗位的工作责任就是：发现问题，然后用具体的数字或文字说明问题。解决关于成本方面的问题，不定时地对酒店的菜品价格进行核算。是否销售价格过低，或成本过高等问题。以便于及时发现问题，如有发现及时记录下来。并且用书面形式表达出来，以作书面性汇报！及时的反应情况，保证酒店利益不受损失！
工作计划 篇5
一、提高客户转化率。
去年总客户咨询量是1459，成单台数42，客户转化率是2.88%。明年将从2个方面来提高客户转化率：
二，提高客户信息的质量。
提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。
三，做好跟销售的配合。
在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。
为了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的问题。
客户会带着各种问题与xx人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的.工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。
客服工作做好的同时，我也会着力提高自身网络营销能力
首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调q、led光动力、co2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强，避免核对成单信息的障碍。
在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。
今年的工作我将以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。
工作计划 篇6
一、加快农产品出口的总体要求和目标任务
今年和今后一段时期，市农产品出口工作要以市委举特色旗、走富民路、建小康市”发展战略为指导，以国际市场为导向，以市内优势农产品资源为基础，以培育和发展出口龙头企业为重点，加强农产品出口基地建设，积极培育农产品出口行业协会，加快农产品出口市场信息网络建设步伐，加强农产品国（境）外促销和农业招商引资工作，提高出口农产品质量安全水平，增强我市农产品国际竞争力，提高农业的外向化水平，实现农产品出口快速增长，促进农业增效、农民增收。
二、大力培育具有区域特色和竞争优势的农产品出口基地
要从实际出发，立足发挥比较优势，积极发展出口优势农产品，重点支持中药材、核桃仁、花椒、奶花芸豆及活牛等特色农产品。
要整合优势资源，发展和培育特色优势农产品出口基地。重点在培育苹果汁生产和大黄加工为主的出口基地；培育以核桃仁加工为主的出口基地；西和县培育以半夏加工为主的出口基地；培育以红芪、党参、当归深加工为主的中药材出口基地。依托“独一味”药业、佛仁药业、新天药业开发软胶囊新产品；依托徽成盆地和周边县区丰富的黄牛资源，培育以肉牛育肥加工为主的出口企业，形成出口产业集群优势。
三、优化出口产品结构，培育农产品出口品牌
要引导鼓励企业按照特色立市的要求，根据国际市场的需求导向，及时调整出口产品结构。要加快出口农产品布局区域化、种养科学化、生产基地化、加工规模化、产品标准化、经营组织化的进程，注重上、中、下游产品的衔接和原辅材料的协作配套，促进产业链的形成和延伸，提高精深加工、科技含量和附加值，提高出口农产品的核心竞争力上下功夫。引导和鼓励企业积极争创名牌，培育农产品出口品牌，积极推进农产品原产地标记注册制度。
四、培育一批农产品出口龙头企业，加快出口农产品的行业组织建设
以龙头企业为载体，积极发展订单农业。对农产品生产者、出口企业员工进行培训，加快农业技术推广，维护和保障企业的合法权益。每个县区重点培育一批出口规模大、效益好、带动农民就业、促进农民增收效果明显的农产品出口龙头企业。要适应农产品国际贸易发展的新形势，选择核桃仁、中药材等重点出口产品建立健全行业组织和商品协会；支持、推动企业在自愿基础上组建行业出口协会，实行自主管理、自我服务和自我监督。
五、积极扶持农产品国（境）外促销
要切实加大农产品国际市场开拓力度。各县（区）政府要扶持农产品国（境）外促销，支持农业经贸人员到农产品出口目标地进行市场考察和有关政策法规、管理体制及其市场需求的调研，加快农产品与目标市场的对接。年内要积极组织农产品出口企业参加第100届（广州）中国出口商品交易会，争取签订一批出口订单；市商务局力争派出小分队，与香港贸易发展局和农副产品交易中心建立紧密联系，探索我市农产品直接供港渠道。
六、强化出口农产品质量安全管理
加强质量安全管理，提高出口农产品竞争力的有效手段。要逐步实施动植物病虫害区域化管理，切实提高动植物卫生水平；进一步推广“公司＋基地”农产品出口经营模式，支持农产品出口企业建立自有种植、养殖基地，开展农产品和食品认证，进一步推进标准化生产，建立质量监控体系；鼓励出口企业开展符合进口市场要求的有机产品认证和其他国际认证工作，建立农产品种植、养殖履历和质量可追溯体系；进一步完善出口农产品的检验检测、安全监测体系，鼓励检验检测机构取得实验室国家认可，重点加强和完善出口优势农产品及相关农业投入品的.检验检测工作。
七、加大农产品出口扶持力度
金融部门要加大对符合条件的农产品出口企业的信贷支持力度，优先安排一部分资金用于支持农产品出口企业参加国际专业展览和新市场产品的推销活动。有关部门要主动为出口企业提供服务，加强出口创汇项目论证和储备工作，帮助企业争取专项资金，增强出口企业抵御风险和应对调控能力，支持企业出口。各级财政、商务部门要引导企业最大限度地争取国家和省上的外贸发展促进资金、中小企业国际市场开拓资金、支持企业发展自主品牌专项资金和出口信用保险扶持发展资金。各有关部门要坚持扶强扶优扶重点，集中力量扶持一批出口规模大、发展潜力大、市场容量大、安排农民就业多、增收效果明显的出口龙头企业。
八、切实加强领导，靠实工作责任
市、县要成立由分管领导负责，商务部门牵头，发改、工商、财政、科技、人行、外汇管理、食品药品监督管理、国税、质检、农牧、供销等部门组成的全市促进农产品出口工作协调领导小组，协调处理农产品出口的重大事项，指导农产品出口的管理、检查、检疫、出口退税等有关工作。市、县（区）商务部门要尽快确立专门机构和工作人员，具体负责农产品出口目标制定、政策指导、信息发布和业务咨询，为企业提供农产品出口政策咨询和业务指导，及时发布国内外贸易信息。
要科学合理规划农产品出口发展目标，制定鼓励优势农产品出口和扶持出口企业规模化经营的优惠政策。要建立年度出口目标考核责任制，要将农产品出口任务分解到各县（区）由县（区）政府主要领导向市政府负责，各县（区）分管领导向县（区）政府负责，并把出口目标的完成情况与年度考核挂钩，对县（区）政府的农产品出口工作实行专项考核和奖励。