工作计划

时间：2026-01-21 02:38:20 工作计划我要投稿

（通用）工作计划10篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（通用）工作计划10篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以以人为本，以德为先为宗旨，深刻领会党和国家对少年儿童的亲切关怀和殷切希望。全面加强少年儿童思想道德建设，全面落实中小学少先队活动课程，进一步加强少先队组织建设，努力开创我校少先队工作新局面。

　　二、工作目标

　　1、继续深入开展每周一习惯的系列活动，引导学生积极参与道德实践，自我教育、自我提高、升华心灵、陶治情操，成长为一个真正有道德的人。

　　2、大力加强安全教育，提高学生的安全意识和自我防范能力，举行安全知识讲座，利用国旗下讲话进行系列安全教育，配合学校进行安全疏散演习。

　　3、以礼仪特色教育工作为抓手，引导少年儿童养成良好的'行为习惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

　　4、开展全国青少年读书教育系列活动，激发学生努力掌握科学文化知识，不断提高思想道德水平，从小立大志，为全面建成小康社会贡献力量。

　　5、深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质。

　　三、具体工作安排

　　三月份：行为规范与道德宣传教育月

　　1、组织好第一次升旗仪式。

　　2、召开劝导队会议。组织常规评比。

　　3、制订少先队工作计划。

　　4、开展第一次主题班会新学期新打算，对学生进行行为规范教育

　　5、召开期初工作会议。

　　6、参加镇美术、书法、手工、泥工现场竞赛。

　　7、开展学雷锋树新风少先队主题教育活动。

　　8、庆祝三八妇女节，开展感恩活动。

　　9、结合植树节开展校园护绿活动，开展公民道德建设月教育。

　　10、组织参加安海镇小学生棋类比赛。

　　11、举行全国中小学生安全教育日(周)系列活动，参加可慕学区盼盼杯小学生交通安全知识竞赛。

　　12、参加可慕学区校园歌手初赛。

　　四月份：光荣传统代代相传

　　1、组织祭扫革命烈士陵园，开展革命传统教育活动

　　2、清明节假期安全教育。

　　3、参加镇级少先队主题观摩研讨活动。

　　4、参加20__年安海镇小学生乒乓球比赛

　　5、参加镇第五届师生灯谜赛。

　　五月份：感恩孝敬热爱劳动

　　1、开展庆祝五一劳动节活动，教育学生爱劳动，尊重劳动者。

　　2、组织开展校园科技文体艺术活动。

　　3、感恩、孝敬教育月活动，开展助残扶弱献爱心活动。

　　4、参加镇级少先队主题观摩研讨活动。

　　5、开展学习《弟子规》读书系列活动。

　　6、开展5、12防灾减灾日、第四个__市学校交通和防溺水安全教育周系列活动。

　　六月份：放飞理想展示风采

　　1、开展庆六一系列主题活动。

　　2、参加镇十佳少先队辅导员大赛。

　　3、组织参加小学生英语口语比赛。

　　4、防溺水安全教育、期末安全教育、闭学式安全教育。

　　5、召开少先队工作总结会。

　　七月份:平安暑期快乐拓展

　　1、收集和整理少先队活动资料。

　　2、学生安全教育。

工作计划篇2

　　德育工作是全面推进实施素质教育的重要组成部分，也是摆在每一位教育工作者面前的一项重要任务。本学期我校将认真贯彻落实有关加强中小学德育工作的意见，大力弘扬爱国主义教育，培养学生的良好行为习惯，加强行为规范的养成教育和班集体建设，营造健康向上的育人氛围，努力创设良好的学校德育环境，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作的实效。

　　一、指导思想

　　本年度我校德育工作将以弘扬民族精神教育、严抓学生生养成教育为重点，以养成教育为主线，以多种形式为手段，以全员参与为保障，对学生进行培养教育，使之学会做人，学会学习，为成高素质的人才打下坚实基础，切实加强行为习惯养成教育、安全教育、生命教育、心理健康教育和法制教育等，营造良好育人氛围，努力构建学校和谐文明的校风。

　　二、成立德育工作领导小组。

　　组长：xx（校长）——全面负责学校德育监督工作，主管学校德育及教师师德、党政工作。

　　组员：

　　xx——负责学校总的德育工作。

　　xx——具体负责在学科教学的德育渗透及学校特色工作；

　　xx——具体负责班主任、辅导员、学生常规教育、心理健康教育、家长学校及家访日、校访日等方面的工作；

　　xx——具体负责以生命教育为主线的各专题教育、负责法制学校、安保工作，学校德育活动的宣传、校园网、家校通等工作；

　　xx——具体负责德育教科研方面的工作；

　　xx——具体负责学校文体卫方面的德育渗透工作；

　　xx——具体负责少先队方面的工作，如开展各种少先队活动，召开主题队会，民主选举少先队干部等；

　　xx——具体负责各年段的德育常规工作。

　　三、工作思路：

　　1、确立一种意识：以学生为主体。

　　2、抓住一条主线：自主管理。

　　四、重点工作：

　　（一）加强德育队伍建设。

　　1、提升教职工德育理念。

　　要牢固树立全员、全方位、全过程的大德育观，进一步更新教育观念，明确人人都是德育工作者，每一个教职员工都应该在自己的岗位上，发挥岗位的育人功能，自觉承担起对学生的思想品德教育和养成教育的工作。所有的任课教师都应该确立“德育为先，育人为本”的观念，把教书和育人的任务紧密地结合起来。

　　本学期将加强政治学习，提高每个教师的德育素质。加强职业道德自律，规范教学行为，增强爱生意识，关心学生品行健康发展，认识并掌握教育规律，坚持耐心教育与严格管理相结合，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范，全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚，拿起表扬、赞美的武器，构建平等、民主和谐的师生关系。

