【必备】工作计划模板集合10篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们一起来学习写计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的工作计划10篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下工作计划。
一、指导思想。
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注重培养和提高学生的思想道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生现状分析。
我班共有学生41人，其中男生26人，女生15人，男女人数失衡。学生大多数来自河南、河北等地的外地生多。外来学生由于许多原因造成了学生在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，其中班干部5人。
三、班级工作重点及目标。
（一）班级教育工作重点：
加强学生行为规范的养成教育，培养学生养成良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，感恩教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好四年级学生的常规养成教育，培养学生良好的行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明先进班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，让学生有一定的自我保护能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、教育学生爱科学、学科学，主动探索新知。
（二）本班学生奋斗目标：
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
1、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养他们集体荣誉感。
2、注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏。
3、开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
四、常规管理措施：
1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：
（1）建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏。
学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一表扬卡。表明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
（2）建立本班的“学习小组”。
前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的`一条有效途径。四人小组的组长谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发表扬卡，
（2）经常对学生进行道德品质行为的教育，养成教育，感恩的教育。
（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。卫生委员分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有问题及时向老师汇报。每天由卫生委员检查个人卫生和教室卫生。
五、德育工作措施。
在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育。
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。
3、上好班会课，培养学生健康的心理品质。
七、学生安全教育。
1、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。
2、每天教育学生学会自己保护自己，随时注意学生安全。
3、课间要到教室里经常检查，等放学后再离开。
八、家访、来访工作的开展。
由于四年级班级人数不多，本学期我打算召开两次家长会。向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的建议。对于家长的来访，我会热情地接待。
总之，说的好不如做的好，在新的一年里，我会继续努力把我们班搞好，争取在新的一年里成为一个优秀的先进班集体。
工作计划 篇2
一、指导思想
