工作计划

时间：2024-10-20 16:09:22 工作计划我要投稿

【精华】工作计划模板集锦8篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

【精华】工作计划模板集锦8篇

工作计划篇1

　　1.办公室计划

　　办公室在xx年下半年还是会以一些日常工作为主，我们会以更加认真负

　　责的态度做好办公室关于协会经费的管理、协会相关事的通知、协会工作任务的安排等相关工作。

　　当然，本学期的主要精力主要是放在协会的档案的制作上。协会的相关规章制度的确定、执行等。对于协会成员参加活动等信息我们都会及时记录，为以后的评奖评优进一步完善。

　　同时，我们会加强我们办公室和协会的凝聚力从而促进协会的更进一步的`发展。办实事，讲效率!

　　2.调研部计划

　　一、日常事务

　　1 每一个月出一期调研报告，报告具体内容由职业与就业发展协会指派任务或内部自行考虑决定，内容具体为关注同学们的生活，学习，思想动态，社会就业形势，行业动态，就业先锋动态等方面。继续完善本部与其它职能部门的交流和合作。2 部门例会每一到两周一次，具体时间和地点根据具体情况而定。

　　二、内部建设

　　1调研员培训：关于培训方面，在积极配合学校内部专业培训的基础上，我们将定期在每次例会上邀请往届部长，优秀调研员与大家见面交流，做经验之谈。

　　2 调研报告的推陈出新：调研报告的风格和形式，力争简洁全面，新颖，报告所关注的对象主要仍是同学们的衣食住行，校园动向及社会就业形势，行业剖析等。另可在校网站或以海报的形式向同学征集调研主题。

　　三、外部合作

　　1加大调研部与协会其他部门的交流合作，与各部门相互合作，多加交流。

　　2本学年要加强与其它学校相应部门的交流联系，有时间要经常做工作交流。

　　3 积极参加协会《前程》报纸的、宣传栏板块的工作，积极参加协会组织的活动。

工作计划篇2

　　在局党组的正确领导下，经全体同志共同努力，各项工作实现了时间过半，任务过半。

　　一、春播工作圆满完成

　　中央及市县粮补政策的逐步落实，广大农民种粮积极性空前高涨，加上5月16—17日的一场中到大雨文秘部落，截止6月10日，全县春播圆满完成，共播种农作物72.4万亩，其中粮作53.1万亩，经作19.3万亩，粮作中，玉米35.6万亩、大豆16.1万亩、高粱1万亩、其它杂粮0.4万亩，经济作物中，棉花13.2万亩、蔬菜4.7万亩、瓜类1.1万亩、其它0.3万亩。从今年春播完成情况看，主要呈现大宗粮食种植比重大、农作物种得足种得严等特点。目前，春播作物出苗齐全，长势喜人，但有部分地块已呈旱象，如近期无较大降雨，春播作物生长和夏播工作将受到一定影响。

　　二、夏粮生产情况

　　全县种麦22.7万亩，已全部收割完毕。由于今春气温较低且持续时间较长，返青推迟7—10天，加上生育期内受旱，预计全县夏粮总产可达5765万公斤，单产250公斤。

　　三、夏播形势严峻

　　5月下旬至6月上中旬虽有降雨，但分布不均匀且雨量较小，夏播受到干旱的严重威胁。22.7万亩夏播任务，目前仅完成1.5万亩，其中玉米1.3万亩、大豆0.2万亩。

　　四、优质小麦、棉花标准化示范基地建设项目进展顺利

　　今年与农业技术推广中心共同承担了市农业局的两个标准化示范基地。一是优质小麦标准化示范基地建设项目已顺利完成，该基地坐落在静海镇南五村争光渠东，面积为3040亩。示范推广品种为京9248。通过严格落实各项技术措施，使示范基地实现了标准化生产，获得了单产687.5斤的好收成。20xx年5月27日，以全市第二名的好成绩通过验收。示范区的建设，为我县小麦标准化生产提供了样板，带动了全县优质小麦标准化生产，促进了种植结构调整，提升了粮食生产质量。二是优质棉花标准化示范基地建设项目，面积3000亩，坐落在农业科技示范园区及周边。已按实施方案进行标准化管理，棉花现已进入现蕾期，长势良好，各项工作正在有条不紊地进行。