　　2、继续加强对班主任工作的管理和指导。

　　本学期将进一步加强对班主任工作的管理和培训力度，着力打造一批品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。进一步健全和完善班主任工作相关管理和考评细则。以《xx小学班主任工作一日常规》为依据，修改班主任考核细则，认真组织班主任培训学习，用专家的理论指导班级管理工作。

　　3、重视德育课程建设，构建德育内容体系。

　　开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，教师既是课程的实施者，也是课程的创造者，作为教师个人，可以开发并实施一些孤本课程，例如节气课程、安全课程、感恩课程等等，引导学生树立崇尚科学、追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的.能力，使之形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。

　　4、抓好“三个结合”教育，促进学生发展。

　　重视家庭、社会与学校教育的配合。努力办好家长学校，充分利用家长委员会这一有利资源，定期召开会议，多渠道、多形式开展校外德育教育基地活动，进一步形成德育教育的合力。

　　要定期召开好家长会，班主任要做好家访工作，建立家校联系卡，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。全体教师要定期做好学生的家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。要充分发挥“家校联系”的作用，通过家教经验交流、给家长的一封信、课堂教学开放周等形式对家庭教育的内容和方式方法进行指导、引导。

　　（二）强化“育人”目标意识，突出养成教育重点，切实加强学生思想道德建设。

　　以深化“争做文明幸福学生”主题教育活动为抓手，着力提升学生的道德文明水平和学习成长的幸福感，加大力度积极开展并实施养成教育系列化工程，切实加强对学生进行基本的思想道德和文明行为的教育、培养，促进学校良好的风气形成，促进教学教育质量的提高。积极研究探索学生思想道德建设的新对策、新方法和新途径，努力以丰富多彩的校园文化熏陶人，以生动活泼的群体活动教育人，以切实可行的行为规范引导人。

　　1、用“规范”育人。

　　以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《坎山镇小学生一日常规》为依据，结合学生年龄特点，坚持从细微之处入手，加强观察、监督、引导，发现问题，及时解决。要坚持从小处着眼，从小事抓起，培养学生良好的文明、礼仪和卫生等习惯，继续以开展“班级”、“三项竞赛”等”活动为抓手，逐步形成富有校本特色的常规教育体系。

　　2、用“活动”育人。

　　学校坚持通过开展丰富多彩的德育实践活动，提高学生的思想道德水平和文明素质。继续规范升旗仪式、提升国旗下讲话的教育含量。以班会课为平台，充分利用每周的班会课时间，开展丰富多彩的主题班会课教育活动，教育学生学会做人、学会合作、学会生活。利用纪念日、节假日时间开展实践感恩活动，通过学生的社区公益活动等，深化教育效果。同时组织学生参加丰富多彩的文化、艺术、科技、体育、等活动，激发学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。

　　3、用“文化”育人。

　　我们始终把校园文化建设与育人相结合。积极开展丰富的绿色校园文化活动，以校园文化活动的丰富内涵，协调师生和生生之间的关系，促进和谐的氛围，提高教育品位。融知识性与趣味性为一体、科学性和创造性为一体的目标，激励学生，教育学生，塑造学生，使校园文化活动成为高水平、高品位的德育活动。

　　（三）夯实德育工作基础，出好德育精品。

　　德育工作成效的根本呈现是学生行为规范与文明程度。因此从学校层面来讲是进一步完善三项竞赛的评比细则，进一步深入推进《xx小学小学生一日常规》。从教师（班主任）层面来讲是加强教育、监督与评价，善于寻找契机深入剖析、紧盯不放、一抓到底。活动安全、环境卫生作为反映学生文明程度的一面镜子要引起全体德育工作者的关注与重视。

　　五、常规工作：

　　（一）加强体卫工作，增强学生体质。

　　1、认真贯彻《学校体育工作条例》，有目的，按质量，按课程上好每一堂体育课。认真落实“两课两操”，保证学生每日1小时体育活动时间，值日生及值日教师每日做好督导工作。

　　2、加强学校卫生工作监管力度，坚持定期或不定期的学校卫生监查，针对发现的问题和安全隐患，及时督促学校整改，杜绝学校食品安全事故，防范学校群体性传染疾病的发生。积极开展健康教育，降低学生近视率。

　　（二）重视师生心理疏导，提高师生心理健康水平。

　　积极健康的心理氛围，能使大家心情舒畅，大大提高工作效率和学习效率。对于学生的错误和困惑，要耐心倾听、全面分析、积极引导，防止感情用事，简单粗暴，禁止体罚和变相体罚。本学期将继续重视行为偏常学生的跟踪教育。利用这一途径及时详细了解学生情况，使教育工作做到有的放矢。

　　（三）继续深化安全文明校园建设。

　　加强学生法制、安全、自我保护教育，建立健全学生安全教育制度，不断增强学生和学生家长的安全意识，防患于未然。着重抓好交通、防火等方面的安全教育和安全措施的落实。

　　1、成立安全领导小组，分工明确，完善职责，各负其责，层层落实，层层追究。

　　2、建立健全安全制度，制度约束行为。班主任严格执行学校的各项制度，就安全问题不给一次出错的机会。

　　3、充分利用家长护苗队这一平台，扎实有效开展好放晚学时校门口接送秩序的整治，并以此为契机，开展“小细节、大德育”学校德育难题化解行动。

　　4、加大检查力度，有制度就有落实，有布置就有检查，不搞形式主义，不拿学生的安全开玩笑。

　　5、抓好“学生自主管理”。建立学校“纪律、卫生、文明”等的管理模式，开展红领巾监督岗、礼仪生、值周班等学生自主管理制度。体现每一个学生既是管理者，又是被管理者。及时检查、及时总结、及时考核、及时评比。以少先队管理促班级管理，以自主管理促学生自律，使学生在自主管理中成长。

