工程合同

时间：2024-12-18 11:32:11 工程合同我要投稿

工程合同合集七篇

　　在人们的法律意识不断增强的社会，合同在生活中的使用越来越广泛，签订合同能够较为有效的约束违约行为。知道吗，写合同可是有方法的哦，下面是小编为大家收集的工程合同7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工程合同合集七篇

工程合同篇1

　　发包方（甲方）：

　　承包方（乙方）：

　　发包方(以下简称甲方)：

　　单位：

　　委托代理入：

　　联系电话：

　　承包方：

　　承接代理人：

　　联系电话：

　　依照《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规之规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方发包的装饰工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：

　　第一条：工程概况

　　1．工程地点：

　　2．工程内容及做法(详见预算和设计图纸)

　　3．工程承包方式：

　　4．工程期限

　　天。开工________年____月____日，竣工________年____月____日。

　　5．合同价款：工程造价

　　元。金额大写：

　　第二条：施工管理

　　1．乙方应保持施工现场整洁，符合文明施工有关规定，工程交工前要达到工完清场。

　　2．采取积极措施作好建筑物的保护工作，严格按照室内装修行业的有关规定。按设计图纸施工，因乙方责任造成建筑物损坏的经济损失，由乙方承担。因甲方责任造成建筑物发生损坏的经济损失，由甲方承担。

　　第三条工程质量管理

　　1．乙方应认真按照装修工程的质量标准，规定和设计要求组织施工，随时接受甲方的检查。

　　2．施工中经检查工程质量不合格，乙方应按照要求进行返工和修改。并承担其返工、修改的费用。非乙方责任导致返工、修改的费用由甲方承担，工程相应延期。

　　3．竣工工程质量应达到乙方要求或相关部门的质量检验评定的合格条件。

　　4．竣工工程质量经甲方检查不合格，乙方应按要求进行返工，并承担返工时所发生的费用。

　　5．因甲方原因导致竣工工程质量不合格，甲方应承担返工所发生的费用。

　　6．隐蔽工程必需经甲方或者质监部门验收后方可隐蔽。

　　第四条设计变更

　　1．甲、乙双方必须坚持按图纸施工，任何一方不得随意变更设计。

　　2．施工中，甲方提出对原设计进行变更，应书面通知乙方，乙方按变更通知进行施工，因变更导致的费用由甲方承担，工期相应顺延。

　　3．因乙方施工责任导致设计变更，应经甲方同意后，乙方方可施工。所发生的`费用由乙方承担。

　　第五条材料供应

　　1．按合同约定由乙方提供主要材料、设备，由甲、乙双方看样定货，乙方应在材料到场前通知甲方，双方共同验收，验收合格后方可由乙方使用。

　　2．按合同约定由甲方提供材料、设备，甲方在材料到场前通知乙方。

　　第六条合同价款与支付

　　1．本合同价款任何一方不得擅自改变，除发生下列情况应做调查。

　　(1)室内装饰定额站发布的调整文件并由室内定额站的审认定。

　　(2)设计变更。

　　(3)甲方确认的工程量增减或所用材料、配套用品的变更。

　　2．工程款的支付：合同签定后，甲方应预付工程总造价的70％，计：x元。泥工、木工完工后，甲方验收合格后，乙方安排下道工序进场，甲方应付工程总造价的25％，计x元。工程竣工后，甲方应在三天内办理验收手续和一次性付清工程余款x元，甲方如延期拖欠工程款，每天按欠款的3%赔偿给乙方，并终止维修条款。

　　3．如有增补项目，甲乙双方协商妥定，并且书面签定后甲方应当一次性付清增补项目工程款，如有违反，乙方有权对增补项目不施工。

　　第七条合同签定后，如中途退约，由违约方赔偿对方经济损失，赔偿金额按总工程总造价的50％赔偿给对方。

　　第八条甲乙双方商定的其他事宜

　　本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　第九条本合同在履行过程中如发生争议，由当事人双方协商解决。协商或解决不成的，双方同意由____市仲裁委员会仲裁（双方在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成协议的，可向人民法院起诉）。