　　五、做好农情信息工作

　　一是印放《农业信息》6期、计1000余份。发送到各乡镇书记、乡镇长、主管农业乡镇长及120名农村信息员手中，成为他们指导农民调结构、闯市场的好帮手，半年工作总结《农业局粮经信息科上半年工作总结》。二是及时掌握全县农业生产情况，并以当日信息的形式向县委、政府、县广播局及《静海文汇》报送信息45条。三是部属信息县物价月报表及时完成，并完成文字分析材料3篇，完成玉米成本调查报表，并撰写了分析报告。四是完成市局粮经处及市场信息处安排的报表等业务工作。五是向《天津农业信息网》、《农民致富信息》报送信息15篇。六是及时做好灾情统计上报工作。

　　六、协助搞好粮食直补和良种补贴工作

　　积极配合县农委搞好指标分解、夏粮联查等工作，配合种子公司做良种补贴工作。在实施粮食直补和良种补贴过程中，及时掌握进展情况，向市、县有关部门及时反馈

　　七、绿证培训及其它工作

　　我科承担的100名农村信息员培训任务圆满完成，学员们反映热烈，取得了较好的培训效果，为我县农村信息化发展进一步奠定了基础组织编写的3万余字的《农业信息与计算机网络操作技术》被市绿证办在全市范围内采用。

　　完成了《稳定粮食生产，优化种植结构，为农业增效、农民增收搞好服务》、《关于农技推广机构改革调研报告》、《加快蔬菜产业化发展，促进农民增收》、《市人大开展农田水利基本建设管理情况调研》等文字材料8篇。

　　八、下半年主要工作计划

　　1、及时掌握全县秋收作物的种植、管理情况；并作好灾情的统计及上报工作；掌握今秋种麦进展情况。

　　2、继续配合农经委搞好粮食直补贴及良种补贴工作的`落实。

　　3、继续办好《农业信息》，并搞好信息搜集及上报工作。

　　4、按时完成部属信息县的月报表和文字材料分析。

　　5、及时完成市局粮经处和市场信息处的报表及文字材料工作。

　　6、做好优质棉花标准化示范基地的后期工作，保证项目的顺利完成。

工作计划篇3

　　指导思想：

　　为了丰富学生的校园文化学习生活，营造良好的语言学习环境，激发学生英语学习的趣味性，集交流性与学习性于一体，加强学生之间的情谊交流，使学生在日常活动中增长知识。活动目标：

　　1、通过丰富多彩的社团活动，培养学生对英语学习的浓厚兴趣；

　　2、提高学生综合运用语言的能力；

　　3、通过针对性的练习，提高学生的口语交际能力；

　　4、通过每学期一次的英语活动比赛，激发学生的学习兴趣；

　　社团设置：

　　由一名英语老师负责指导，下面设社长1名，副社长2名，小组长10名，社团主要负责人每两个星期召开一次会议。每个报名参加的学生都需要通过学校安排的英语水平测评，择优录取，成为会员。

　　社长：副社长：

　　组长。

　　会员：面试通过后即成为社团会员，积极参加每一次社团活动。成员有权对活动提出意见和建议，以促进社团的发展。

　　教师安排：

　　指导老师应该熟悉社团的活动并对社团工作做出及时、正确的.引导，及时地对学生的合众疑难问题进行及时的知道，负责选拔社团负责人，每个月总结活动开展情况。促进社团的成长

　　活动时间：

　　每星期一第七节课

　　活动内容简介

　　一、成立“英语角”

　　1、活动内容：“英语角”的成立主要以锻炼英文口头表达能力，为同学们提供良好的英语沟通环境为目的，通过同学们的交流互动提高口语能力，由辅导老师对语法知识、阅读能力、解题技巧作专门讲解。集学习性、交流性于一体，与学院的外语协会组织的英语角有所区别。这个英语角的学习性质比例较重，为成员营造了浓厚的全英文交流气氛，促进同学们英语水平的提升。