工作计划篇3

　　在即将到来的一个学年里，在院、系团委学生会的带领下，组织部将会按照组织部是以协助团委加强全院系共青团思想建设,组织建设及共青团干部培上级的指示，做好本职工作，并与其他部门协调配合，共同为徐海学院争光添彩。养和管理的职能部门。我们部将会以“团结协作、积极主动、尽职尽责、开拓创新、廉洁奉献”作为我部的工作理念。

　　组织部是一个可以充分展示才华和魅力的大舞台。通过开展一系列丰富多彩的文艺活动，装点着建工系的各个舞台，将欢声笑语注入三点一线之间的大学生活。计划、组织、协调本系学生组织的文艺和文化娱乐活动;与学校的组织部保持联系，配合学校团委工作，反映同学们的愿望和要求，促进我院学生会工作的进步和同学们文艺素质的提高;发动和组织学生参加课外活动;发现和培养学院的活动活跃分子，充分发挥活动骨干的作用，并帮助他们解决学习、生活等方面的困难;发挥文化载体在思想政治教育中的作用，通过寓教于乐的方式，加强对学生的思想政治教育等是我部门所应尽的责任。

　　对于组织部的组建，以及今年工作的开展，我提出以下几点计划：

　　一、部门内部建设工作计划

　　新的学年即将开始，学生会的工作也将一步步步入正轨。对于组织部的组建，我将把组织部工作分为两条线。第一条线是团组织生活，第一学期的团组织生活以“团员先进性教育”为主要内容，深入讨论团员先进性教育，体现组织部严肃的一面。第二条线是团组织生活，团组织生活主题由各团支部自定与配合学校主题相结合的方式，体现组织部活泼的一面。串好这两条线，使12学年度的组织部工作走向规范化、优秀化。

　　我的目标是建立起一个团结互助的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结的合作，积极的开展批评和自我批评，面对困难一起协商解决，这样大家才能不断的进步。对于部门的管理，我觉得最大的问题是部员之间能否相互融合，还有部长怎样带好部员，让他们学到东西。这对于我的工作来说，确实是一个挑战。因为一个好的部门不是关靠几个部长就能办好的，还要靠部里的部员，只有让他们感觉到组织部是一个真正可以学到东西，提高自己的能力的部门，这样大家才能团结合作，把组织部办好。

　　所以加强组织部所有部员建设是有必要的。俗话说：“治国必先安内”。组织部即将招的新部员是我部开展工作的基础，所以加强部员队伍让他们明确工作目的增强工作积极性就是我们部门首要的.工作。我部计划从五方面入手。

　　1. 明确部员的工作范围、工作目的、工作权力，消除部员工作的盲目性。

　　2. 在院学生干部管理条例的基础上制定组织部部员工作考评制度，考核部员。

　　3. 在注意方式方法的同时，一个月一次的内部团组织生活，增强团结。

　　4. 赋予部员权力，明确部员义务，给予部员更多的锻炼机会。

　　5. 认真执行纪律条例，决不讲私情，发现问题及时处理，保持工作的良好风气。

　　6.部员的例行工作包括：每周开一次内部会议，听取学院近期的活动情况，安排本周的工作任务。

　　7.每个人负责一个团支部并参与所负责团支部的团日活动及组织生活，作好相应记录并及时向部长反馈。对于每次大型活动，配合好部长做好各项前期策划，中间参与以及后期的总结工作，完成相应的计划，小结，通讯稿等材料的收集制作工作并且即使归档，做好保存工作

　　8. 每个部员对自己负责的班级的团支书保持密切的联系，走进同学，了解他们的所需，给部门的活动提出建设性的意见。

　　9. 按时参加系早点名的工作。与部长保持密切的联系，以提高本部门在各方面的工作效率和工作质量。

　　对大一、大二各班团支书进行培训，学习新学年度组织部计划书，包括团组织生活、团日生活开展方式，组织部内部章程，“模范团支部”评定方法等。

　　二、部门活动工作计划

　　(一)迎新工作

　　新的学期，对于新的团委学生会来说，迎新工作是对新组建的学生会骨干能力的初步判断，从中可以对新生做一个第一印象，对招新工作做一个铺垫。为以后的学生活动的开展打好基础。

　　(二)招新工作

　　新学期的再一个问题就是在新生中选拔真才实干的人才，它关系到组织部以后活动的开展，组织部需要充满激情与活力、有能力、有恒心、踏实肯干的人。招新将于其他部一块进行。首先要用各种方式进行宣传，准备报名表给有意向加入组织部的同学，最后通过面试对一些报名者有进一步了解后择优而选。

　　1、招新工作与学生会其他部门同时开展;

　　2、考核分三部分完成：

　　1〉首先征收申请书，范围为面向全校新老学生;

　　2〉随后进行面试，再通过申请人面试表现淘汰一部分，留下约十人;

　　3〉最后通过实际行动的考察，选择其中能力突出的正式吸收其为组织部成员，人数约八人。

　　(三)班级风采展示

　　活动目的：

　　在这金色的秋天，12届新生收获了高考成功的喜悦，带着五彩缤纷的梦想踏进了大学之门。众所周知，大学阶段是一个人成长道路上非常重要的时期，各方面能力都是在这个时期逐步完善与成熟;也是开始独立生活走向社会的一个重要过渡时期。短短的四年时间，如白驹过隙，一晃而过，希望你们珍惜这宝贵的时光。面对刚刚开始的大学生活，作为学生会成员的我们在此希望能引领着大家一起漫步大学生活??

