工作计划

时间：2025-10-10 09:58:47 工作计划我要投稿

实用的工作计划汇编[10篇]

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的工作计划10篇，希望能够帮助到大家。

实用的工作计划汇编[10篇]

工作计划篇1

　　回首20xx年，艺术团走出了一条绚丽多彩的道路，然而艺术团成长道路上每一个坚实的脚印都凝聚着团员们的辛勤汗水。荣誉永远属于昨天，未来的路，我们任重而道远。本学期，艺术团将从一个新的起点开始，为我们学院的艺术天空，画下更加浓烈的一笔。

　　一、指导思想：加大管理实施力度，充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设，和日常训练，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜。

　　二、工作目标：抓实日常训练工作，确保演出质量。提高文艺精品意识，打造精品节目。确定好各队排练计划和排练场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。

　　三、工作思路：广泛挑选文艺骨干，加强日常训练力度；加强各级横向联系，扩大艺术团影响。各队务必在新的学期，积极探索、务实求新，打造各队1到2个招牌节目、品牌节目。各队根据自身情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。

　　一、日常活动计划

　　1、在本学期内，艺术团计划每一到两个星期开一次会议，针对日常所需对工作进行及时调整。特别是在临近晚会等活动时，我们会适当加大排练时间，以便更好的为学院服务。

　　2、定期举行器乐、唱歌、健身操的.比赛。

　　3、在上学期拉拉队筹建的基础上，积极筹备组织拉拉队队员为学院篮球赛加油喝彩。

　　4、加强模特队的训练，举办走秀活动，选拔人才。（上学期模特队的精彩表现受到了广大的师生热烈欢迎，为宣传学院起到了较好的作用。）

　　5、广泛收集节目素材，力求节目的创新。

　　二、做好送老晚会的节目编排工作及相关准备工作

　　1、在学年的迎新晚会上，艺术团为迎新晚会精心准备了几个优秀的节目。

　　2、舞蹈队精心编排出了两个优秀的舞蹈。

　　3、模特队挑选出最优秀的同学为迎新晚会献上了精彩的T台走秀表演，并为学院服装专业力行做宣传，使这个节目不仅具有观赏性、专业性、更具有意义。

　　4、礼仪队在晚会现场发挥了不小的作用，为晚会增添光彩。

　　5、话剧社队员充分发挥自己的表演特长，为学校师生献上精彩的表演。

　　6、本学期艺术团各队整装待发，继承迎新晚会好的方面，继往开来，认真编排节目。为送老晚会积极做好准备工作。

　　三、小结

　　总之，现在的艺术团拥有这些优秀的小团体，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一呈现给大家更多的风采。

　　今后艺术团会不断的完善自己，不断宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。

工作计划篇2

　　根据学校教育教学工作要求及教导处工作安排，结合八年级的实际情况，在本期中我将努力探索年级组工作新思路。充分发挥年级组管理的职能作用，讲求实效，正确处理好面向全体与关注差异，打好基础与培养能力关系，提高教学质量，加强年级团结协作，形成积极进取的工作作风，现将本期工作计划如下：

　　一、八年级情况分析

　　八年级共有八个班，没有分好班与差班，都是平行班。其中有四个住宿班和四个通学班。学生学习积极性不高，整个年级学习风气较差，偏科现象较为严重。教师在教育教学中任务比较艰巨，有些教师所任的科目较多，任务较重。