认真学习、贯彻上级教育工作会议精神，结合学校实际，体现“以学生发展为本”教育理念，为学生提供优质的教育服务，让学生“学会选择、主动学习、卓越发展”，围绕“追求有效教学，促进质量优化”的宗旨，继续深入贯彻“课改”精神，改善学生的学习方式，以提高教师课堂教学有效性为抓手，认真落实常规教学各环节，力争做到精细化，全力打造适合我校的高效课堂。加强教研组建设，以继续争创先进教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
二、基本情况
我校教师年龄结构比较合理。各教师之间相互学习取长补短，和睦相处，和谐发展。本学期继续发扬合作精神搞好本职工作。
三、工作重点及具体措施
1、教研组落实校本教研，狠抓理论学习，认真学习《课程标准》，学习学科刊物，了解教研教改信息，使“善学才能善研，善研才能善教”成为全组教师的共识，更新教师的教学观念，以先进的教学理念武装自己，指导日常的教学工作。
2、聚焦教学，关注课堂教学，提高课堂教学效率和质量。教师要转变教学观念，坚持以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学。提倡教师认真上好每一节课，提高课堂教学质量。
3、加强集体备课，集体备课活动时间，每周确定的时间集体备课，平时利用不确定的时间交流教学心得、教学方法，提高教师的备课质量。第一，备教学大纲，备教材、教法，备学生的学习心理和学习方法，备知识和能力的检测方法。第二，备教师的指导，备学生的学习活动。做到个人主备—形成个案，集体研讨—形成共案，个性修改—形成特案，课后反思—形成定案。
4、教师要加强相互之间随堂听课、评课。听课前认真备课，设计教案，互相切磋。听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。组内教师每学期听、评至少25节课。
5、及时落实辅优补差。九年级在原有基础上确保数学质量在区中上水平，充分调动学生和教师的积极性，认真复习，提高质量，确保数学质量地位提升。七年级、八年级积极研究探索新的教学方法，以新的教学理念为指导，根据学生的思想实际、知识实际，设计最理想的教学方案，力求使教学由浅入深，由易而难，形象、生动，使学生乐学、爱学。抓好差生，做好后进生的转化工作，给他们以更多的关心和爱护。针对学生的个别差异，抓好辅优补差工作，使每一个学生都能学有所长，大面积提高教学质量。
6、教研组加强对青年教师的培养。继续实施新、老教师结对子，为青年教师搭建施展才华的平台，使青年教师由稚嫩走向成熟，迅速成长为区、学校的'骨干。
7、认真抓好教科研，提高教师的理论素养。全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。在平时的教学中进行研究，积累素材，期末争取每人拟出一篇教学论文。
8、虽然学生学习基础比较差，始终抓紧各个年级的数学月考工作。首先是起始年级，七年级、八年级抓住一切可能的测试的机会，训练、发散学生数学创
造性思维，以激发学生数学学习的兴趣，提高学生数学学习的积极性，力争出佳绩。
9、以课题研究为切入点，推进课堂改革。切实落实好“备课、温课、上课、作业、辅导、评价”等环节。力争做到：备课要“深”、温课要“熟”、上课要“实”、作业要“精”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。
工作计划 篇3
高职英语是高职教育中的一门重要的基础课程。在我院，英语教学几乎涉及各专业，英语应用能力考级和大学英语考级也是所有学生最关心的问题之一。因此英语教师也担负着重要的责任，我们大学英语教研室本学期有专业教师五名，担负除商务英语专业以外各专业的英语教学。本学期我们有两个年级的英语课其中有二年级的口语课每周一节和一年级的.英语基础课每周四节。
一、教学管理常规工作
教学是大学英语教研室最重要的工作，教学管理则是使之落到实处的保障，本学期主要从以下几个方面开展工作：
1、指导教师制定规范、严谨、科学的教学计划
从事大学英语教学的教师应该根据教研室提供的各级、各层次的教学要求和指导性的教学计划制定规范、严谨、科学的教学计划，教学计划应该包括教学班级、学生人数、教师姓名、学生基本情况、使用教材、本学期教学任务、教学方法、教学重点、难点、教学管理。
2、备课及教案
教师应该严格在教学计划的指导下进行备课，教研室定于学期初、中、末对教案进行检查。
3、听课制度
教学中的听课可以促进老师之间相互交流，帮助教师成长为专业扎实、教学经验丰富的老师。本学期听课分两条线进行。
教研室组织听课：根据教师课表安排，教研室会组织教学经验相对丰富的老师听取部分老师的讲课，并对老师的讲课进行点评，最后由听课小组给出建议。
自行听课：除了教研室组织的听课外，老师们也可以自行相互听课，听课前领取听课表，听课后后将听课表交回教研室。要求每个教师每学期自行听课次数不少于两次。
4、作业及作业批改
要学好英语，提高大学英语教学质量，提高大学英语三级过关率，没有课外作业，仅仅依靠上课时间，而且没有老师的作业批改对学生的学习情况进行掌握，并不断调整教学内容，改进教学方法是根本不可能的。因此，教师每个学期根据教学的需要并结合三级必须至少给学生布置5次课外作业，要求学生购买作业本，教师每次对作业的批改率不低于20%。