　　主办单位：建工系学生会组织部活动时间：20xx年10月

　　活动地点：主楼某一个教室(待定)

　　活动出席人员：

　　建工系第七届建工系学生会团副、主席、及组织部各部长、建工系1 届所有支部班长团支书。办公室及纪检部的会议记录人员。

　　活动流程：

　　1. 先由组织部副部长肖潇主持介绍本次会议。

　　2. 然后学生会主席和团总支副书记讲话。

　　3. 再由11届班长播放他们一学年的班级成果展示及风采。

　　4. 在有12届对11届提问，相互交流。

　　5. 12届班级展示自己的风采。

　　6. 最后请主席、副团总结发言会议结束。

　　(四)班级logo大赛

　　活动意义

　　为了展现当代同学们自主创新能力，增强班级凝聚力，发扬班级优秀的传统;为了每位同学在提高自我水平上，形成良好的团队合作意识;为了拓宽同学们的表现力，培养自主创新能力，展示班级风采。建工系团总支号召在系内学生为各自班级设计LOGO及口号，在促使班级规范化的同时，建立和提高班级在学校师生的心目中的形象，丰富在校学生课余生活。

　　一、活动主题

　　精于心，巧于形，创意班级，展建工之风采

　　二、活动主办单位

　　建工系组织部、宣传部

　　三、活动对象

　　建工系12届学生

　　四、活动时间及地点

　　时间：20xx年11月

　　地点：待定

　　五、活动的内容及形式

　　1、活动内容：

　　建工系学生会将举行“班级LOGO设计大赛”。主旨在于体现班级文化、班风、班貌，培养和学习团队合作精神，增强班级荣誉感，充分展现同学们的自主创新设计理念。本次活动是以“精于心，巧于形，创意班级，展建工之风采”为活动主题开展。

　　2、活动形式：

　　此次活动是以建工系所有班级为活动对象。要求作品要能体现出当代大学生的班级风采和班级凝聚力，发扬班级团结精神和其他优良传统，营造良好的班级学习、交流气氛，创造出和谐向上的校园文化氛围。另外作品要简洁明了，富有寓意，有一定设计内涵，创意性，具有较强的视觉冲击力。活动中，各班同学都积极参与设计出具有新颖且寓意丰富的班级LOGO(图形标志和口号)，充分展示了自我对多姿多彩的校园生活以及对班级的热爱。本次比赛中得奖的作品我们将会公布在学三主干道，届时欢迎同学们的欣赏。本着内容积极健康，符合活动性质和目的，设计新颖、有创意，富有美感，反映专业班级特色，触动人心的评比标准。

　　以班级为单位，参赛作品不限，自己对作品进行介绍。

　　3、奖项：

　　一等奖：1名二等奖：1名

　　三等奖：2名优秀奖：3名

　　最佳创意奖：1名

　　4、奖品：一等奖：荣誉奖状+精美奖品二等奖：荣誉奖状+精美奖品

　　三等奖：荣誉奖状+精美奖品优秀奖：荣誉奖状

　　最佳创意奖：荣誉奖状+精美奖品

　　六、工作安排

　　1、前期准备工作：

　　到各班宣传活动，分配工作。

　　出海报一张;安排主持人、主持稿、致辞稿。

　　调查各班参赛情况。

　　制作评分条、借多媒体、制作邀请函。

　　初步上交各班参赛作品。

　　最终收集各班作品，并安排出场顺序;团干开会，分配赛程工作。

　　2、中期进展工作：

　　布置现场

　　3、比赛进展工作：

　　A.收发评分条 B.统计评分 C..上交评分情况 D.写奖状

　　八、后期工作

　　1、现场工作：

　　①还多媒体 ②收拾桌椅 ③卸下布置品 ④打扫现场卫生 ⑤拍照留念 2、书面工作：

　　整理活动书面存档，总结活动。

　　九、比赛流程

　　1. 主持人宣布开幕

　　2. 老师致辞

　　3. 各班参赛

　　4. 现场颁奖

　　5.主持人宣布大赛圆满结束。

　　十、经费预算

　　待定

　　十一、邀请嘉宾待定

　　十二、注意事项

　　(五)团干培训

　　先根据院团委的要求，把本系需要团干培训的名单统计好上交。然后召开一次团干培训的动员大会，和即将培训的同学说一下培训时的注意事项及纪律要求。在培训期间每次安排一个部长一个干事进行监督本系团干培训时的纪律及签到。每次培训完后，在下一次培训时及时的收下培训的心得体会。最后培训结束后根据院里要求给合格的同学颁发团干培训证书。

　　(六)党团知识竞赛活动目的

　　为促进党团员进一步学习党团知识，暨两会精神，保持党员先进性，加强大学生思想政治教育，今天我们根据院团委文件精神开展党团知识竞赛，旨在提高新一代大学生对我党、我共青团的认识，让新一代大学生能够在这次活动中进一步升华自己的思想，提升当代大学生的觉悟。做我党、我共青团的合格接班人。