　　二、工作目标

　　年级组管理目标：强化年级组建设，团结协助，工作到位。

　　学生的培养目标：培养学生受学习，劳动的能力。

　　教学目标：整体稳步推进，尽力做好啊较差工作，重视差生转化，狠抓较好的学生和后进生、为进入年级打下坚实的.基础。

　　三、工作措施

　　1、提高年级组管理水平和班主任水平，重视班级管理工作，促进班风，学风建设。

　　2、全体教师必须树立教育工作者，首先就是德育工作者的观念，重视和加强德育工作，无论是班主任还是任课教师都要以“育人”为首。

　　3、加强学生思想道德教育与养成教育，特别是语言文明、个人卫生、公共卫生、勤俭节约、环境保护、团结互助、爱护校园、安全防范，形成良好的个人习惯。

　　4、加强学校与家长之间的联系，发现问题及时沟通，及时解决。

　　5、、突出学生思想工作工作及时了解班级动态，做到及时发现及时处理。

　　6、各学科（单元成章节）测试要统一时间，这样有利于各班平时能够找到差距，明确弥补方向，认真组织期中检测。

　　7、各学科齐抓，教师认真组织好教育教学工作，全面落实集体备课，取长补短，成立小组。（具体方案见附表）

　　8、每月召开一次年级会议，不定期地召开班主任会和年级教师会，团结协助，共同努力，多沟通，交流，共同进步。

　　9、积极配合好教务处工作，认真贯彻学校各项教育教学方针政策并落实到位，统一思想，顾全大局。

　　我始终坚信，只要通过我们八年级全体师生的共同努力，我们想要达到的各种目标一定会达到。我会和八年级的全体老师和学生共同克服种种困难，向着共同的理想和目标前进。

　　20__年_月_日

工作计划篇3

各行政村（居）：

　　为了确保今年农村公共卫生服务项目的顺利完成，进一步改善农村卫生状况，提升农村公共卫生服务的质量，提高农民群众的健康水平，促进我镇经济社会的协调发展和社会主义新农村建设，特制定xxx年xxx镇公共卫生工作及社区卫生服务工作计划如下：

　　一、进一步加强领导，健全制度，规范行为。

　　今年我服务中心将进一步加强领导，落实到人，适当调整各村责任医生和协助人员，根据人口比例、村落范围、距服务中心（站）距离，进一步完善考核奖励制度，加强与公共卫生联络员的联系，组织实施好本辖区面向农村的十二项公共卫生服务内容，及时整理相关资料、及时上报、归档。

　　二、十二项公共卫生服务项目

　　（一）、健康教育

　　1、要求必须有工作计划和总结，内容详实。

　　2、健康教育课每季开课一次，内容要有季节性、针对性，每次参加人员必须达到50人或以上，宣传栏内容同上，每季要有照片存档。

　　3、要有农户健康资料发放记录，并确保每户每年不少于一份，使农村居民基本卫生知识知晓率达80%或以上。

　　4、开展孕妇和3岁以下儿童家长健康教育，必须要有记录资料，受教育率达80%。

　　（二）、健康管理

　　1、家庭健康档案建档率要求90%，健康档案册中内容必须完整准确、无缺项，并输入电脑。

　　2、要求责任医生及时将获得的.健康体检、儿童预防接种、儿童体检、孕产妇系统管理、常见妇女病检查、职业体检、重点管理慢病、上门访视内容以及因病住院、门急诊等诊疗情况记入健康档案中，要求完整准确，建立动态、连续的家庭健康档案。

　　3、每季开展一次免费上门访视服务，访视率必须达到95%或以上，随访和干预情况及时记入健康档案中，重点疾病的访视内容要求详细，完整清楚，真实可信，并及时进行汇总准确上报。

　　4、掌握辖区内婚龄青年名单，积极动员欲婚青年进行婚前医学检查，确保优生优育。

　　（三）、基本医疗惠民服务：

　　1、建立健全各项规章制度，严格按照医疗技术操作规范，主要收费价格上墙，合理收费，积极控制医疗费用的不合理增长，按规定执行医疗优惠政策。

　　2、责任医生必须由取得执业助理医师或执业医师资格的担任，对辖区内重点疾病诊疗情况记录要求完备，对居民的自诊或转诊率必须达90%。

　　3、责任医生的满意率调查要求达到90%或以上。

　　（四）、合作医疗便民服务

　　1、责任医生必须熟悉合作医疗政策，并进行大力宣传，上门访视中确保每户农户获得合作医疗宣传资料，使各种人群对合作医疗政策的知晓率达85%。

　　2、每季度公示本村参合人员报销情况，专人负责并保管好本村参合人员名册，登记项目要齐全、准确。

　　3、方便群众报销进行代办，使参合人员能及时得到报销，农户对报销工作满意度达到90%或以上。

工作计划篇4

　　一、按照省总、XX市总女工工作要求，结合本单位工作实际，激发女职工创新建功热情为主线，以维护女职工特殊权益为重点，全面提升女职工干部服务能力和水平，进一步推动工会女职工工作的创新发展。