5、教师教学管理及教学评估
学生期末总评成绩=平时成绩*40%+期末考试成绩*60%
学生平时成绩=出勤情况20分(每个学生至少有5次考勤记录)+作业50分+课堂表现30分
学期末提交的原始成绩单上必须体现以上各项
期末考试：专科班按照三级考试题型和难度出题。
6、两点措施确保以上各条落到实处
听取师生对大学英语教学的意见和建议。
二、教学科研工作
科研是高校生命力的源泉，教学科研始于教学并服务于教学，我系年轻教师多，科研能力较弱，谈不上干出较大的科研成果，教研室的主要任务是尝试作一些基础性的工作，以激发老师们的科研潜力，为以后独立从事科研工作，承担科研课题打一些基础。本学期主要有以下几次科研和教研活动：
1、时间：开学至9月底(具体时间另行通知) A、三级、四级培训班方案落实 B、期初教学检查 C、教研室主任准备说课 D、学生补考试卷制定 E、教研室集体备案 F、新生教学方案
2、时间：开学至10月底(具体时间另行通知) A、三级、四级培训开始 B、中升高英语培训方案
3、时间：开学至11月底(具体时间另行通知) A、教材编写方案落实 B、教师论文 C、期中教学检查
4、时间：开学至12月底(具体时间另行通知) A、三四级训班结业 B、期末教学检查 C、二年级口语考查
5、时间：开学至1月底(具体时间另行通知) A、期末考试
工作计划 篇4
一、指导思想
以学校的工作计划为指南，以提高教学质量为目标，主动适应时代发展的需要，更新教学观念，改进教学方法，实现知识、能力、情感态度与价值观三维目标的统一，促使教学实效的提高。
二、教学任务
完成《政治生活》的教学。
三、主要工作及相关措施
1.加强课程理论学习。
认真学习新课改精神和新课程标准，形成新的教学理念，在教学中贯彻三维教学模式，探讨新课程的实现方法，提高政治课的时效性和实效性。
2.充分组织好、利用好集体备课。
认真钻研教材，把握好教材的深度与难度，利用本备课组的资源优势，切实加强落实集体备课，充分发挥备课组集体的力量，为高一政治取得好的成绩打好基础，特别对一些重难点，能够互相讨论交流，能很好地做好资源共享。每周二下午第三、四节课为集体备课时间。集体备课过程中，每次备课由一位教师主备，其他教师附备，并且每位教师都要根据所教班级的实际情况进行二次备课。
3.落实好校本作业教研活动。
针对校本作业在使用中出现的问题，积极展开讨论，研究对策，为进一步修订积累经验。
4.配合好教研组工作。
认真参加教研组组织的各项活动，如公开课、示范课，并认真做好记录，积极跟兄弟学校交流，学习兄弟学校的宝贵经验，积极参加交流。
5.加强智慧课堂教学研究。
在上一学期已取得的成绩的基础上，进一步加强智慧课堂的.应用研究，切实提高现代化设备的利用效率。要求每位教师都要研究智慧课堂环境下的课堂教学研究，改进教学手段和方法，提高课堂教学效率，真正发挥现代化设备的作用。
6.及时做好作业批改。
认真及时批改作业，做好批改记录。作业要有发必收、有收必改、有改必评。以作业为平台了解学生的学习情况，以作业的结果为导向加强课后的辅导释疑和巩固工作。
7.做好期中期末考试工作。
认真组织期中期末考试范围的进度协调，认真做好考前辅导，认真参与监考和阅评卷活动，群策群力。
工作计划 篇5
一、工作思路：
本学期体育教研工作的主题是：向教学要质量，积极探索合理有效的教学方法，切实提高课堂教学效率。重点：以教材的处理为主要手段积极探索合理有效的教学方法。二是发挥本县优秀骨干教师的学科引领作用，利用学科课题的研究与优质课的评比为体育教师提升教学能力搭建展示自我的平台。
二、主要工作
（一）抓好高中教研组、小学初中片教研工作
高中体育教研组直接肩负着贯彻高中体育新课程的落实与实施的重任，是决定一所高中体育教学水准的重要组成部分。片组长要认真做好本片的各项计划的落实与实施工作，选拔出一批有能力，责任感强的中青年体育教师参加优质课的评比。
1、本学期根据教研室的安排对的要求：（1）高中体育备课组要认真制定好本学年的教学计划，单元计划、模块计划，使全县高中体育教学尽快步入专项教学的模式中去。已经进入专项教学的学校要认真做好单元计划与模块计划的层次性；（2）本学期高中体育教学主题以研究模块教学设计的层次性问题。并要求将技术传授融合在方法、游戏等手段中，方法要巧妙、自然流畅，使运动技术层面与学生的兴趣层面相结合，技术层层深入；（3）每学期二次以上教研活动组长要组织本组教师学习体育教学指导纲要，专项考试办法，理清教学思路，使学生的专项水平达到考试要求，填写好各类有关学生体质健康与学科体育考核的.电子成绩表，及时上报（12月31日前）；（4）教师之间相互听课，每学期听课不得少与8节。备课组长组织教师听课后要评课，评课要有记录，并完成评课报告每学期不得少与2个。
2、各片加强课堂常规、水平计划、单元教学计划的落实和管理工作。片组长负责检查各校的教学计划、单元计划相符并要求记录在案，11月15日前上交，作为本学年学校质量检测的一个参考依据。片组长要求每学期1—2次组织本片教师学习体育教学相关理论与教材的学习研讨，并有记录。组长要认真做好片优质课的选拔工作，把本片教学能力最强的教师选拔上来参加县优质课的评比。