　　第十条本合同双方盖章签字后生效，在甲方付清工程款、乙方将工程交付甲方使用后，其他条款即告终止。

　　委托方（章）：

　　承接方（章）：

　　单位名称：

　　住址：

　　联系电话：

　　合同签定时间：

　　________年____月____日

工程合同篇2

　　甲方：

　　乙方：

　　依据<<中华人民共和国合同法>>、<<中华人民共和国建筑法>>及其它有关法律、法规，遵循平等、自愿、诚实守信的原则。双方就本楼顶防水工程施工事项协商一致，订立本合同，供双方共同遵守。

　　一、工程概况

　　1、工程地点：毛庄镇一中校园内

　　2、工程名称：毛庄镇一中一号楼、二号楼、门岗楼顶防水

　　3、工程内容：在原有基础上新做一层SBS改性沥青防水卷材施工，包含细部处理，底部基层处理剂的施工，附加层的施工，施工缝和后浇带的防水处理及与本工程有关的零星工程。

　　二、承包范围及方式：包工、包料、包质量、包安全、包进度、包文明施工。

　　三、主材选用及工程价款等：

　　1、选用材质：乙方在施工前必须提供材料的合格证书、材料检验证书、材料样板及乙方施工资格证书。材料经检测中心检测合格后方可进场开工

　　2、全部包工包料，单价为 40 元/平方。

　　3、面积：按甲方确认的实做面积结算。

　　四、工期：按甲方项目部所安排的进度施工。

　　五、工程质量：

　　1、工程质量标准：合格工程质量标准。

　　2、承包人施工质量必须达到国家现行规范、标准、图集和设计图纸的规定。并符合发包人的要求。工程施工质量必须符合弹性体改性沥青防水卷材(GB18242-20xx)，防水施工所用的材料必须有产品合格证书和性能检测报告。不合格的严禁使用。工程质量保修期从竣工验收通过之日起计为五年。

　　六、合同价款与支付方式

　　按承包人实际完成的.、且达到质量标准的工程量，每平方米铺贴面积 40 元。不再另计任何费用。达不到质量标准时，由承包人返工，因返工给发包人造成损失的，应赔偿发包人的损失;承包人拒绝返工的、或工期严重滞后时，由发包人另外组织施工单位进行施工，承包人已经施工的工程量，发包人可拒付任何费用，承包人对此无任何异议。