　　二、继续深化“女职工素质提升工程”工作，努力推进女职工素质提升工作可持续发展。围绕工作大局，结合本地区、本单位女职工的发展特点，开展健康向上、喜闻乐见的`主题活动；根据女职工不同行业、不同类型针对性开展适合女职工特点各种素质培训，紧紧抓住三．八、五一节等重大节日开展女职工专项技能比武活动，培养和发现典型，不断推动全市女职工素质提升工作取得新发展。

　　三、认真抓好女职工组建工作。加大对女职工的宣传力度，做到工会组建与女职工组建工作同步到位。进一步完善各级女工组织使其制度化，规范化。

　　四、继续做好女职工维权工作。重点做好女职工权益保护专项集体合同的签订工作，加大维权力度，扩大签订覆盖面。进一步规范女职工专项合同的签订程序，增强女职工专项集体合同文本内容的针对性、可操作性推动女职工权益保护专项集体合同工作走向规范化、制度化。签订率在95%以上。

　　五、继续做好女职工爱心帮扶及女职工下岗再就业工作。建立健全困难女职工和单亲特困女职工子女爱心助学档案。形成帮扶长效机制，让更多困难的女职工得到帮扶；针对性的开展女职工迫切需求的各类专业技术培训，使女职工充分体现自身价值，达到真正的就业。

　　六、根据上级要求，进一步加强女工干部培训工作，全面提升工会女职工干部综合素质和创新能力，团结带领全市女职工为推进邳州经济又好又快发展多作贡献。

工作计划篇5

　　一．班况分析

　　这学期，我所带的班级是蒙台梭利实验班。从幼儿特点来看。蒙氏班的幼儿比普通班略少，一共二十名。其中男生十四名，女生六名，男女生比例接近2﹕1。年龄平均在2周岁半左右，均为独生子女。

　　开学前，我们到每位幼儿家中进行了入学前的家访。初步了解到了幼儿的基本生活习惯，如进餐习惯、午睡习惯、生活自理能力情况等。通过家访，我们还了解到吴亦尘小朋友有很强的秩序感；蔡思睿小朋友开朗大方；胡逸轩小朋友热情、活泼；滕畅小朋友动作灵敏；陈垚垚小朋友喜欢表演。总之，各有特色。

　　本学期，我班将主要以保育为重点。首要工作是保证幼儿在身体健康上能得到很好的照顾。以此为基础，逐步训练幼儿的常规，培养他们的生活自理能力，让幼儿懂得自己的事情应该自己去做。

　　二．本学期工作目标：

　　（一）总目标：

　　根据20xx年9月份教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要》（以下简称纲要），我们制定了一系列具体的实践目标。我们将在健康、语言、社会、科学、艺术这五大领域中展示幼儿发展的各个方面。《纲要》明确了师生间应当建立的一种新型的和谐关系，形成一种平行的，双向的，互相支持的合作者的关系。即一种民主平等的思想。其思想以教师的亲和力为核心。亲和力是教师最基本的素质，所谓“亲其师，则信其道”，只有把孩子当作自己的亲密合作者，教师才能真正尊重孩子，才能做到以理服人，以情动人。