　　活动主题

　　知团情，跟党走。

　　活动意义

　　通过本次活动提高我系党团员思想政治素质，以及党性的修养。

　　活动地点待定

　　活动时间

　　第十二周或第十三周(待定) 活动对象

　　建工系所有支部成员活动流程前期准备

　　1、召开各支部会议，于第十一周周末前上交各支部参加党团知识竞赛的人员名单。

　　2、强调相关纪律，由各团支部书记传达至各班，并由各支部书记做好团支部有关党团知识竞赛的前期宣传工作。

　　3、发放有关党团知识竞赛的题目，做好竞赛准备。

　　B、人员调动

　　组织部干事及各团支部书记及班长

　　活动步骤

　　第十周各支部报名

　　第十一周开始至第十二周周末各支部自行进行党团知识竞赛的前期准备。第十一周组织部进行党团知识竞赛的试题命题。第十二周周末或十三周末考试。

　　第十四周进行笔试试卷的阅卷工作，并评定相关奖项，从其中选拔相关优异者参加培训，迎接院级党团知识竞赛。

　　有关考场纪律及组织部内部人员参加党团知识竞赛的说明

　　党团知识竞赛属闭卷笔试考试，在考试过程中，我们将进行单人单座笔试考试，考试过程中，考生应遵守有关学院的考试制度，在考试过程中，若出现舞弊现象，监考人员有权将考生试卷没收，并请考生离开考场。监考人员并且要记录作弊考生相关信息，考试过后统一上交学工办。

　　由于本次活动对报名对象没有限定，故难免会出现组织部内部人员参加本次比赛，组织部内部人员参加比赛需提前与部长取得联系，避免提前接触试题，在考试过程中组织部内部人员需与其他考生一样遵守相关考试纪律，不得搞特殊。关于出卷及阅卷工作的相关说明

　　(1)在党团知识竞赛笔试工作尚未进行前，笔试部分试卷，将作为建工系机密文件进行保存，保证试卷的安全性及考试的公平、公正性。

　　(2)为保证阅卷评分工作的公平，本次阅卷除组织部相关工作人员外，我们将邀请各班班长、各支部团支书及宣传委进行各支部的互阅工作，核分将由组织部工作人员及各班班长、各支部团支书及宣传委同时进行核分登记。 (3)一经发现在阅卷过程中有徇私舞弊的现象，除取缔舞弊试卷的卷面成绩外，同时我们会如实上报系学工办，对阅卷过程中进行徇私舞弊者进行系内通报批评。

　　六、奖项设置

　　本次奖项的设置将根据参加考试的人员总数，取前5%-8%颁发奖状，并对组织

　　优秀的团支部颁发优秀组织奖。

　　七.经费预算

　　1.奖状，奖品 ――――――――――待定

　　2.试卷印刷 ―――――――――――待定

　　3.其他费用―――――――――――待定

　　八、后期处理

　　考试结束后组织部工作人员负责清理考场，和整理相关考试试卷并统一送交学工办。

　　九、相关申明 (1)在考试成绩公布后，若对成绩有所疑问或不满可以申请查阅试卷的阅卷情况。

　　(2)本次党团知识竞赛活动的最终解释权归建工系团总支学生会组织部所有。

　　(七)元旦游艺宫

　　游艺宫是我院一直以后的传统节目，我部将全力配合院团委，在各团支部进行宣传。争取把建工系游艺宫办的红红火火。具体的活动安排，等院团委安排下来，在进行计划实施。

　　( 八)其它活动，会根据院团委和系学生会的指示，去办。

　　结语：徐海学院建工系团委学生会这片属于我们的小天地，大家可以敞开心扉，畅谈人生、理想，我们更愿意以一颗真诚的心声，分担你们的忧愁，分享你们的快乐，我们也会用一颗真诚、热情的心为大家服务。亲爱的朋友们，我们期待着您的热心参与和关注。让我们携手起手来，共同去谱写一篇动人的青春之歌!

　　(九)新增的创新活动之“魅力方言 ”

　　一、活动目的

　　中华民族五十六个民族，呈现“大杂居、小聚居”的形式，差异比较大，尤其是语言方面，所以我们主张构建和谐的语言生活，就是以普通话为主导，同时允许各地方言，以多样化的形式存在，给来之各地同学提供展示自我，展示家乡方言的机会，扩展各地风俗人情的了解，增加生活乐趣，同时也更好的学习各种方言，加强沟通，增进同学之间的交流合作，特举办建工系第一届魅力方言大比拼。

　　二、活动主题：魅力方言，风采展示

　　三、活动时间：20xx年9月份四、活动地点：主楼某个教室(待定) 五、活动对象：徐海学院全体学生六、活动形式：

　　1、比赛以个人或组合形式参赛，表现方言形式不限，如：以方言为主的歌曲、小品、相声、朗诵等运用到节目均可，有创新形式更好。

　　2、限时3-5分钟(不包括自我介绍)

　　3、评委可根据参赛人员表演的节目，表演的特色和形式以及参赛人员的外观气质等进行综合评分，以十分制为标准。

　　4、参赛人员在结束时用普通话简介其作品内容。

　　六、活动计划和安排：

　　1、报名方式：在各班学习委员处报名，注明参赛人员的姓名、班级、联系方式。

　　2、奖项：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设。以市教研室与学区工作计划为指导，特制订以下学区教研教研计划

　　二、工作重点

　　1、积极引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认知，形成自己的价值观和道德观。

　　2.本学期开始，对第七册教案和故事资源进行整理，按内容重点进行分类，结合课程标准要求和本市实际情况提出品德与生活(社会)教学建议30条，并将优秀教学设计整理成册，建好品德学科教学资源库，与大家共享资源。

　　3、教师要学会通过提示去整体把握教材，既可以利用这些范例丰富学生认知和情感体验，又可以根据自己的教学需要进行合理的取舍，或加以适当的拓展。帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标。

　　三、工作计划

　　月份

　　工作安排

　　八月份

　　1、参加学区教研组长会议。

　　2、布置落实各校的教研工作任务

　　九月份

　　1、进行期初常规检查。

　　2、小学学科教学规范实施情况调研。

　　3、第七册品社教案资料收集与整理。

　　4、第七册品社故事资源的修改、整理及补充。

　　十月份

　　1、学科指导小组菜单式服务行动(待定)