　　九、甲方承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款。

　　十、其他事项：

　　1、在执行合同中发生争议，双方应通过友好协商解决。如协商无效，向甲方所在地人民法院申请仲裁。

　　2、本合同一式两份，经双方签字盖章后即生效。

　　甲方：乙方：

　　年月日年月日

工程合同篇3

　　发包人：

　　承包人：

　　经双方协商甲方将工程部分项目委托乙方施工。为明确双方责任，本着互惠互利的原则，订立如下协议，供双方共同执行。

　　一、工程名称：

　　二、工程地点：

　　三、分包内容：主体承建（从基础到屋面封顶）。

　　四、工程施工单价：元/㎡（按图纸确定的总平方）。

　　五、工程款的支付：主体封顶付40%，余款工程验收交给镇政府时结清。

　　六、工程质量：符合国家验收规范标准及地方有关规定标准。

　　七、工程安全：施工过程中做好安全防护工作，如因乙方自身操作不当、不按安全的规范要求执行等自身原因所造成的一切事故均由乙方自行承担，与甲方无任何关系。

　　八、在质量、安全、进度等方面乙方没有做到位，并经甲方多次督促后还没做到位，甲方有权对乙方进行经济处罚，无需乙方签字确认。

　　双方责任

　　甲方责任：

　　1、负责提供施工所需图纸、标高等各项手续。（做好放线和交底工作）。

　　2、及时提供工程施工所需的各种材料。（钢材、水泥、红砖、砂石等）。

　　3、及时对隐蔽工程进行验收，以确保不影响乙方下道工序的`施工。

　　4、及时对乙方进场人员进行安全生产的宣传教育，认真落实安全生产的各项规章制度。

　　乙方责任：

　　1、严把质量关，由于质量问题而造成的工期延误，材料浪费等损失由乙方承担。

　　2、按时发放工人工资，不得因发放不及时而造成停工损失，其后果由乙方自己承担。

　　3、认真搞好安全生产文明施工，乙方自带安全帽，在施工中若发生一切安全事故及不文明施工现象造成的后果均由乙方承担。

　　补充条款：

　　1、如果因乙方的原因，不能按进度计划完成，甲方有权找别的工人做点工，并按100元/人每天计;或者分包部分工程给别的工程队做，其所付出的费用和工程款由乙方付。

　　2、乙方不得在工地打架闹事，如果发生一次罚5000元，直接从工程款中扣除。

　　3、乙方交保证金伍仟元整，基础上来后返还。

　　本合同一式贰份，签字生效。

　　甲方代表：乙方代表：

　　年月日

工程合同篇4

　　甲方(转让方)：身份证号：

　　乙方(承接方)：身份证号：

　　丙方(中介方)：

　　甲乙方为了发挥双方的优势，根据《中华人民共和国合同法》，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，就甲方将房屋建筑工程总承包转给乙方达成如下协议，望共同遵守：

　　一、承包方式

　　1、甲方将位于工程项目全部一次性转给乙方，由乙方自行建设独立管理，独立建账，独立核算。

　　2、乙方执行甲方与业主方签定的合同，如需更改，在转包成功前甲方应积极配合乙方与业主方协商修订。

　　二、转让相关费用及付款方式

　　1、甲方向业主方所交保证金壹佰万元(1000000.00元)，由乙方承担。签定合同后乙方即向甲方以定金方式支付叁拾万元整(300000.00元)，十个工作日内再交柒拾万元(700000.00元)。

　　该保证金在乙方完成地下室二层、地面主体结构四层梁、板、砼、浇、筑后由业主方一次性退还乙方。如业主方以其他理由拖欠此保证金，由甲方先垫付此保证金给乙方;因质量问题引起的拖欠，甲方概不负责。

　　2、甲方前期投资建设的板房和其它费用，由甲方和乙方清理单据，乙方另行计价给甲方。

　　3、乙方进场后一月内交管理费(税后)贰佰万元整(2000000.00元)给甲方。

　　4、甲方在业主方承包的单价按04定额上浮5%，甲方转包给乙方按04定额上浮3%，其中2%仍归甲方所有，乙方在业主方支付进度款中按比例付给甲方。

　　5、甲方原挂靠兴义市天寿建筑公司，管理费为总承包费的1%，转包成功后由乙方继续履行此义务。

　　三、税费和保险费

　　工程已全部转给乙方，应由乙方按国家规定交纳各种税费和各种保险费，甲方不负任何费用。

　　四、工程进度及竣工款

　　1、乙方完成地下室二层、地面主体结构四层梁、板、砼、浇、筑15个工作日内甲方按实际工程进度款的`60%付给乙方，时间为次月5日前。

　　2、工程完工后甲方支付乙方该项目工程总造价的80%进度款。可转帐或现金支付，甲方不得以承兑汇票到银行其它的票据支付工程进度款，时间10个工作日内。

　　3、每次拔进度款，付帐后七日内乙方开据相应的金额发票给甲方。

　　4、工程竣工验收后的30天内办理完工程结算，60日内甲方支付乙方工程达到结算的总价的97%，保留3%为保修金，保修金期满3月内全部退还给乙方。

　　五、成立支公司

　　1、甲方在政策允许的情况下，应在六枝成立四川荣慧建筑支公司。

　　2、成立支公司的目的是便于管理和交纳各种税费。

　　六、违约责任

　　1、甲乙双方签定合同时乙方交给甲方的叁拾万元(300000.00)定金，乙方违约甲方不退还;如甲方违约，双倍赔偿乙方。

　　2、乙方进场后如乙方资金不到位，造成工期拖延，甲方有权清退出场，并按工程的破方结算。

　　3、乙方建设工程投资到位，且按时保质量完成工程量，而甲方不按第四条第1、2款按时支付乙方工程进度款，造成乙方的一切经济损失应由甲方赔偿乙方。

　　七、其他

　　1、本协议不完善的事宜，甲乙双方另外补充条款，完成合同的真实性、更加便于合作。

　　2、信息费按甲乙双方承诺支付。

　　3、有关本合同或在执行本合同中发生的一切争执，双方应通过友好协商解决;如协商不成，双方同意提交项目合同签定所在地仲裁委员会仲裁或者向甲方所在地法院提起诉讼解决。

　　4、本协议甲乙双方各执一份，中介人一份。三方签字生效。

　　甲方代表(签字)：

　　乙方代表(签字)：

　　丙方(签字)：

　　年月日

工程合同篇5

　　甲方： (以下简称甲方)