　　（二）领域目标

　　语言领域：

　　1．喜欢听与生活经验相关的'，熟悉的谈话、故事、儿歌等。能听懂简单的语言指令并能够按指令做出正确的行动。

　　2．学习普通话，乐意用动作、语言表达自己的喜好与需求。

　　3．喜欢看图片、图书，并随意表达自己的认识和感受。学习跟念儿歌。

工作计划篇6

　　一、指导思想：

　　按照“内涵提升年”的活动要求及教研室的工作要点，扎实推进素质教育，开展有效教研，抓好有效课堂的质量，做好跟进式指导工作。

　　二、工作措施：

　　1、确立校园文化为背景的体育教学课程改革思路，树立“活动参与促体能，技术掌握促活动，评价合理促教育”的'理念。

　　2、引入健康时尚的运动项目，打造一流的体育师资队伍，把健身活动、健康教育、体育文化等学科领域目标逐步渗透到学生学习生活中，为学生终身体育发展提供有力的发展空间。

　　3、改进课堂教学方法和模式，真正理解“教会”、“学会”的含义，不断提升对体育教育的高度和上课技艺。研究完善激发学生的体育兴趣和落实“双基”的有效教学模式，重视学生的体育运动体验与培养学生的体育基本能力有机结合起来，以高效的教学策略和方法优化课堂教学。

　　三、活动安排：

　　时间活动内容备注

　　八月制定计划

　　九月1. 召开教研组组长会，传达教学计划

　　2．组织章丘市全民运动会

　　十月参加山东省体育与健康优质课评选

　　十一月1．落实以运动项目为主的模块式教学情况

　　2．济南市城乡互动活动

　　十二月1．参加济南市体育课程改革展示交流会

　　2．深入片区教研组调研，落实有效课堂

　　一月1．济南市体育年会

　　2. 山东省体育理事会

　　二月调整计划

　　三月深入片区教研组参加定期组织的有效教研活动

　　四月组织教学能手评选

　　五月优秀教师上示范课，全市观摩

　　六月1．参加济南市活动

　　2．学期总结

工作计划篇7

　　尾矿厂压滤机工安全操作培训计划为不断提升尾矿厂压滤机工的安全素质、操作技能和日常设备维护管理意识，结合2xxx年度安全生产工作实际，为保证公司压滤机安全生产顺利完成，经公司研究决定，特制订以下压滤机工安全生产培训计划：

　　1、培训目的`：为我公司尾矿厂未来的生产，培养和输送能够熟练胜任压滤机岗位的技术工人。

　　2、培训时间：

　　3、培训地点：

　　4、培训对象：尾矿厂全体压滤机工。

　　一、具体要求：

　　1、培训人员首先要了解压滤机岗位的基础知识，重点了解压滤机岗位三大操作规程。

　　2、培训人员要了解压滤机生产工艺、流程和主要设备。

　　3、培训人员在培训现场要有针对性的学习。（培训期满，公司将组织人员进行检验培训成果，检验结果将于本人xx挂钩）

　　二、具体培训内容：

　　（一）、压滤机岗位安全操作规程。

　　1、岗位危险因素及可能产生的事故。

　　2、岗位安全操作规程及作业标准。

　　（2）、压滤机岗位技术操作规程及其注意事项。

　　（3）、压滤机岗位设备维护规程。

工作计划篇8

　　一、全面落实积极的就业政策，努力扩大就业再就业

　　落实工作责任。把就业再就业工作摆在经济社会发展更加突出的位置，把增加就业和控制失业作为构建社会主义和谐社会的优先目标。严格实行目标管理责任制，落实就业再就业工作任务，保持就业和再就业人数稳定增长。全年按区就业局下达的工作目标任务新增就业再就业要达到900人，其中城镇下岗失业人员再就业300人，“困难人员安置100人”，农村劳动力转移就业要达到550人，其中有组织的.236人。职业培训达到320人，技能鉴定27人，安置公益岗位24人，新办网点16户，纳人员29人，用工信息采集80条320岗。推荐有创业培训意愿的人员32人，小额贷款推荐72人，失业扩面120人，创业示范社区1个，充分就业社区1个。用工信息采集80条320岗，信息发布400条1600岗。

　　二、突出重点，做实各项工作

　　(一)认真审核和办理《就业失业登记证》工作。

　　(二)扎实开展基础性工作，建立建全各类工作台帐及系统软件资料。认真做好劳动保障服务平台基础台账，台账数据及时更新，按时上报各类统计报表。

　　(三)及时办理市、区两级下岗失业人员的社保补贴返还工作。

　　(四)继续做好城乡居民社会养老保险工作。加大城镇居民养老保险和新型农村养老保险工作征缴宣传，做好参保和续保工作;并严格核查掌握享受待遇人员异动情况，及时做好变更。