（二）、向教学要质量，积极探索合理有效的教学方法
1、读通教材，学会选择内容：教材是提供教学的一个重要参考，是我们上课的依据。教学必须在认真读通教材的同时选择适合学生的教学内容，把教学内容通过教师的内化转化为适合学生的学习方法与手段，优化课堂教学。
2、规范教学目标制定，促进有效教学：体育课中的教学目标不需要面面俱到，还是应有侧重点，特别是技能目标的制定要符合三个条件：⑴做什么？⑵在什么条件下做？⑶做到何种程度？运动技能教学的有效性是一节课的核心。教学方法手段的运用要围绕以上三个条件的要求去做，这一点教师要清楚。这样学生对自己所学技能有一个追求目标，对自己掌握的技能情况能有一个正确的自我评价。
3、追求有效的教学方法：体育教学方法不仅仅指教师的教法，还包括学生的学法，因此，体育教师既要使自己的教法能激发学生的体育学习兴趣，使学生在有趣的气氛中和愉快的体验中获得更多的知识和技能，又要能指导学生如何进行有效的学习。只有这样，体育教学方法才能取得最大的效益吸引学生上好每一堂体育课，使学生形成坚持体育锻炼的习惯。
（三）、以培训促发展，提升初高中教师教学能力
1、做好初中与高中体育教师的培训工作。认真做好初中专职体育教师的运动技能与评课能力的学习与培训工作；对全县高中体育教师进行通模块教学理论的培训与听课评课能力的培训，通过培训提升教师运动技能教学水平与听课评课的水平，促进教师专业能力的提升。
2、发挥骨干教师与学科带头人的引领作用。利用主题式教研活动和教研员引导讲座提升教师对新课程的理解与运用能力，特别是新课程对追求真实有效课堂教学的教研活动中听课教师要提出一定的要求。我们听课后评课总是说上课人怎样，没有说听课人怎样，自己听到了什么学到了什么，很少关注学生学到了什么？这样的教研活动我认为作用不大。本学期要求大组成员、县级以上教坛新秀、骨干教师通过认真听课后的评课，作为提升自己教学能力的途径。
评课要求分四个步骤：⑴课堂流程是否合理
⑵一个突出的优点
⑶一点建议
⑷一个新的教学设计
第二学期体育教研工作行事历
9月：1、教研大组成员片组长会议
内容：①、讨论本学期教研工作主题并定稿
②、各片组长上报上学期工作情况、根据本学期教研工作主题谈谈本学期的思路（9月25日前报教研室本人邮箱）
2、课题组成员会议
内容：①、了解各教师子课题的进展情况并安排下一阶段的工作
②、对本课题提出一点必须的要求
10月：1、各片教学展示活动选拔2名优秀教师参加县优质课的评比（必须是中级职称以上的教师）
2、高中体育教学研讨与新课程培训（分中）
3、县选拔中小学各1名教师参加杭州市优质课评比
11月：1、县第三十六届中小学生田径运动会
2、各片体育教学研讨活动与理论学习
3、参加杭州市体育学科教学论文评比
4、参加杭州市优质课评比
12月：1、初中体育教师培训：
内容：①田径、体操技能培训、理论讲座
②教案点评与评课报告（作业）
工作计划 篇6
（一）整体大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。
其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。
再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的.指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。
（二）个人具体工作上。第一要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质。第二要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习；今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过；同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等。
立金推荐：
一、课程目标：
1、胜任不同场景下的日常对话
2、工作场合的英语口头交流
3、掌握商务信函和电话沟通技巧
4、深入了解文化背景和思维差异，避免误会
5、接触在书本上学不到的外语知识
二、课程时间：
第一阶段为3个月，每周2、4下午15:30--17:30上课，每次课2小时。共90小时左右。
三、课程内容：
第一阶段：语音纠正
第二阶段：口语提高
1、基本语音知识，常见错误发音。朗读五步法。
2、抑扬顿挫之美—基本语调讲解
模仿经典对白，体会不同音高节奏。连读和弱读规则。
工作计划 篇7
外
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的'同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!