　　乙方： (以下简称乙方)

　　我方对多个施工队伍认真考察、对比、研究选定了施工队伍。

　　为明确各自的权利和义务，经协商，并根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他法律、法规之规定，现就乙方承揽甲方委托制作安装一批店外门头装修事宜达成如下一致协议。

　　一、工程名称

　　店外铝塑板门头制作安装

　　二、安装地点及范围

　　黄河路铁路桥以东至岳城办事处辛集行政村东头327公路两侧，佃户屯办事处佃户屯行政村菏商公路两侧。

　　三、门头安装位置

　　根据甲方提供的店家地点，乙方实际测量经甲方及店主确认为准，高度：1.2米，长度：根据实际情况确定(详见图纸)。

　　四、材质

　　要求用5*5CM镀锌角钢， 76*44厚1.2MM的铝方管，外贴4mm红色铝塑板黄色芙蓉板字2mm厚(黄色铝塑板为红色芙蓉板字)，四周压76*25铝方管外贴白或黄色铝塑板。

　　五、工程造价及支付方式

　　1、工程造价：约

　　2.制作安装费约定：制作角钢架，安装铝合金框架、外贴铝塑板并包边及字安装完成费用，每平方展开面积计算。

　　3.支付方式：签订合同乙方机械人员进场甲方预付款，工程进行一半时付元进度款。竣工验收合格留 % 质保金，余款15内一次性付清。

　　六、施工期限

　　甲方向乙方提供店家名单之日起如遇不可抗力因素(如雨、雪、四级以上大风)工期顺延。

　　七、双方权利、义务

　　甲方：

　　1、向乙方提供门头安装位置并确保此位置无管道线路、可以施工。

　　3、负责施工现场的树木、花、草可以移动。

　　4、甲方负责拆除原有门头，提供良好作业面。

　　5、提供水电并承担相关费用，社会干扰甲方负责解决。

　　乙方：

　　1、自甲方通知之日起按合同约定日期及甲方提供的安装地点制作施工并安装完毕。

　　2、严格按照甲方确认的.施工方案图纸进行制作、安装。如现场条件与施工图纸方案不符，应及时报请甲方协商修改确定。

　　3.施工中出现所有的人身安全问题均有乙方自行负责。

　　八、关于验收

　　1.乙方全部制作安装完成一批门头后即向甲方提交验收单，甲方应组织正式验收，甲方在完工后一周内不组织验收，乙方可视同甲方验收工程质量合格。验收合格，进入保修期。

　　2.工程质量验收以国家有关装饰装修标准为依据，结构制作安装应当牢固，抗风力应达到8级。

　　九、违约责任

　　1.甲方未能按本合同第五条规定时间付款，每逾期一日，应以合同总金额的百分之五计算，向乙方支付违约金并将合同工期顺延。

　　2.乙方如无正当理由未能按本合同第四条规定按时制作、安装完成门头广告牌，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总金额的万分之五作为违约金。

　　3.乙方应保证工程质量、结构牢固性、抗风力等指标达到国家标准。如未达标乙方应承担返工及相应损失.

　　4.如属甲方原因，造成中途停工，停建，拆除等，均由甲方负责。并有权就实际施工情况要求甲方继续支付已完部分或全部的制作费。

　　十、保修期限

　　1、自验收合格之日起，乙方制作的工程项目整体质保一年。牢固性保证三年，三年内，若因牢固性未达标准造成门头脱落伤人或物，由乙方负全责。

　　2、保修期满后，双方另签维修协议进行维修。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

工程合同篇6

　　发包人（甲方）：_______________________

　　承包人（乙方）：_______________________

　　为了明确甲、乙双方的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》和其他有关法律、法规的规定，结合本工程具体情况，双方本着平等、自愿、公平的原则，在协商一致的基础上，签订此合同，双方共同遵守。