　　2、《县域小学教学质量检测的实践与研究》课题专题研讨。

　　3、学区小学中年教师课堂教学风采展。(品德35周岁以上)

　　内容为(a、叙述“我的教学故事”b、分享“我的教学感言”c、展示一堂品德课(课例自选)

　　十一月份

　　1、参加市级小学中年教师课堂教学风采展

　　2、《小学品德课程故事资源的开发与运用研究》课题成果交流活动。

　　十二月份

　　1、各校根据学校实际安排活动。

　　一月份

　　1、学期评价与质量评估

　　一.指导思想：

　　深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。积极转变教学观念，以市教研室与学区工作计划为指导，围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设，充分发挥品德学科研究、指导、服务的工作职能，努力推进基础教育课程改革，提高德育工作实效性。营造良好的教学研讨氛围，提高教研组老师对教材的处理能力，对教学活动的设计能力，对课堂教学的.调控能力，使我们学校的品德教学队伍素质更上一层楼，使品德学科的教学水平能更上一个台阶。

　　二、工作要求：

　　1、组织教师认真学习《品德与生活课程标准》和《品德与社会课程标准》，使每位教师理解和掌握课程的基本理念、性质、特点、目标、内容、原则、教学评价等，切实抓好品德与生活(社会)这门课程的建设。

　　2.本学期开始，对十一册教材教案进行整理，按内容重点进行分类，结合课程标准要求和本市实际情况提出品德与生活(社会)教学建议30条，并将优秀教学方案整理成册，建设品德学科教学资源库，在次基础上探索教学方式的革新和评价标准，从而逐步完善本市品德学科从目标-内容-方式-评价的完整的、可行的课程体系。我教研组将积极参与，并组织优秀教师参加教案撰写，教学故事筛选。

　　3、加强网上教研活动。可结合本校开展的各类活动，及时上传优秀课例、理论学习资料、活动通讯稿等，促进教师之间的教学交流，让教师在实践中研究，在研究中成长。通过开展校级课堂教学评比，以评促研，鼓励广大教师积极参与本学科的教学研究。研究课可结合一至二年级《品德与生活》、三至六年级《品德与社会》教学内容以及学生生活实际，自定教学内容。

　　三、具体活动安排：

　　八月份：

　　1、参加市教研组长会议。

　　2、学区教研组长会议。

　　3、制定本学期学区教研组计划。

　　九月份：

　　1、推进实施《品德与生活(社会)教学建议30条》，并提出修改意见。

　　2、申报参加小学品德学科指导组菜单式服务行动。

　　3、六上教材教案整理。

　　十月份：

　　1、参加小学品德学科指导组菜单式服务行动。

　　2、学区中年教师课堂教学风采展。

　　3、六上故事资源整理、筛选。

　　十一月份：

　　1、参加市中年教师课堂教学风采展。

　　十二月份：

　　1、学习教育理论，进行博客、qq等网上沙龙，写体会。

　　一月份：

　　1、学期工作总结。

　　2、期末质量评估。

　　一、指导思想

　　认真贯彻基础教育课改的思想精神，推进基础教学改革，进一步发挥品德教研组工作在推进素质教育和实现教育现代化中的作用，努力提高课堂教学质量，促进学生全面发展和终身发展，提升教师的业务素养和自身素质。

　　二、工作思路

　　1.学习反思聚焦，促进有效教学;

　　2.立足常态课堂，提升执教能力;

　　3.加强校际交流，实行资源共享。

　　三、工作重点

　　1.端正思想，加强认识，树立新型的教育理念，建立融洽的师生关系，灵活运用多种教法进行创新教学过程，优化课堂结构，提高课堂教学质量。

　　2.认真学习有关教育文件，德育纲要，学习领会新课程标准。加强教师师德学习，注重教师的言传身教，更新教学观念，对新教材进行备课指导，交流经验，提高教师队伍素质。

　　3.抓好教学课前调查，以学生需求为前提，紧贴学生发展实际，注重学生的自主体验，突出创新精神与实践能力的培养。培养学生的健康心理和优秀道德品质，促进学生个性化发展。

工作计划篇5

　　为了进一步巩固我校上一学年所取得的课堂教学改革的成绩，进一步推动我校的课堂教学改革，确保提高教育教学质量，做到减负不减质量，结合我校的教研工作计划和安排，围绕我校教研工作的重心，特将高年级语文教研小组一学年的教研工作计划安排如下：

　　1、学期初认真做好课程教学计划。做到教学有序、有效，不随意拖延教学的进度，也不随意提前教学的进度。

　　2、认真做好单元过关检测。通过检测，及时了解学生的学习情况，做到查缺补漏，堂堂清。

　　3、结合学校课题研究的实际，认真落实课题研究的计划。各成员先要制定出自己个人的研究计划，并按计划认真实施研究，按时上交各种研究成果，形式多样。

　　4、继续实行集体备课制度。按照学校的要求，定时或不定时地举行，集体备课实行一人先备，其他教师给予补充和调整，并由该备课教师进行课堂实践，并把课堂实践中的优点和存在的不足以课堂反思的形式形成书面材料上交完小教导处。

　　5、积极认真做好每一册教材重难点知识的整理。整理的知识要细致、全面，要有指导性和可操作性。

　　6、小组的'教研活动要与完小的教研活动同步进行。轮到自己小组上师范课或公开课的时候，负责上课的老师要精心设计自己的教学方案，要精心准备，努力做到以教研促进课堂教学质量的提高，把教研工作落到实处。