　　2、活动时间：自定

　　3、活动地点：自定

　　4、组织人员：

　　5、参加人员：英语协会会员。

　　6、辅导教师：自定

　　7、主办机构：英语协会

　　8、活动设想：体现以学生为主，发挥辅导教师的引导作用，原则上要求参与者都说英语。

　　（1）、活动场地的布置由学生设计和装饰，体现学生的爱好和需求。

　　（2）、每次活动的主题由老师和学生共同商定，活动内容贴近学生实际和生活。

　　（3）、主题确定后，通知会员。并以海报的形式进行宣传，吸引学生参加。

　　（4）、活动以游戏、对话等形式开展，突出语言的功能性。

　　（5）、每次活动至少安排两位英语教师参与设计和指导。

　　二、举办英语演讲比赛

　　1、比赛目的：为了进一步加强英语的学习和交流，提高同学们学习英语的积极性，给广大英语爱好者提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，“英语沙龙”决定举办一次英语演讲比赛。

　　2、比赛时间：初赛：自定

　　复赛：自定 0

　　4、比赛地点：

　　5、负责教师：

　　6、总策划：

　　7、策划小组：

　　8、特邀评委、嘉宾：

　　9、参赛要求：

　　（1）、所有参赛作品均为英语形式,演讲时间控制在5分钟以内。

　　（2）、具备完整的演讲稿，并要求上交。

　　（3）、演讲内容要求健康向上,真实细腻地反映人生理想，奋斗目标，自强自立，校园生活等。

　　（4）、演讲时需脱稿演讲。

　　10、赛程安排：

　　（1）初赛：每个人比赛时间5分钟以内。（1分钟自我介绍和4分钟自主命题演讲）

　　（2）复赛：

　　a主持人介绍赛程和比赛规则

　　b评委嘉宾介绍

　　c选手同上场一样，进行自我介绍、自主命题演讲、即兴演讲和当场回答评委老师的提问 d现场观众抽奖

　　e评奖、颁奖典礼

　　f主持人宣布比赛结束

　　11、奖励办法：以颁发证书和奖品为主要方式

　　12、资金赞助商

　　三、举办英语歌唱比赛

　　1、比赛目的：寓教于乐，激发学生学习英语的兴趣，丰富学生课余文化生活，创建良好的校园文化氛围。

　　2、比赛时间：

　　3、比赛地点：学生活动中心

　　4、负责教师：

　　5、总策划：

　　6、策划小组：

　　7、特邀评委、嘉宾:。

　　8、参赛要求：

　　（1）、所有参赛歌曲均为英语形式,演唱时间控制在5分钟以内。

　　（2）、参赛选手自备演唱歌曲配音碟。

　　（3）、演唱歌曲内容要求健康向上。

　　9、赛程安排：

　　a主持人介绍赛程和比赛规则

　　b评委嘉宾介绍

　　c参赛选项手依次演唱

　　d评奖、颁奖典礼

　　e主持人宣布比赛结束

　　10、奖励办法：以颁发证书和奖品为主要方式

　　11、资金赞助商

　　四、其它活动

　　1、英语学习交流会

　　进入大学后，大家学习英语靠的不再是老师的督促和管教，而是自己的自学能力和一套自创的学习方法，但很多同学学习英语的求知感淡化，自学方法不够强，针对这一问题我们“英语沙龙”决定适时开展英语学习交流会。在交流会中由各个同学谈谈自己学习英语的方法，包括成功经验、失败教训以及现阶段自己学习英语面临的困难。希望在交流中吸取他人学习英语的成功之处，不断的完善自己的学习方法。