　　(五)配合市、区两级做好发放小额担保贷款工作

　　(六)努力做好劳动执法“两网化”建设工作。配合我区劳动执法队分月分行业走访监察工作。发放工资集体协商协议、审查意见书等。通过开展多项劳动保障监察执法活动，纠正违法违规行为，宣传劳动法律法规。

　　(七)努力完成城镇居民医疗保险新型农村合作医疗保险征缴基金工作。

　　(八)抓好全街道辖内离退休人员登记认证工作。包括社区居民和农村失地人员两大块。

　　(九)做好军队退役人员转岗上岗工作。

　　(十)积极做好各项培训工作。

工作计划篇9

　　（一）切实发挥税收职能，努力提升服务经济发展实效

　　1.依法组织税收收入。要始终坚持组织收入原则，无论组织收入形势如何复杂多变，一定要坚定不移地将组织收入原则贯彻落实到位。

　　2.加强税收分析预测。要不断改进税收分析方法，拓宽分析思路，提高分析实效，切实发挥税收分析服务组织收入、服务税收征管的作用。一要加强税源变动因素与趋势分析。二要加强收入预测分析，增强预测的准确性。三要提升税收分析的服务能力。

　　3.发挥税收政策效应。要加大政策宣传解读的针对性和实效性，因地制宜开展政策宣传，关注纳税人个性需求，丰富宣传形式，增强宣传实效，提高纳税人对税收政策的理解度和遵从度。努力实现经济与税收的.良性循环。

　　4.继续深化“营改增”试点工作。围绕“政策服务、效应分析和风险防范”等重点内容，做到思想不松、力度不减、标准不降。要按照总局“完善试点办法、扩大试点范围”的要求，加强调研，及时跟进，为进一步深化试点做好充分准备。

　　（二）始终坚持依法行政，全面提高税收执法能力水平

　　1.规范执法行为，防范执法风险。牢固树立依法治税理念，坚持将依法行政贯穿于税收工作始终。一要规范完善税收执法行为。二要提高执法公平公正公开性。三要严密防范渎职侵权犯罪行为。

　　2.加强执法监督，提升执法水平。要以规范日常税收工作事项为重点，进一步落实责任、规范操作，强化监控。一要加强执法预警监控。二要加强税收执法督察。三要严格税收执法责任追究。

　　3.发挥稽查职能，净化税收环境。要进一步强化稽查职能作用，要加强稽查与征管的深度融合，要推进稽查现代化建设，深入推行检查预案制度，实施项目化稽查，组建专业团队提高案件查处质量与效率，增强稽查整体合力和战斗力。

　　（三）持续深化专业化管理，努力提升税源管理绩效

　　1.提升税源专业化管理效能。加快部门、层级间的融合互动，着力构建专业化管理的新机制。一要加快县局实体化进程。二要规范风险应对的递进管理。三要提升风险应对成效。

　　2.加强重点风险事项控制。

　　3.发挥信息支撑作用。一要提高“数据仓库”应用水平。二要大力推进税收征管保障平台建设。三要确保数据信息安全。

　　（四）切实提升服务质效，着力营造征纳和谐互信氛围

　　1.推进纳税服务平台建设。要加快办税服务厅标准化建设，要深化网上办税服务厅应用，要进一步拓展“同城通办”业务范围，提高办税便捷化水平。

　　2.简化优化办税流程。要梳理简并涉税事项，加快办税速度。提高办税效率。要扩大“无纸化”办税范围和内容，进一步降低办税成本。要创新基础管理工作方式，切实减轻基层负担，最大限度地提高管理效能。

　　3.深化服务品牌建设。要牢固树立品牌意识，加大品牌宣传推广力度，提高广大纳税人对“服务e站-张家港国税”品牌的关注度。要加强办税服务制度建设，要优化服务品牌形象，要不断丰富服务品牌内涵，提高纳税人对品牌的认可度。