　　7、小组成员之间加强交流合作。积极主动地探讨教学中普遍存在的问题，共同献计献策，寻找到最佳的解决方法。

　　8、加强教师间的互相听课，做到取长补短。听课的过程当中，既要学习别人的优点，又要发现别人的不足并给予指出，这样才能做到教学相长，切忌走过长和形式化。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

　　二、工作目标

　　1、勤思、好学、团结、活泼。

　　2、认真上好每一节课，特别是科任课。认真完成每一次作业。

　　3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　4、班干部分工明确，提高学生的管理能力。

　　三、重点工作

　　1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，学生主动学习，提高学习成绩。

　　2、组织学生积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　3、家访：有准备、有计划、有目的.地进行电话家访。结合家访了解的信息，做好后进生的转化;在具体工作中，主动与家长联系,得到家长的支持和理解，使家长和学校有机的配合，共同教育和关爱学生的成长。

　　4、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。

　　四、主要工作

　　(一)加强德育教育，开好主题班会及德育课。

　　利用班会、晨会、主题队会对学生进行思想教育。本学期每周五进行个人的“种红苹果”评比活动，激励学生树立集体荣誉感，形成良好的行为习惯。认真钻研德育读本，探究德育方法，拓宽德育渠道，利用班会以生动活泼的形式对学生进行道德综合素质教育，培养学生热爱祖国，具有团结合作、礼貌待人、诚实谦逊、卫生守纪、自信自立自尊等良好品质。利用晨会，对学生进行自然灾害、交通安全、自我防护等安全教育，组织写好安全公约，做好学生的假期安全教育工作;利用队会，发展学生能力，树立集体合作意识。在参加学校的各项队活动中，培养学生的自主参与意识、合作意识、动手能力，注重“人”的关怀。

　　(二)做好平时的常规工作。

　　保护校园，进行爱学校的教育。组织好学生每日做好卫生清洁工作，采取多种形式管理好班级的卫生工作，针对三年级学生还不适应大卫生区，自觉意识没有形成，难于管理的特点，实行轮流做值日班长，互相监督，班长、卫生委员主要负责，对卫生好的同学奖励。

工作计划篇7

　　为响应我市教体局党委和学校党总支提出的共产党员“创优争先”活动的号召，我拟定本人的未来三年的“创优争先”学习和工作计划如下：

　　一．狠抓点滴时间，进行业务学习

　　现在的社会是学习型社会，要想教学上出类拔萃，必须有过硬的业务素质。为此，我一定立足平凡岗位，制定三年学习计划，争分夺秒，提高自身的教师教育教学素养。

　　1、对高中新课程思想政治学科的教材、教参做到熟读精思，并能科学构建学科、单元等知识树。

　　2、对党和国家的'大政方针政策有基本了解，坚持每日看晚间新闻联播、人民日报有关理论内容及中国教育报的先进教学经验，并做好摘要和学习心得。

　　3、争取顺利完成东北师范大学研究生课程班的学习，并顺利结业，并把北京师范大学的教育硕士文凭拿到手。

　　4、对新课程理念、教师道德、教育学、心理学、如何做班主任等最新教育教学理论再进行一次系统学习。

　　5、加大向其他教师学习，强化自身的听评课意识，取长补短，提高自我。

　　二、搞好课堂教学，向40分钟要质量

　　课堂是教学的主阵地，搞好课堂教学，能减轻学生负担，能提高教育教学质量，所以必须抓好课堂教学，提高课堂效益。

　　1、上课前，要精心备课。做到备教材、备教法、备学法、备学生、备作业。

　　2、针对不同课型，摸索出新课、复习课、习题评讲课、自习辅导课、课外活动课等针对本课程特点的教育教学模式，并上出自己的幽默风趣、回味无穷的授课风格。

　　3、课堂上，贯彻老师精讲、少讲，学生自主合作学习为主，精炼、多参与的原则，并能分层次教学，做好培优补差工作，争取每个学生都学有所进。

　　4、在组织课堂教学上，围绕教学目标，力争巧设教育教学情境，精设教育教学问题，贯彻精心预设和巧妙生成相结合的原则，最大限度地启迪学生思维的智慧，提高学生的记忆能力、理解能力、创新和动手能力，出色完成教育教学目标。[文秘范文]

　　三、多参加学校各种教育教学活动，发挥党员的先锋模范作用

　　1、对学校的教育教学活动，我争取多多参与，丰富自己的教育教学经验。

　　2、对年轻教师，在业务上本着互相学习和团队协助的原则，不惜指点，不吝指教。

　　3、对学生的额外辅导，杜绝任何有偿回报，做到捧着一颗心来，不带半根草去。

　　4、关心学校的发展，关心学生的身心健康发展，维护学校和学生的利益，在各项工作中，发挥党员的先锋模范作用，争做教育教学先进个人和争创党员优秀示范岗位。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　在学校党支部领导下，做好工会的四项职能工作，充分发挥工会的参政议政和监督作用。关心教职工生活，维护教职工的合法权益，做好教职工的生活福利。配合校长室搞好会员的培训学习，提高教职工的主人翁意识和改革创新精神，精诚团结，奋力拼搏，为学校的建设发挥应有的作用。