　　2、举办各类英语游戏

　　开展多种英语游戏，寓教于乐，可以激发大家学习英语的兴趣，也可以让自己的英语水平在娱乐中得到提高。例如，我们可以开展以下的此类英语游戏：

　　（1）瞬时记忆大比拼（游戏）

　　游戏规则：推荐1人参加此活动，一轮游戏可分四组同时进行。参与者站定后背着观众，此时四个工作人员各举一张卡片上场。卡片上写有一个句子，工作人员背向观众站定。由主持人下令让参与者同时向后转，此时开始计时，限时5秒钟。在这5秒钟内参与者可以看卡片上的句子并迅速的记下来。5秒钟后，工作人员将卡片给观众快速看几遍，然后将卡片扣在地面上。参与者有1分钟的时间将迅速记下来的句子写在参与者面前摆放着的黑板上。时间一到，工作人员将卡片举起面向观众，由评委审查参与者写的句子与题目是否一致。全对者可得满分，满分为100分。若参与者写的句子中有单词错误，错一个单词扣10分。

　　（2）单词接龙（游戏）

　　活动安排：一轮游戏可由4个小组同时进行。由各班组织推选5个人组成一组参加此游戏。场上放着各写有一个单词的4块黑板。计时开始后，各同学轮流（依次）上去写单词，同学们所写的单词要以黑板上所给单词的最后一个字母为首字母。按此方法依次接下去，限时3分钟，时间到最后接单词最多的小组为优胜组。每接对一个单词加10分，所接单词不得重复，重复的单词不计分。

　　3、出版英语刊物

　　此刊物刊登内容主要是学生的优秀英文作品、名家作品赏析以及教师对英语作文的修改原文等。通过这种形式鼓励大家提高英语写作兴趣和写作水平。争取刊物发行每个月至少一次。

　　4、欣赏欧美原声电影

工作计划篇4

　　根据《绿色证书培训纲要》，结合我校的具体情况，从本地区农业生产实际出发，今年，我们在初中一二年级进行了农业生产劳动技术教育的探索，其作法和体会如下：

　　一、提高对新形势下开设农业技术教育课的认识，明确教学任务

　　农业生产劳动技术教育是劳动教育的重要组成部分，劳动技术教育是全面贯彻教育方针的需要，是中学教育不可缺少的组成部分。在新形势下，开设农业技术课是实施劳动技术教育的主要途径之一，是初中学段的一门必修课程。它对于提高培养德、智、体、美、劳全面发展的人才，对于提高全民族的素质具有重要意义。

　　通过劳动生产技术教学，培养学生的劳动观点、劳动习惯和热爱劳动人民的思想感情，养成艰苦朴素、遵守纪律、爱护劳动工具和劳动成果的优良品德，使学生初步掌握一些农业生产的基本技术和基础知识，学会使用一些农业生产劳动工具的'技能，使学生参加一定的生产劳动，发展学生智力。

　　二、从实际出发，确定教学内容

　　我们根据《绿色证书培训纲要》的要求，因地因校制宜地确定教学内容，重点考虑到如下几个方面：

　　1、结合本地农业生产实际，联系农业产品结构调整的需要，确定教学内容，大白菜种植面积大。因此，我们就以大白菜栽培的生物学基础和田间管理、收获为主要内容进行教学。

　　2、联系当地当时生产的急需、季节的特点确定教学内容。如在植树节前后，我们讲授了“植树造林”的知识和技术，并组织学生参加植树的生产劳动实践。

　　3、根据我校现有的农业生产劳动基地的具体情况，确定教学内容。农业生产劳动技术课应以劳动实践为主，故劳动基地是主要的、不可缺少的条件。它能保证教学的顺利进行。我们在农业生产劳动基地，种植的农作物主要大白菜等。

　　三、采取有效措施落实教学计划

　　为了达到教学目的，完成教学任务，提高教学效果，必须采取一些有效措施，使整个教学计划得到落实。我们着重做到了“四有”，“五落实”。

　　“四有”是：一有农业生产劳动技术课的教学计划;二有具体的教学时间安排，保证上农业技术知识课。劳动实践时，可以集中安排;三有编选的教材;四有学生的劳动技术课的考勤考核制度和方法。根据学生的劳动态度、劳动效果、掌握知识和技能的情况评定成绩，记入学生成绩册，可作为评定三好学生的依据之一。