　　4.保障纳税人合法权益。要落实政务公开和办税公开各项制度，要严格按照规定程序和工作时限处理投诉事项，及时回复投诉人；要积极探索建立侵权风险点的防控制度。要建立纳税争议快速处理机制，切实抓好行政救济服务工作，引导纳税人妥善处理纳税争议。

　　（五）持续优化作风效能，不断提高勤政廉政建设水平

　　以打造廉洁国税机关为目标，贯彻落实新一轮惩防体系五年规划，大力推进廉政“平安工程建设”和作风“形象工程建设”，全力推动党风廉政和作风效能建设再上新台阶。

　　1.深化内控绩效管理，加大监督考评力度。结合我局工作实际，市局借助省局的考核平台进行延伸拓展，开发运用内控绩效管理平台，实施“税勤廉”一体化管理。

　　2.严格落实党风廉政建设责任制。要深入贯彻实施《税收违法违纪行为处分规定》，严格执行“三条禁令”，要巩固完善“季末考廉日活动、年终勤廉双述双评、重大节日廉政提醒、不定期明查暗访”的教育监督机制，推进廉政物态文化、制度文化和行为文化的有机融合，要切实加大案件查处惩戒力度，确保各项廉政制度要求落到实处。

　　3.全面提升作风效能建设水平。()作风效能建设是职责所系、民心所盼、发展所需，需要持之以恒，常抓不懈。一要转变工作作风。二要狠抓工作落实。三要加大创先争优力度。

　　（六）推进人才强税战略，切实提升干部综合能力素质

　　1.加强教育管理，提升能力素质。一要加强领导班子能力建设。二要加快专业骨干人才培养。三要提升基础操作技能。

　　2.强化人力资源管理，激发队伍活力。要科学合理配置人力资源，要完善和探索干部绩效考评机制。

　　3.大力推进国税文化建设。要以国税核心价值理念，统一大家的思想、凝聚干部的共识，达成共同愿景。要进一步深化“五好”和谐基层建设，顺利通过“五好”和谐示范县市局达标验收。全市国税工作计划市国税系统信访工作细则全市国税系统信访工作细则

工作计划篇10

　　1. 执行总述……………………………………………………………3

　　1.1工作室简介

　　1.2市场1.3组织与人力资源

　　2. 市场分析……………………………………………………………4

　　2.1市场规模、市场结构与划分

　　2.2目标市场的设定

　　2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素

　　2.4产品所处市场发展阶段

　　2.5市场趋势预测和市场机会

　　3. 竞争分析……………………………………………………………5

　　3.1有无行业垄断

　　3.2从市场细分看竞争者市场分额

　　3.3竞争对手情况

　　3.4竞争对手情况和市场变化分析

　　3.5工作室的竞争优势

　　4. 市场营销……………………………………………………………7

　　4.1概述营销计划

　　4.2销售政策的制定

　　4.3工作室中后期营销计划

　　5. 投资说明……………………………………………………………12

　　5.1 股本结构与规模

　　5.2资金来源与运用

　　5.3未来五年费用列支预算

　　5.4投资收益

　　6. 风险分析……………………………………………………………18

　　6.1机遇

　　6.2外部风险

　　6.3内部风险

　　7. 管理…………………………………………………………………19

　　7.1管理体系

　　8. 财务分析……………………………………………………………20

　　8.1 主要财务假设

　　8.2财务分析

　　8.3资产负债表

　　8.4利润表

　　8.5现金流量表

　　9. 附件…………………………………………………………………26

　　问卷调查

　　一、执行总述

　　M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。

　　面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！

　　工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。

　　工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。

　　工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。

　　公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

　　此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。

　　二、市场分析

　　作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。

　　总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。

　　摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的`多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。

　　根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。

　　我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。

　　我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。

　　鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。

　　调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。

　　大学生可支配生活

　　注：其中的比例为占全部大学生的比例

　　我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客

　　提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。

　　鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。

　　三、竞争分析

　　在中国，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。

　　近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。

　　同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。

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