工作计划 篇8
20xx年，公司技术设备部总体工作思路是：突出管理内涵创新，确保车辆等级，实现降耗增效目标；运用科技手段，加大技术创新力度，提升公交品质，促进生产力快速发展；科学发展，教育先行，以人为本，构建和谐公交。
一、突出管理内涵创新，确保车辆等级，实现降耗增效目标
1、以抓燃料消耗成本为重点，全面推进节能降耗工作。
要建立一个以一种能源为基准，较为系统地分析汽油、柴油、LPg、cNg四种燃料结构与成本因果关系的模型，研究它们之间的内在规律，来影响车辆燃料结构的变化趋势，指导优先发展经济能源的车型，为实现安全、经济、低成本、高效率营运目标奠定基础。
形成上下互动的联动机制，推进节能降耗工作向纵深发展。依据车型、车况与消耗，集合公里、季节、收入等变量因数，搭建燃料、材料消耗两大技术经济指标的分析平台。在实施中，要通过优化统一车辆规模、年限、燃料结构基础单元表格，设定基础数据，以目标为纲，制定不同条件下的消耗指标，指导二级公司控制燃耗成本。定期测算变量因素的影响，建立数据分析模型，提供成本测算依据，实行月公布、季讲评，半年平衡，年终考核，以指标带动节能降耗向纵深开展。二级公司在整体分析框架体系内，确定目标，掌控消耗，有的放矢地来应用杠杆法则，调配公里、营收和分配，对比差距，找准方向，提升自我。
同时，要建立技术经济成网本管理的互动机制，不断拓展“宏观控制、微观创新”的'管理内涵，形成一个上下互动，精确管理，左右平衡的发展格局，促进降耗增效不断进步。
2、探讨优化现有的保修资源，创新保修管理方式，不断提升保修效率最大化。
按照精细化管理思路，改革研究车辆年保、中修制度，用足用活有限的保修资源，降低维修成本，提高技术等级。坚持保修生产“双百方针”，跟近车辆更新车型变化趋势，拉近“张拉蒙皮”车型的年保与中修工艺标准，严格审批控制“拉铆蒙皮”中修车数，用好计划资源，做到车辆等级不降。
明确材料降耗目标，找准切入点，提升降耗意识。要在坚持做好20xx年六项降耗措施的同时，重点处理好影响消耗的一对矛盾两大难题。也就是，集中保修易于质量，材耗低但能耗高，分散保修利弊相反。要通过管理创新提升降耗意识，按照“高保质量是基础，三大故障是方向，精准投入是关键，聚人气提精神是保障，找准平衡点”的思想来指导生产。
3、以文明创建为主线，由表及里，升华内涵，提升车辆的品质。继续保持文明创建整治车容车貌的基本做法，要借文明创建的推力，下大力气提高发动机、总成和油气电三路的内在质量。
要开展密封材料与工艺研究，引导激励基层小改小革，规范12个常见漏油点修理技术标准，治理车辆油气“滴漏渗”，使每年消除至少1/3以上漏点老大难问题。同时，引进试验制动摩擦新材料新产品，消除扰民制动噪音。通过把这些改善车质的技术攻关与车辆创建有机地联系起来，起到一个升华车辆创建内涵的作用。
在车辆创建方面，为进一步提升普及提高创建内涵及自创能力，要逐步推行车辆创建优秀免检线路举措。同时，抓住“公交优先”的大好发展机遇，推进车辆“维护中心”和气（油）站等基础设施的建设与管理，创新实施车辆机件安全与防火制度（建立车辆安全技术挡案、强化车辆安检重点部位及每日工作流程），充实创新安全防范管理机制，完善安全责任保障体系，争取在20xx年“降事故、降消耗、增效益”有一个较大的变化。
二、运用科技手段，加大技术创新力度，提升公交车品质
1、围绕“降耗增效”目标，开展技术攻关和研究。
重点抓三个方面，一是抓好汽车节能滑行器应用试验；二是抓好天然气车辆的运用；三是抓好更新普通柴油车的经济可行性研究。欢迎您访问，欢迎您访问，
2、围绕解决实际问题，提升公交技术档次，开展新技术应用开发与技术改造。
组织基层单位开展“变频空调应用、交流电力牵引技术研究、远程控制电力系统改造、提高cNg车辆充气效率研究”等若干个专题研究，分级治理车辆油气“滴漏渗”，减少汽车尾气排放，消除扰民制动噪音，完善基础设施“三化”建设，解决生产实际的热点难点问题。