　　“五落实”是：一是组织领导落实，学校成立了生物教研组的教师两人、总务处两人、学校农业生产劳动基地的负责人1人组成的“农业技术课教研组”，从而保证了教学的进行;二是任课教师落实，确定两位教师授课;三是劳动实习场地落实;四是授课年级落实，目前在初中一二年级开设农业生产劳动技术课。年级组长、班主任教师、农技教师带领学生参加实习活动;五是采用“讲、看、实践、总结”的方法落实教学计划。

　　四、收获和体会

　　1、通过教学，增强了学生的劳动观点、劳动习惯和热爱劳动人民的思想感情。学生通过劳动实践对“人民群众是生产劳动的主体、是社会历史的创造者”的观点加深了理解，珍惜劳动成果的优良品德有所增强。学生参加劳动实践表现出来的组织纪律性、积极性、主动性也随着劳动实践的增多而不断增强。

　　2、由于确定的教学内容和教学方法比较切合实际，激发了学生对农业技术课的兴趣。

　　讲课教师做到生动讲述、准确演示，要求学生做到课堂上要弄清原理，实习场上要认真观察，学会操作，平时要寻机应用、实验实践。学生在劳动实践过程中，班主任、农技课教师分片把关，认真指导，从而激发了学生极大兴趣，提高了教学效果。学生普遍反映“这样的活动多搞几次，增加我们的动手机会，才能学得好记得牢”。

　　3、坚持教学实践、积极探索规律

　　(1)在目前情况下，开放农业劳动技术课，有不少困难，但我们本着实事求是、从易到难的原则，充分利用现有条件，采用不同形式，选择不同的内容，灵活多样地坚持进行教学并取得较好的效果。

　　(2)根据农作物生长的周期性、季节性、连续性的特点灵活安排讲授、实践的时间。

　　(3)整个教学力求走出去，重在实践，寓育人于劳动实践之中，要把学习知识和劳动实践结合起来，以劳动实践为主，做到理论和实践相结合，把思想教育贯穿在劳动技术课的始终。

　　(4)建立、健全农业劳动技术课的考勤、考核制度是提高教学效果的重要手段之一，必须十分重视，严格认真地抓好，更好地发挥它在提高教学质量中的作用。

工作计划篇5

　　指导思想：

　　以课程改革为载体，以远程教育为平台，引领广大教师切实改变教学方式，努力提高课堂教学效率。以提高师资素质为根本，结合教材培训、教学基本功比赛、课堂教学大比武、学科带头人评选等活动，努力提高数学教师的整体教学水平；以运用远程教育资源，利用声、光等现代化教学手段来提高我校小学数学教学质量。

　　工作要点：

　　一、深入课堂，加强研究，切实推进课程改革

　　1、认真抓好课程改革实验教材的培训工作。每学期开学初，对第一次接触新教材的教师进行全员培训，帮助广大一线教师领会课改精神，理解教材的编写意图，有针对性地开展教材实验工作。

　　2、认真做好新教材改进意见的收集工作。

　　3、深入课堂，加强调研，积极探索“轻负担、高质量”的有效教学策略，并利用学科网推出“理念新、效率高、效果好”的典型教学设计。

　　4、积极开展校本教研的研究，切实加强以校本为主体的旗级、镇级、校级三个层面的教研网络建设，积极探索校本教研的内容、方法、途径，充分发挥校本教研在课改中的作用。

　　5、继续抓好教改实验点的实验工作，围绕课改热点、难点和实验点的课题进行研讨，总结经验，并逐步在面上推广。

　　6、组织好小学阶段课改成果展示活动。

　　二、搭建平台、资源共享，促进教学均衡发展

　　1、积极构建学科教研网和优质教育资源库。今年将加大远程教育资源和优质教育资源库的建设力度，充分发挥骨干教师在资源库建设中的作用，建立一支高素质、高水平、高效率的学科网站管理员队伍。