　　二、主要工作目标任务

　　1、配合学校党支部、校长室加强教师的政治学习，做好暑期师德培训工作，努力提高教师的整体素质。

　　2、加强校务公开和民主理财工作，做好学校每学期的帐目审核，达到民主理财，民主管理之效果。

　　3、关心教职工生活，继续做好为教职工生日送祝福活动，积极维护学校临时工的合法权益，将广大教职工的'生活困难与疾苦时刻放在心中，极力为教职工排忧解难。

　　4、开展形式多样的文体活动，倡导教师每天锻炼一小时；在节假日积极开展文化娱乐和体育活动，活跃丰富广大教职工业余生活。

　　5、关心学校的建设与发展，配合学校搞好实施绩效工资后的相关制度改革，认真做好工会规范化建设达标工作，积极维护教职工的参政议政的权利。

　　6、加强工会自身建设，注重委员之间的团结与协作，做好工会委员的换届工作和工会日常工作及资料的整理归档工作。

工作计划篇9

　　一、二年级的学生年龄在7岁左右，对一切东西的概念还不是很清晰，身体素质较差，意志力比较薄弱，针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育。

　　小学二年级的学生处于生长发育的初期，运动系统发育还不成熟，处于发展期，运动能力较低，身体各部分肌肉发展不平衡，上下肢协调性差;好动喜玩，想象创造力丰富;学习兴趣易激发。三个班级各有千秋，因此在教学中根据班级的特点进行因材施教。

　　德育是教育的灵魂，育人是教育的本质。把德育改革与课程改革紧密结合起来，以新课程改革为契机，激活教学，优化课堂，使每一堂课都成为德育的有机组成部分，使每一个老师都成为德育工作者。因此，作为一名体育教师，在课堂中渗透德育是我们义不容辞的责任。体育课教学应从增强体质出发，加强课堂教学，经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生爱国主义、集体主义精神及社会公德、家庭美德、诚实守信等各种优良品质。

　　为了充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。我将做到以下几个方面：

　　1、认真备课，精心写好教案。

　　2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点，明确本课的教学任务及为教学方法，组织措施等。

　　3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材及教学用具。

　　4、在教学中注意对学生能力的培养。

　　5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好密度和运动量。

　　6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态自然。

　　7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并不断改进教学工作，不断提高教学质量。

　　8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用，并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。

　　9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生，一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。

　　学生要做到：

　　1、学习目的明确，积极自觉的.上好体育课。注意听讲，积极学习，掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

　　2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等危险物品，提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

　　3、有事有病要请假，不得无故缺课，不迟到、不早退。

　　4、在课堂上要注意安全，严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具，严格执行教师规定的各项保护措施。

　　5、同学之间友好相处、团结协作，创造性地完成老师布置的任务。

　　6、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。

　　二、提高教学效率的措施：

　　1：年龄普遍较小，多采用游戏

　　2：小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。

　　3、备课时研究教学大纲，钻研教材，把握重难点，确定训练项目找出练习点;课堂上，激发学生兴趣，采用由易到难，逐步递进，分散难点，分步教学方法。

　　4、练习上，精讲多练，以教师为主导，学生为主体，动作逐步过渡，步步引课练;指定分组与自由结合组织形式，采用辅助与诱导，讲解示范与模仿练习;增强练习强度、密度，提高学生学习兴趣，有利于掌握和技能形成与提高。

　　5、给学生足够的发挥空间，鼓励学生创新。有了合适的机会，才能充分让学生去创造，这样不仅满足了学生的兴趣和表现欲望、发展特长，而且还大大促进了学生创新意识和创新能力的提高。

　　三、二年级体育教学进度表

　　周次计划内容

　　第一周： 1、引导课：《体育课的常规要求》、体卫常识;编队;

　　2、纵队、横队看齐、解散、集合; 游戏;

　　第二周： 1、复习：小学生广播体操;游戏;

　　2、复习：小学生广播体操; 游戏;

　　第三周： 1、复习：小学生广播体操;游戏;

　　2、复习小学生广播体操; 游戏;

　　第四周： 1、障碍跑接力;“打鸭子

　　2、投沙包往返跑接力;“中心球”;

　　3、跳单、双圈：投沙包

　　第五周： 1、队列队形练习：游戏：迎面接力

　　2、队列：向左转、向右转、向后转

　　3、走圆形游戏：单脚跳接力;

　　第六周： 1、学会测量身高和体重;老鹰捉小鸡;

　　2、30m迎面接力;

　　3、障碍跑接力; 游戏：打鸭子

　　第七周： 1、换物跑

　　2、各种拍球、运球游戏;

　　第八周： 1、单脚连续跳

　　2、复习单脚连续条

　　3、跳“树叶”

　　第九周： 1、乒乓球

　　2、乒乓球

　　第十周： 1、羽毛球

　　3、小篮球：游戏课：“两人三足”

　　第十一周：1、小篮球

　　2、活动性游戏：跳进去拍人：蹦蹦跳跳

　　第十二周：1、学习拍手操1——3节

　　2、学习拍手操4——6节

　　3、复习：拍手操1——6节

　　第十三周：1、检查：拍手操1——6节

　　2、游戏课：游戏：绕“8”字接力

　　第十四周：1、前后滚动;找朋友

　　2、左右滚动：“打鸭子”：

　　第十五周：1、前滚翻：游戏：

　　2、横叉：游戏：迎面接力

　　第十六周：1、复习：纵叉、横叉游戏：丢手绢

　　2、认真上好体育课，体验体育活动的乐趣

　　第十七周：1、纵叉：游戏：迎面接力

　　2、游戏课：抢位置、贴人

　　第十八周： 1、复习前后、左右滚动;换物接力

　　第十九周： 1、各种投篮游戏

　　第二十周：考核

工作计划篇10

　　1.寻找潜在顾客

　　很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买;二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。

　　2.访前准备

　　一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。

　　3.接近并与客户建立良好的关系

　　初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。

　　在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系;在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的'每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。

　　4.了解客户的需求

　　了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。

　　5.描述产品

　　在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处?

　　6.异议的处理

　　销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。

　　7.成交

　　销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。

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