　　第一条、工程概况

　　1、工程名称：滑县清华园住宅小区住宅楼

　　2、工程地点：滑县新区文明路与大三路交界处

　　3、保质期：一年，自本合同工程全部完工通过甲方验收合格之日算起，保质期内乙方负责无偿维修。

　　第二条、分包范围

　　包括但不仅限于图纸范围内的滑县清华园住宅小区保温工程，应按施工现场的.材料进场计划要求，保质、保量、按时完成施工任务。

　　第三条、保温要求

　　1、本工程为多层公共建筑，工程建设地区位于寒冷地区，根据《严寒和寒冷地区居住建筑节能设计标准》JGJ26—20xx和《民用建筑热工设计规范》GB50176—93要求对工程进行节能设计。

　　2、墙体采用外墙外保温，采用50厚挤塑板保温材料，有关挤塑板外墙外保温的构造和技术要求参见05YJ3—7《挤塑板外墙保温构造》（其中一层为瓷砖墙面，应增加钢丝网）。

　　第四条、履约保证金缴纳及返还节点

　　乙方与甲方签署施工合同前交纳_______万履约保证金，在工程竣工验收完毕后一个月内，甲方将退还其他履约保证金（不计利息）。

　　第五条、工程量计算方式及工程造价：

　　外墙保温系统含材料价格：

　　1、外墙保温施工工程量按外墙设计（不含窗口）实际面积实算计量。

　　2、一层钢丝网加强墙面，单价为______元/m2，如果甲方要求不做钢丝网的部位，单价按二层以上价格结算。

　　3、二层以上单价为______元/m2。

　　包工包料，承包单价一次性包干，不做任何调整。其中承包单价包含内容：合同约定的标准及甲方确认的设计施工图内的人工费、材料费、机械费、脚手架费、措施费、二次搬运费、安全文明费、其他配合费用、风险因素费用等工程达到验收合格条件过程中的一切费用。挤塑板、粘接砂浆、抗裂砂浆由乙方负责提供使用数量，甲方负责采购，费用由乙方承担，挤塑板每立方330元，粘接砂浆和抗裂砂浆每吨800元。其它辅材由乙方自行购买。结算单价采用上述合同承包单价，乙方在签订合同之前应对现场实际情况进行勘察，合同签订后合同价格不以任何情况的变化而调整；结算数量依据甲方确认的设计施工图，按粘贴面积计算，洞口不计算。

　　第六条、付款方式

　　1、外墙外保温施工完毕并经验收达到质量标准后，支付外墙保温工程量的80%。

　　2、剩余工程款待办理结算后付至95% ；余款5%作为工程质量保修金待质保期满后（15日内）一次性无息结清。

　　3、甲方付清时由乙方签订合同负责人办理正式收款手续及相应票据，其他人员无权办理任何支款事宜。

　　第七条、双方责任

　　（一）、甲方责任：

　　1、负责施工现场的“三通一平”，并提供住房，吃饭自理。

　　2、根据国家质量验收规范和评定标准组织验收。协助承包人解决施工中出现的问题，按设计要求监督施工。

　　3、按本合同约定的要求及时间向承包人支付工程款。

　　甲方：

　　乙方：

　　年月日

工程合同篇7

　　【摘要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。

　　【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧

　　“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的合同。

　　一、工程合同谈判的特点及订立原则

　　1、工程合同谈判的特点

　　工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。

　　工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。

　　工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。

　　2、工程合同的订立原则

　　法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。

　　利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。

　　“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。

　　二、工程合同谈判的准备工作非常重要

　　古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。

　　1、收集资料是基础

　　谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。

　　2、分析研究是过程

　　分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。

　　3、人才因素是关键

　　工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。

　　三、工程合同谈判的技巧必不可缺

　　合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。

　　1、态度诚实而语言精彩

　　工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的`合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。

　　2、善于观察而以诚感人

　　善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。

　　3、避重就轻而求同存异

　　攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。

　　4、沉着智慧而巧妙拒绝

　　上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。

　　参考文献：

　　[2]. 曹长虹唐艳娟建筑施工合同谈判技巧研究山西建筑200712

　　[3].邓伟.浅论订立建设工程合同的风险及防范[J].经济师,20xx年第10期;

　　[4].侯静瑶.怎样签订建设工程施工合同[J].基建管理优化, 20xx年第13期.

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