　　2、加强和完善集体备课。进一步改进和完善集体备课网络，充分发挥骨干教师在集体备课中的积极作用，并利用远程教育网将集体备课放入资源库供大家查阅、借鉴。

　　3、积极开展送教下乡活动。继续组织城区优秀教师结合有关教研活动开展送教下乡活动，加大薄弱学校的.帮扶力度。

　　三、分类培训，跟踪管理，促进教师专业化发展

　　1、利用远程教育资源，协助学校认真抓好新教师的岗位培训工作。

　　2、认真做好教学新秀、教学能手、学科带头人的培养工作。

　　4、开展新一轮教学大比武活动，以年级组为单位开展教学大比武。

　　5、组织名优教师进行课堂教学示范和聆听远程教育资源中名师的专题讲座等活动，组织教学能手和优秀青年教师进行课堂教学展示和汇报活动。

　　6、选拔骨干教师参加区、市赛课活动。

　　7、组织骨干教师观摩市赛课活动

　　8、组织开展论文评选活动。

　　四、规范管理、科学调控，全面提高教学质量

　　1、进一步修订完善中学数学教学常规和中学数学课堂教学评价标准。并在教学调研时抽样检查基层学校执行情况。

　　2、召开小学数学毕业班复习研讨会，探索和优化复习策略，提高复习效率。

　　3、认真做好毕业考试的命题工作，确保命题科学、难易适度。认真做好毕业考试的成绩统计工作和质量分析工作。

　　4、继续加强非毕业班的质量调研工作，原则上每学期抽一个年级进行单项或综合性的调研。

工作计划篇6

　　一、想办法制订每日工作流程表

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排

　　1、早会培训学习（8：00—8：40）

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、设计跟进（8：40—9：00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、到小区展开行动（9：30—17：00）

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　5、回公司打电话（17：00—18：00）

　　如果业务员搜集到了很多的`客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析；

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

　　1、分析装饰公司

　　根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

　　2、准备好资料和名片

　　在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

　　3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

　　4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

　　5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

　　6、将设计师进行分类：

　　（1）注重返点；

　　（2）注重设计效果；

　　（3）以上两者兼顾的！

　　7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

　　8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

　　9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

　　10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

　　11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

　　12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰、

工作计划篇7

　　20xx年城管局环卫处以基础设施建设为保障，以规范内部管理为着力点，结合我市当前环卫设施方面的实际情况，主要困难是急需加大道路清扫、垃圾收集、转运能力及垃圾处理的力度。

　　(一)道路清扫工作

　　1、提高清扫标准，全面改善卫生质量。主要干道实行机扫作业为主，人扫作业为辅，为不影响市民的正常生产生活要求，每天早5点安排清扫车进行一次普扫作业，环卫工人确保每天九个小时的一线保洁时间;次要干道以人力作业为主，机扫作业为辅，加大环卫工人巡回保洁力度，确保责任区域内无成堆垃圾，路况允许的情况下，不定期使用清扫车辅助保洁;背街小巷只能人工作业，力争达到“四净”(路面净、路沿净、门前净、墙根净)、四无(无垃圾堆、无砖石瓦块、无杂草树叶、无污泥积水)标准。

　　2、制定考核制度，严格考核纪律。20xx年制定环卫处片区清扫千分制考核细则，将市区环境卫生分为4个保洁区域，实行分管处长负责制，以强化环境卫生管理为重点，层层明确责任，逐条逐项抓好落实;同时，对环卫工人实行基本工资和绩效工资分离政策，奖优罚劣，重奖工作踏实，责任心强的环卫工人，对工作消极，保洁标准不达标的.环卫工人要予以辞退，从而提升整个环卫保洁队伍的工作积极性和保洁标准。

　　3、加快推动环卫保洁工作联动机制。号召全民动员、全社会参与，把改善城市卫生环境工作当做一项日常任务来抓。逐步实现垃圾清扫无缝化覆盖，加强对无清扫区域的管理，严格查处随意丢垃圾等不文明行为，从根源上整治垃圾产生源头，并加快推行垃圾分类收集。