三、坚持以人为本，抓好员工教育培训
构建和谐公交，推进科技进步，都是离不开人才的培养和教育。要积极探索培养教育新模式，使更多的优秀技工、技术人员和管理者者脱颖而出，成为企业需要的多层次人才。一是要继续开展以“技术培训”为主题的大众化普及教育，保留“末位离岗学习”的岗位培训教育，二是要创建以选拔人才为主要目的的精英式教育。
“精英教育”的基本设想是，依托教育中心优势，搭建自己的“黄浦军校”。在技术队伍里（包括技工、技术人员和管理者），挑选有培养前途的员工，按照不同年龄、不同类别组团，通过初级培训考核，选拔进入精英教育团队，经过一个时期的实践考察，再实施定向中级培养。中级培养的优秀者予以管理岗位的储备，或任用为技师，最终筛选佼佼者进入院校专业深造。营造积极向上、层层争先、人尽其才、和谐共处的企业文化氛围，造就培养人才的新模式。
工作计划 篇9
作为一名当初曾接受过助理班主任和无数学长、学姐指导关心和帮助的大三学生，我能深深体会一位经验丰富、充满阅历的引导者对一名刚刚踏入大学校园的新生具有怎样的重大作用和影响，可能是大学几年，也可能是一生;而作为一名经历了两年大学生活的大三学生，我能明白在学期伊始关于各个方面的告诫与指导将会在后面的大学生活中产生怎样的影响，而班级工作的有序开展也将决定这个新生班级走向哪个方向!为此，我特按照以下方面分别展开，简述我的工作计划：
新生来之前的准备
在辅导员的指导下，仔细查阅所负责班级同学的详细档案资料，了解所负责班级同学的具体情况，对于有突出能力或特长的学生，做好记录，以便更好地发展;而对于贫困生或者其他特殊学生(如身有疾病、来自灾区)，也要做好记录，以便以后给予他们更多的关心和照顾，从精神上鼓励他们自立自强，树立信心;
亲自到学校的各处及周边进行考察，做到详细了解学校各建筑、道路、课室的具体名称、位置以便在学生和学生家长问起时能够回答，或者是有学生由于对校园不熟悉出现迷路时能及时采取措施;
熟悉新生报到的每一个流程，以便在新生报到时能够做到有问必答;
同辅导员了解学院关于新生接待工作的安排，了解好具体的流程;
学习新生入学团体辅导方法，掌握助理班主任必需的一些技巧与方法，充实自身
新生军训
军训中照看好新同学，使他们顺利完成军训任务。军训期间要关心爱护新同学，尤其要对那些存在困难和身体不好的同学给予关注。有课余时间就多去看看他们的训练，增进沟通。同时要利用军训这个好机会发现有能力的同学，为班级干部的选拔做好准备工作。
军训期间在晚间走访新生宿舍，在生活、学习、爱好方面与新生交流，并作好记录，了解新生的心理健康水平。传授自己的一些经验，并且结合学生的性格，给予一定的建议，指引学生找到大学的重心。
班级管理方面
军训结束后组织好新生做好第一届正式班委的选举工作，鼓励大家积极参选，同时保证选举在公平、公正、公开的'的情况下进行，根据院系的安排，选出正式班委。
及时召开班委会，指导他们进入工作状态，明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率,做到权责明确、精简高效。开始一个月每周召开班委例会，及时反馈班级整体情况，并分析解决办法，做好第一届班委。对班长、团支要尤其多沟通，帮助他们解决疑问;
对刚开始的一些学校学院的活动，如各种班级赛等，要给予关注和指导;
组织班委做好班级通讯录并发放，建立好新生的班群方便新生相互间的联系;
做好助学金申请，贫困生的相关工作;
引导新班委进行领取教，办理学生证，一卡通、火车优惠卡等证件等一系列列工作：
党建
引导学生骨干和积极分子向党组织靠拢，做好团支部的推优入党工作。
思想上，配合党组织
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工作计划 篇10