　　4、解决好清扫工序和其他工序间的衔接问题。清扫工序和清运工序要做好衔接，垃圾箱、垃圾桶的垃圾被清运车运走后，要做到“车走地净，车动盖蓬”，还要达到垃圾容器里外净的标准，杜绝二次污染问题。

　　(二)提高垃圾收集能力

　　因东关垃圾填埋场已封场，现有市区垃圾需全部运送到梁家镇垃圾焚烧处理厂，市区原有的摆臂车加地下垃圾箱的转运模式已不能适应现状。20xx年春节前后，在市区安

工作计划篇8

　　一：进一步完善自律委自身建设

　　全新的自律委，我们将首先完善自身的建设。在广泛听取老师和同学们的意见的基础上，确立自律委的工作宗旨，组织机构，活动内容。确立自律委的成员构成，以及各项规章制度。早日把自律委的工作纳入正轨。同时加强自律委的自身宣传力度，吸纳更多的同学尤其是新生加入到我们的自律委中，不断补充新鲜的血液，为自律委今后的长期发展打下一个坚实的基础！

　　二：做好三项工作

　　（一）宿舍卫生，宿舍文化工作

　　宿舍工作是自律委工作最为重要的组成部分，宿舍也是我们同学自我管理，自我约束的主要场所，我们将同生活部通力合作做好宿舍卫生的检查工作，做好宿舍的管理工作，规范监督同学们严格遵守宿舍管理的规定。在这基础上，努力为同学们服务，创造和谐稳定的.宿舍文化氛围。

　　（二）各方面安全工作

　　安全问题永远是问工作的核心问题，我们的老师也对安全工作极其看重，多次强调安全的重要性。自律委将在全系同学范围内不断宣传安全常识，做好安全监督工作。发现安全隐患即使汇报。确保我们同学的各项安全。

　　（三）上传下达沟通工作

　　作为会计系一个大系，做好学生和老师之间的沟通一直是我们最重要的工作之一。学生会应该更好的发挥上传下达的作用，自律委在其中将发挥作用，自律委在各班设有信息员。即使反应同学中出现的各种问题，即使传达学校院系的各种消息。在老师和同学中发挥纽带桥梁作用，做好上传下达工作。

　　三：搞好两项活动

　　本学期，自律委将开展两项主题活动：

　　（一）“我的大学我规划”大一新生“学崖规划”主题活动。

　　在大一新生中开展学崖规划主题活动，旨在突出大学生自我规划，自我约束，自我管理的理念。并且帮助大一新生尽快适应大学生活，顺利完成由一个中学生到大学生的转变，了解大学四年的生活，规划自己的大学生活，找到一个新的方向。主题活动将持续近一个月的时间，内容主要包括主题班会的展示以及和学习部共同举办的演讲比赛！具体内容我们将有活动计划书。

　　（二）“会系骄傲”感动人物评选主题活动

　　在会计系中开展感动人物的评选活动，旨在通过活动帮助青年学生树立自尊，自爱，自立，自强令人感动的榜样形象，使学生们在日常生活学习，争先创优，自强自立等方面逐步做到自我约束，自我完善，自我发展。整个活动将在全系范围内收集这样的感动故事，最后经过投票等方式结合同学和老师们的意见选出8~10位感动人物（集体）。具体内容我们将有活动计划书。

　　3月份

　　一、做好开学初的准备工作、开例会布置工作。

　　二、进行卫生在扫除，健全各项规章制度。

　　三、使我为系生养良好的作息习惯，自律会以《黎明职业大学学生手册》为准则，对我系熄灯情况不定期的进行检查。

　　四、结合三委会开展各项活动，例如：三八妇女节、植树节的宣传活动等。

　　4月份

　　一、组织全体自律会成员举一次春游小活动。

　　二、策划“宿舍节能、防盗、防骗”的签名活动。

　　三、学生宿舍进行：宿舍卫生、宿舍容貌、宿舍文化、宿舍纪律等进行评比活动。

　　5月份

　　一、进一步加强宿舍纪律及熄灯情况检查。

　　二、进行自律会的活动宣传从而提高同学们对自律会的了解。