20xx年电教中心工作总的要求是：“以率先实现教育现代化，全面推进教育信息化”为目标，坚持“以科学管理促规范，以研究应用促提高”的基本原则，以“建设区域性资源平台、校园网管理平台，抓好管理应用”为重点，深化现代教育技术应用研究，大力推进信息技术在教育教学中的应用，努力提高教育信息化水平和使用效益，打造教育信息化支持体系，为我区教育教学、教育管理服务。
一、改造我区网络环境，提高网络使用效益
主要目标：达到江苏省教育现代化建设主要指标第十二条关于网络建设方面（义务教育阶段“校校通工程”达标率100%，教育城域网与辖区内大部分学校实现光纤连通）要求。
主要工作：积极推进我区17所学校的网络环境改造工程，努力实现与教育城域网的光纤连接。
具体措施：我局电教中心已向市电教馆正式提出关于我区17所学校光纤接入教育城域网的申请，市电教馆领导给了高度重视，并在徐州市电教馆20xx年工作要点中着重对整个教育城域网的升级改造作了具体部署。如市教育城域网改造成功，我区网络建设也必将随着提升一个层次。
二、建设资源平台、管理平台
1、我区信息中心资源平台建设
主要目标：达到江苏省教育现代化建设主要指标第十二条关于区信息中心资源建设方面（区县站中应含有较完善的学科资源库、素材库、教育教学视频库、电子图书等，并提供各类图文、语言、视频和课件等多媒体教育教学资源的下载和上传。为本辖区各所学校的教学提供支撑和共享。）要求
主要工作：打造我区教育资源平台，加强教育信息资源的开发与应用，为推进教育教学改革提供信息支持。
具体措施：既要充分利用已有的投入，还要借助于徐州教育城域网的力量和优势，同时可通过购买和共建的方式弥补软件资源应用上的不足，把他们搭建在一个统一管理、共建共享、开放式的应用平台上，打造具有泉山区地方特色的教育信息网，做到以最少的投入，达到应用最大化的目标。在全区统一规划下，有计划、有步骤地开展教育信息资源的建设与应用工作。力争在20xx“教育信息化建设年”中建成全区共享的，涵盖教学、管理和科研的公用教育信息资源库。在此基础上，建立全区的教育行政管理系统和教育信息资源管理系统，和在全区学校建设具有一定规模、各具特色的专项教育信息资源库。
2、各校校园网管理平台建设
主要目标：达到江苏省教育现代化建设主要指标第十二条关于区信息中心资源建设方面（各小学校校建有校园网络、教学辅助系统和教育管理系统。注重教育资源库建设、质量良好，并已初具规模。校内各部门拥有相应专业的`管理系统，并能发挥应有作用。）要求
主要工作：积极推进我区17所学校服务器、校园网管理平台的建设，加大学校网络技术人员和教学管理人员的培训力度，增强科学管理意识，争取在最短的时间内融入到新的管理模式中，充分发挥校园网管理平台的最大效益。
具体措施：采取分步实施的策略。首先在5所中心校建成校园网络中心，充分发挥中心校的辐射作用对全区的网络技术人员开展设备使用、管理、维护等方面的专业技术培训，对教学管理人员、一线学科教师开展现代化管理、教学手段的使用、管理培训，争取在最短的时间内融入到新的管理模式中去，充分发挥校园网管理平台服务教学服务管理的最大效益。在中心校成功经验的基础上应加大投入向全区推开，从而使我区的校园管理模式步入信息化时代。
三、加强教育信息技术师资队伍建设
主要目标：培养造就一支高素质的教育信息化队伍，包括专业技术队伍、师资队伍和管理队伍
主要工作：完成省、市级下达的各类培训、考核、比赛任务，开展本区形势多样的培训、比赛活动。
其他工作安排：
1、9月份，织教师参加第四届徐州市校园电视比赛
2、10月份，组织教师参加20xx年徐州市电教论文评比活动。（区级初评后选优秀论文报送市里参评）
3、11-12月份，组织拍摄我区参加20xx年徐州市现代教育技术优秀课录像，小学语文学科共五节。制作迎检专题片，反映泉山教育的整体风貌。
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